營(yíng)銷-203-a營(yíng)銷管理考核制度(已修改)
2025-05-10 16:54 本頁(yè)面
【正文】 S/YD營(yíng)銷 203A 營(yíng)銷管理考核制度 浙江南國(guó) 鋼構(gòu)有限公司管理制度 第 1 頁(yè) 共 11 頁(yè) 營(yíng)銷 管理 考核制度 為進(jìn)一步理順和規(guī)范公司營(yíng)銷管理制度，明晰營(yíng)銷體系各崗位職責(zé)，逐步建立責(zé)、權(quán)、利相均衡、分配與激勵(lì)相結(jié)合 、高效節(jié)約、可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷考核體系和機(jī)制，特制訂本制度。 1．營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu) 1． 1 營(yíng)銷系統(tǒng)按職能設(shè)置劃分為 投標(biāo)辦 、營(yíng)銷部（含辦 事處）。 1． 2 營(yíng)銷系統(tǒng)及相關(guān)部門工作職責(zé)： 投標(biāo)辦 負(fù)責(zé) 商務(wù)報(bào)價(jià)、 編制投標(biāo)文件 ，含技術(shù)標(biāo)（施工組織設(shè)計(jì)）及商務(wù)標(biāo)制作； 營(yíng)銷部負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)、品牌推廣、項(xiàng)目信息管理、業(yè)務(wù)洽談及項(xiàng)目公關(guān)； 技術(shù)研發(fā)部負(fù)責(zé)技術(shù)支持。 1． 3 辦事處是公司派出機(jī)構(gòu)，接受公司分管副總經(jīng)理的管 理及其它職能部門的監(jiān)督。 1． 4 組織機(jī)構(gòu) 2．薪酬制度 2． 1 營(yíng)銷部經(jīng)理： 2． 1． 1 營(yíng)銷部經(jīng)理的年收入為基本年薪 +業(yè)績(jī)獎(jiǎng)，基本年薪依據(jù)公司下達(dá)給營(yíng)銷部的全年合同銷售額來確定，且根據(jù)營(yíng)銷部全年實(shí)際完成銷售額的比例來對(duì)營(yíng)銷部經(jīng)理的基本年薪進(jìn)行考核。 總經(jīng)理 營(yíng)銷 副總經(jīng)理 駐外辦事處 （ 1…… N） 投標(biāo)辦 營(yíng)銷部 S/YD營(yíng)銷 203A 營(yíng)銷管理考核制度 浙江南國(guó) 鋼構(gòu)有限公司管理制度 第 2 頁(yè) 共 11 頁(yè) 年銷售指標(biāo) 億元 （含）億元 （含）億元 億元以上 基本年薪（元） 6 萬 8 萬 10 萬 12 萬 2． 1． 2 營(yíng)銷部經(jīng)理基本年薪考核辦法： 2． 1． 2． 1年度實(shí)際簽訂合同額達(dá)到年銷售指標(biāo)的 50%（含）以下，發(fā)基本年薪的 50%，無業(yè)績(jī)獎(jiǎng)。 2． 1． 2． 2年度實(shí)際簽訂合同額達(dá)到年銷售指標(biāo)的 50%以上，發(fā)基本年薪的60%，按年銷售額的 ‰計(jì)發(fā)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)。 2． 1． 2． 3年度實(shí)際簽訂合同額達(dá)到年銷售指標(biāo)的 60%（含）以上，發(fā)基本年薪的 75%，按年銷售額的 ‰計(jì)發(fā)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)。 2． 1． 2． 4年度實(shí)際簽訂合同額達(dá)到年銷售指標(biāo)的 70%（含）以上，發(fā)基本年薪的 100%，按年銷售額的 1‰計(jì)發(fā)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)。 2． 1． 3 營(yíng)銷部經(jīng)理的基本工資根據(jù)公司規(guī)定按月發(fā)放，年終一次性付清 不足部分。 2． 2 辦事處主任： 2． 2． 1 辦事處主任的年收入為基本年薪 +業(yè)績(jī)獎(jiǎng)，基本年薪依據(jù)公司下達(dá)給辦事處的全年合同銷售額來確定，且根據(jù)該辦事處全年實(shí)際完成銷售額的比例來對(duì)辦事處主任的基本年薪進(jìn)行考核。 年銷售指標(biāo) 億元（含）以下 億元以上 億元以上 億元以上 基本年薪（元） 3 萬 4 萬 5 萬 6 萬 2． 2． 2 辦事處主任基本年薪考核辦法： 2． 2． 2． 1年度實(shí)際簽訂合同額達(dá)到年銷售指標(biāo)的 60%（含）以下，發(fā)基本年薪的 60%； 2． 2． 2． 2年度實(shí)際簽訂合同額達(dá)到年銷售指標(biāo)的 60%以上，發(fā)基本年薪的70%； 2． 2． 2． 3年度實(shí)際簽訂合同額達(dá)到年銷售指標(biāo)的 70%以上，發(fā)基本年薪的80%； 2． 2． 2． 4年度實(shí)際簽訂合同額達(dá)到年銷售指標(biāo)的 80%以上，發(fā)基本年薪的100%。 2． 2． 3 辦事處年度實(shí)際簽訂合同額超過年銷售指標(biāo)的 80%以上部分，按超 S/YD營(yíng)銷 203A 營(yíng)銷管理考核制度 浙江南國(guó) 鋼構(gòu)有限公司管理制度 第 3 頁(yè) 共 11 頁(yè) 出部分的 ‰予以獎(jiǎng)勵(lì)。 2． 2． 4 辦事處主任的基本工資根據(jù)公司規(guī)定按月發(fā)放，年終一次性付清不足部分。 2． 3 營(yíng)銷員或銷售工程師 2． 3． 1 營(yíng)銷員或銷售工程師的薪酬實(shí)行基本工資 +業(yè)績(jī)提成，基本工資按月發(fā)放，提成每月根據(jù)單項(xiàng)工程項(xiàng)目（合同）的回款 情況發(fā)放。 2． 3． 2 基本工資標(biāo)準(zhǔn)： 項(xiàng)目名稱 職等 基本工資 崗
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