營銷-203-a營銷管理考核制度-文庫吧
2025-04-04 16:54 本頁面
【正文】 位要求 試用期 正式 初級(jí)營銷員或銷售工程師 1000元 1200元 應(yīng)屆畢業(yè)生及無本行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者 中級(jí)營銷員或銷售工程師 1500元 1800元 具 2年以上本行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，且上年度完成銷售指標(biāo) 1千萬（含）元以上者 高級(jí)營銷員或銷售工程師 2021元 2500元 具 3年以上本行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，且上年度完成銷售指標(biāo) 2千萬（含）以上者 注：本年度銷售指標(biāo)為前一年度銷售量的 120%，若不能完成本年度銷售指標(biāo)，則第二年基本薪資標(biāo)準(zhǔn)降低 一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，依次遞減。 3．單個(gè)工程項(xiàng)目（合同）的業(yè)績提成方案 3． 1 單個(gè)工程項(xiàng)目（合同）的業(yè)績提成比例根據(jù)工程合同的大小來確定，具體見下表： 單個(gè)工程（含同）額 1000萬元（含）以內(nèi) 10002021萬元（含） 20213000萬元（含） 30005000萬元（含） 5000萬元以上 提成比例 % % % % % 備注 1．業(yè)績提成按單個(gè)工程分檔計(jì)算。以單個(gè)工程合同額 3000 萬為例，則業(yè)績提成的計(jì)算為：1000 萬 %+1000 萬 %+1000 萬 %=22 萬元，實(shí)際提成例為： 22 萬元247。 3000 萬元=%，以此類推。 2．業(yè)績提成的計(jì)算按決算金額扣除傭金和稅金。 3．如遇特殊工程，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，在零利潤的情況下簽訂合同，則該工程的提成比例按上述標(biāo)準(zhǔn)的 65%執(zhí)行。 3． 2 業(yè)績提成的提取辦法： 3． 2． 1 經(jīng)公司考核符合業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)的工程項(xiàng)目，其業(yè)績提成的提取根據(jù) S/YD營銷 203A 營銷管理考核制度 浙江南國 鋼構(gòu)有限公司管理制度 第 4 頁 共 11 頁 回款情況，按合同價(jià)款到賬率依如下不同比例提?。? 合同價(jià)款到賬率 ≥ 20% ≥ 60% ≥ 80% ≥ 90% =100% 提取比例 40% 20% 10% 15% 15% 累計(jì)提取比例 40% 60% 70% 85% 100% 3． 2． 2 加工業(yè)務(wù)提成計(jì)算。 3． 2． 2． 1由營銷員或其他人員承接的鋼結(jié)構(gòu)加工業(yè)務(wù)（ 指 來料加工），業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法為：每噸提成單價(jià) =（合同單價(jià) 成本單價(jià)） 10%， 成本單價(jià)參照外協(xié)單位承攬加工單價(jià)。 3． 2． 2． 2加工業(yè)務(wù)費(fèi)提成須將所有加工費(fèi)收回后方可支付。 3． 4 提取銷售業(yè)績提成，由受益人承擔(dān)國家規(guī)定的個(gè)人所得稅。 3． 5 營銷人員變動(dòng)，銷售業(yè)績提成沒有提取完畢的，其提成方案由公司按實(shí)際情況提出方案，報(bào)總經(jīng)理審批后實(shí)施。 3． 6 因各種原因造成不能足額回款，剩余 業(yè)績提成部分由分管副總經(jīng)理視具體情況另行確定，報(bào)總經(jīng)理審批后實(shí)施。 4．營銷費(fèi)用 4． 1 營銷人員的營銷費(fèi)用控制指標(biāo)由兩部分組成，即基本費(fèi)用和業(yè)績費(fèi)用。 4． 2 基本費(fèi)用： 4． 2． 1 手機(jī)通訊費(fèi) 營銷部經(jīng)理、辦事處主任 300 元 /月，營銷員或銷售工程師 200 元 /月，內(nèi)勤人員 50 元 /月，在此標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)按實(shí)報(bào)銷。使用充值卡票據(jù)報(bào)銷時(shí)必須加附當(dāng)月實(shí)際使用話費(fèi)憑證。超支部分自理。享受通訊費(fèi)報(bào)銷的人員必須在 24 小時(shí)保持通訊暢通（含節(jié)假日）。 4． 2． 2 差旅費(fèi)及車輛使用費(fèi) 4． 2． 2． 1 出差是指公司員工經(jīng)公司批準(zhǔn)在住地范圍外履 行公務(wù)的臨時(shí)外出工作。 4． 2． 2． 2出差申請審批程序 所有出差人員須先做出差申請，明確出差時(shí)間、路線、內(nèi)容、交通工具等以 S/YD營銷 203A 營銷管理考核制度 浙江南國 鋼構(gòu)有限公司管理制度 第 5 頁 共 11 頁 及費(fèi)用開支預(yù)算，經(jīng)營銷部經(jīng)理審核、分管副總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可出差。 4． 2． 2． 3差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn) 車船票：可 乘火車硬座、輪船三等艙以內(nèi)、汽車；連續(xù)乘車超過 6個(gè)小時(shí)以上，可乘火車硬臥、汽車臥鋪。員工出差因私繞道，須經(jīng)批準(zhǔn)，繞道費(fèi)用自理，繞道時(shí)間按事假處理。 因工作必須需乘坐飛機(jī)，應(yīng)向分管副總經(jīng)理說明原因，按規(guī)定
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