青島金貿(mào)中心項(xiàng)目營(yíng)銷方案-資料下載頁
2025-02-28 07:03本頁面
【正文】 的聚集效應(yīng)及本項(xiàng)目在客戶群體高度上的附加效應(yīng)，對(duì)具有實(shí)力的貿(mào)易及生產(chǎn)企業(yè)來講都是無法抗拒的。而青島外貿(mào)行業(yè)集中的西部則由于區(qū)域環(huán)境及物業(yè)老化，又缺乏開發(fā)空地，繼海豐國際貨運(yùn)等大型外貿(mào)相關(guān)企業(yè)的東移，隨之而來的將是一次外貿(mào)貨運(yùn)行業(yè)重量級(jí)的大遷移。 國內(nèi)中小型發(fā)展企業(yè)： 成長(zhǎng)發(fā)展型企業(yè)追求的是其宏偉前景，鎖定這類企業(yè)作為世紀(jì)名人廣場(chǎng) 的主要目標(biāo)客戶群的合理性還表現(xiàn)在：這類企業(yè)在青島這個(gè)高速發(fā)展的新興城市中新增數(shù)量最多。這類公司起步較晚，但正處于發(fā)展上升期，對(duì)自身形象建設(shè)較為在意，如有可能，他們?nèi)匀辉敢膺x擇形象好、品質(zhì)高的寫字樓物業(yè)。 國內(nèi)外知名服裝、化妝品品牌商家、娛樂、餐飲機(jī)構(gòu)、旅游專業(yè)店和投資者，比如服裝如“路易威登”、“范思哲”、“寶姿”等，化妝品如“香乃爾”、“蘭蔻”、“伊麗莎白雅頓”等，餐飲如“星巴克”、“哈根達(dá)斯”等，他們的存在使項(xiàng)目具有生命，并賦予其國際化的文化內(nèi)涵，他們能夠在這里尋找熟悉的客戶，忠誠的朋友，并帶來大量追隨 者。 / 12 高檔酒店公寓目標(biāo)客戶群定位 “金領(lǐng)階級(jí)” 比如外國金融保險(xiǎn)貿(mào)易機(jī)構(gòu) CEO、跨國公司駐青公司總裁、高管等；對(duì)于來自于另外的文化的這一群體，與異域文化融合的最佳結(jié)合點(diǎn)就是生活在同胞或朋友聚集的區(qū)域 ，且購物、休閑方便，則他們?cè)谌魏螄叶贾粫?huì)首選 CBD 內(nèi)的頂級(jí)物業(yè)，這里有他們相對(duì)熟悉的文化小環(huán)境和社交圈，有助于其生意的順利開展和對(duì)市場(chǎng)的逐步了解和接軌。 “中產(chǎn)階級(jí)” 外企高管、企業(yè)主、歸國創(chuàng)業(yè)人員。 CBD 的綜合優(yōu)勢(shì)加上頂級(jí)物業(yè)的附加價(jià)值效應(yīng)，在青島“置業(yè)東部”，特別是 CBD 地段，已經(jīng)是高收入、高素質(zhì) 、高品位、上流社會(huì)的代名詞。越來越多的此類人士都集中在青島 CBD 地段。 “資產(chǎn)階級(jí)” 在青島投資及置業(yè)的本地外地甚至外籍之二、三次置業(yè)的富裕人群和投資者。青島得天獨(dú)厚的地理及氣候優(yōu)勢(shì)、沿海美麗的山海風(fēng)光及提供優(yōu)越的生活居家條件，其稀缺性又保證了其良好的升值保值效應(yīng)。而隨著東部沿海地段開發(fā)和投資的逐漸飽和、物業(yè)素質(zhì)提高與價(jià)格提升之間的不同步，許多青島本地二、三次置業(yè)的富裕人群和投資者將熱情轉(zhuǎn)向同樣擁有景觀資源、而功能和品質(zhì)逐漸完善的 CBD 區(qū)域的物業(yè)，閑置資金得到有效利用，而物業(yè)在二級(jí)市場(chǎng)的接受程度，決定其投資 導(dǎo)向。據(jù)青島統(tǒng)計(jì)部門數(shù)據(jù)，近幾年此區(qū)域房?jī)r(jià)近兩年的漲幅以 30%左右的速度遞增！ / 13 第五部分 整合行銷策略 媒體整合行銷策略 媒體整合運(yùn)作表 LOGO 個(gè)案 VI SLOGAN 精神口號(hào) 戶外媒體 印刷媒體 電波媒體 SP 消費(fèi)時(shí)代 EVENT AD 廣告 PR 廣告效果極大化 告示功能 指示功能 NP 報(bào) 紙 海報(bào)傳單 商品說明書 D M RD收音機(jī) TVCF 現(xiàn)場(chǎng)攝影 / 14 SP 促銷活動(dòng)策略 促進(jìn)來人活動(dòng) 促進(jìn)成交活動(dòng) 促進(jìn)簽約活動(dòng) 預(yù)約特惠價(jià) 贈(zèng)品活動(dòng) (來就送 小型贈(zèng)品 本案吉祥物) 其他活動(dòng)(周年慶 重要節(jié)日大型晚會(huì)親子活動(dòng)) 三日內(nèi)補(bǔ)足再送禮品或禮券 一周內(nèi)簽約敬增大型禮品 確保戰(zhàn)果 名人活動(dòng)(影歌星活動(dòng)明星球隊(duì)行政首長(zhǎng) 企業(yè)人) 創(chuàng)造機(jī)會(huì) 當(dāng)場(chǎng)下定敬增小型家電或禮券等 限時(shí)限量 促進(jìn)成交 SP促銷活動(dòng) / 15 直效行銷策略 （ DS、 TS、 DM 直效行銷） ※ DM（直接信函）： 目標(biāo)市場(chǎng)名單收集 信函設(shè)計(jì) 回應(yīng)效果鑒定 追蹤 ※ TS（電話行銷） 目標(biāo)市場(chǎng)電話資料收集 （含 DM 回應(yīng)及現(xiàn)場(chǎng)客戶） 電話、話術(shù) 追蹤 ※ DS（直接拜訪）： 目標(biāo)市場(chǎng)資料收集 （含 DM、 TS 回應(yīng)及現(xiàn)場(chǎng)客戶） 技巧演練 追蹤 目標(biāo)客群 來訪客群 意見領(lǐng)袖 已成交客戶 資料收集 關(guān)系拓展 直接信函 介 紹禮金 反應(yīng)修整 問候函 問候函 追蹤 追蹤管理 追蹤管理 追蹤管理 締結(jié)成交 直效行銷 . / 16 公關(guān)活動(dòng)策略 PR（公關(guān)活動(dòng)） 記者公開：新民晚 報(bào)（軟性廣告） 新聞稿 意見領(lǐng)袖關(guān)系 里鄰公關(guān) 特定團(tuán)體公關(guān) 公共關(guān)系 PR 意見領(lǐng)袖 二階段傳播理論 事件主題 媒體參與 媒體關(guān)系 訊息發(fā)布 消費(fèi)心理掌握 消費(fèi)信心建立
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