【導(dǎo)讀】（三）對青島市建筑設(shè)計院的SWOT分析。（四）全員市場和全員經(jīng)營競爭戰(zhàn)略....37

　　

【正文】 定 經(jīng)營結(jié)算處的職責(zé) 將經(jīng)營處同大項目部合并，將其改為市場部。市場部內(nèi)部設(shè)信息中心和營銷中心，營銷中心重點抓好大項目；信息中心主要負(fù)責(zé)信息的收集和合同的管理等。將經(jīng)營結(jié)算處原來的獎金分配，收款等工作移交給財務(wù)部門執(zhí)行管理。 43 （四）人力資源戰(zhàn)略 1．建立完善的績效考核制度 管理體制 重新明確領(lǐng)導(dǎo)班子成員的分工。打破領(lǐng)導(dǎo)原來的按職能的分工，實行職能管理加項目管理的分工負(fù)責(zé)制以適應(yīng)職能管理加項目管理的矩陣式組織結(jié)構(gòu)。 院領(lǐng)導(dǎo)除了做好所分工的職能管理任務(wù)以外，每個人都要分?jǐn)傄欢ǖ慕?jīng)濟(jì)指標(biāo)，帶頭抓項目，跑市場，加大壓力。把領(lǐng)導(dǎo)層的薪酬提上去，讓薪酬與責(zé)任和貢 獻(xiàn)掛鉤。 一至兩年之內(nèi)完善兩級管理三級核算的所內(nèi)項目管理制，五年內(nèi)實現(xiàn)完全的項目管理制。 修訂項目經(jīng)費(fèi)提成及管理的辦法，使其更有利于市場競爭，設(shè)立承攬業(yè)務(wù)的單項獎勵制度。 對每個領(lǐng)導(dǎo)崗位都要做到權(quán)利和責(zé)任統(tǒng)一，杜絕權(quán)利的失控現(xiàn)象，對干部實行能上能下的動態(tài)管理。 制定并完善組織制度 44 2．建立能發(fā)揮技術(shù)人員積極性的薪酬制度 3．建立員工培訓(xùn)制度 ,使建筑院成為一個學(xué)習(xí)性組織 績效考核 薪酬制度 進(jìn)行薪酬制度改革，形成效率為主，兼顧公平的薪酬制度。 對技術(shù)人員建立一套合理的、量化的績效考評方法。 對行政管理人員建立一套合理的、量化的績效考評方法。 建立針對技術(shù)人員的薪酬制度。 建立 針對管理人員的薪酬制度。 找到兩套薪酬制度的接口，全院形成統(tǒng)一的薪酬體系。 45 （五）股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整措施 1．出臺股權(quán)變動管理辦法 員工培訓(xùn) 建立培訓(xùn)計劃，每年都要拿出一部專項經(jīng)費(fèi)作為保證。 每月拿出兩個周六的時間集中學(xué)習(xí)。 學(xué)習(xí)內(nèi)容 請院內(nèi)外專家進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。 請外部專家進(jìn)行管理知識培訓(xùn)。 院領(lǐng)導(dǎo)分專題結(jié)合院內(nèi)業(yè)務(wù)、工作進(jìn)行培訓(xùn)。 根據(jù)國家有關(guān)法規(guī)、公司章程和公司的實際情況，對公司成立后因為原有股東退休、調(diào)離或辭職、被開除、服刑、死亡等原因引起的股權(quán)處置、轉(zhuǎn)讓事項，或者因為原股東職務(wù)發(fā)生變動引起的股權(quán)增加或減少事項，或者由于符合一定條件的 職位新增股東的股權(quán)增加事項，或者由于實行業(yè)績期股辦法引起的股權(quán)增加事項，或其他因經(jīng)營需要公司資本增減事項等，進(jìn)行規(guī)范并予以制度化。 46 五年內(nèi)逐步實現(xiàn)少數(shù)核心層持大股 （六）財務(wù)戰(zhàn)略 1．轉(zhuǎn)變財務(wù)部門的職能，加強(qiáng)財務(wù)管理 為了強(qiáng)化公司核心層對公司發(fā)展的關(guān)心和責(zé)任，特別是讓經(jīng)營決策者每一項經(jīng)營決策都與自己的切身利益聯(lián)系起來，應(yīng)建立相應(yīng)的產(chǎn)權(quán)和責(zé)任機(jī)制，通過改制為股份有限公司、實行業(yè)績期股激勵制度、采取股權(quán)處置、轉(zhuǎn)讓等措施，使股票向核心技術(shù)人員及管理人員集中。 全面提高現(xiàn)有財務(wù)人員素質(zhì)和工作主動性、創(chuàng)造性，將業(yè)務(wù)素質(zhì)好的骨干和財務(wù)部門負(fù)責(zé)人的工作重心由會計核算 轉(zhuǎn) 向 財 務(wù) 管理，特別是要做到： 定期（每月一次）或不定期（根據(jù)特殊情況的需要）進(jìn)行財務(wù)、成本分析，從財務(wù)的角度發(fā)現(xiàn)管理中的問題，提出解決建議。 適應(yīng)多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略方針和提高資金效益的要求，進(jìn)行資本運(yùn)營、成立新的公司等戰(zhàn)略性的長期投資管理 。 完善財務(wù)控制，建立健全財務(wù)制度并堅決執(zhí)行。 堅持實行月度預(yù)算管理、額度授權(quán)制度 。 實行與項目管理相配套的項目風(fēng)險金制度，從實現(xiàn)的產(chǎn)值中提取一定比例的項目風(fēng)險準(zhǔn)備金。 47 2．財務(wù)適度公開，增加上下級的財務(wù)溝通與理解 3．進(jìn)行內(nèi)部市場鏈、三維會計思想的會計核算改革 為了轉(zhuǎn)變員工國有事業(yè)單位的傳統(tǒng)觀念，應(yīng) 將外部市場競爭壓力轉(zhuǎn)移到內(nèi)部來，每一個人不再僅對他的上級負(fù)責(zé)，而且要對他的市場負(fù)責(zé)。所有人之間的關(guān)系參照市場關(guān)系，人都有一個市場，下道設(shè)計程序就是他的市場；人人也都是一個市場，每一 個員工都是上道設(shè)計程序的市場。同時，在會計核算系統(tǒng)設(shè)計上，應(yīng)用最新的三維會計理論，讓成員每個人努力與貢獻(xiàn)可以清楚地計量和顯示，任何一種能引起價值流轉(zhuǎn)的完成經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的行為 (會在建立合理的業(yè)績考核制度、財務(wù)制度的基礎(chǔ)上，分層次將各級員工應(yīng)該了解的財務(wù)信息對員工公開，特別是有關(guān)員工切身利益的諸如業(yè)務(wù)情況 、工資等級、獎金的分配以及成本費(fèi)用支出等進(jìn)行適度的公開，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要通過會議、簡報、談話、網(wǎng)絡(luò)等方式與員工就財務(wù)問題進(jìn)行溝通，經(jīng)常性地聽取員工財會方面的意見，既增進(jìn)相互理解，又發(fā)揮員工監(jiān)督作用。 48 計賬面結(jié)轉(zhuǎn)不屬于該類 ),都作為市場化主體 ,其產(chǎn)品或勞務(wù)均市場化定價 ,引起行為主體價值流入的業(yè)務(wù) ,作為行為增值 。引起行為主體價值流出的業(yè)務(wù) ,作為行為減值 。同時涉及資產(chǎn)增減值和權(quán)益增減值。重點反映行為增減值，明確個人對價值的貢獻(xiàn)大小。將 “三個和尚沒水吃 ”轉(zhuǎn)變?yōu)?“一個和尚挑水吃 ”。 （七）多業(yè)型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略 1．縱向一體化 2．橫向一體化 積極發(fā)展 造價 監(jiān)理 裝飾 總承包 實 現(xiàn) 以設(shè)計為主業(yè)，多種產(chǎn)業(yè)并存的特色，為工程提供全過程的服務(wù)。 橫向考慮 我們在進(jìn)一步發(fā)展我們的建筑設(shè)計主業(yè)以外，要向一些新興領(lǐng)域，特別是政府扶植的高科技領(lǐng)域發(fā)展，如環(huán)保、智能化、輕鋼結(jié)構(gòu)等。并且早日取得這些領(lǐng)域的資質(zhì)。 如果有條件，我們院可以向房地產(chǎn)業(yè)適當(dāng)發(fā)展。 設(shè)立或兼并房地產(chǎn)公司，開展城市房地產(chǎn)業(yè)，如城市公交停車場的立體開發(fā)。 進(jìn)行行業(yè)技術(shù)培訓(xùn)或成立建筑設(shè)計職業(yè)技術(shù)學(xué)院，進(jìn)行人才教育產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作。 49 五、戰(zhàn)略的管理與控制 （一）戰(zhàn)略的宣傳和培訓(xùn) 戰(zhàn)略制定以后，要定期在企業(yè)內(nèi)部組織全體員工進(jìn)行學(xué)習(xí)和討論，使全體員工對于公司的發(fā)展方向都能有明確、直觀的了解。每個員工都要在對戰(zhàn)略明確認(rèn)識的基礎(chǔ)上，將我院的發(fā)展目標(biāo)作為自己的奮斗方向，團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力工作，爭取早日完成我們的發(fā)展目標(biāo)。 （二）制定、批準(zhǔn)與修正 公司戰(zhàn)略由董事會負(fù)責(zé)討論制定，經(jīng)股東大會批準(zhǔn)后正式實施。在戰(zhàn)略的實施過程中，董事會有權(quán)對公司戰(zhàn)略提出修改建議，并遞交股東大會討論通過。當(dāng)公司由于經(jīng)營環(huán)境的改 變或者其他原因而面臨重大的戰(zhàn)略問題時，要緊急召開董事會，討論并制定新的發(fā)展戰(zhàn)略。 （三）戰(zhàn)略目標(biāo)的分解與實施步驟 每年按戰(zhàn)略規(guī)劃，制定出年度計劃，并將年度計劃目標(biāo)細(xì)分到各個部門。各部門管理人員和本部門員工根據(jù)年度計劃目標(biāo)共同制定出具體的實施步驟，并由部門的管理人員負(fù)責(zé)控制實施。 50 （四）戰(zhàn)略實施的效果考核與評價 董事會每年負(fù)責(zé)監(jiān)督年度計劃的制定和執(zhí)行情況，并負(fù)責(zé)對各部門及行政班子進(jìn)行年度目標(biāo)考核。 （五）戰(zhàn)略的日?？刂? 董事會對戰(zhàn)略的實施進(jìn)行日?？刂?。當(dāng)出現(xiàn)實際工作與我們的戰(zhàn)略方向發(fā)生偏離的情況時，董事 會要及時的提出警告，并要求相關(guān)人員做出調(diào)整，以保證我們院沿正確的方向，健康發(fā)展。 內(nèi)部資料 ， 請勿外傳！ XuyUP2kNXpRWXm Aamp。 UE9aQ@Gn8xp$Ramp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQc@UE%amp。 qYp@Eh5pDx2zVkumamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% M z849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQc@UE% amp。qYp@Eh5pDx2zVkumamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZQc@UE% amp。qYp@Eh5pDx2zVkumamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQc@UE% amp。 qYp@Eh5pDx2zVkum amp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am UE9aQ@Gn8xp$Ramp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQc@UE%amp。 qYp@Eh5pDx2zVkum amp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQc@UE%amp。 qYp@Eh5pDx2zVkumamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQc@UE%amp。 qYp@Eh5pDx2zVkumamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQc@UE%amp。 qYp@Eh5pDx2zVkumamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8!z8vGt YM*Jgamp。 6a*CZ7H$dq8Kqqf HVZFedswSyXTyamp。 QA9wkxFyeQ^! dj sXuyUP2kNXpRWXm Aamp。 UE9aQ@Gn8xp$Ramp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQc@UE%amp。 qYp@Eh5pDx2zVkumamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^G89Am UE9aQ@Gn8xp$Ramp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQc@UE%amp。 qYp@Eh5pDx2zVkumamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQc@UE%amp。 qYp@Eh5pDx2zVkumamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQc@UE%amp。qYp@Eh5pDx2zVkumamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQc@UE%amp。 qYp@Eh5pDx2zVkumamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z8vGt YM*Jgamp。6a*CZ7H$dq8Kqqf HVZFedswSyXTyamp。 QA9wkxFyeQ^! dj sXuyUP2kNXpRWXm Aamp。 UE9aQ@Gn8xp$Ramp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQc@ UE%amp。 qYp@Eh5pDx2zVkum amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQc@UE%amp。 qYp@Eh5pDx2zVkumamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQc@UE%amp。 qYp@Eh5pDx2zVkumamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQc@UE%amp。 qYp@Eh5pDx2zVkumamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。ksv*3t nGK8!z89Am UE9aQ@Gn8xp$Ramp。849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQc@UE%amp。 qYp@Eh5pDx2zVkumamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8