【導讀】（三）對青島市建筑設計院的SWOT分析。（四）全員市場和全員經(jīng)營競爭戰(zhàn)略....37

　　

【正文】 定 經(jīng)營結算處的職責 將經(jīng)營處同大項目部合并，將其改為市場部。市場部內(nèi)部設信息中心和營銷中心，營銷中心重點抓好大項目；信息中心主要負責信息的收集和合同的管理等。將經(jīng)營結算處原來的獎金分配，收款等工作移交給財務部門執(zhí)行管理。 43 （四）人力資源戰(zhàn)略 1．建立完善的績效考核制度 管理體制 重新明確領導班子成員的分工。打破領導原來的按職能的分工，實行職能管理加項目管理的分工負責制以適應職能管理加項目管理的矩陣式組織結構。 院領導除了做好所分工的職能管理任務以外，每個人都要分攤一定的經(jīng)濟指標，帶頭抓項目，跑市場，加大壓力。把領導層的薪酬提上去，讓薪酬與責任和貢 獻掛鉤。 一至兩年之內(nèi)完善兩級管理三級核算的所內(nèi)項目管理制，五年內(nèi)實現(xiàn)完全的項目管理制。 修訂項目經(jīng)費提成及管理的辦法，使其更有利于市場競爭，設立承攬業(yè)務的單項獎勵制度。 對每個領導崗位都要做到權利和責任統(tǒng)一，杜絕權利的失控現(xiàn)象，對干部實行能上能下的動態(tài)管理。 制定并完善組織制度 44 2．建立能發(fā)揮技術人員積極性的薪酬制度 3．建立員工培訓制度 ,使建筑院成為一個學習性組織 績效考核 薪酬制度 進行薪酬制度改革，形成效率為主，兼顧公平的薪酬制度。 對技術人員建立一套合理的、量化的績效考評方法。 對行政管理人員建立一套合理的、量化的績效考評方法。 建立針對技術人員的薪酬制度。 建立 針對管理人員的薪酬制度。 找到兩套薪酬制度的接口，全院形成統(tǒng)一的薪酬體系。 45 （五）股權結構調整措施 1．出臺股權變動管理辦法 員工培訓 建立培訓計劃，每年都要拿出一部專項經(jīng)費作為保證。 每月拿出兩個周六的時間集中學習。 學習內(nèi)容 請院內(nèi)外專家進行專業(yè)技術培訓。 請外部專家進行管理知識培訓。 院領導分專題結合院內(nèi)業(yè)務、工作進行培訓。 根據(jù)國家有關法規(guī)、公司章程和公司的實際情況，對公司成立后因為原有股東退休、調離或辭職、被開除、服刑、死亡等原因引起的股權處置、轉讓事項，或者因為原股東職務發(fā)生變動引起的股權增加或減少事項，或者由于符合一定條件的 職位新增股東的股權增加事項，或者由于實行業(yè)績期股辦法引起的股權增加事項，或其他因經(jīng)營需要公司資本增減事項等，進行規(guī)范并予以制度化。 46 五年內(nèi)逐步實現(xiàn)少數(shù)核心層持大股 （六）財務戰(zhàn)略 1．轉變財務部門的職能，加強財務管理 為了強化公司核心層對公司發(fā)展的關心和責任，特別是讓經(jīng)營決策者每一項經(jīng)營決策都與自己的切身利益聯(lián)系起來，應建立相應的產(chǎn)權和責任機制，通過改制為股份有限公司、實行業(yè)績期股激勵制度、采取股權處置、轉讓等措施，使股票向核心技術人員及管理人員集中。 全面提高現(xiàn)有財務人員素質和工作主動性、創(chuàng)造性，將業(yè)務素質好的骨干和財務部門負責人的工作重心由會計核算 轉 向 財 務 管理，特別是要做到： 定期（每月一次）或不定期（根據(jù)特殊情況的需要）進行財務、成本分析，從財務的角度發(fā)現(xiàn)管理中的問題，提出解決建議。 適應多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略方針和提高資金效益的要求，進行資本運營、成立新的公司等戰(zhàn)略性的長期投資管理 。 完善財務控制，建立健全財務制度并堅決執(zhí)行。 堅持實行月度預算管理、額度授權制度 。 實行與項目管理相配套的項目風險金制度，從實現(xiàn)的產(chǎn)值中提取一定比例的項目風險準備金。 47 2．財務適度公開，增加上下級的財務溝通與理解 3．進行內(nèi)部市場鏈、三維會計思想的會計核算改革 為了轉變員工國有事業(yè)單位的傳統(tǒng)觀念，應 將外部市場競爭壓力轉移到內(nèi)部來，每一個人不再僅對他的上級負責，而且要對他的市場負責。所有人之間的關系參照市場關系，人都有一個市場，下道設計程序就是他的市場；人人也都是一個市場，每一 個員工都是上道設計程序的市場。同時，在會計核算系統(tǒng)設計上，應用最新的三維會計理論，讓成員每個人努力與貢獻可以清楚地計量和顯示，任何一種能引起價值流轉的完成經(jīng)濟業(yè)務的行為 (會在建立合理的業(yè)績考核制度、財務制度的基礎上，分層次將各級員工應該了解的財務信息對員工公開，特別是有關員工切身利益的諸如業(yè)務情況 、工資等級、獎金的分配以及成本費用支出等進行適度的公開，有關領導要通過會議、簡報、談話、網(wǎng)絡等方式與員工就財務問題進行溝通，經(jīng)常性地聽取員工財會方面的意見，既增進相互理解，又發(fā)揮員工監(jiān)督作用。 48 計賬面結轉不屬于該類 ),都作為市場化主體 ,其產(chǎn)品或勞務均市場化定價 ,引起行為主體價值流入的業(yè)務 ,作為行為增值 。引起行為主體價值流出的業(yè)務 ,作為行為減值 。同時涉及資產(chǎn)增減值和權益增減值。重點反映行為增減值，明確個人對價值的貢獻大小。將 “三個和尚沒水吃 ”轉變?yōu)?“一個和尚挑水吃 ”。 （七）多業(yè)型產(chǎn)業(yè)結構發(fā)展戰(zhàn)略 1．縱向一體化 2．橫向一體化 積極發(fā)展 造價 監(jiān)理 裝飾 總承包 實 現(xiàn) 以設計為主業(yè)，多種產(chǎn)業(yè)并存的特色，為工程提供全過程的服務。 橫向考慮 我們在進一步發(fā)展我們的建筑設計主業(yè)以外，要向一些新興領域，特別是政府扶植的高科技領域發(fā)展，如環(huán)保、智能化、輕鋼結構等。并且早日取得這些領域的資質。 如果有條件，我們院可以向房地產(chǎn)業(yè)適當發(fā)展。 設立或兼并房地產(chǎn)公司，開展城市房地產(chǎn)業(yè)，如城市公交停車場的立體開發(fā)。 進行行業(yè)技術培訓或成立建筑設計職業(yè)技術學院，進行人才教育產(chǎn)業(yè)化運作。 49 五、戰(zhàn)略的管理與控制 （一）戰(zhàn)略的宣傳和培訓 戰(zhàn)略制定以后，要定期在企業(yè)內(nèi)部組織全體員工進行學習和討論，使全體員工對于公司的發(fā)展方向都能有明確、直觀的了解。每個員工都要在對戰(zhàn)略明確認識的基礎上，將我院的發(fā)展目標作為自己的奮斗方向，團結協(xié)作、努力工作，爭取早日完成我們的發(fā)展目標。 （二）制定、批準與修正 公司戰(zhàn)略由董事會負責討論制定，經(jīng)股東大會批準后正式實施。在戰(zhàn)略的實施過程中，董事會有權對公司戰(zhàn)略提出修改建議，并遞交股東大會討論通過。當公司由于經(jīng)營環(huán)境的改 變或者其他原因而面臨重大的戰(zhàn)略問題時，要緊急召開董事會，討論并制定新的發(fā)展戰(zhàn)略。 （三）戰(zhàn)略目標的分解與實施步驟 每年按戰(zhàn)略規(guī)劃，制定出年度計劃，并將年度計劃目標細分到各個部門。各部門管理人員和本部門員工根據(jù)年度計劃目標共同制定出具體的實施步驟，并由部門的管理人員負責控制實施。 50 （四）戰(zhàn)略實施的效果考核與評價 董事會每年負責監(jiān)督年度計劃的制定和執(zhí)行情況，并負責對各部門及行政班子進行年度目標考核。 （五）戰(zhàn)略的日常控制 董事會對戰(zhàn)略的實施進行日?？刂啤．敵霈F(xiàn)實際工作與我們的戰(zhàn)略方向發(fā)生偏離的情況時，董事 會要及時的提出警告，并要求相關人員做出調整，以保證我們院沿正確的方向，健康發(fā)展。 內(nèi)部資料 ， 請勿外傳！ XuyUP2kNXpRWXm Aamp。 UE9aQ@Gn8xp$Ramp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQc@UE%amp。 qYp@Eh5pDx2zVkumamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! 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