【正文】 P1 ： 將綜合 所改為 專業(yè)所。（ T T3W4） P3： 與大學、科研機構(gòu)進行技術(shù)合作。 但是，機遇和挑戰(zhàn)并存，要理性地看到自身存在的許多問題，決不能滿足現(xiàn)有的市場占有率和自身的部分優(yōu)勢。（ O O3SS S4） P2： 開拓國內(nèi)其他城市市場。（ O2S4） P4： 進行組織內(nèi)部改革，提高管理水平，增加管理效率。（ O O O3W3） P6： 成立市場部。（ T1S SS4） P8： 發(fā)展與政府及公共機構(gòu)的社會關(guān)系。（ T3S SS4） P10： 將綜合所改為專業(yè)所。（ T T3W4） P12： 與大學、科研機構(gòu)進行技術(shù)合作。 未來 35 年是設(shè)計院發(fā)展的關(guān)鍵時期，搞好了，可強大起來，否則，將會有衰退或四分五裂的嚴重的危機。 30 （三）戰(zhàn)略目標體系 1．長期目標 五年后使青島設(shè)計院成為以顯著的技術(shù)優(yōu)勢和綜合優(yōu)勢為基礎(chǔ)的，國內(nèi)知名、省內(nèi)一流的多業(yè)性、集團化的設(shè)計研究院。 內(nèi)部管理采用項目制的管理方法。 青島的大項目市場占有率達到 30%；中項目達到60%；小項目達到 50%。 以標志性的建筑物強化品牌深度。 （一）品牌戰(zhàn)略 依據(jù)我院“打造設(shè)計精品，樹立金字招牌”的品牌理念，建立“維護品牌從我們每一個人每件事做起”的行為模式，通過完善制度使我院全員逐漸認識并遵守品牌的原則，通過提高質(zhì)量，提高服務(wù)來建立國內(nèi)優(yōu)秀品牌地位，最終達到在國際形成知名品牌的目標。 我們要進一步提升我們的資質(zhì)。并對他們進行包裝宣傳，進一步提升我 院的影響力。 業(yè)績方面 對設(shè)計項目進行跟蹤服務(wù)，積極滿足顧客的要求，強化技術(shù)管理和技術(shù)服務(wù)的管理，進一步建立健全質(zhì)量保證體系。 首先，積極的向青島市周邊的一些縣、市地區(qū)擴展。 再次，積極向省外大中城市擴展，擴展方法可以采用兼并小院、與其他大院合作以及建立分院等。 將合作與引智有機結(jié)合，通過合作不斷的豐富和提升自己。 36 2．走出國門，搶占發(fā)展中國家的設(shè)計市場 （三）多元產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 通過援外項目樹立我們在國外，尤其是發(fā)展中國家的良好形象。 積極拓展發(fā)展中國家的業(yè)務(wù)，必要時可通過在國外組建合資、合作企業(yè)的方式，逐漸打開發(fā)展中國家市場。發(fā)展與設(shè)計業(yè)相關(guān)的咨詢服務(wù)業(yè)，為工程提供全過程的服務(wù)。 37 （四）全員市場和全員經(jīng)營競爭戰(zhàn)略 1．全員市場 2．全員經(jīng)營 把市場競爭的壓力引入到企業(yè)內(nèi)部，增強員工的競爭意識和市場意識。 逐漸實行完全項目制管理，實現(xiàn)人員在全院范圍的自由組合、流動，逐漸形成 人人都要面對市場 創(chuàng)造條件 ，讓員工參與經(jīng)營管理，不斷培養(yǎng)和提高員工的經(jīng)營能力。 38 四．企業(yè)職能戰(zhàn)略 （一）市場戰(zhàn)略 1．擴大本地建筑設(shè)計市場的占有率，重點抓大項目 2．開拓市外的建筑設(shè)計市場 對于本地市場的拓展，我們可以從以下幾個方面著手： 集中技術(shù)優(yōu)勢力量，主攻大項目。 發(fā)揮各所的靈活性，和本地小院爭奪中小項目的市場。 與有關(guān)設(shè)計部門結(jié)成聯(lián)盟，用我院的技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢與當?shù)卦O(shè)計部門的地域優(yōu)勢相結(jié)合，搶抓外地項目。 五年內(nèi)實現(xiàn)銷售收入占總收入的五分之一 39 3．通過戰(zhàn)略聯(lián)盟，擴大住宅設(shè)計市場 4．以中東和非洲作為國際目標市場拓展國際業(yè)務(wù) （二）技術(shù)和人才戰(zhàn)略 1．圍繞目標市場，培植技術(shù)優(yōu)勢 積極和青島市的一些大型房地產(chǎn)公司合作，組成戰(zhàn)略聯(lián)盟單位，為他們的投資活動提供設(shè)計和咨詢方面的服務(wù)，不斷擴大住宅建筑市場的份額。 繼續(xù)抓住援外項目，通過援外項目打開中東和非洲市場，五年內(nèi)實現(xiàn)國外市場的收入占總收入的五分之一。要想繼續(xù)擴大這兩個領(lǐng)域的市場，就必須進一步的培植城市基礎(chǔ)設(shè)施和公共建筑方面的設(shè)計優(yōu)勢。 40 2．對現(xiàn)有技術(shù)力量進行分析整合 培植有獨特設(shè)計風格的民用住宅小區(qū)建筑的設(shè)計大師，通過這方面技術(shù)力量的加強來擴大民用住宅設(shè)計市場的份額。 對 20%的核心層進行包裝、宣傳，提高他們的知名度，并出臺新的激勵約束機制。讓核心技術(shù)人員只做方案設(shè)計，甚至只做方案設(shè)計中的構(gòu)思主創(chuàng)，至于畫圖和一些其他方面的工作由其他人員來做。 對 70%的骨干層，加強培養(yǎng)合理使用，強化激勵和約束，塑造一只素質(zhì)精良、技術(shù)過硬、愛院敬業(yè)、進取創(chuàng)新的技術(shù)骨干隊伍，這是設(shè)計院的未來和希望，可持續(xù)發(fā)展的保證。 經(jīng)常進行技術(shù)培訓(xùn)，對于確有發(fā)展前途的技術(shù)人員，可以考慮脫產(chǎn)送到國外或國內(nèi)著名的科學機構(gòu)培養(yǎng)。 具 體 措 施 41 3．注意有重點地引進部分高水平的設(shè)計人員 4．注意做好迎接畢業(yè)生的引進培養(yǎng)和使用工作 5．進行建筑設(shè)計科研立項，貯 備設(shè)計技術(shù) 在工作收入生活各方面提供優(yōu) 惠的條件，吸引人才。確定本院老同志作他們的指導(dǎo)教師，對他們進行“傳、幫、帶”。 有目的的培養(yǎng)院內(nèi)的新技術(shù)。 42 （三）管理戰(zhàn)略 1．重新設(shè)計組織機構(gòu)，使其更適應(yīng)市場競爭 2．內(nèi)部管理體制改革 組織結(jié)構(gòu) 成立企業(yè)管理委員會 企業(yè)管理委員會主要負責理順內(nèi)部管理體制，建立健全規(guī)章制度，并保證企業(yè)管理的正常運行。市場部內(nèi)部設(shè)信息中心和營銷中心，營銷中心重點抓好大項目；信息中心主要負責信息的收集和合同的管理等。 43 （四）人力資源戰(zhàn)略 1．建立完善的績效考核制度 管理體制 重新明確領(lǐng)導(dǎo)班子成員的分工。 院領(lǐng)導(dǎo)除了做好所分工的職能管理任務(wù)以外，每個人都要分攤一定的經(jīng)濟指標，帶頭抓項目，跑市場，加大壓力。 一至兩年之內(nèi)完善兩級管理三級核算的所內(nèi)項目管理制，五年內(nèi)實現(xiàn)完全的項目管理制。 對每個領(lǐng)導(dǎo)崗位都要做到權(quán)利和責任統(tǒng)一，杜絕權(quán)利的失控現(xiàn)象，對干部實行能上能下的動態(tài)管理。 對技術(shù)人員建立一套合理的、量化的績效考評方法。 建立針對技術(shù)人員的薪酬制度。 找到兩套薪酬制度的接口，全院形成統(tǒng)一的薪酬體系。 每月拿出兩個周六的時間集中學習。請院內(nèi)外專家進行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。請外部專家進行管理知識培訓(xùn)。院領(lǐng)導(dǎo)分專題結(jié)合院內(nèi)業(yè)務(wù)、工作進行培訓(xùn)。 46 五年內(nèi)逐步實現(xiàn)少數(shù)核心層持大股 （六）財務(wù)戰(zhàn)略 1．轉(zhuǎn)變財務(wù)部門的職能，加強財務(wù)管理 為了強化公司核心層對公司發(fā)展的關(guān)心和責任，特別是讓經(jīng)營決策者每一項經(jīng)營決策都與自己的切身利益聯(lián)系起來，應(yīng)建立相應(yīng)的產(chǎn)權(quán)和責任機制，通過改制為股份有限公司、實行業(yè)績期股激勵制度、采取股權(quán)處置、轉(zhuǎn)讓等措施，使股票向核心技術(shù)人員及管理人員集中。 適應(yīng)多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略方針和提高資金效益的要求，進行資本運營、成立新的公司等戰(zhàn)略性的長期投資管理 。 堅持實行月度預(yù)算管理、額度授權(quán)制度 。 47 2．財務(wù)適度公開，增加上下級的財務(wù)溝通與理解 3．進行內(nèi)部市場鏈、三維會計思想的會計核算改革 為了轉(zhuǎn)變員工國有事業(yè)單位的傳統(tǒng)觀念，應(yīng) 將外部市場競爭壓力轉(zhuǎn)移到內(nèi)部來，每一個人不再僅對他的上級負責，而且要對他的市場負責。同時，在會計核算系統(tǒng)設(shè)計上，應(yīng)用最新的三維會計理論，讓成員每個人努力與貢獻可以清楚地計量和顯示，任何一種能引起價值流轉(zhuǎn)的完成經(jīng)濟業(yè)務(wù)的行為 (會在建立合理的業(yè)績考核制度、財務(wù)制度的基礎(chǔ)上，分層次將各級員工應(yīng)該了解的財務(wù)信息對員工公開，特別是有關(guān)員工切身利益的諸如業(yè)務(wù)情況 、工資等級、獎金的分配以及成本費用支出等進行適度的公開，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要通過會議、簡報、談話、網(wǎng)絡(luò)等方式與員工就財務(wù)問題進行溝通，經(jīng)常性地聽取員工財會方面的意見，既增進相互理解，又發(fā)揮員工監(jiān)督作用。引起行為主體價值流出的業(yè)務(wù) ,作為行為減值 。重點反映行為增減值，明確個人對價值的貢獻大小。 （七）多業(yè)型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略 1．縱向一體化 2．橫向一體化 積極發(fā)展 造價 監(jiān)理 裝飾 總承包 實 現(xiàn) 以設(shè)計為主業(yè)，多種產(chǎn)業(yè)并存的特色，為工程提供全過程的服務(wù)。并且早日取得這些領(lǐng)域的資質(zhì)。 設(shè)立或兼并房地產(chǎn)公司，開展城市房地產(chǎn)業(yè)，如城市公交停車場的立體開發(fā)。 49 五、戰(zhàn)略的管理與控制 （一）戰(zhàn)略的宣傳和培訓(xùn) 戰(zhàn)略制定以后，要定期在企業(yè)內(nèi)部組織全體員工進行學習和討論，使全體員工對于公司的發(fā)展方向都能有明確、直觀的了解。 （二）制定、批準與修正 公司戰(zhàn)略由董事會負責討論制定，經(jīng)股東大會批準后正式實施。當公司由于經(jīng)營環(huán)境的改 變或者其他原因而面臨重大的戰(zhàn)略問題時，要緊急召開董事會，討論并制定新的發(fā)展戰(zhàn)略。各部門管理人員和本部門員工根據(jù)年度計劃目標共同制定出具體的實施步驟，并由部門的管理人員負責控制實施。 （五）戰(zhàn)略的日?？刂? 董事會對戰(zhàn)略的實施進行日?？刂啤? 內(nèi)部資料 ， 請勿外傳！ XuyUP2kNXpRWXm Aamp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% M z849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 6a*CZ7H$dq8Kqqf HVZFedswSyXTyamp。 UE9aQGn8xp$Ramp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。6a*CZ7H$dq8Kqqf HVZFedswSyXTyamp。 UE9aQGn8xp$Ramp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。ksv*3t nGK8!z89Am UE9aQGn8xp$Ramp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3t nG