【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 小戶型公寓模型 商鋪及小戶型平面渲染圖 建材樣品架 時(shí)尚雜志 音影設(shè)備 項(xiàng)目銷控表 項(xiàng)目經(jīng)營規(guī)劃示意圖 （四）、項(xiàng)目周邊廣告牌及指示路牌的設(shè)置 見《 VI 及視覺延展 設(shè)計(jì)方案》。但宣傳造勢工作應(yīng)在近期展開， 其原因是： 項(xiàng)目只有近 1 個(gè)月的前期準(zhǔn)備時(shí)間，項(xiàng)目設(shè)計(jì)到項(xiàng)目包裝的全部工作需盡快完成。 在 4 月份入市可以錯(cuò)過春節(jié)給銷售帶來的影響，同時(shí)在 3 月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 下旬或 4 月下旬開始項(xiàng)目炒作也避免了春節(jié)剛過消費(fèi)群的工作、生活調(diào)整 期。 項(xiàng)目 4月份或 5月份入市的時(shí)間必須根據(jù)項(xiàng)目的工程進(jìn)度及項(xiàng)目前期準(zhǔn)備狀況進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，同時(shí)也應(yīng)注意競爭對手的情況，采取相應(yīng)的應(yīng)對。在項(xiàng)目入市時(shí)應(yīng)采取大版面的報(bào)版宣傳，同時(shí)以相對優(yōu)價(jià)的方式吸引一部分消費(fèi)者的介入，再利用軟文炒作及公關(guān)活動(dòng)跟進(jìn)強(qiáng)化，爭取在短時(shí)間達(dá)到較高的市場認(rèn)知度，并將項(xiàng)目的獨(dú)特形象強(qiáng)烈地傳遞開。 五 、銷售次序 分批、分量投放市場。 第一階段：項(xiàng)目現(xiàn)以正式開始投資運(yùn)轉(zhuǎn)，以最短的時(shí)間回籠資金是當(dāng)前的首要目的，為實(shí)現(xiàn)這一目的建議于現(xiàn)階段進(jìn)入預(yù)熱期。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。當(dāng)市場氛圍達(dá)到高潮時(shí)期，此時(shí)推出項(xiàng)目 50%的房源，為今后的銷售旺市做 鋪墊。 六 、銷售弊端分析 本區(qū)域內(nèi)云集了大量高檔項(xiàng)目。 本項(xiàng)目自身賣點(diǎn)較少，客戶吸引力差。 通過產(chǎn)品差異化定位，有利分流客戶群體。 通過內(nèi)部認(rèn)購的方式實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)，以價(jià)格攀升刺激成交。 內(nèi)部認(rèn)購期（ 2 個(gè)月）： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 開始將項(xiàng)目正式推向市場，完成預(yù)定套數(shù) 20% 開盤發(fā)售期（ 3 個(gè)月） 在一年中的第一個(gè)黃金銷售期正式進(jìn)入第一階段銷售期，完成銷售 50%（含內(nèi)部認(rèn)購期的預(yù)定套數(shù)） 強(qiáng)銷調(diào)整期（ 3 個(gè)月） 在此周期中包含了第二個(gè)黃金銷售期，完成銷售 80% 第二輪主力購買及清盤期（ 2 個(gè)月） 完成銷售 100%。因此，要厘定合理的付款方式，研究目標(biāo)客戶群的特征及消費(fèi)習(xí)慣尤為重要。該類人群以中年為主，年齡介于 30—— 55 歲之間，主要從事高新技術(shù)、專業(yè)性強(qiáng)的工作，經(jīng)過多年的努力和奮斗，月收入穩(wěn)定，具有一定的資金積累。 因此，這類人群的日常開支通常較高，他們不希望因?yàn)槊吭乱患{一大筆的供樓款而降低自己的生活質(zhì)量。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 同時(shí)，根據(jù)我司多年的銷售經(jīng)驗(yàn)， 75%的買家都會選擇銀行按揭這種付款方式，選擇一次性或其他付款方式的消費(fèi)者都僅是少數(shù)，因此我司建議可供選的付款方式盡量簡單，避免消費(fèi)者因無法選定付款方式而延長購買決定作出的時(shí)間。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 后方協(xié)調(diào)人員擬配置策劃經(jīng)理 1 人、地產(chǎn)設(shè)計(jì)師一人、市場調(diào)研、推廣人員三人。 2）、銷售代表（福元九合） 銷售代表主要負(fù)責(zé)房屋銷售，向現(xiàn)場經(jīng)理反映客戶的要求，協(xié)助現(xiàn)場經(jīng)理統(tǒng)計(jì)反饋銷售情況，協(xié)助現(xiàn)場經(jīng)理 協(xié)調(diào)同其他各方面關(guān)系。 3）、財(cái)務(wù)人員（九方） 財(cái)務(wù)人員的主要職責(zé)有收取房款并在交款期限前通知客戶交款； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 簽訂合同，作好現(xiàn)場銷售的統(tǒng)計(jì)工作。 4）、保安人員（九方） 保安人員主要職責(zé)是維護(hù)現(xiàn)場銷售部及項(xiàng)目的形象，維護(hù)銷售現(xiàn)場及項(xiàng)目施工現(xiàn)場秩序，保證良好購房環(huán)境，保證銷售現(xiàn)場安全。 除此而外，保安人員作為項(xiàng)目入住后物業(yè)服務(wù)的前期展現(xiàn)，必須能夠代表項(xiàng)目的服務(wù)形象，做到行為、語言標(biāo)準(zhǔn)化、工作嚴(yán)格化、服務(wù)熱情化。保潔人員與保安人員一樣做為項(xiàng)目入住后物業(yè)服務(wù)的前期展現(xiàn)，在保潔工作中也要嚴(yán)格維護(hù)項(xiàng)目的服務(wù)形象、行為、語言同樣要求標(biāo)準(zhǔn)化，工作積極、認(rèn)真、服務(wù)熱情。 7）、地產(chǎn)平面設(shè)計(jì)師：全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目的視覺包裝、視覺推廣設(shè)計(jì)工作。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （三） 、現(xiàn)場人員素質(zhì)及要求 1）、人員素質(zhì) ①現(xiàn)場銷售經(jīng)理 有良好的溝通及協(xié)調(diào)能力，有敏銳的觀察力，熟悉銷售技巧，熟悉房地產(chǎn)市場及項(xiàng)目情況，曾有一定的銷售業(yè)績，具有初步的領(lǐng)導(dǎo)控制能力，具有緊急情況處理能力，具有初步房地產(chǎn)金融及法律知識，能 代表公司形象。 ③財(cái)務(wù)人員 熟知財(cái)務(wù)手續(xù)、規(guī)劃，熟悉房地產(chǎn)合同簽訂有關(guān)事項(xiàng)，熟悉房地產(chǎn)金融及法律知識。 3）、輪休制 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 具體時(shí)間安排由現(xiàn)場銷售經(jīng)理根 據(jù)銷售狀況進(jìn)行調(diào)整。 2）、強(qiáng)化銷售人員的相關(guān)業(yè)務(wù)獨(dú)立操作能力，增強(qiáng)銷售人員對房地產(chǎn)專業(yè)知識的了解。 （四）、 培訓(xùn)地點(diǎn)（待定） （五）、 培訓(xùn)工作計(jì)劃 1）、培訓(xùn)時(shí)間 2021 年 月 日 2021 年 月 日 2）、培訓(xùn)方式 以理論教學(xué)為主，實(shí)地參觀為輔，主要形式是授課、參觀和模擬售樓。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 6）、培訓(xùn)內(nèi)容： A、房地產(chǎn)公司概況及業(yè)績，公司的開發(fā)理念； B、本公司的規(guī)章制度； C、房地產(chǎn)專業(yè)知識，包括：房地產(chǎn)經(jīng)營知識、金融知識、物業(yè)管理知識、 工程基本知識、建筑學(xué)知識、房地產(chǎn)法律知識、當(dāng)前房地產(chǎn)形勢分析； D、售樓相關(guān)知識再強(qiáng)化，包括：售樓技巧、公關(guān)禮儀、美學(xué)及心理學(xué)知識、藝術(shù)常識、消費(fèi)學(xué)知識、財(cái)務(wù)知識、文秘知識、周圍樓盤知識、計(jì)算機(jī)理論與操作、合同簽署知識、宣傳知識； E、售樓模擬演示 7）、培訓(xùn)組織管理 培訓(xùn)工作由公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)，由項(xiàng)目營銷小組負(fù)責(zé)組織實(shí)施，辦公室、市場部、銷售部、策劃部配 合，由開發(fā)公司工程部、辦公室、財(cái)務(wù)部協(xié)助。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （六）、 培訓(xùn)計(jì)劃表 培訓(xùn)期間每天授理時(shí)間具體安排： 上午：第一節(jié)課， 9﹕ 00～ 9﹕ 50，第二節(jié)課， 10﹕ 00～ 10﹕ 50。 三、擬定現(xiàn)場各項(xiàng)規(guī)章制度及行為規(guī)范 具體根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際狀況另行擬定