【導(dǎo)讀】為什么說導(dǎo)購(gòu)為王？為什么要極度重視培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)銷售技能？導(dǎo)購(gòu)員與產(chǎn)品、品牌、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)關(guān)系有多大？花在導(dǎo)購(gòu)員身上的培訓(xùn)費(fèi)值得嗎？來的終端競(jìng)爭(zhēng)中，導(dǎo)購(gòu)員占據(jù)著“王者之席”?；蛳矚g獨(dú)斷專行，一般情況下他們不受導(dǎo)購(gòu)員的影響。上也需要依賴導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)指導(dǎo)來實(shí)現(xiàn)自己的購(gòu)買目標(biāo)。常倚重導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)推薦，導(dǎo)購(gòu)員對(duì)于他們而言就像是一根“盲人手杖”，沒有這根手杖他們就會(huì)碰壁。換言之，在商品極度豐富、越來越趨于同質(zhì)同款的市場(chǎng)里，繁華街道邊和廣場(chǎng)中的“品牌美女”大多都會(huì)讓人眼前一亮。人無睛為盲人，有睛無神為呆子。業(yè)最具影響力企業(yè)之一。公司從德國(guó)、意大利、芬蘭引進(jìn)了代表國(guó)。2020年被確定為中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)定點(diǎn)供應(yīng)商。具及配套服務(wù)，并受到社會(huì)一致好評(píng)。帕帝尼引進(jìn)世界一流的德國(guó)頂級(jí)HOMAG生產(chǎn)流水線，還擁有從原材料到成品的質(zhì)量檢測(cè)中心。

　　

【正文】 使用時(shí)，不占用您額外的的空間； 推拉門的設(shè)計(jì)，方便您一覽無余。 賣點(diǎn)： 德國(guó)海帝詩(shī)是一家生產(chǎn)航天科技材料的高精密機(jī)械企業(yè) 具有流暢、平穩(wěn)的靜音效果 滑動(dòng)輪中的滾珠軸承，保證了滑動(dòng)的平穩(wěn)性； 超長(zhǎng)的使用壽命 (20,000 次推拉次數(shù) )，品質(zhì)始終如一，為您精打細(xì)算： 帕帝尼全球頂級(jí)供應(yīng)商之一： 德國(guó) 海福樂 進(jìn)口原裝 三節(jié)軌 優(yōu)點(diǎn)： 表面采用電鍍處理 ,使用溫度范圍為 20 度至 +80 度 .具有極高的耐磨性及表面防銹蝕能力 。 黎明家具有限公司帕帝尼專賣店?duì)I銷導(dǎo)購(gòu)手冊(cè) 通過 48 小時(shí) /144 小時(shí) [ 鍍亮鋅 / 電泳黑 ] 中性鹽霧試驗(yàn) 。 承重開合次數(shù)達(dá)到 70000 次以上 ,每付承重 30KG 。 具有良好的閉合卡緊功能 ， 軌道完全閉合時(shí) ， 軌道會(huì)自動(dòng)卡緊 ,在非一定外力的情況下 ,軌道不會(huì)自動(dòng)拉開 。 軌道自帶可拆卸功能 .抽屜安裝完畢后 ， 可以很容易地將抽屜取下或裝上 ， 不需要任何工具 。 抽屜可以完全拉出，帶給用戶便捷輕松的使用享受。 賣點(diǎn)： 承重開合次數(shù)達(dá)到 70000 次以上 ,每付承重 30KG 。 具有良好的閉合卡緊功能 ， 軌道不會(huì)自動(dòng)拉開 。 不需要任何工具 ，可以自由拆卸，抽屜可以可完拉出，使用自由 帕帝尼全球頂級(jí)供應(yīng)商之一：德國(guó) 海福樂 進(jìn)口原裝 鉸鏈 優(yōu)點(diǎn) ： 表面經(jīng)過三層特殊處理 ,中性鹽霧實(shí)驗(yàn)達(dá)到 48 小時(shí) ,具有優(yōu)質(zhì)的耐腐蝕性 負(fù)重 35KG 下開閉耐久度 10 萬次以上 ,， 3 次 /天 ，需 96 年， 達(dá)到德國(guó) DIN68857 及德國(guó) LGA 標(biāo)準(zhǔn) 3 鉸鏈自帶三維調(diào)節(jié)功能 ， 最大開門角度為 110 度 ,更好滿足不同的開門角度要求 裝飾蓋美觀，并能防止鉸鏈上的螺絲將絲質(zhì)衣物刮壞。 賣點(diǎn)： 負(fù)重 35KG 下開閉耐久度 10 萬次以上 ,， 3 次 /天 ，需 96 年 最大開門角度為 110 度 ,更好滿足不同的開門角度要求 ，表面經(jīng)過裝飾圓滑處理，使用時(shí)能防止鉸鏈上的螺絲將絲質(zhì)衣物刮壞。 帕帝尼全球頂級(jí)供應(yīng)商之一：國(guó)產(chǎn)華力納米同色封邊帶 優(yōu)點(diǎn)： 原料考究，純度較高，無污染。 紋理清晰：華立封邊帶 采用單根擠壓，四色印刷工藝，因此紋理清晰。不同于國(guó)產(chǎn)的轉(zhuǎn)移膜工藝。這種工藝保證了每根封邊紋理上的唯一性，更接近天然的效果。 耐磨性好：華立封邊帶的表面都帶有防磨層，不易褪色，抗清潔劑，生產(chǎn)中可以用清洗劑清洗。 顏色穩(wěn)定：華立封邊帶均不易褪色，原料內(nèi)加有添加劑，在陽光下（紫外線）日照也不會(huì)變色。 賣點(diǎn)： 選用華力牌 納米同色封邊帶 ，表面效果逼真而且倒角不發(fā)白，特點(diǎn)是以更細(xì)的膠線達(dá)到與板材更強(qiáng)的粘合度，它的粘合強(qiáng)度是普通封邊的 78 倍。更重要的是，華力封邊帶的原料嚴(yán)格控制在國(guó)際醫(yī)藥級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，而國(guó)內(nèi)很多封邊材料用的是回 收的 PVC 原料，有毒的物質(zhì)；而且我們?nèi)姹阌玫聡?guó)漢高的封邊膠，它的 紋理清晰、帶有防磨層，不易褪色，抗清潔劉，防紫外線。 黎明家具有限公司帕帝尼專賣店?duì)I銷導(dǎo)購(gòu)手冊(cè) 帕帝尼全球頂級(jí)供應(yīng)商之一：德國(guó)漢高牛頭牌熱熔膠 優(yōu)點(diǎn)： 德國(guó)漢高 ―牛頭 ‖牌熱熔膠， 原材料采用 天然 植物 大漆 經(jīng)過數(shù)十道科技工藝加工而成， 品質(zhì)優(yōu)質(zhì)，保證封邊牢固，經(jīng)得起高溫及嚴(yán)寒，而且膠水中有害物質(zhì)遠(yuǎn)低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。 賣點(diǎn)： 原材料采用的是“純天然植物大漆”（非化學(xué)漆）植物漆有非常好的密封性，保證封邊的牢固型，并且天然環(huán)保，無任何化學(xué)元素。 在許多古建筑修復(fù)工作中都使用牛頭牌熱熔膠（例 如故宮，天壇，黃鶴樓） 帕帝尼全球頂級(jí)供應(yīng)商之一：德國(guó)夏特飾面 優(yōu)點(diǎn)： 所有系列產(chǎn)品飾面均采用德國(guó)夏特公司生產(chǎn)飾紙，該產(chǎn)品使用超強(qiáng)抗褪色的水溶性顏料，并且不含對(duì)人體有害的重金屬。選用高品質(zhì)的基紙，世界范圍內(nèi)標(biāo)注化以及精確的生產(chǎn)流程。該紙經(jīng)過超長(zhǎng)時(shí)間侵膠，使得其表面更加抗磨抗劃傷更亮麗，所有木紋飾面均采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)雨絲鋼板技術(shù)壓制的飾面，其質(zhì)感可同天然木皮媲美，光澤艷麗手感細(xì)膩。 賣點(diǎn)：保證 15 年不變色 天然實(shí)木感覺，紋理自然、清晰，年輪色澤有深有淺，表面觸感好。對(duì)光線的反映有層次。 耐磨損、抗劃痕 、防潮、防蛀、同時(shí)飾面經(jīng)過雨絲鋼板技術(shù)處理，具有超強(qiáng)的防火性能。 美式鄉(xiāng)村篇 美式家具是一種歐洲風(fēng)格集合了美國(guó)本土的風(fēng)俗文化的家具。美式家具的特點(diǎn)非常鮮明，包含了以下重要元素，這些元素使得從歐式家具脫胎而來的美式家具具有其鮮明的特點(diǎn)。 美式鄉(xiāng)村風(fēng)格曾一度充滿著無“矯揉造作”之感，是自然與淳樸的代名詞，無論在空間的布局上，還是材質(zhì)、造型、線條和色調(diào)上，都以的簡(jiǎn)潔、質(zhì)樸和實(shí)用的細(xì)節(jié)處理來展現(xiàn)其獨(dú)特的風(fēng)范，也成為追求閑適生活，釋放壓力和解放心靈的一種居住態(tài)度。 一：特點(diǎn) 美式家具的特點(diǎn)之一：舒適性 提及“美式家具”，人們的第一印象，往往就會(huì)想到好萊塢電影里面，美國(guó)人經(jīng)常拍著自家的餐桌，或指著梳妝臺(tái)驕傲地說：“這是曾祖母留給我的”。家，是我們要度過一生的地方，舒適實(shí)用應(yīng)為首選 。而“美式家具”無疑是可以作為經(jīng)典傳給下一代的難得精品。 大多數(shù)人對(duì)美式家具直觀的第一印象是體積大、厚重、舒適。的確，舒適是美式家具的第一要素，美國(guó)人采購(gòu)床和沙發(fā)時(shí)，習(xí)慣先坐在上面親身體驗(yàn)一下其舒適度。很多人都知道，美國(guó)人非常注重“慢生活”，他們隨意、懷舊、浪漫和尊重時(shí)間，懂得享受生活，而且不遺余力地創(chuàng)造著這種“慵黎明家具有限公司帕帝尼專賣店?duì)I銷導(dǎo)購(gòu)手冊(cè) 懶”的生活方式。那 么，“美式家具”自然就承擔(dān)起了這種塑造輕松舒適與維系懷舊情感的角色。 美式家具的特點(diǎn)之二：包容性 由于美國(guó)是一個(gè)移民國(guó)家，其移民來自歐洲各個(gè)國(guó)，其家具也包含歐洲各個(gè)國(guó)家的元素，有英國(guó)古典的安妮女王式，有近代英國(guó)的使命派元素，也有法國(guó)路易十四的巴洛克風(fēng)格，路易十五的洛可可風(fēng)格，路易十六的新古典風(fēng)格，還有德國(guó)，意大利，西班牙的元素。所以這些元素，最后都在美國(guó)包攬融合。 美式家具的特點(diǎn)之三：平民化 “美式家具”開始流行于上世紀(jì) 30 年代，源于歐洲文藝復(fù)興后期各國(guó)移民所帶來的生活方式，點(diǎn)滴細(xì)節(jié)都流淌 著英式、法式、意式等古典家具的血液。同時(shí)，“美式家具”又很時(shí)尚，它摒棄了巴洛克和洛可可風(fēng)格的浮華和繁復(fù)，摒棄了只有皇室貴族才有能力消費(fèi)的金碧輝煌和鑲金貼銀，強(qiáng)調(diào)了美國(guó)獨(dú)特的文化內(nèi)涵，注重簡(jiǎn)潔、明晰的線條和優(yōu)雅得體的裝飾，材料選用天然實(shí)木，和“歐式家具”一樣注重細(xì)節(jié)的雕刻，但不會(huì)過分張揚(yáng)，更注重家具的實(shí)用性，兼具功能與裝飾性于一身。典雅尊貴之余，洋溢著對(duì)過往時(shí)光的尊重與認(rèn)同，真正將歐洲皇室家具平民化。 美式家具的特點(diǎn)之四：實(shí)用性 美式家具采用上好的木材，一般比較厚實(shí)，堅(jiān)固，耐用。一件美式家具一般可以 用上幾十年，上百年，祖父用了傳給父親，父親用了傳給兒子。在美國(guó)家庭，如果你有一件祖母用過的家具，一定會(huì)放在家里最醒目的位置，這對(duì)美國(guó)人來說，是一種驕傲。并且，美式家具少了歐式家具的金碧輝煌，鑲金貼銀，保留了其寬大，舒適，變的更加實(shí)用。而且美式家具的實(shí)用性體現(xiàn)在他的多功能，因?yàn)槊朗郊揖叩捏w積較大，所以適用起來更加的方便，而且根據(jù)風(fēng)格的設(shè)計(jì)，很多美式家具像衣柜，可能還可以當(dāng)做電視柜，一些餐柜可以用來做梳妝臺(tái)，很大程度上增強(qiáng)了他的實(shí)用性。 美式家具的特點(diǎn)之五：特殊的工藝 （ 1）美式家具的貼面處理 “美式家 具” 采用紋路清晰、色澤較深的實(shí)木，都采用橡橡膠木木制作。一般來說，“美式家具”須經(jīng)過幾個(gè)階段的作業(yè)才能凸顯美式風(fēng)格，其中不同木材不同部位的各種稀有紋理。而為了突出木質(zhì)的特點(diǎn)，“美式家具”貼面采用復(fù)雜的薄片處理，這樣紋理本身便成為一種裝飾，在不同角度會(huì)看到不同的光感，這讓“美式家具”比穿金戴銀的“歐式家具”顯現(xiàn)出一種更耐看的奢華和尊貴。 （ 2）做舊：美式家具的靈魂 “做舊”才是“美式家具”的一道獨(dú)特的涂裝工藝，也是“美式家具”的靈魂所在，是很多“歐式家具”所不能企及的?！懊朗郊揖摺碧幪幪N(yùn)含著一種虔誠(chéng)的懷 舊情懷，那些斑駁老舊的印記，就是最有說服力的表達(dá)。無論是深色家具還是淺色家具，木質(zhì)表面都有很多仿佛被鈍器擊傷的痕跡，像蟲孔 (蟲蛀后留下的痕跡 )、銼刀痕、馬尾 (也稱劃痕 )、蚯蚓痕 (蟲蛀、蟲爬過的痕跡 )、鐵錘痕、噴點(diǎn) (黑色或深咖啡色透明或不透明的著色漆 )、布印 (也稱造影，用來增加家具顏色的層次 )等 。另外面料上的斑點(diǎn)、紋路、色調(diào)等也都經(jīng)過了特殊處理，一些接縫處看上去更像沾滿了積塵??這些刻意做舊的效果，讓“美式家具”看上去仿佛穿越時(shí)光隧道的古董，高貴古樸，耐人尋味。 黎明家具有限公司帕帝尼專賣店?duì)I銷導(dǎo)購(gòu)手冊(cè) 此客廳柜采用蜂蜜色，帕帝尼使用 的油漆種類： NC 漆 NC 漆：學(xué)名硝基漆。特點(diǎn)：早期揮發(fā)快，透氣性能好，觀感柔和。 PU漆：學(xué)名聚脂漆。特點(diǎn)：透氣性能差，但漆面硬度高，耐磨性能好。漆面光亮，光線反射良。 帕帝尼所使用的油漆為全球頂級(jí)油漆。給人厚實(shí)穩(wěn)重，古典氣息甚好，特別適合于 35 以上的消費(fèi)人群，同時(shí)我們采用都是環(huán)保油漆。不易刮傷、質(zhì)感好，同時(shí)工藝流程復(fù)雜。主要經(jīng)過以下幾道工序；研磨 —— 破壞處理 —— 底色 —— 膠固 —— 格麗斯著色 —— 一道底漆 —— 格麗斯著色 —— 二道底漆 —— 研磨 —— 做效果 —— 一道面漆 —— 研磨 —— 二道面漆 —— 無塵室烘干 —— 完成下線 做這么多到工序都是必須的例如： 底色的作用 在涂飾的各項(xiàng)環(huán)節(jié)中，底是確定產(chǎn)品顏色的一環(huán)，通過一道底色和二道底色確立了產(chǎn)品的基本色。 底漆的作用 底漆作用是保護(hù)底部材料，增加面漆的附著力和豐滿度，以及幫助面漆形成漆膜。 面漆的作用 面漆在漆膜中主要起裝飾和保護(hù)作用。漆膜性能指標(biāo)從抗劃傷性、硬度、光澤、手感、透明度、耐黃老化性、耐黃變性能等方體現(xiàn)出來，面漆的質(zhì)量直接影響整個(gè)漆膜的質(zhì)量。 格麗斯 格麗斯是一處擦試用著色劑，顏料型，半透明，具 有優(yōu)良的著色力?？蓪⒅珓┨钣谀静牡墓芸變?nèi)，并能夠擦試調(diào)整顏色明暗深淺，增加涂膜顏色的層次感與木紋的清晰度，更能增加家具的附加價(jià)值，提高產(chǎn)品檔次。主要應(yīng)用于實(shí)木或貼木皮家具，一般使用毛刷刷涂或噴涂后用棉布擦試著色。 黎明家具有限公司帕帝尼專賣店?duì)I銷導(dǎo)購(gòu)手冊(cè) 從造型上說，此客廳柜給人宏偉而又龐大，且功能齊全，采用組合柜形式。在外邊都采用歐式古典條紋，給人以圓滑溫順，蜂蜜色給人以溫馨感。 在鏈接方式上既有古典的榫卯結(jié)構(gòu)又采用五金鏈接，所以就更加牢固賴用，采用外國(guó)（如泰國(guó)）進(jìn)口橡膠硬木，不易變形或開裂等優(yōu)勢(shì)。 配合客廳柜的沙發(fā)面 料采用國(guó)外進(jìn)口麻棉布，柔韌溫馨，內(nèi)部采用實(shí)木框架，穩(wěn)實(shí)而厚重，海綿沙發(fā)墊給你無盡的舒適感，采用國(guó)內(nèi)品牌海綿，不易變形。造型上沙發(fā)采用古典的沙發(fā)造型，寬大的護(hù)手，主要是方便人們隨性的生活方式。從沙發(fā)布藝上，做工精致細(xì)膩，同時(shí)沙發(fā)頭都是可拆洗的。沙發(fā)腳用古典圓形腳，美觀大方。 門廳柜美式風(fēng)格中常用的一類家具，在整個(gè)“美式家具”中，最迷人處在于它們?cè)煨汀⒓y路、雕飾和色調(diào)的細(xì)膩高貴。此門廳柜造型獨(dú)特，曲線型的底座美觀而又大方。加上幾根造型古典的圓棒支撐著整個(gè)上部，給人穩(wěn)定而又懸空感，十分獨(dú)特。上部設(shè)計(jì)兩個(gè)抽屜， 增加了整個(gè)柜子的功能，面板圓滑又顯古舊，完全對(duì)鄉(xiāng)村風(fēng)格的一種詮釋。 色彩上用蜂蜜色和仿古套白，古典中又不會(huì)感覺沉悶。 從整套臥室搭配來說給人既美觀大方古典，又不會(huì)讓你感覺太過深沉。白色搭上蜂蜜色，給人溫馨中帶了幾分純真，鄉(xiāng)村味道十足。 美式鄉(xiāng)村風(fēng)格摒棄了繁瑣和奢華，并將不同風(fēng)格中的優(yōu)秀元素匯集融合，以舒適機(jī)能為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)“回歸自然”，使這種風(fēng)格變得更加輕松、舒適。美式鄉(xiāng)村風(fēng)格突出了生活的舒適和自由，不論是感覺笨重的家具，還是帶有歲月滄桑的配飾，都在告訴 人們這一點(diǎn)。特別是在墻面色彩選擇上，自然、懷舊、散發(fā)著濃郁泥土芬芳的色彩是美式鄉(xiāng)村風(fēng)格的典型特征。美式鄉(xiāng)村風(fēng)格的色彩以自然色調(diào)為主，綠色、土褐色最為常見；壁紙多為純紙漿質(zhì)地；家具顏色多仿舊漆，式樣厚重； 床無