【導(dǎo)讀】荿袃罿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蕆袇膃膇蕿肅聿膆蟻袆羅芅螄蚈芃芅蒃襖腿芄薆蚇膅芃螈肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂艿螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肅膄蒞薁袈肀莄蚃肄羆莃螆袆芅莃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁蝕蚈羃蒀荿袃罿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蕆袇膃膇蕿肅聿膆蟻袆羅芅螄蚈芃芅蒃襖腿芄薆蚇膅芃螈肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂艿螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿肅膄蒞薁袈肀莄蚃肄羆莃螆袆芅莃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁蝕蚈羃蒀荿袃罿葿薂蚆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄

　　

【正文】 柜在哪里合適？ 明確臥室類別：主臥、老人房、小孩房 、客房、衣帽間 等。 裝修臥室之前，要進(jìn)行周密的空間策劃：包括對(duì)臥室功能區(qū)域的劃分和功能設(shè)施所占空間體積的整體思考與統(tǒng)籌安置，以及室內(nèi)家居不同的使用方式、擺放位置和使用上的相互關(guān)聯(lián)等。保證爭取室內(nèi)有最大限度的活動(dòng)空間和采光的前提下，又能體現(xiàn)裝飾效果的。 Deformat 家的責(zé)任，有我們 廣州今典家具有限公司 公司地址：廣東廣州市白云區(qū)江高鎮(zhèn)南崗元東路 6 號(hào) 總機(jī)： 02086005933 傳真： 02036355488 中國區(qū)免費(fèi)電話： 400—— 887—— 3199 網(wǎng)址： 郵箱： 17 整體衣柜的位置選擇應(yīng)注意入門時(shí)的視覺美觀和視野寬敞，當(dāng)然還跟衣柜推拉門的樣式與臥室的裝修裝飾色彩、格調(diào)有關(guān)。 整體衣柜的位置選擇還應(yīng)考慮活動(dòng)空間，不應(yīng)過于擁擠。 位置的選擇盡量做到定做整體衣柜的規(guī)格尺寸最優(yōu)化與最大化。 臥室是否為兼用型居室：臥室兼用小會(huì)客廳 （或榻榻米式）、書房兼作臥室、主臥室的更衣間兼書房等?？傊故覂?nèi)空間條件和家庭使用成員的具體情況來靈活處理。 因此，考慮完床鋪的規(guī)格、擺放位置和方向后，選取整體的位置順序應(yīng)： 1）選擇在有 梁 和柱子的一面墻做，這樣可以把梁和柱子隱藏起來，一舉兩得； 2）最好靠近四周的立面中最長的墻體（無窗戶面）位置： 3）入門處在左（右）墻體面，前提是不影響過道空間和入門的空間視覺； 4）如因空間較小，最好選擇在靠近窗戶邊上的位置； 5）也可考慮墻體改造，用整體衣柜當(dāng)做隔斷墻； 6）如有獨(dú)立的更衣柜，（結(jié)構(gòu)正方形的， 做 U 型整體衣柜；如是長方形，做 L 型或雙排型的。 7）如果是主臥空間寬廣、洗手間也夠大，可以考慮通過創(chuàng)造一個(gè)步入式的整體衣帽間 。 Deformat 家的責(zé)任，有我們 廣州今典家具有限公司 公司地址：廣東廣州市白云區(qū)江高鎮(zhèn)南崗元東路 6 號(hào) 總機(jī)： 02086005933 傳真： 02036355488 中國區(qū)免費(fèi)電話： 400—— 887—— 3199 網(wǎng)址： 郵箱： 18 七、德夫曼衣柜 營銷方式 （一） 、 時(shí)尚產(chǎn)品電子畫冊(cè) （總部提供）可用于展廳電腦播放、讓消費(fèi)者能夠通過電子畫冊(cè)了解到更多公司相關(guān)系列產(chǎn)品。 （二）、 制作 DV 專賣店展廳 DV播放（可以請(qǐng)相關(guān)人員進(jìn)行拍攝，根據(jù)自己專賣店的實(shí)際情況進(jìn)行店內(nèi)產(chǎn)品系列介紹、產(chǎn)品知識(shí)講座讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者能夠全方位的了解我們的產(chǎn)品特色從而產(chǎn)生購買意向）。 （三）、 網(wǎng)站宣傳 1） 公司網(wǎng)站幫助 加盟商宣傳：如在公司網(wǎng)站發(fā)布新聞消息。 2） 搜房等裝修論壇宣傳，針對(duì)當(dāng)?shù)匦麻_樓盤論壇與各業(yè)主進(jìn)行交流。同時(shí)在搜房開通德夫曼XX 專賣店博客。例如：我們之前在搜房博客里面找到附近新開樓盤的業(yè)主 群或者博客論壇。但要記住一點(diǎn)這里面一般都有規(guī)定不能發(fā)廣告帖，我們也只好乖乖聽話，一般通過寫故事的形式得到他們的信任。這樣在一個(gè)樓盤拿下幾個(gè)客戶后，后面的就更容易了。 3） 當(dāng)?shù)卣搲l(fā)布廣告（一般廣告會(huì)有專門的廣告發(fā)貼區(qū)，如要想更多人了解，就需要以故事的形式來宣傳自己，例如：寫自己購買德夫曼產(chǎn)品中間所 產(chǎn) 生的一些過程讓客戶通過故事對(duì) 產(chǎn)品更值得信賴。亦真亦假，但不能寫的不合實(shí)際。比方說 不能 寫我們是國家第一品牌（不得不承認(rèn)我們目前還沒有能力做到）。更多的應(yīng)該是通過寫中間的服務(wù)過程解決了消費(fèi)者很多后顧之憂的故事。 4） 郵件宣傳 通過搜房論壇找到當(dāng)?shù)匮b修招標(biāo)的信息，主動(dòng)出擊。 5） 在當(dāng)?shù)乇容^有人氣有名的網(wǎng)站適當(dāng)?shù)淖鲆恍V告。 （四）、 樓盤點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳 ： 發(fā)傳單名片 通過當(dāng)?shù)匦麻_樓盤進(jìn)行派發(fā)資料的方式進(jìn)行推廣。同時(shí)可以與一些地產(chǎn)公司合作從它們手上買到購房客戶的詳細(xì)聯(lián)系方式和樓盤戶型圖，公司配合專賣店 Deformat 家的責(zé)任，有我們 廣州今典家具有限公司 公司地址：廣東廣州市白云區(qū)江高鎮(zhèn)南崗元東路 6 號(hào) 總機(jī)： 02086005933 傳真： 02036355488 中國區(qū)免費(fèi)電話： 400—— 887—— 3199 網(wǎng)址： 郵箱： 19 給該樓盤所有戶型出 2套設(shè)計(jì)方案。然后專賣店市場(chǎng)人員主動(dòng)出 擊聯(lián)系（電話或短信或者直接進(jìn)入樓盤）為客戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)。一般這個(gè)時(shí)期業(yè)主接到電話特別多可能會(huì)比較反感，所以宜采用委婉、長期的方式，例如：告訴他（她）我們?cè)谛^(qū)有樣板可以看，現(xiàn)在免費(fèi)上門量尺、免費(fèi)設(shè)計(jì)。這樣在一個(gè)樓盤拿下幾個(gè)客戶后，后面的就更容易了。我們可以在為客戶量尺或者安裝時(shí)對(duì)整個(gè)樓盤掃一遍，可以讓客戶來看樣板柜；“告訴他（她）我們?cè)?XX 正在安裝，您如果方便的話可以過去參觀一下?！? （五）、 活動(dòng)影響宣傳： 在當(dāng)?shù)貐⑴c一些大型活動(dòng)，當(dāng)市場(chǎng)形成一定效應(yīng)時(shí)再結(jié)合大型廣告加深消費(fèi)者對(duì)于品牌的印象（如 戶外廣告、 地方電視臺(tái)廣告、當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站廣告、當(dāng)?shù)貓?bào)刊廣告 ）。這個(gè)一般是在后期有一定實(shí)力后進(jìn)行的操作。 （六） 、最 重要的宣傳當(dāng)然還是源自于專賣店本身： 1） 實(shí)踐表明通過口碑宣傳是最省錢而最有效的方式，我們雖然不能控制客戶但是我們可以盡最大努力控制我們的質(zhì)量和服務(wù)。當(dāng)專賣店的產(chǎn)品和人得到別人的認(rèn)可了，那么專賣店就會(huì)被當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)可。產(chǎn)品質(zhì)量公司會(huì)努力去做的更好。特別售后服務(wù)很重要（后面會(huì)單獨(dú)作一個(gè)章節(jié)來詳細(xì)介紹）。 2） 即便只是專賣店也要有自己的主打系列和主打產(chǎn)品。就像明星出專輯一樣 ,為什么都要有主打歌曲 ,那么是不是只有這一首歌好聽呢 ?并不全是這樣 ,更重要的是單一的東西能夠更容易被人記住 ,就像我們認(rèn)識(shí)喬丹的過程 ,剛開始只是知道喬老大的扣籃很牛 ,后來才逐步知道原來不只是牛 ,扣籃、得分、助攻、籃板它樣樣都好 ,同理當(dāng)一個(gè)人了解到我們的主打產(chǎn)品后就會(huì)在內(nèi)心形成一種德夫曼是品牌的心里暗示了 ,以后購買德夫曼其它產(chǎn)品時(shí)也會(huì)覺得應(yīng)該不錯(cuò)。當(dāng)然品牌的泛意很廣：在我們看來能夠解決客戶后顧之憂的就是品牌。所以這里再次提到服務(wù)的重要性，至于款式和風(fēng)格一定要根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況來結(jié)合。 3） 活動(dòng)促銷：在有一定利潤的空間下分季度和節(jié)假日的情況適當(dāng)給予消費(fèi)者一定的回饋。讓我 們更值得信賴。 Deformat 家的責(zé)任，有我們 廣州今典家具有限公司 公司地址：廣東廣州市白云區(qū)江高鎮(zhèn)南崗元東路 6 號(hào) 總機(jī)： 02086005933 傳真： 02036355488 中國區(qū)免費(fèi)電話： 400—— 887—— 3199 網(wǎng)址： 郵箱： 20 八、 如何成為優(yōu)秀家具導(dǎo)購員 （ 一 ） 、優(yōu)秀導(dǎo)購員銷售步驟 1）銷售前的準(zhǔn)備 熟悉 行業(yè)知識(shí)和發(fā)展動(dòng)態(tài)，能引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)清行業(yè)的趨勢(shì)和辨別品牌的含金量。 熟 悉自身企業(yè)的品牌的理念，對(duì)企業(yè)、品牌的文化內(nèi)涵了如指掌，熟悉自身的優(yōu)勢(shì)。 熟 悉競爭對(duì)手的企業(yè)、品牌及產(chǎn)品、達(dá)到知已知彼、百戰(zhàn)不殆。 通 過 自身產(chǎn)品的功能及特點(diǎn)、市場(chǎng)定位。熟練操作產(chǎn)品的各項(xiàng)功能，演示全面、快捷。了解市場(chǎng)情況，了解售后服務(wù)等，只有成為真正的專家才可以更好的完成銷售。 終 端銷售人員的自身的形 象：著裝干凈整潔、保持良好的站姿、坐勢(shì)、精神抖擻，充滿自信、面帶微笑、彬彬有禮，塑造大企業(yè)、大品牌的高素質(zhì)形象。 2） 銷售中服務(wù) 顧客進(jìn)入店中，要向顧客微笑致意，讓顧客注意到你可以隨時(shí)為他們服務(wù)，面容要自然，不要馬上湊上去，大張旗鼓地宣傳你的產(chǎn)品，這樣會(huì)使他產(chǎn)生反感情緒，把顧客嚇跑，要讓顧客停留兩到三秒鐘，然后主動(dòng)打招呼： “ 您好！有什么可以幫到您嗎？這是我們產(chǎn)品的簡單介紹，您可以初步了解一下，謝謝 ” 并遞上一張宣傳單頁，這樣就容易和顧客進(jìn)行下一步的交流。 銷售 技巧：微笑打招呼。這實(shí)際上是建立誠信的關(guān)系 階段或者叫提高印象分。要做好微笑打招呼，其實(shí)并不是一件容易的事，就拿微笑來說，很多導(dǎo)購是 “皮笑肉不笑 ”，即不是發(fā)自內(nèi)心的、真誠的笑。如果是這樣，接下來傳遞的任何關(guān)于品牌和產(chǎn)品的信息，消費(fèi)者所感受到的誠信度都會(huì)大打折扣 微笑打招呼要注意兩個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)：其一，不應(yīng)站在門口、門外，這樣會(huì)把客人嚇走。應(yīng)站在店里靠后兩步，這樣就不會(huì)給客戶予以推銷的壓力；其二，一定要善意地微笑，當(dāng)客戶來到店里后，就一定要集中精力，投入到賣貨的情境中，重視每一個(gè)客戶。 Deformat 家的責(zé)任，有我們 廣州今典家具有限公司 公司地址：廣東廣州市白云區(qū)江高鎮(zhèn)南崗元東路 6 號(hào) 總機(jī)： 02086005933 傳真： 02036355488 中國區(qū)免費(fèi)電話： 400——