【正文】 （ 一 ） 、優(yōu)秀導(dǎo)購員銷售步驟 1）銷售前的準(zhǔn)備 熟悉 行業(yè)知識和發(fā)展動態(tài)，能引導(dǎo)消費者認(rèn)清行業(yè)的趨勢和辨別品牌的含金量。產(chǎn)品質(zhì)量公司會努力去做的更好。然后專賣店市場人員主動出 擊聯(lián)系（電話或短信或者直接進入樓盤）為客戶進行點對點的服務(wù)。 3） 當(dāng)?shù)卣搲l(fā)布廣告（一般廣告會有專門的廣告發(fā)貼區(qū)，如要想更多人了解，就需要以故事的形式來宣傳自己，例如：寫自己購買德夫曼產(chǎn)品中間所 產(chǎn) 生的一些過程讓客戶通過故事對 產(chǎn)品更值得信賴。 Deformat 家的責(zé)任，有我們 廣州今典家具有限公司 公司地址：廣東廣州市白云區(qū)江高鎮(zhèn)南崗元東路 6 號 總機： 02086005933 傳真： 02036355488 中國區(qū)免費電話： 400—— 887—— 3199 網(wǎng)址： 郵箱： 18 七、德夫曼衣柜 營銷方式 （一） 、 時尚產(chǎn)品電子畫冊 （總部提供）可用于展廳電腦播放、讓消費者能夠通過電子畫冊了解到更多公司相關(guān)系列產(chǎn)品。保證爭取室內(nèi)有最大限度的活動空間和采光的前提下，又能體現(xiàn)裝飾效果的。 非常規(guī)色板材或非標(biāo)準(zhǔn)柜身板材按公司規(guī)定另外加收。 1長時間使用推拉門，防塵條可能會有輕微膠落現(xiàn)象，可用雙面膠粘合即可；下軌道定位器走位出現(xiàn)縫隙，可用一字螺絲刀對準(zhǔn)定位器往側(cè)板邊推至密縫處即可 。 不要將衣柜放置在陽光直接照射的地方，以免木質(zhì)在光照下變形或脆裂。清潔時可用半濕抹布擦拭柜體、柜門，切忌使用腐蝕性的清潔劑。 現(xiàn)在的建筑大部分是框架結(jié)構(gòu)的，所以臥室里想做衣柜的位置，難免會碰到梁和柱子等特殊障礙物，那么設(shè)計時 如何未雨綢繆呢？ 第一，可根據(jù)梁和柱子的形狀設(shè)計包柱板和包梁板件，把梁和柱子隱藏起來，不要裸露在外，使衣柜形成連體，達到空間的合理利用。 Deformat 家的責(zé)任，有我們 廣州今典家具有限公司 公司地址：廣東廣州市白云區(qū)江高鎮(zhèn)南崗元東路 6 號 總機： 02086005933 傳真： 02036355488 中國區(qū)免費電話： 400—— 887—— 3199 網(wǎng)址： 郵箱： 14 （ 五 ） 、整體衣柜在裝修前選擇和設(shè)計的必要性 整體衣柜的主要特點是：標(biāo)準(zhǔn)化模塊、量身定做。 由于柜子為人工制作，所以柜子的連接多以釘子為主，打鎖往往不準(zhǔn)確，這樣時間長了，釘子容易松動，出現(xiàn)釘眼。它可以根據(jù)訂戶的需求任意設(shè)計，或者抽屜多，或者多隔板，而且還可以事先加進任何尺寸的拉籃，這些優(yōu)點使它的整體性、隨意性更高。再通過衣柜推拉門色調(diào)的選擇，實現(xiàn)和整個居室的裝修渾然一體。 ● 封邊：是否光滑、細膩、附著力強 (偽劣工藝小心脫裂 )。 ● 拉手：目前有 12種德夫曼專用拉手。 規(guī)格有 380mm、 480mm、與 580mm、三 種規(guī)格，目前有同柜體材質(zhì)的密度板和金屬材質(zhì)可供選擇。 承重量可達 200 公斤，耐磨強度高，推拉壽命可達 10 萬次以上。 缺點：因多種雜木組合在一起，密度差別大，易產(chǎn)生變形，含水率較高；甲醛含量高；不能直接使用，必須做合期處理。 缺點： 1）因制法容易，質(zhì)量差別大，不易辨別； 2）刨花板邊緣粗糙，容易吸濕； 3）密度疏松易松動，握釘力低。人造板又分為夾板，微粒板 （刨花板），纖維板。木板樸實、自然，比較大眾化，磨砂、布紋玻璃門則帶來朦朧遮隱的效果，尤其在燈光映射下感覺甚為 美 妙。整體衣柜也越來越成為現(xiàn)代家庭裝修中必不可少的重要組成部分。 全國性品牌 好萊客，索菲亞， KD，頂固，史丹利 表現(xiàn)特點 此類品牌國內(nèi)知名度較高，全國營銷網(wǎng)正在形成或已初具規(guī)模，注重產(chǎn)品內(nèi)涵的提煉及品牌的包裝，產(chǎn)品的開發(fā)，設(shè)計及品牌推廣工作，產(chǎn)品價格 比德夫曼衣柜略高 ，但也有一部分產(chǎn)品采取 跟進政策，在與德夫曼 爭奪打城市市場份額的 同時 ， 網(wǎng)絡(luò)的觸角也逐漸伸向中小城市。 鋁框門套 產(chǎn)品優(yōu)勢 產(chǎn)品特性 做到柜體與墻體的完美無縫 連 接 產(chǎn)品特征 金屬材料，厚實實用。 Deformat 家的責(zé)任，有我們 廣州今典家具有限公司 公司地址：廣東廣州市白云區(qū)江高鎮(zhèn)南崗元東路 6 號 總機： 02086005933 傳真： 02036355488 中國區(qū)免費電話： 400—— 887—— 3199 網(wǎng)址： 郵箱： 7 工藝玻璃系列產(chǎn)品優(yōu)勢 產(chǎn)品特性 實用，看起來非常美觀，并能起到裝飾的效果 產(chǎn)品特征 采用強化 烤油 工藝玻璃，安全放心。 產(chǎn)品特征 德夫曼 的設(shè)計靈感來源 于 德國 ，在吸取現(xiàn)代家具時尚設(shè)計元素的基礎(chǔ)上，融入 德夫曼 品牌個性，在產(chǎn)品中注入中國文化精髓，融會貫通，更符合中國消費者的文化品味。 產(chǎn)品特性 飾面板系列產(chǎn)品特征：原木紋理，真實自然。 （二） 德夫曼 品牌市場優(yōu)勢 工藝特色： 采用全自動生產(chǎn)工藝、行業(yè)使用四周封邊的企業(yè)之一、行業(yè)擁有金屬鋁框門套專利的企業(yè)讓衣柜與墻體做到無縫鏈接 。 專 業(yè)設(shè)計： 科技、人性、時尚 將款式、空間、預(yù)算融于一體，既迎合了現(xiàn)代人的健康、簡單的消費，也滿足了客戶品味與個性的需求。 6．防偽標(biāo)志 板材、封邊、部分五金件 均有“ DEFORMAT”防偽標(biāo)志。 Deformat 家的責(zé)任，有我們 廣州今典家具有限公司 公司地址：廣東廣州市白云區(qū)江高鎮(zhèn)南崗元東路 6 號 總機： 02086005933 傳真： 02036355488 中國區(qū)免費電話： 400—— 887—— 3199 網(wǎng)址： 郵箱： 4 三 、 德夫曼 衣 柜的核心競爭力 1．品牌影響力 07年 7月 ， 廣州今典家具有限公司在廣州市場試營業(yè) 2年后正式建立“德夫曼”整體衣柜品牌，并通過 07 年廣州建博會將德夫曼衣柜品牌推向全國市場，通過 3 年的市場努力，德夫曼衣柜已經(jīng)在全國各地建立了自己的營銷隊伍，為全國消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的服務(wù)。消費者更注重衣柜產(chǎn)品室內(nèi)的充分利用，產(chǎn)品的“環(huán)保，健康” ， 與家居環(huán)境的協(xié)調(diào)。擁有行業(yè)內(nèi)資深的人才，堅持“體現(xiàn)最好的服務(wù)，卓越的品質(zhì)”為公司的生存理念；“ 先質(zhì)量后速度 ”的生產(chǎn)理念，成就了藝術(shù)、功能 、品質(zhì)于一體的整體家具。 “德夫 曼 DEFORMAT” 壁柜所推出的 衣柜系列、衣帽間系列、書柜系列、推拉柜門、隔斷門、電腦臺、酒柜、床頭柜、鞋柜、玄關(guān)組合柜等 14 大類 ，款式新穎，品質(zhì)卓 越、環(huán)保、美觀、自上市以來深受廣大消費者的信賴。 目前國內(nèi)有 30個億的市場容量，預(yù)計 5年后，商場容量將達到 100億。 3．板材 全部采用優(yōu)質(zhì)的材料，結(jié)構(gòu)堅固，整體性強，使用壽命可達 15到 20年。 2，采用 9MM厚的門板，確保門板堅固耐用，不變形。 專業(yè)安裝： 為消費者提供最完美的全程服務(wù)，安裝前的安排，安裝 中 的監(jiān)督，安裝后的服務(wù)，都是體現(xiàn)德夫曼 在 行 業(yè)的領(lǐng)先水平。優(yōu)質(zhì)加厚型板材， 完全靜音的緩沖液壓門鉸 。 吸塑 板系列產(chǎn)品優(yōu)勢分析 產(chǎn)品特性 表面 光滑 ，氣質(zhì)脫俗、高雅華貴。 百葉板采用合成纖維 PVC原料，經(jīng) 200高溫?zé)崽幚肀砻嬷苯淤N上。 擁有 行業(yè)獨創(chuàng)立體紋路玻璃腰線 品種 。 與競品對比 行業(yè)其它品牌采用的是木制封板和 門套，結(jié)實程度沒有金屬強、安裝比較繁瑣。 表現(xiàn)特點 此類品牌在產(chǎn)地及周邊的省市區(qū)域有一定知名度，有一定的區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，有些已成為區(qū)域強勢品牌，多數(shù)以較低的價格參與市場競爭，部分開始 向 外省城市（一般局限于非重點的二三級市場）進行市場拓展， 建材產(chǎn)品，家裝產(chǎn)品延伸品牌 歐派， 科寶，東易日盛 、千年舟 等 表現(xiàn)特點 此類品牌主要借用原有品牌，渠道或資本優(yōu)勢，將衣柜項目單獨或與其他的產(chǎn)業(yè)項目進行組合，強勢進入整體衣柜行業(yè)，前者如歐派單獨將整體衣柜作為品牌發(fā)展的一子項目，后者科寶，東易日盛家裝設(shè)計，將整體衣柜作為集成家裝的一個組成部分綜合推出。 （ 二 ） 、整體衣柜基本結(jié)構(gòu)和特點 整 體衣柜看起來結(jié)構(gòu)很簡單，似乎就是幾扇趟門把里面的柜子遮蓋住，其實如今的入墻柜，仔細看的話，學(xué)問挺多。此外還有百葉門，很新穎。刨花板：取人工林、天然林的樹干、樹枝削片加工或刨花，高溫高壓形成。 《德夫曼 DEFORMAT》 使用的就是這種材料（紅棉花牌）。 邊框的材料 Deformat 家的責(zé)任，有我們 廣州今典家具有限公司 公司地址：廣東廣州市白云區(qū)江高鎮(zhèn)南崗元東路 6 號