詩妮雅加盟店終端聯(lián)誼會實操手冊wor-資料下載頁
2025-05-13 08:51本頁面
【導(dǎo)讀】詩妮雅公司是一家新成立不久的貿(mào)易公司，專門代理歐美知名化妝品品牌在大陸市場的銷售。司高層均有本科以上學(xué)歷，并在院線領(lǐng)域具有5年以上從業(yè)經(jīng)驗。進入門檻較低、行業(yè)規(guī)范化程度不高的現(xiàn)狀，采取“直控終端，促銷為王”的策略，短短幾個月，已在全國擁有加盟店50多家，每個加盟店月均銷售額達(dá)到10萬元以上。鑒于上百家美容院強烈。公布于眾，以饔廣大美容院老板的厚愛。（囿于篇幅，《詩妮雅加盟美容院銷售話術(shù)》、《詩妮。詩妮雅的產(chǎn)品只有目標(biāo)顧客消費后才真正成為商品，因此，顧客是我們的衣食父母。詩妮雅的價值是由美容師最終體現(xiàn)出來的，所以，美容師是詩妮雅最可愛的人。、主銷詩妮雅產(chǎn)品（新開店）或者詩妮雅產(chǎn)品銷量至少占美容院整體產(chǎn)品銷量的60%以上。、連續(xù)三個月經(jīng)營詩妮雅月度回款額超過1萬元。妮雅企劃部經(jīng)理審批，交詩妮雅企劃部備案。E、單品貢獻(xiàn)率：指詩妮雅單品的銷售額與詩妮雅產(chǎn)品銷售總額的比率。、具體促銷政策由詩妮雅企劃部策劃制作。
【正文】 聯(lián)誼會會場、人員及物料準(zhǔn)備： 美容院負(fù)責(zé)： （ 1）、橫幅制作 （ 2）、抽獎箱 （ 3）、簽到表、簽到架 （ 4）、員工午餐 （ 5）、指示牌：“簽到處”“獎項說明” “會議地址指示牌” （ 6）、包月卡獎品及獎品包裝 （ 7）、美容師服裝安排 （ 8）、場地：租場 音響燈光 須事先說明：寫出音響、燈光流程交給場地 DJ（會議流程） （ 9）、會前會議： A 人員分工 B 激勵目標(biāo)獎金公布 C 檢查推薦準(zhǔn)備：客人邀約工具 （ 10）、胸花若干個：供主講嘉賓 、嘉賓及 VIP使用 （ 11）、和婦聯(lián)、政府相關(guān)單位的聯(lián)系及邀請。 （ 12）、在開卡客戶中間尋找一至兩位位姿色、氣質(zhì)、聲望較好、已婚、家庭美滿的顧客，邀請其夫婦作為“魅力之約”聯(lián)誼會的“美滿家庭”。 聯(lián)誼會費用預(yù)算： 項 目 費 用 備 注 場地費 3000 省會城市可能在 5000元左右 講師花費 5000+2020 最好在一個地方進行連場，節(jié)省差旅費。 2020元為吃住差旅費用 信函制作費 2020 促銷費用 1500 各種促銷物料及促銷品最好由詩妮雅統(tǒng)一制作或提供樣板 橫幅制作費 200 雜 費 1000 其他各項費用 總 計 14700 如果沒有 1:4的銷售額，就不值得做 聯(lián)誼會費用分配： 公司 費用分配 費 用 詩妮雅 講師費 5000 總代理 促銷費、物料費、講師差旅費 5500 美容院 場地費、雜費 4200 第二部分：聯(lián)誼會安排 一、會期安排： 不要在聯(lián)誼會日期上斤斤計較，再好的創(chuàng)意、再好的日期如果沒有認(rèn)真貫徹，同樣得不到好的效果。 通常來說，周六、周日、節(jié)慶是安排“魅力之約聯(lián)誼會”的最佳時機。 會期宜安排在溫和天氣，霧雨雪較大的天氣應(yīng)盡量避開。 “魅力之約聯(lián) 誼會”的目標(biāo)對象為中青年女性，因此聯(lián)誼會的時間宜定在下午 2:00以后開始，最遲在 5:30結(jié)束，晚上 18:30開始，最遲 22點結(jié)束；盡量使中青年女性能夠有效的安排自己的時間。 二、會場要求： 會場地點： 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 8 頁 A、當(dāng)?shù)刈詈玫木频辏〞?、文化宮、電影院）。 B、會場所在地必須在市區(qū)，來往公交車多，且易直達(dá)。 C、會場最好不要距離美容院太遠(yuǎn)，且會場周圍沒有競爭對手的美容院。 D、會場最好處在鬧市及繁華路段。 E、會場最好安排的 4樓以下（因聯(lián)誼會上氣氛熱烈，樓層太高，容易引起會場租賃方的不滿，也不太安全）。 根據(jù)美容院預(yù)計人數(shù)選定會場規(guī)模（按預(yù)計人數(shù)的 1:） 會場最好有前后兩個門（便于進出）。 會場必須音響完備（必須安置投影設(shè)備）、恒溫措施好（ 2224 度）、隔音措施好、會場的各種設(shè)備靜音措施好（不高于 20分貝）。 會場租賃方須提供茶水、茶具或自備瓶裝礦泉水（礦泉水?dāng)?shù)量按與會人數(shù)的 1:）。 會議租賃方須提供會議所需的桌椅及自動調(diào)整會場大小用的隔扇。 三、會場布置： 在酒店（會場）門前懸掛“熱烈歡迎著名心理學(xué)博士 XXX蒞臨魅力之約”，酒店（會場）入口處放置“詩妮雅 ，魅力之約 XX層 XX房”的立牌。門口最好懸掛兩個氫氣球，廣告語分別為“美滿家庭，美麗的夢”、“詩妮雅，魅力之約”。 會場外迎賓兼領(lǐng)位：兩排美容師（每排至少 3~5人） 簽到桌布置：簽到桌（長度不少于 3米，寬度不少于 ）緊挨入場口平行放置，桌布為猩紅絨布或者詩妮雅主體色制作的絨布。簽到桌上（旁）放置： （ 1）、 1— 2個抽獎箱 （ 2）、 58個圓珠筆 （ 3）、 58份簽到夾及簽到表 （ 4）、 58份詩妮雅稿紙 （ 5）、 35位負(fù)責(zé)簽到的美容師 （ 6）、詩妮雅產(chǎn)品宣傳單張若干沓 （ 7）、簽到桌前放置 35張凳子供來客登記用，簽到桌旁放置 2張凳子供來客休息及同伴等候用。 （ 8）、詩妮雅專用禮品若干份（根據(jù)預(yù)計到場人數(shù)的 ），禮品包含： A、詩妮雅專用信封或者禮包（用來裝禮品） B、詩妮雅帽子（紙質(zhì)，一次性）、詩妮雅免費護理卡（一次）。 C、一份題為“魅力之約”的小冊子（包含“品位女人”、“詩妮雅導(dǎo)讀”兩項，此項冊子為開卡和一對一的客戶關(guān)系管理奠定基礎(chǔ)） 茶水桌兼主講嘉賓簽名桌布置（若條件不具備，可選用自帶礦泉水，主講嘉賓簽名可放在簽到桌進行）： 簽名桌（長度不少于 2米，寬度不少于 ）放在會場后門，桌布為猩紅絨布或者
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1