【正文】 10天內(nèi)填寫“詩妮雅進貨單”給市場部，財務(wù)部收到貨款后，通知物流部發(fā)貨，并將發(fā)貨單復(fù)件傳至詩妮雅企劃部，企劃部立即派專人負責(zé)本次終端聯(lián)誼會的指導(dǎo)和跟進。 申請流程： （ 1）、由詩妮雅加盟店填寫“詩妮雅終端顧客培訓(xùn)申請表”，經(jīng)駐店美導(dǎo)審查（有無完整的客戶檔案和近三個月的銷 售記錄），區(qū)域經(jīng)理審核（美容院老板開辦終端顧客培訓(xùn)的目的），報詩妮雅企劃部經(jīng)理審批，交詩妮雅企劃部備案。 （ 6）、美容院店長必須是詩妮雅 EMBA的學(xué)員或者通過詩妮雅基本素質(zhì)測評考核（見附件 1）。 （ 4）、主銷詩妮雅產(chǎn)品（新開店）或者詩妮雅產(chǎn)品銷量至少占美容院整體產(chǎn)品銷量的 60%以上。 （ 2）、至少 8個床位， 6個以上美容師。 不要奢望培訓(xùn)講師自身的演講能為美容院 帶來多少直接收益，收益的多少取決于美容院自身有 多少顧客、會后的跟進是否及時、能否有效的為顧客提供物超所值的美容方案。 詩妮雅最終是通過美容院將產(chǎn)品一件件賣出去的，因此，當(dāng)且僅當(dāng)美容院賺到錢后，詩妮雅才 能真正實現(xiàn)自身的價值。（囿于篇幅，《詩妮雅加盟美容院銷售話術(shù)》、《詩妮雅加盟美容院七大經(jīng)營管理系 統(tǒng)手冊》、《詩妮雅加盟美容院美容師職業(yè)規(guī)范》等多個策劃方案沒有刊登，如有美容院感興趣，可致電詩妮雅【中國】美容推廣機構(gòu)市場部） 詩妮雅箴言 詩妮雅的產(chǎn)品只有目標(biāo)顧客消費后才真正成為商品，因此，顧客是我們的衣食父母。 公司自 2020年年初新引進了法國的“詩妮雅”化妝品品牌，該產(chǎn)品采用國外比較流行的金箔技術(shù)，包裝精美，價位適中，比較 適合中國高收入女性的需求；但該產(chǎn)品自上市以來，一直沒有打開市場， 2020年 6月份，天之驕子招商團隊全面介入“詩妮雅”的運作，針對美容行業(yè)競爭激烈、進入門檻較低、行業(yè)規(guī)范化程度不高的現(xiàn)狀，采取“直控終端，促銷為王”的策略，短短幾個月，已在全國擁有加盟店 50多家，每個加盟店月均銷售額達到 10萬元以上。 中國最大管理資源中心 第 1 頁 共 8 頁 詩妮雅加盟店終端聯(lián)誼會實操手冊 操作程序： 第一操作環(huán)節(jié)：籌備終端聯(lián)誼會的九大步驟 第二操作環(huán)節(jié)： 聯(lián)誼會現(xiàn)場如何布置 第三操作環(huán)節(jié)： 完善的會議流程是關(guān)鍵 第四操作環(huán)節(jié)： 會后跟進可以使您的會議效果事半功倍 使用指南： 詩妮雅公司是一家新成立不久的貿(mào)易公司，專門代理歐美知名化妝品品牌在大陸市場的銷售。公司高層均有本科以上學(xué)歷，并在院線領(lǐng)域具有 5年以上從業(yè)經(jīng)驗。鑒于上百家美容院強烈要求獲取詩妮雅加盟店終端聯(lián)誼會方案，征得客戶同意，現(xiàn)將天之驕子招商團隊策劃的部分方案公布于眾，以饔廣大美容院老板的厚愛。 詩妮雅的價值是由美容師最終體現(xiàn)出來的，所以，美容師是詩妮雅最可愛的人。 再好的創(chuàng)意和策劃如果沒有有效的執(zhí)行能力，也只能是事倍功半。 詩妮雅加盟店的價值觀 美容院的靈魂 人才 美容院的核心 管理 美容院的框架 組織 美容院的風(fēng)格 文化 美容院的形象 公關(guān) 美容院的關(guān)鍵 技術(shù) 美容院的效益 營銷 美容院的中堅 店長 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 8 頁 第一部分：聯(lián)誼會籌備 一、聯(lián)誼會申請： 申請條件： （ 1）、詩妮雅簽約加盟店。 （ 3）、美容院有效占地面積至少 120平方米。 （ 5）、連續(xù)三個月經(jīng)營詩妮雅月度回款額超過 1萬元（廠家出貨價）。 （ 7）、申請通過后，須在 10 天內(nèi)提貨 3萬元，用以活動備貨（廠家出貨價）。 （ 2）、詩妮雅企劃部給通過審核的美容院提供“詩妮雅終端顧客培訓(xùn)策劃方案”，美容院接到方案后，可著手前期的準備工作。 申請用相關(guān)表格：（由詩妮雅公司企劃部提供） 二、聯(lián)誼會準備： 聯(lián)誼會目標(biāo)確認： （ 1）、銷售額（以 15天 內(nèi)預(yù)計開卡數(shù)量為準，正常比例為 1:4） （ 2）、目標(biāo)客戶開發(fā)：新客戶多少個，舊有客戶如何開發(fā)增值業(yè)務(wù)。 （ 4）、增加老顧客與美容院及美容師的感情 注意：本部分需要美容院根據(jù)終端客戶檔案卡和近 3— 6個月的銷量，分析客戶數(shù)量、客戶結(jié)構(gòu)、客戶貢獻等情況，并形成以下衡量指標(biāo)： A、 20/80原則：是否 20%左右的客戶貢獻了 80%的銷售額