詩妮雅加盟店終端聯(lián)誼會實操手冊wor(存儲版)
【正文】 斤斤計較，再好的創(chuàng)意、再好的日期如果沒有認(rèn)真貫徹，同樣得不到好的效果。 E、會場最好安排的 4樓以下（因聯(lián)誼會上氣氛熱烈，樓層太高，容易引起會場租賃方的不滿，也不太安全）。簽到桌上（旁）放置： （ 1）、 1— 2個抽獎箱 （ 2）、 58個圓珠筆 （ 3）、 58份簽到夾及簽到表 （ 4）、 58份詩妮雅稿紙 （ 5）、 35位負(fù)責(zé)簽到的美容師 （ 6）、詩妮雅產(chǎn)品宣傳單張若干沓 （ 7）、簽到桌前放置 35張凳子供來客登記用，簽到桌旁放置 2張凳子供來客休息及同伴等候用。門口最好懸掛兩個氫氣球，廣告語分別為“美滿家庭，美麗的夢”、“詩妮雅，魅力之約”。 C、會場最好不要距離美容院太遠(yuǎn)，且會場周圍沒有競爭對手的美容院。 （ 12）、在開卡客戶中間尋找一至兩位位姿色、氣質(zhì)、聲望較好、已婚、家庭美滿的顧客，邀請其夫婦作為“魅力之約”聯(lián)誼會的“美滿家庭”。 C、盡力在不花額外費(fèi)用 的情況下與當(dāng)?shù)氐拇笮蜁T制商場、超市、高檔首飾、服裝、鞋店進(jìn)行聯(lián)合促銷；必要時可直接派美容師在其出口或周圍派單。（這部分客戶質(zhì)量的優(yōu)劣關(guān) 系著美容院的存亡） E、收集當(dāng)?shù)匦б孑^好的企事業(yè)單位（效益較好：銀行、政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)）名單 F、主動和當(dāng)?shù)氐拇笮蜁T制商場、超市、高檔首飾、服裝、鞋店等聯(lián)系，以雙贏的方式取得合作。 C、邀請函設(shè)計：一個好的邀請函應(yīng)包含以下幾部分內(nèi)容： a、主題：（例） “魅力之約”聯(lián)誼會 —— 特邀臺灣著名心理學(xué)專家 XXX主講 地 點(diǎn)： XXX 時 間： 2020年 X月 X日 主 題： 魅力女人的五項修煉 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 8 頁 美滿家庭的經(jīng)營管理 快樂人生的情感經(jīng)營 成功的子女教育方法 b、主旨：（例） l 當(dāng)你感覺到身心疲憊、時常悶悶不樂； l 當(dāng)你發(fā)覺情感出現(xiàn)困惑、婚姻有了苦惱； l 當(dāng)你性格日益多變、脾氣暴燥了； l 當(dāng)你容顏漸失光華、心情更糟了； l 當(dāng)你看到人家孩子聰慧可愛、健康快樂、自己孩子悶悶不樂、愁眉苦臉。 婚前我給別人講解愛情寶典，婚后我聽別人傳授訓(xùn)夫秘笈。 amp。Oslash。（信的內(nèi)容由詩妮雅公司撰寫；此份信函質(zhì)量的優(yōu)劣決定著目標(biāo)客戶是否愿意抽時間來關(guān)注信的內(nèi)容及目的） B、“美麗之星”畫冊：是詩妮雅提供給目標(biāo)客戶的一 份旨在表現(xiàn)詩妮雅經(jīng)營理念和價值觀的小冊子。這一步尤其要注意： A、首先是把潛在消費(fèi)者變?yōu)殚_卡消費(fèi)者 B、并不是一下子就把 所有的潛在消費(fèi)者都變成卡種最貴的消費(fèi)者。 E、單品貢獻(xiàn)率：指詩妮雅單品的銷售額與詩妮雅產(chǎn)品銷售總額的比率。 （ 3）、通過審批的美容院 10天內(nèi)填寫“詩妮雅進(jìn)貨單”給市場部，財務(wù)部收到貨款后，通知物流部發(fā)貨，并將發(fā)貨單復(fù)件傳至詩妮雅企劃部，企劃部立即派專人負(fù)責(zé)本次終端聯(lián)誼會的指導(dǎo)和跟進(jìn)。 （ 2）、至少 8個床位， 6個以上美容師。 公司自 2020年年初新引進(jìn)了法國的“詩妮雅”化妝品品牌，該產(chǎn)品采用國外比較流行的金箔技術(shù)，包裝精美，價位適中，比較 適合中國高收入女性的需求；但該產(chǎn)品自上市以來，一直沒有打開市場， 2020年 6月份，天之驕子招商團(tuán)隊全面介入“詩妮雅”的運(yùn)作，針對美容行業(yè)競爭激烈、進(jìn)入門檻較低、行業(yè)規(guī)范化程度不高的現(xiàn)狀，采取“直控終端，促銷為王”的策略，短短幾個月，已在全國擁有加盟店 50多家，每個加盟店月均銷售額達(dá)到 10萬元以上。 詩妮雅的價值是由美容師最終體現(xiàn)出來的，所以，美容師是詩妮雅最可愛的人。 （ 5）、連續(xù)三個月經(jīng)營詩妮雅月度回款額超過 1萬元（廠家出貨價）。 （ 4）、增加老顧客與美容院及美容師的感情 注意：本部分需要美容院根據(jù)終端客戶檔案卡和近 3— 6個月的銷量，分析客戶數(shù)量、客戶結(jié)構(gòu)、客戶貢獻(xiàn)等情況，并形成以下衡量指標(biāo)： A、 20/80原則：是否 20%左右的客戶貢獻(xiàn)了 80%的銷售額，至少不能低于 4:6，即 40%的客戶貢獻(xiàn)60%的銷售額。目標(biāo)客戶不準(zhǔn)確，效果就減少了一半） （ 1）、目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)：（由詩妮雅提供“詩妮雅目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)”文檔） （ 2）、目標(biāo)客戶的位置：（由詩妮雅設(shè)計并提供“如何鎖定目標(biāo)客戶”的文本，美容院據(jù)此找出目標(biāo)客戶的分布范圍及聚散地） 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 8 頁 聯(lián)誼會
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