【導讀】陽市廠以來，已成功參與多個項目的策劃與操作?，F有幸參與貴司項目的竟標，深感榮幸。此次主要是做一個本項。銷售的又一奇跡。沖路，背后為營盤路。票處，香溪賓館，金龍?zhí)沾裳b飾材料市場，省體育旅行社，體育賓館，與體育館長途汽車站、貴陽火車站相鄰，其它：本項目由于將有2萬平方米的建筑面積將用于安置回遷戶，所以可售面積為4萬——8萬平方米。素質商的高檔住宅精品小區(qū)有較強的承接力。隨著外來和本地經營的。為貴陽樓市一道亮麗的風景線。以吸納目標客戶群?，F時貴陽房地產業(yè)已開始逐步進入規(guī)模和品牌的競爭階段。情況來看，貴司尚未有較高知名度。該項目地處沙沖路和營盤路的交匯處，與鐵路毗鄰，環(huán)境復雜，生共鳴，創(chuàng)出樓盤的品牌。況，該名稱較易脫穎而出，容易為貴司創(chuàng)出品牌。升樓盤自身的檔次。3000元/m2以上的樓盤有20多個。3)夫婦雙方多數皆參加工作；4)注重物業(yè)質素，品牌與價格；6)經常出入高級消費場所。

　　

【正文】 ... 錯誤 !未定義書簽。 5．從價格定位上分析 ...................... 錯誤 !未定義書簽。 6．從消費群體上分析 ...................... 錯誤 !未定義書簽。 三、貴陽市樓盤廣告分析 ............... 錯誤 !未定義書簽。 四、項目競爭對手個案分析： ................ 錯誤 !未定義書簽。 一 中天廣場案例： ...................... 錯誤 !未定義書簽。 1. 中天廣場推出市場的形象是： .......... 錯誤 !未定義書簽。 2. 中天廣場目標客戶群 .................. 錯誤 !未定義書簽。 3. 推廣策略 ........................... 錯誤 !未定義書簽。 總結語 ................................ 錯誤 !未定義書簽。 二 鉆石廣場案例： ...................... 錯誤 !未定義書簽。 1．鉆石廣場推出市場的形象 .............. 錯誤 !未定義書簽。 2. 目標客戶群 ......................... 錯誤 !未定義書簽。 3．推廣策略 ........................... 錯誤 !未定義書簽。 三 中天星園案例： ...................... 錯誤 !未定義書簽。 1．中天星園推出市場的形象是： .......... 錯誤 !未定義書簽。 2. 物業(yè)管理 ........................... 錯誤 !未定義書簽。 3. 中天星綜合素質體現： ................ 錯誤 !未定義書簽。 4. 目標客戶群 ......................... 錯誤 !未定義書簽。 5. 推廣策略 ........................... 錯誤 !未定義書簽。 四 新大陸廣場 .......................... 錯誤 !未定義書簽。 1. 新大陸廣場在推出市場時的形象是： .... 錯誤 !未定義書簽。 五 時代名仕案例 ........................ 錯誤 !未定義書簽。 1. 時代名仕樓在推出市場時的形象是： .... 錯誤 !未定義書簽。 2. 目標客戶群 ......................... 錯誤 !未定義書簽。 3. 推廣策略 ........................... 錯誤 !未定義書簽。 五、項目分析 ............................ 錯誤 !未定義書簽。 (一 ) 項目概況 ............................ 錯誤 !未定義書簽。 1. 智能化管理系統 ...................... 錯誤 !未定義書簽。 2. 戶內配套 ........................... 錯誤 !未定義書簽。 3. 物業(yè)管理 ........................... 錯誤 !未定義書簽。 4. 總體規(guī)劃 ........................... 錯誤 !未定義書簽。 (二 ) 項目機會點 .......................................... 2 1. 市場有空間 ......................................... 2 2. 區(qū)域有優(yōu)勢 ......................................... 3 3. 發(fā)展商有實力 ........................................ 3 4. 自身規(guī)劃設計及概念超前 .............. 錯誤 !未定義書簽。 5. 有策劃前置觀念 ...................... 錯誤 !未定義書簽。 (三 ) 項目問題點 .......................................... 4 1. 發(fā)展商尚未有較高知名度 .............................. 4 2. 項目前期形象口碑不好 ................................ 4 3. 項目目標客戶層面 較窄 ................ 錯誤 !未定義書簽。 六、人民家園項目包裝、項目定位策略 ...................... 5 (一 ) 人民家園形象定位 .................................... 5 (二 ) 項目的市場推廣定位 .................................. 7 (三 ) 目標客戶群定位 ...................................... 8 1. CEO（老板階層或首席執(zhí)行官） ......................... 8 2. 二次或以上的置業(yè)人士 ................................ 9 3. 投資買家 ........................................... 9 4. 長期駐貴陽的外來商人 ............................... 10 5. 私營經濟中成長的“新貴” ........................... 10 6. 原住這一帶的“老市民” ............................. 10 7. 在中華路一帶的中小型公司單位 ........ 錯誤 !未定義書簽。 (四 ) 項目包裝 ........................................... 11 1. 宗旨、思路、策略 ................................... 11 2. 項目包裝系列 ....................................... 12 (五 ) 項目自身素質提升策略 ............................... 15 1. 戶型設計方面 ....................................... 16 2. 外立面更改建議（看附件） ........................... 16 3. 園林概念設計 ....................................... 16 4. 物業(yè)管理及功能配套建議 ............................. 16 (六 ) 會所配套建議 ....................................... 16 (七 ) 物業(yè)管理建議： ..................................... 18 1. 建立網絡 平臺 ....................................... 19 2. 物業(yè)管理方面，可以實現： ........................... 20 3. 安全管理采用集中監(jiān)控手段。在安全防護方面，配備有： .. 20 (八 ) 項目有關提高附加值的建議 ........................... 21 1. 直飲凈水系統 ....................................... 21 2. 提供高氣純凈水 ..................................... 21 3. 節(jié)能設備與節(jié)材的建議 ............................... 21 4. 環(huán)保設計 .......................................... 22 七、人民家園市場推廣策略 .............................. 23 (一 ) 市場推廣策略臺階 .................... 錯誤 !未定義書簽。 (二 ) 貴陽市首個 CEO 物業(yè)的塑造 ........................... 23 (二 ) 項目市場推廣步驟 ................................... 25 （三）項 目 推 廣 活 動 .................................. 27 籌備 CEO 精英會 —— 招募 CEO 精英會會員 ............... 27 連環(huán)獎上獎（消費越多，享受越高） ................... 27 高爾夫球邀請賽 ..................................... 28 公關活動：貴陽市首個 CEO 沙龍成立儀式品酒美食會 錯誤 !未定義書簽。 公關活動：最新德國奔馳 S 系列名車展及拍賣會 錯誤 !未定義書簽。 八、項目的全局統籌 ....................... 錯誤 !未定義書簽。 (一 )概念 ............................................... 31 (二 ) 內容 .............................................. 31 1. 人員素質的訓練和控制 ............................... 31 2. 計劃清晰詳盡 ....................................... 32 3. 人員安排和分配 ..................................... 32 4. 控制 .............................................. 32 5. 信息反饋 .......................................... 32 6. 策略調整 .......................................... 33