【正文】 客數(shù)量、消費(fèi)習(xí)慣；項(xiàng)目所在地商業(yè)物業(yè)分布地區(qū)、經(jīng)營業(yè)績等；：圖片、效果圖、平面圖、位置圖、租金價(jià)目表等；：租賃年期、起租期、免租期、管理費(fèi)、水、電、煤、電話費(fèi)、違約責(zé)任等。與公關(guān)、廣告公司協(xié)調(diào)策劃宣傳公關(guān)活動(dòng)，如記者會(huì)、專題采訪；216。216。 提供印刷品宣傳、樓書、招商手冊等設(shè)計(jì)意見；軟、硬廣告配合介紹項(xiàng)目所在地商業(yè)物業(yè)市場狀況。216。我司將根據(jù)目標(biāo)主力租戶名單，以直銷方式親自逐一聯(lián)絡(luò)及洽談，度身定造其需要的市場資料,了解其裝修工程技術(shù)要求，利用較惠租賃條件吸引其進(jìn)駐，務(wù)求在招商的最早階段便能落實(shí)此批“主力租戶”，從而提高項(xiàng)目號(hào)召力，增加其他商戶的信心。同時(shí)，我司將大量郵寄本項(xiàng)目之推廣資料予零售商戶，利用我司之客戶網(wǎng)絡(luò)資源，最大限度推動(dòng)項(xiàng)目招商工作的順利進(jìn)展。二、全面招商運(yùn)作工作，根據(jù)每一行業(yè)的分類，為項(xiàng)目選擇具適合的租戶進(jìn)行推廣；，以不斷提高物業(yè)實(shí)力，努力開拓及發(fā)掘更多新客戶。我司將全面跟進(jìn)所有投寄范圍內(nèi)的商戶名單，跟據(jù)各商戶的質(zhì)素及營業(yè)性質(zhì)來確定其進(jìn)駐物業(yè)位置，以配合擬定的行業(yè)商戶組合建議；，繼續(xù)跟進(jìn)主力牽頭商戶；利用促銷活動(dòng)及媒體宣傳，營造聲勢及熱銷氣氛，使本項(xiàng)目成為零售界成行成市的談?wù)撨M(jìn)駐對(duì)象，成為市場注目的焦點(diǎn)。三、落實(shí)商戶進(jìn)駐物業(yè)，視商鋪（物業(yè)）出租狀況，及時(shí)調(diào)整及制定招商策略；，協(xié)助甲方與商戶直接洽談租賃條件；，完成整個(gè)簽約程序。四、后期招商跟進(jìn)工作，包括視察場地、洽談租賃、條款、簽約等過程；，與工程公司協(xié)調(diào)入圖審批、裝修等工程問題；協(xié)助公關(guān)、廣告公司安排新聞發(fā)布會(huì)、記者會(huì)、作廣泛試業(yè)宣傳，如出報(bào)紙新聞稿、舉辦宣傳活動(dòng)、剪彩等，以提高本項(xiàng)目的知名度，營造濃厚的商業(yè)氛圍；(物業(yè))的宣傳活動(dòng)，預(yù)計(jì)當(dāng)商場招商超過70%時(shí)，可開始試業(yè)。當(dāng)商場招商工作完成超過80%時(shí)，我司將制定商場全力推廣宣傳活動(dòng)，協(xié)助舉辦試業(yè)活動(dòng)。五、正式開業(yè)附件二：商業(yè)項(xiàng)目工作人員名單項(xiàng)目總顧問：專案策劃人員名單主要負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：策劃人員：招商支持人員名單：主要負(fù)責(zé)人：招商協(xié)助人員：第五篇：商業(yè)城項(xiàng)目開業(yè)策劃推廣全案一價(jià)到底一站購齊***商業(yè)城項(xiàng)目開業(yè)策劃推廣全案目錄：一、項(xiàng)目簡介及定位二、目標(biāo)客戶群分析三、整合推廣計(jì)劃四、具體廣告實(shí)施五、項(xiàng)目進(jìn)度介紹六、媒體組合策略七、形象推廣八：開業(yè)策劃一、【項(xiàng)目簡介及定位】項(xiàng)目簡介***，預(yù)期年交易額50億元，將建成鄂西最大的針紡服飾城、日用百貨城、燈飾燈具城、小家電商城。屆時(shí)整個(gè)***大市場規(guī)劃中七個(gè)鄂西最大的專業(yè)市場集群將完成六個(gè)，其經(jīng)營相輔相成、互惠互利、共享配套和客源，使得***大市場與鄂西其他同類專業(yè)市場的優(yōu)勢更為明顯，真正成為鄂西商業(yè)龍頭！直奔中國百億百強(qiáng)大市場！項(xiàng)目定位***商業(yè)城——批零兼營專業(yè)市場二、【目標(biāo)客戶群分析】※地域：以**城區(qū)為主，吸引大**九縣市區(qū)打貨人群；※職業(yè)：**城區(qū)普通居民、大**范圍及周邊批發(fā)商、個(gè)體戶；※心理：追求高質(zhì)低價(jià)，強(qiáng)調(diào)實(shí)用；※收入：居民月收入在2500元以下；※他們的共同特征：文化素質(zhì)一般，但同樣追求生活品質(zhì)，容易被低價(jià)的事物所吸引，他們的到本項(xiàng)目采購目的不僅僅要求價(jià)格低、質(zhì)量好，還包括對(duì)***品牌的信任。三、【整合推廣計(jì)劃】開業(yè)時(shí)間：十二月中旬推廣時(shí)間：十月九日至二月十日重點(diǎn)推廣時(shí)間：十月九日至十二月三十一日整合推廣指導(dǎo)原則※整合推廣目標(biāo)：進(jìn)行項(xiàng)目包裝，提升企業(yè)及項(xiàng)目品牌，進(jìn)而創(chuàng)造利潤；※整合推廣周期：初步定為4個(gè)月；※整合推廣原則：高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用；※整合推廣階段：由于項(xiàng)目屬***集團(tuán)一部分，***品牌本身具有很大規(guī)模和很高品牌認(rèn)知，且其他專業(yè)市場已經(jīng)進(jìn)入成熟的運(yùn)營期，結(jié)合“高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用”的推廣原則，建議將廣告推廣階段分為集團(tuán)形象、四期開業(yè)和外部評(píng)價(jià)兩個(gè)階段；四、【具體推廣實(shí)施】集團(tuán)形象***商業(yè)城以整個(gè)***大市場（集團(tuán)）為基點(diǎn)，旗幟鮮明的切入市場，將引起市場上的廣泛關(guān)注；（1）集團(tuán)（項(xiàng)目）介紹：***大市場是鄂西七個(gè)專業(yè)批發(fā)市場集群；分別整體介紹一期至五期項(xiàng)目，體現(xiàn)項(xiàng)目的整體區(qū)位優(yōu)勢；（2）集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)：***大市場項(xiàng)目分6期建設(shè)，從2004年開始創(chuàng)建，預(yù)計(jì)到2012年左右全部建成投入營運(yùn)，總工期8年?？傮w形象目標(biāo)：建成立足區(qū)域，呼應(yīng)漢渝，面向全國的現(xiàn)代商貿(mào)物流中心，躋身全國百億、百強(qiáng)市場行列。（3）集團(tuán)李建平總經(jīng)理介紹：以李建平為代表的***管理服務(wù)團(tuán)隊(duì)，自李而下，三軍用命，以服務(wù)為己任，崇共贏為宗旨，讓***大市場崛起于東山坑洼，蜚聲荊楚；介紹集團(tuán)李董旨在強(qiáng)調(diào)***的服務(wù)團(tuán)隊(duì)一脈相承，自始至終為市民、為商家服務(wù)。鑒于本階段的宣傳將在項(xiàng)目開業(yè)前推出，且推出時(shí)間正值“新中國成立60年”的宣傳高潮，可將本階段宣傳融入到中共**市委、市政府、市委宣傳部與***報(bào)聯(lián)合舉辦的“**榮耀 獻(xiàn)禮祖國”活動(dòng)中。借助“新中國成立60年”這一時(shí)政熱點(diǎn)將讓集團(tuán)形象宣傳事半功倍。四期開業(yè)本階段將由集團(tuán)的宏觀介紹具體到四期***商業(yè)城，著力表現(xiàn)本項(xiàng)目匠心獨(dú)運(yùn)的設(shè)計(jì)，符合創(chuàng)業(yè)者深邃的眼光，巧妙的規(guī)劃設(shè)計(jì)與明麗的外表，突出本項(xiàng)目別具一格的神采。（1）四期項(xiàng)目介紹：***商業(yè)城——批零兼營專業(yè)市場B區(qū)市場規(guī)劃——泛一層規(guī)劃：文體用品批發(fā)零售市場一層規(guī)劃：日用百貨批發(fā)零售市場二層規(guī)劃：針紡服飾批發(fā)零售市場（2）四期管理公司介紹：沒有好的經(jīng)營管理公司就不可能好的市場，介紹管理公司團(tuán)隊(duì)旨在讓市民、商戶更加信心百倍；（3）四期項(xiàng)目經(jīng)營管理思路及理念介紹：規(guī)劃項(xiàng)目本身可利用區(qū)域，將固定商鋪與臨時(shí)商鋪相結(jié)合，根據(jù)季節(jié)變化營造賣場氣氛，強(qiáng)化購物環(huán)境，以“善變”的特點(diǎn)不斷吸引新商戶、新顧客光臨***；（4）已入駐各行業(yè)龍頭商戶推介展示：各行業(yè)龍頭商戶具有很好的示范帶頭作用，展示他們旨在表明龍頭商戶眼光獨(dú)到，帶動(dòng)其他商戶入駐；（5）已入駐總經(jīng)銷（總代理）商戶集中展示：取得總經(jīng)銷商和總代理商的商戶毫無疑問，不僅具備實(shí)力更具備信譽(yù)，集中展示他們旨在呈現(xiàn)***商業(yè)城商賈云集的景象；外部評(píng)價(jià)前兩部分的推廣是***商業(yè)城主動(dòng)，受眾被動(dòng)，本階段將形成互動(dòng)效應(yīng)。***商業(yè)城開業(yè)以來，各方如何評(píng)價(jià)***商業(yè)城？本階段通過側(cè)面推廣市場。(1)公益活動(dòng)炒作：***是很有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，借助公益活動(dòng)將能樹立和鞏固***正面的品牌形象十二月中旬***商業(yè)城的開業(yè)將是全城矚目的事件，為進(jìn)一步擴(kuò)大開業(yè)當(dāng)天的聲勢，建議開業(yè)活動(dòng)與公益活動(dòng)結(jié)合，開業(yè)當(dāng)天邀請大**范圍九縣市區(qū)貧困小學(xué)生代表，于開業(yè)當(dāng)天參觀***商業(yè)城，并向每位貧困小學(xué)生捐贈(zèng)學(xué)費(fèi)、書包等等。該公益活動(dòng)將能極大帶動(dòng)社會(huì)各界，尤其是九縣市區(qū)的關(guān)注，不僅能讓***商業(yè)城的開業(yè)顯得與眾不同，更讓***的金字招牌增加了一道公益色彩。在條件許可的范圍內(nèi)，還可將開業(yè)收入的一部分捐獻(xiàn)出來，在九縣市區(qū)某地選址建設(shè)一所希望小學(xué)，命名為“***希望小學(xué)”，讓***的公益形象屹立不倒。(2)政府部門：任何項(xiàng)目的成功必須得到政府部門的首肯，本部分表達(dá)市政府、開發(fā)區(qū)管委會(huì)、市工商局、市商務(wù)局等政府職能部門對(duì)***商業(yè)城的評(píng)價(jià)；(3)行業(yè)協(xié)會(huì)：行業(yè)協(xié)會(huì)作為專業(yè)性較強(qiáng)的組織，他們的評(píng)價(jià)具有很好的建設(shè)意義，本部分表達(dá)工商聯(lián)、商業(yè)聯(lián)合會(huì)、個(gè)私協(xié)會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)***商業(yè)城的評(píng)價(jià)；(4)大客戶：市場做得好不好，場內(nèi)的大客戶最清楚，他們具有示范效應(yīng)，他們的聲音尤為重要，本部分表達(dá)市場內(nèi)大客戶對(duì)***商業(yè)城的評(píng)價(jià)；(5)市民：市民至最廣泛的群體，他們的聲音最真實(shí)、最有說服力，本部分選取經(jīng)常光顧***商業(yè)城的市民，讓他們評(píng)價(jià)***商業(yè)城；(6)媒體：媒體不僅是市場推廣的橋梁，更是天天與***商業(yè)城目標(biāo)客戶見面，本部分讓媒體客觀公正評(píng)價(jià)***商業(yè)城；五、【項(xiàng)目進(jìn)度介紹】***商業(yè)城的開業(yè)離不開持續(xù)的關(guān)注。因此，項(xiàng)目將不斷的制造熱點(diǎn)、節(jié)點(diǎn)。比如，***商業(yè)城工程主體結(jié)構(gòu)的驗(yàn)收、各樓體的封頂?shù)鹊?，讓人們感知開業(yè)日期的步步臨近。六、【媒體組合策略】***商業(yè)城作為集團(tuán)又一力作，在七個(gè)專業(yè)市場集群中具有舉足輕重的地位，因此整個(gè)項(xiàng)目的推廣將動(dòng)用所有能動(dòng)用的媒體。包括平面媒體、電視媒體、廣播電臺(tái)、戶外T牌、公交車廣告和短信平臺(tái)。宣傳覆蓋范圍：**市及下轄九縣市區(qū)※平面媒體：媒體目標(biāo)：極具沖擊力的廣告表現(xiàn)方式，高到達(dá)率形成上市的轟動(dòng)效應(yīng)；廣告以專業(yè)批零兼營市場為突出點(diǎn)，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)市場的印象，讓消費(fèi)者對(duì)本市場極具好感，放心、親切。媒體選擇：報(bào)紙廣告具有注目時(shí)間較長，能夠保存的特點(diǎn)，在整個(gè)樓盤宣傳中占有舉足輕重的地位，其廣告路線戰(zhàn)略運(yùn)用得當(dāng)與否，關(guān)系到整個(gè)策劃的成敗，且所達(dá)效果也最大，選擇有效的報(bào)紙，根據(jù)銷售的不同時(shí)段，以相對(duì)統(tǒng)一的主題、風(fēng)格和不同格調(diào)展示不同賣點(diǎn)，并選擇關(guān)鍵時(shí)機(jī)進(jìn)行全面、密集的廣告覆蓋；考慮到**市所有平面媒體的發(fā)行量和影響力，以及報(bào)紙媒體的閱讀群體，建議以**本土主流媒體作為本項(xiàng)目的主要平面媒體。鑒于平面媒體的特長的優(yōu)勢，為讓***商業(yè)城有固定而有效的宣傳平臺(tái)。可在**本土主流媒體上開設(shè)《***商業(yè)城專版》，形成專享的、長期的宣傳陣地。（詳細(xì)方案另附）※電視媒體媒體目標(biāo)：開業(yè)期間市場將在**幾家高收視率頻道連續(xù)播出廣告，以市場形象、交通便利為訴求點(diǎn)，迅速打響市場知名度。以后有規(guī)律投放廣告。媒體選擇：電視廣告具有視覺和聲音的雙重感染效果，但有時(shí)間短、不易保存，價(jià)格高、在**的受眾面不太高的缺陷?！鶓敉釺牌媒體目標(biāo)：戶外T牌主要安放在幾大主要路段，目的是希望消費(fèi)者在經(jīng)過其它市場的同時(shí)，能夠產(chǎn)生“***商業(yè)城值得一逛，去比較比較”的想法，而著重價(jià)格優(yōu)勢?！鶑V播電臺(tái)媒體目標(biāo)：值得注意的是廣播電臺(tái)是不可忽視的一大媒體，必須考慮到大多數(shù)的有車族沒有時(shí)間看電視，卻有聽廣播的習(xí)慣。※軟新聞支持新聞訴求點(diǎn)以***商業(yè)城的開業(yè)，意味著**百貨業(yè)競爭白熱化，價(jià)格戰(zhàn)已由***提前打響為切入口，讓消費(fèi)者通過新聞?wù)J為自己是最終的受益者，從而放心購買的目的。七、【形象推廣】***商業(yè)城的目標(biāo)群體定位為“批零兼營專業(yè)市場”，這個(gè)定位決定了市場理念及形象宣傳要兼顧個(gè)人消費(fèi)者、個(gè)體戶和批發(fā)商。就目前來說，**市場大多以出租場地的形式操作，本身并無實(shí)質(zhì)內(nèi)容，所以市場形象并不飽滿，少數(shù)打出口號(hào)的市場也只是采用了模糊策略，令人感覺似有若無，如“誠信商城”、“消費(fèi)者信得過單位”等。據(jù)以上分析，我們將***商業(yè)城形象宣傳廣告語定為“一價(jià)到底一站購齊”?！耙粌r(jià)到底”即取市場、超市二者之長，以市場形式、超市經(jīng)營為原則，在***商業(yè)城就能買到極具競爭力的最低價(jià)格?！耙徽举忼R”有多重意義，分別指：價(jià)格一站式——***商業(yè)城就是最低價(jià)，不用東奔西跑；交通一站式——交通便利，運(yùn)輸方便，公交直達(dá)；服務(wù)一站式——***全程為消費(fèi)者服務(wù)，簡潔方便；采購一站式——***七大專業(yè)市場，產(chǎn)品齊全，一站解決所有商品需要。八：【開業(yè)策劃】新聞策劃“***商業(yè)城”開業(yè)之際，在**主要媒體上刊登廣告，內(nèi)容以“一價(jià)到底一站購齊”為主題，由場內(nèi)各總代理商、直銷廠家、經(jīng)銷商聯(lián)合簽名，承諾“明碼標(biāo)價(jià)”并“一價(jià)到底”，首開商貿(mào)市場超市經(jīng)營之先河，氣勢恢宏，由此在業(yè)內(nèi)引起震動(dòng)，引導(dǎo)媒體及公眾就以下問題進(jìn)行討論。（1）***商業(yè)城以市場機(jī)制，導(dǎo)入超市模式，是否可行，又能堅(jiān)持多久？（2）***商業(yè)城首創(chuàng)一站購齊的做法，是短期做秀，吸引眼球，還是未來市場的發(fā)展方向？（3）國際零售業(yè)巨頭如沃爾瑪、家樂福等，一直以低價(jià)著稱，隨著他們的爭相涌入**，***商業(yè)城的“硬碰硬”是否具有可行性？等等系列話題公關(guān)策劃（1）針對(duì)散戶a、市區(qū)車輛免費(fèi)接送，小區(qū)定點(diǎn)安排車輛或集中班次在市中心統(tǒng)一接送。b、購買時(shí)贈(zèng)送實(shí)惠禮物，如潔廁劑、家具上光油、空氣清新劑等。c、團(tuán)購服務(wù)d、設(shè)計(jì)服務(wù)e、成立俱樂部：消費(fèi)達(dá)一定額，自動(dòng)成為會(huì)員，享受會(huì)員增值服務(wù)。f、和***其他市場聯(lián)手，購物、裝修一條龍服務(wù)。g、滿就送活動(dòng)h、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)（2）針對(duì)批發(fā)商a、向每家商戶贈(zèng)送2010年***報(bào)全年全刊一份，讓每個(gè)商家既能及時(shí)通過《***商業(yè)城專版》了解市場內(nèi)發(fā)布的信息、動(dòng)態(tài)，又能迅速了解國內(nèi)外新聞要事。（關(guān)于報(bào)刊贈(zèng)送***報(bào)將另附合作方案）b、通過廣告，將商戶公布于眾，幫助其拓展商路。c、軟新聞配合?；顒?dòng)策劃（1）百民消費(fèi)者大游園目的：以景帶動(dòng)，引發(fā)產(chǎn)品聯(lián)想內(nèi)容：***商業(yè)城無論是整體規(guī)劃還是建筑設(shè)計(jì)，都是一道靚麗的城市風(fēng)景線。邀請百位市民參觀游覽商業(yè)城，能讓市民切身感受到***商業(yè)城的先進(jìn)；（2）***商業(yè)城懷攝影大賽目的：通過攝影家的鏡頭，展示***商業(yè)城的藝術(shù)性。內(nèi)容：聯(lián)系知名攝影師參與角逐，所有參賽的優(yōu)秀作品均通過報(bào)紙刊登。并設(shè)立大獎(jiǎng)，增加項(xiàng)目的吸引力，展示***商業(yè)城的特色。（3）***商業(yè)城杯少兒書畫大賽目的：以“小”帶“大”，通過對(duì)兒童的感染，進(jìn)而滲透家長內(nèi)容：每年**市內(nèi)舉辦的少兒書畫大賽，都會(huì)吸引數(shù)百名兒童參與，反響很大。***商業(yè)城盡可與有聲望小學(xué)為主要對(duì)象，組織百名少年兒童來參與書畫大賽。上述三項(xiàng)活動(dòng)方式，費(fèi)用較低、易于執(zhí)行控制，且能夠較全面宣傳***商業(yè)城特色。注：文中以藍(lán)色標(biāo)注文字內(nèi)容由***報(bào)獨(dú)家創(chuàng)意，僅限***商業(yè)城內(nèi)部批閱，謝絕外傳！