某地產(chǎn)項(xiàng)目策劃建議書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-02-22 11:20本頁(yè)面
【正文】 房地產(chǎn)規(guī)律）費(fèi)用按銷售總額的 5%計(jì)算 x 5% =實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)為： 銷售期預(yù)計(jì) 1年，推廣費(fèi)用根據(jù)銷售過(guò)程進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。*由于本項(xiàng)目先天不足，必須采用 “ 軟包裝 ” 的推盤策略，以推廣概念為主。為此需要充分的投入才能跨過(guò)推廣效果的 “ 門檻 ” ，以保證執(zhí)行力的貫徹始終。 5月 43BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation二、代理費(fèi)用預(yù)算營(yíng)銷項(xiàng)目 總額（萬(wàn)元） 內(nèi)容 金額（萬(wàn)元）人員費(fèi)用 14 工資獎(jiǎng)金服裝補(bǔ)貼102管理費(fèi)用 培訓(xùn)旅差費(fèi)用交通開(kāi)支通信費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用（稅 8%）55辦公費(fèi)用 13 文件資料復(fù)印打字辦公用品等電腦、打印機(jī)辦公桌椅21532 5月 44BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation營(yíng)銷項(xiàng)目 總額（萬(wàn)元） 內(nèi)容 金額（萬(wàn)元）銷售場(chǎng)地包裝費(fèi)用24 樓盤模型戶型模型賣場(chǎng)外圍環(huán)境工地圍墻造型售樓部大型噴繪施工現(xiàn)場(chǎng)巨幅323583形象包裝費(fèi)用 36 套裝樓書(shū)制作費(fèi)折頁(yè)制作費(fèi)海報(bào)制作費(fèi)手袋制作費(fèi)其他銷售資料賣場(chǎng) POP賣場(chǎng)及周邊掛旗賣場(chǎng)指示牌促銷禮品賣場(chǎng)外掛旗幟522153 5月 45BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation戶外廣告 49 路牌條幅全市主要路段加油站路燈掛旗183253媒體費(fèi)用 92 南國(guó)早報(bào)廣西廣播電視報(bào)南寧廣播電視報(bào)南寧晚報(bào)、八桂都市報(bào)南寧電臺(tái)南寧電視臺(tái)活動(dòng)費(fèi)用 28 開(kāi)盤活動(dòng)拍賣會(huì)活動(dòng)房交會(huì)活動(dòng)臨時(shí)促銷活動(dòng)8668機(jī)動(dòng)費(fèi)用 15總計(jì) 5月 46BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation三、媒體推介《南國(guó)早報(bào)》：全區(qū)發(fā)行 2629萬(wàn)，南寧市發(fā)行量為 910萬(wàn)份，閱讀率較高。是傳統(tǒng)的房地產(chǎn)推盤媒體，故選為本次推盤的主要媒體。但是，對(duì)于房地產(chǎn)客戶來(lái)說(shuō)， 60%為無(wú)效或低效發(fā)行。 “ 銘鉆星座 ” 的目標(biāo)客戶群絕大多數(shù)為南寧市或外地來(lái)邕發(fā)展人士，為了提高推廣費(fèi)用的使用效率，我們?cè)陬A(yù)算計(jì)劃中增加了一些低價(jià)優(yōu)質(zhì)的輔助媒體。《廣西廣播電視報(bào)極致生活周刊》：新興的文化快餐讀物。內(nèi)容較時(shí)尚、前衛(wèi)。呈快速上升的發(fā)展趨勢(shì)。南寧市發(fā)行 5萬(wàn)份，讀者為受教育程度較高的中、青年?！赌蠈帍V播電視報(bào)》：南寧市發(fā)行 5萬(wàn)份，影響力相對(duì)較弱。讀者固定并與《廣西廣播電視報(bào)極致生活周刊》讀者基本不重復(fù)。與《廣西廣播電視報(bào)極致生活周刊》組合使用，作為對(duì)《南國(guó)早報(bào)》的補(bǔ)充?！赌蠈幫韴?bào)》、《八桂都市報(bào)》買樓通套裝組合：兩報(bào)南寧發(fā)行量約 10萬(wàn)份，《南寧晚報(bào)》分布在機(jī)關(guān)及事業(yè)單位。《八桂都市報(bào)》分布在民居和部分企業(yè)?？蓱?yīng)用于開(kāi)盤及重要的促銷時(shí)段，作為《南國(guó)早報(bào)》的補(bǔ)充。南寧電臺(tái)《邕城房地產(chǎn)》節(jié)目：南寧比較有影響的本地房地產(chǎn)節(jié)目，形式新穎，內(nèi)容豐富，費(fèi)用低廉。分段密集投放，配合強(qiáng)銷期推盤。 5月 47BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation四、媒介執(zhí)行計(jì)劃No Media Aug sep Oct日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一1 報(bào)紙 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12 電視 3 電臺(tái)4 戶外廣告5 戶外條幅說(shuō)明：以上媒體投放由銷售公司進(jìn)行媒體效果的跟蹤并反饋給廣告代理，整合出適合該樓盤高效投放模式 5月 48BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation附錄二、整合推廣服務(wù)內(nèi)容地產(chǎn)整合推廣五要素現(xiàn)場(chǎng)包裝引導(dǎo)進(jìn)入+工地的感染力賣場(chǎng)包裝售樓處的親和力 樣板間包裝樣板間的熟悉力 媒介推廣信息和概念的傳遞 外賣場(chǎng)把銷售信息再次向外傳遞 5月 49BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation一、現(xiàn)場(chǎng)包裝 說(shuō)明? 實(shí)現(xiàn)對(duì)買家的圍殺半徑，讓買家能夠順利地實(shí)現(xiàn)從外面導(dǎo)引到工地現(xiàn)場(chǎng)；? 第一階段：在沒(méi)有樓盤形象的狀態(tài)下建立的是水平圍殺線；? 第二階段：通過(guò)樓體作為核心點(diǎn)進(jìn)行縱向圍殺。? 外路牌? 導(dǎo)示牌? 立柱掛旗? 工地路牌? 圍墻 ? 售樓處導(dǎo)示牌? 售樓處標(biāo)牌? 停車場(chǎng)標(biāo)牌? 歡迎標(biāo)牌? 看樓專車? POP彩旗或吊旗設(shè)計(jì) 樓體招示布（項(xiàng)目名稱、銷售信息、促銷概念等等）? 樓層進(jìn)度牌現(xiàn)場(chǎng)包裝主要內(nèi)容： 5月 50BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation二、賣場(chǎng)包裝 說(shuō)明? 售樓處包裝。買家一般到售樓處是一種敵對(duì)行為，提防和抗拒心理非常重，我們的目標(biāo)就是把這種心理弱化，讓買家與銷售人員進(jìn)行溝通賣場(chǎng)包裝內(nèi)容? 整體氛圍概念提示? 形象墻設(shè)計(jì)? 實(shí)體展板? 售樓書(shū)? 折頁(yè)? 價(jià)格單頁(yè)? 付款方式清單? 手袋設(shè)計(jì)? 銷售人員名片? 信紙、信封? 銷售人員工作牌? 銷售人員服裝及門衛(wèi)服裝建議 5月 51BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation三、樣板間包裝? 主要功能是對(duì)從售樓處到樣板間的導(dǎo)引及樣板間的功能標(biāo)牌樣板間包裝 內(nèi)容? 樓梯氛圍布置? 樓梯間歡迎牌? 戶型標(biāo)牌? 展示空間功能標(biāo)牌（ 主人房、兒童房、父母房、客房、書(shū)房、電腦房、健身房、畫(huà)室等）? 免費(fèi)贈(zèng)送標(biāo)牌（潔具、櫥具等）? 特別賣點(diǎn) 5月 52BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation四、媒介推廣? 報(bào)紙 —— 報(bào)紙廣告的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)? 影視 —— 電視廣告腳本的創(chuàng)意? 雜志 —— 雜志廣告的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)? 戶外 —— 戶外廣告的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)媒介推廣的內(nèi)容? 媒介是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的宣傳途徑，它的成敗直接影響到產(chǎn)品的銷售。 5月 53BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation五、促銷賣場(chǎng)包裝 內(nèi)容? 形象展場(chǎng)設(shè)計(jì)布置? 主背景板? 招示布? 展示中心開(kāi)放日看樓專車（主要是游覽周邊環(huán)境及會(huì)展中心等）? 促銷賣場(chǎng)是指在市區(qū)人流量大的公園、購(gòu)物中心、開(kāi)闊空地設(shè)置小型售樓中心，亦即產(chǎn)品展場(chǎng)。是一種產(chǎn)品到達(dá)更多消費(fèi)者的有效途徑。促銷賣場(chǎng)包裝內(nèi)容 5月 54BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation附加說(shuō)明VI：企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的英文簡(jiǎn)稱。目的是為了使公眾對(duì)企業(yè)文化、理念等抽象的價(jià)值內(nèi)涵有一個(gè)形象的辨識(shí)符號(hào)，通常由基礎(chǔ)設(shè)計(jì)和應(yīng)用設(shè)計(jì)兩大部分組成。POP：銷售點(diǎn)廣告的英文簡(jiǎn)稱。是銷售現(xiàn)場(chǎng)用于營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛以推動(dòng)銷售的各種視覺(jué)識(shí)別物，常見(jiàn)的有燈箱、展牌、展板、造型物等。CBD：中心商務(wù)區(qū)的英文簡(jiǎn)稱。是城市的經(jīng)濟(jì)文化機(jī)構(gòu)的密集地，各種基礎(chǔ)設(shè)施配套比較齊全，是城市的高度發(fā)展區(qū)，對(duì)城市的發(fā)展有著巨大的影響力。SOHO：在家辦公的英文簡(jiǎn)稱。是現(xiàn)代職業(yè)中最新潮時(shí)尚的職業(yè)和生活模式，是隨著互聯(lián)網(wǎng)和通訊、電子技術(shù)發(fā)展起來(lái)的產(chǎn)物，這一生活形態(tài)的族群往往代表著社會(huì)的前衛(wèi)的生活觀念和自由的生存狀態(tài)。 LOGO：品牌標(biāo)識(shí) 5月 55BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAI
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