【正文】 房地產(chǎn)規(guī)律）費用按銷售總額的 5%計算 x 5% =實現(xiàn)毛利潤為： 銷售期預(yù)計 1年，推廣費用根據(jù)銷售過程進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。*由于本項目先天不足，必須采用 “ 軟包裝 ” 的推盤策略，以推廣概念為主。為此需要充分的投入才能跨過推廣效果的 “ 門檻 ” ，以保證執(zhí)行力的貫徹始終。 5月 43BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation二、代理費用預(yù)算營銷項目 總額（萬元） 內(nèi)容 金額（萬元）人員費用 14 工資獎金服裝補(bǔ)貼102管理費用 培訓(xùn)旅差費用交通開支通信費用財務(wù)費用（稅 8%）55辦公費用 13 文件資料復(fù)印打字辦公用品等電腦、打印機(jī)辦公桌椅21532 5月 44BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation營銷項目 總額（萬元） 內(nèi)容 金額（萬元）銷售場地包裝費用24 樓盤模型戶型模型賣場外圍環(huán)境工地圍墻造型售樓部大型噴繪施工現(xiàn)場巨幅323583形象包裝費用 36 套裝樓書制作費折頁制作費海報制作費手袋制作費其他銷售資料賣場 POP賣場及周邊掛旗賣場指示牌促銷禮品賣場外掛旗幟522153 5月 45BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation戶外廣告 49 路牌條幅全市主要路段加油站路燈掛旗183253媒體費用 92 南國早報廣西廣播電視報南寧廣播電視報南寧晚報、八桂都市報南寧電臺南寧電視臺活動費用 28 開盤活動拍賣會活動房交會活動臨時促銷活動8668機(jī)動費用 15總計 5月 46BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation三、媒體推介《南國早報》：全區(qū)發(fā)行 2629萬，南寧市發(fā)行量為 910萬份，閱讀率較高。是傳統(tǒng)的房地產(chǎn)推盤媒體，故選為本次推盤的主要媒體。但是，對于房地產(chǎn)客戶來說， 60%為無效或低效發(fā)行。 “ 銘鉆星座 ” 的目標(biāo)客戶群絕大多數(shù)為南寧市或外地來邕發(fā)展人士，為了提高推廣費用的使用效率，我們在預(yù)算計劃中增加了一些低價優(yōu)質(zhì)的輔助媒體。《廣西廣播電視報極致生活周刊》：新興的文化快餐讀物。內(nèi)容較時尚、前衛(wèi)。呈快速上升的發(fā)展趨勢。南寧市發(fā)行 5萬份，讀者為受教育程度較高的中、青年?！赌蠈帍V播電視報》：南寧市發(fā)行 5萬份，影響力相對較弱。讀者固定并與《廣西廣播電視報極致生活周刊》讀者基本不重復(fù)。與《廣西廣播電視報極致生活周刊》組合使用，作為對《南國早報》的補(bǔ)充?！赌蠈幫韴蟆?、《八桂都市報》買樓通套裝組合：兩報南寧發(fā)行量約 10萬份，《南寧晚報》分布在機(jī)關(guān)及事業(yè)單位?！栋斯鸲际袌蟆贩植荚诿窬雍筒糠制髽I(yè)?？蓱?yīng)用于開盤及重要的促銷時段，作為《南國早報》的補(bǔ)充。南寧電臺《邕城房地產(chǎn)》節(jié)目：南寧比較有影響的本地房地產(chǎn)節(jié)目，形式新穎，內(nèi)容豐富，費用低廉。分段密集投放，配合強(qiáng)銷期推盤。 5月 47BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation四、媒介執(zhí)行計劃No Media Aug sep Oct日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一1 報紙 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12 電視 3 電臺4 戶外廣告5 戶外條幅說明：以上媒體投放由銷售公司進(jìn)行媒體效果的跟蹤并反饋給廣告代理，整合出適合該樓盤高效投放模式 5月 48BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation附錄二、整合推廣服務(wù)內(nèi)容地產(chǎn)整合推廣五要素現(xiàn)場包裝引導(dǎo)進(jìn)入+工地的感染力賣場包裝售樓處的親和力 樣板間包裝樣板間的熟悉力 媒介推廣信息和概念的傳遞 外賣場把銷售信息再次向外傳遞 5月 49BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation一、現(xiàn)場包裝 說明? 實現(xiàn)對買家的圍殺半徑，讓買家能夠順利地實現(xiàn)從外面導(dǎo)引到工地現(xiàn)場；? 第一階段：在沒有樓盤形象的狀態(tài)下建立的是水平圍殺線；? 第二階段：通過樓體作為核心點進(jìn)行縱向圍殺。? 外路牌? 導(dǎo)示牌? 立柱掛旗? 工地路牌? 圍墻 ? 售樓處導(dǎo)示牌? 售樓處標(biāo)牌? 停車場標(biāo)牌? 歡迎標(biāo)牌? 看樓專車? POP彩旗或吊旗設(shè)計 樓體招示布（項目名稱、銷售信息、促銷概念等等）? 樓層進(jìn)度牌現(xiàn)場包裝主要內(nèi)容： 5月 50BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation二、賣場包裝 說明? 售樓處包裝。買家一般到售樓處是一種敵對行為，提防和抗拒心理非常重，我們的目標(biāo)就是把這種心理弱化，讓買家與銷售人員進(jìn)行溝通賣場包裝內(nèi)容? 整體氛圍概念提示? 形象墻設(shè)計? 實體展板? 售樓書? 折頁? 價格單頁? 付款方式清單? 手袋設(shè)計? 銷售人員名片? 信紙、信封? 銷售人員工作牌? 銷售人員服裝及門衛(wèi)服裝建議 5月 51BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation三、樣板間包裝? 主要功能是對從售樓處到樣板間的導(dǎo)引及樣板間的功能標(biāo)牌樣板間包裝 內(nèi)容? 樓梯氛圍布置? 樓梯間歡迎牌? 戶型標(biāo)牌? 展示空間功能標(biāo)牌（ 主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等）? 免費贈送標(biāo)牌（潔具、櫥具等）? 特別賣點 5月 52BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation四、媒介推廣? 報紙 —— 報紙廣告的創(chuàng)意和設(shè)計? 影視 —— 電視廣告腳本的創(chuàng)意? 雜志 —— 雜志廣告的創(chuàng)意和設(shè)計? 戶外 —— 戶外廣告的創(chuàng)意和設(shè)計媒介推廣的內(nèi)容? 媒介是產(chǎn)品到達(dá)消費者的宣傳途徑，它的成敗直接影響到產(chǎn)品的銷售。 5月 53BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation五、促銷賣場包裝 內(nèi)容? 形象展場設(shè)計布置? 主背景板? 招示布? 展示中心開放日看樓專車（主要是游覽周邊環(huán)境及會展中心等）? 促銷賣場是指在市區(qū)人流量大的公園、購物中心、開闊空地設(shè)置小型售樓中心，亦即產(chǎn)品展場。是一種產(chǎn)品到達(dá)更多消費者的有效途徑。促銷賣場包裝內(nèi)容 5月 54BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation附加說明VI：企業(yè)視覺識別系統(tǒng)的英文簡稱。目的是為了使公眾對企業(yè)文化、理念等抽象的價值內(nèi)涵有一個形象的辨識符號，通常由基礎(chǔ)設(shè)計和應(yīng)用設(shè)計兩大部分組成。POP：銷售點廣告的英文簡稱。是銷售現(xiàn)場用于營造賣場氣氛以推動銷售的各種視覺識別物，常見的有燈箱、展牌、展板、造型物等。CBD：中心商務(wù)區(qū)的英文簡稱。是城市的經(jīng)濟(jì)文化機(jī)構(gòu)的密集地，各種基礎(chǔ)設(shè)施配套比較齊全，是城市的高度發(fā)展區(qū)，對城市的發(fā)展有著巨大的影響力。SOHO：在家辦公的英文簡稱。是現(xiàn)代職業(yè)中最新潮時尚的職業(yè)和生活模式，是隨著互聯(lián)網(wǎng)和通訊、電子技術(shù)發(fā)展起來的產(chǎn)物，這一生活形態(tài)的族群往往代表著社會的前衛(wèi)的生活觀念和自由的生存狀態(tài)。 LOGO：品牌標(biāo)識 5月 55BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAI