【正文】 態(tài) ,本項目同類型物業(yè)在貴陽市有中天星園，但中天星園所處地段較佳，目標客戶群檔次較高，與本項目的目標市場不同。下水道設(shè)廢料粉碎裝置。在安全防護方面，配備有： ① 紅外線電子監(jiān)控系統(tǒng) ② 可視門鈴對講系統(tǒng) ③ 閉路電視及保安防盜系統(tǒng) ④ 巡更系統(tǒng) ⑤ 智能消防報警系統(tǒng) 實際上，住宅物業(yè)管理在遵循以上的基本原則下，在智能化方面預留發(fā)展空間，并選取比較有特色的幾個跟客戶切身需要有關(guān)的方面配置相應的系統(tǒng)，即可有超出一般水準的表現(xiàn)。 ② 車庫自動化管理。建議項目引入箸名的物業(yè)管理公司做顧問，建立智能化高標準的物業(yè)管理架構(gòu)，提供人性化的酒店管理服務。 d. 未來 兒童增智中心。 2. 外立面更改建議（看附 件） 外立面裝飾盡可能做有特色一些，在色彩、造型和用料方面與眾不同，引領(lǐng)時尚，同時注意與周邊環(huán)境的融合協(xié)調(diào)，特色外墻外觀強烈突出項目形象，提高物業(yè)檔次，此點尤為重要，附件提供一些外立面的參考。組織有創(chuàng)意的、吸引力的高品位的廣告系列 ,強烈剌激消費者的購買欲望 ,全面吸引人潮 ,創(chuàng)造銷售的氣氛、先機和轟動效應。 第二、 在售樓部擺設(shè)些智能化的物管設(shè)施的模型，及高素質(zhì)保安隊伍的大幅照片等 ,處處襯托樓盤人性化的概念。 b． 項目周邊路段包裝 由于周邊路段配套較為雜亂，不足以體現(xiàn)“人性化大型住宅小區(qū)”的物業(yè)形象 ,建議少量投資路段的路燈及裝飾物 (具有一定檔次參照附件圖 ),特別是體育館前面的遵義路段 ,沙沖路轉(zhuǎn)盤，人、車流量比較大 ,作一些燈飾廣告等更具有宣傳力度 ,同時可提升物業(yè)檔次。 優(yōu)秀的項目包裝，應該能完善地體現(xiàn)出項目的設(shè)計，形象和功能，并能突出項目的特色和個性，貼近市場需求，緊抓置業(yè)者的心理。 4. 長期駐貴陽的外來商人 1) 40 歲左右，在貴陽有自己的公司； 2) 社會圈子十分廣泛； 3) 收入十分豐厚； 4) 注重物業(yè)質(zhì)素及物業(yè)管理服務； 5) 經(jīng)常出入高級消費場所。 。 依據(jù)： 1)該項目為貴陽市城市副中心區(qū)域沙沖路地段的大型以小高層為主，多層為輔的住宅小區(qū)。 2. 符合本項目目標客戶群較寬的實際情況。 （三 ) 項目問題點 1. 發(fā)展商尚未有較高知名度 現(xiàn)時貴陽房地產(chǎn)業(yè)已開始逐步進入規(guī)模和品牌的競爭階段。與體育館長途汽車站、貴陽火車站相鄰，交通極為便利。 中達項目策劃建議書 前言 本公司作為房地產(chǎn)行業(yè)的資深代理公司，自 2021 年 7 月進入貴陽市廠以來，已成功參與多個項目的策劃與操作。 3．項目技術(shù)指標： 總占地面積： 萬平方米 總建筑面積： 6 萬 —— 10 萬平方米 容積率： 4 建筑密度： 30% 其它：本項目由于將有 2 萬平方米的建筑面積將用于安置回遷戶，所以可售面積為 4 萬 —— 8 萬平方米。而將來的房地產(chǎn)市場必將是比品牌，比規(guī)劃，比 實力時代。 3. 直接體現(xiàn)以人為本的思想，直接打動目標客戶群。 2）本項目采取了小區(qū)規(guī)劃的思路，按照人文與自然協(xié)調(diào)共存，物質(zhì)需求與精神需求相結(jié)合，交通便捷的總體要求，做到以人為本，以方便居住和生活為中心，在居住規(guī)劃區(qū)的范圍內(nèi)對住宅、市政和公共配套等設(shè)計進行總體優(yōu)化的規(guī)劃設(shè)計。市民在經(jīng)濟收入逐漸提高的同時，需要擁有一個舒適溫馨的家，追求生活品質(zhì)，懂得享受，本項目處處體現(xiàn)以人為本的概念，在各個方面力求將“人性化”這個概念提升到最高層次。 需求：選擇高質(zhì)素、成熟便利、環(huán)境優(yōu)雅的社區(qū)。 3 策略 作為項目包裝，應遵循市場的需求和消費者心理，策略上應循序漸進，具系統(tǒng)性，專業(yè)性和可操作性。 在整個項目的工地外圍插上大量的彩旗 ,既能營造氣氛 ,更可與周邊環(huán)境互相區(qū)分開。 第三、 銷售人員的服務和現(xiàn)場的控制都應具備莊重、高雅等。 ——— 制作精美的樓書 作為高質(zhì)素、高品位的綜合商住高尚物業(yè) ,敝司建議制作精美、詳實、清新、脫俗的樓書 ,把貴項目的基本情況、項目規(guī)劃、建議理念、生活方式、物業(yè)管理等展示出來。 3. 園林概念設(shè)計 在附件中附有項目的園林概念設(shè)計，這不僅可以發(fā)揮自身優(yōu)勢。 e. 家政服務 洗衣中心干洗店（除提供干洗服務外，還提供自助式洗衣服務，住戶可自行租用洗衣機清洗衣物）。目前好的物業(yè)管理基本組成要素為： ① 著名物業(yè)管理公司（如戴德梁行、太平洋第一戴維斯公司等，特別是港式物業(yè)管理公司）或者是著名的大發(fā)展商自組的獲 ISO9002 認證的物業(yè)管理公司。 ③ 各項設(shè)施的遠程管理。 (八 )項目有關(guān)提高附加值的建議 1．直飲凈水系統(tǒng) 引入凈水自動過濾裝置，每戶皆有管道優(yōu)質(zhì)水接入，為小區(qū)業(yè)主提供直飲水服務。 (4)墻體： 采用環(huán)保型內(nèi)隔墻體材料。就目前的情況來看，與本項目同類、同檔次的大型住宅小區(qū)尚未出現(xiàn)，處于市場空白點，入市時機較好。 第一步： 通過前面塑造“善待您一生”的概念后，接著推出項目的主題形象“大型人性化家園”，可以讓市場接受，置業(yè)者認同。一個完善的硬件和軟件可以提供良好的服務，而具備良好的服務就是一個美好的生活方式。 活動建議： A、 —— 半天準業(yè)主家庭趣味大賽； —— 比賽共接受 20 個家庭報名，其余業(yè)主列席觀眾， 并贈送禮物； —— 現(xiàn)場宣布業(yè)主推薦的客戶將獲取 1%的回扣； —— 獲勝家庭將獲得一定數(shù)額獎金。 目的： —— 讓市場認知包裝后人民家園的“整體形象” —— 提升項目知名度 —— 為推盤作促銷 推廣策略： —— 賽后，通過媒介關(guān)系刊登有關(guān)活動的 信息 四、項目的全局統(tǒng)籌 (一 )概念 從市場學來說，簡而言之，全局統(tǒng)籌就是指對項目進行領(lǐng)導和控制，對項目市場營銷計劃的策劃、制定和實施的一系列過程中進行有效的、簡練的、強有力的監(jiān)督、管理、協(xié)調(diào)、引導、規(guī)范、控制和處理。 3. 人員安排和分配 一方面，人員定位責任，工作具體到 人頭，各盡其職；一方面，人員之間要相互協(xié)調(diào)、合作，為著共同目標努力。 品牌效應給開發(fā)商帶來的經(jīng)濟利益是呈幾何級數(shù)增長的，而且品牌不可模仿，具有非常獨特的唯一性，它是產(chǎn)品服務和標識系統(tǒng)等幾個方面的組合體。環(huán)境作為保證人們提高生活質(zhì)量的基本條件、應滿足居民最基本的需求，給居民以充足的陽光和新鮮的空氣和寧靜舒適的休息場所，為居民提供方便的休憩環(huán)境和創(chuàng)造鄰里交往的條件。 園林 以西式風格噴泉為中心，在四周點綴代表各國文化的景觀，主要有：羅馬拱柱、法國圖案花壇、中國私家園林，現(xiàn)代風格泳池。建議中心噴泉配以音樂背景則更具一番情趣。園林可以供老者信步觀賞，吟詩作畫、拉二胡、唱民歌；可以供繁忙人士一覽祖國大好河山秀麗風景，在日常生活中所不敢奢望的如今夢想成真，可以使他們心曠神怡、信心百倍，以更飽滿的精神投入新的工作。而在中國園林景觀、泳池周圍，小路鋪砌采取 自然的形式，使觀賞者有漫步古道之中的感覺，增強景觀的感染性。 （本設(shè)計概念僅供參考） 目錄 一、貴陽房地產(chǎn)宏觀市場分析： .............. 錯誤 !未定義書簽。 1．從市場板塊角度分析 .................... 錯誤 !未定義書簽。 一 中天廣場案例： ...................... 錯誤 !未定義書簽。 3．推廣策略 ........................... 錯誤 !未定義書簽。 1. 新大陸廣場在推出市場時的形象是： .... 錯誤 !未定義書簽。 2. 戶內(nèi)配套 ........................... 錯誤 !未定義書簽。在安全防護方面，配備有： .. 20 (八 ) 項目有關(guān)提高附加值的建議 ........................... 21 1. 直飲凈水系統(tǒng) ....................................... 21 2. 提供高氣純凈水 ..................................... 21 3. 節(jié)能設(shè)備與節(jié)材的建議 ............................... 21 4. 環(huán)保設(shè)計 .......................................... 22 七、人民家園市場推廣策略 .............................. 23 (一 ) 市場推廣策略臺階 .................... 錯誤 !未定義書簽。 公關(guān)活動：最新德國奔馳 S 系列名車展及拍賣會 錯誤 !未定義書簽。 4. 總體規(guī)劃 ........................... 錯誤 !未定義書簽。 1. 時代名仕樓在推出市場時的形象是： .... 錯誤 !未定義書簽。 1．中天星園推出市場的形象是： .......... 錯誤 !未定義書簽。 2. 中天廣場目標客戶群 .................. 錯誤 !未定義書簽。 3．從項目包裝推廣手法分析 ................ 錯誤 !未定義書簽。 (二 ) 2021 年貴陽市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢 .......... 錯誤 !未定義書簽。觀園者沐浴泳池，無限愜意；觀園者信步于羅馬拱柱之間，古代文化郁郁蔥蔥。若大的園林屬自己所有，華貴的感覺時上心頭。成功人士可以以此為社會交往的戶外場所，因為它的清靜和清新可以滿足他們的需要。更為可貴之處是各種不同文化景觀結(jié)合之處采用柔和和過渡方式，使景觀融為一體，增強空間感。 一、設(shè)計概要 人民家園是貴陽市一個中 檔素質(zhì)的項目。在本案中，樓盤名稱“人民家園”中的“人民”一詞具有非常強烈的唯一性和不可替代性，在人們心中具有非常強烈的感情色彩，所以在塑造“人民家園”的過程中，力求樹立以人為中心的根本出發(fā)點，以之反作用于開發(fā)商品牌的樹