【正文】 同的景象，同樣，在不同的季節(jié)里，美麗景觀更是層出不窮。 (六 ) 貴陽(yáng)市 2021 年 13 月批準(zhǔn)商品房預(yù)售 ... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 三、貴陽(yáng)市樓盤廣告分析 ............... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 1．鉆石廣場(chǎng)推出市場(chǎng)的形象 .............. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 5. 推廣策略 ........................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 (一 ) 項(xiàng)目概況 ............................ 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 六、人民家園項(xiàng)目包裝、項(xiàng)目定位策略 ...................... 5 (一 ) 人民家園形象定位 .................................... 5 (二 ) 項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣定位 .................................. 7 (三 ) 目標(biāo)客戶群定位 ...................................... 8 1. CEO（老板階層或首席執(zhí)行官） ......................... 8 2. 二次或以上的置業(yè)人士 ................................ 9 3. 投資買家 ........................................... 9 4. 長(zhǎng)期駐貴陽(yáng)的外來(lái)商人 ............................... 10 5. 私營(yíng)經(jīng)濟(jì)中成長(zhǎng)的“新貴” ........................... 10 6. 原住這一帶的“老市民” ............................. 10 7. 在中華路一帶的中小型公司單位 ........ 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 (一 )概念 ............................................... 31 (二 ) 內(nèi)容 .............................................. 31 1. 人員素質(zhì)的訓(xùn)練和控制 ............................... 31 2. 計(jì)劃清晰詳盡 ....................................... 32 3. 人員安排和分配 ..................................... 32 4. 控制 .............................................. 32 5. 信息反饋 .......................................... 32 6. 策略調(diào)整 .......................................... 33 。 5. 有策劃前置觀念 ...................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 3. 推廣策略 ........................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 3. 中天星綜合素質(zhì)體現(xiàn)： ................ 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 總結(jié)語(yǔ) ................................ 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 5．從價(jià)格定位上分析 ...................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 (四 ) 貴州省 2021 年居民住房消費(fèi)狀況 ....... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 2)老者： 早上起來(lái)集中 園林 —— 練太極；相遇羅馬建筑 —— 談?wù)撎斓?；棲身中?guó)園 林 —— 吟詩(shī)作畫；唱民歌，拉二胡；站在雕像前 —— 給自己的孫子、孫女講故事；面對(duì)高科技雕像—— 感嘆世界，時(shí)代變化之快。法國(guó)圖案花壇以獨(dú)特的圖案反映了法國(guó)浪漫的風(fēng)俗，使觀園者能身臨其境感受法國(guó)生活情調(diào)，在享受栽花藝術(shù)的同時(shí)品味法國(guó)文化。 3) 中國(guó)私家園林 中國(guó)私家園林景觀，體現(xiàn)出中國(guó)園林幽靜，清爽的風(fēng)格。淡雅的色彩中以深藍(lán)和亮色作為點(diǎn)綴，深藍(lán)區(qū)域?yàn)橹袊?guó)園林區(qū)，代表一種含蓄的氣質(zhì)，反映中華民族謙虛、善良的品德；亮色部分為動(dòng)態(tài)水，體現(xiàn)出無(wú)限的活力。 二、設(shè)計(jì)定位 由于項(xiàng)目目標(biāo)客戶層 面 較 寬 ，這群人包容性強(qiáng)， 高壓工作之余又崇尚自然釋放生活，因此 園林 的設(shè)計(jì)應(yīng)突出體現(xiàn) 休閑 、 娛樂 的生活，即以“中西合璧，自然生態(tài)”為主題。當(dāng)“人民家 園”的關(guān)注率達(dá)到高峰階段的時(shí)候，再反推開發(fā)商的形象，以產(chǎn)品的整體 形象來(lái)提升 開發(fā) 商 的 企業(yè) 知名度 及企業(yè) 的 品 牌 。 6. 策略調(diào)整 在實(shí)施過程中，項(xiàng)目的策略要視市場(chǎng)反應(yīng)和信息反饋，及時(shí)作出相應(yīng)的靈活調(diào)整，以更利于項(xiàng)目的推廣。如何能在眾多的同行競(jìng)爭(zhēng)中把購(gòu)買者的注意力吸引到自己所開發(fā)的物業(yè)上來(lái)，全憑銷售人員的扎實(shí)功力和恰當(dāng)?shù)耐其N策略的選擇。 —— 除讓比賽參加者進(jìn)一步認(rèn)同“人民家園”外，并可讓廣大的市民對(duì)“人民家園”有一定的了解，從而增加銷售對(duì)象。 —— 提高項(xiàng)目形象 媒介選擇：報(bào)刊、電臺(tái) 活動(dòng)細(xì)則： A、人民家園業(yè)主委員會(huì)選舉 —— 人民家園現(xiàn)有的準(zhǔn)業(yè)主 B、業(yè)主委員會(huì)的管理職責(zé) —— 維護(hù)全體業(yè)主的合法權(quán)利 —— 代表全體業(yè)主與開發(fā)商溝通 —— 監(jiān)督工程進(jìn)度 —— 監(jiān)督小區(qū)物管 設(shè)立教育基金 作 用： —— 體現(xiàn)小區(qū)對(duì)業(yè)主子女教育的關(guān)心 —— 誘發(fā)目標(biāo)客戶購(gòu)買人民家園 —— 提高項(xiàng)目知名度 媒介選擇：報(bào)刊軟性文章以及各種媒體 活動(dòng)籌備： —— 由開發(fā)商負(fù)責(zé)前期準(zhǔn)備工作，用軟性文章為活動(dòng)造勢(shì)，聯(lián)系新聞媒體、市公證處、業(yè)主管理委員會(huì)參加活動(dòng)。在 推廣中要做兩點(diǎn)： 1） 塑造“互動(dòng)式”園林的園林主題思想，所謂“互動(dòng)式”園林是指園林并不僅僅是用于觀賞，而是體現(xiàn)人與自然的一種互動(dòng)的關(guān)系。 推盤過程： 造勢(shì) 項(xiàng)目規(guī)劃 物業(yè)管理 2）利用媒介進(jìn)行新聞繕稿的軟性宣傳。在香港的啟德機(jī)場(chǎng)和新機(jī)場(chǎng)附近的物業(yè)均是采用這種隔音玻璃，可說是具有零分貝的功能。采用無(wú)滲漏的節(jié)水龍頭等。（三表抄報(bào)可納入物業(yè)管理系統(tǒng)內(nèi)。 智能化目前已日益成為現(xiàn)代化住宅的必備功能之一，根據(jù)項(xiàng)目自身?xiàng)l件出發(fā)，敝司建議有選擇地介入智能 化系統(tǒng)，可有可無(wú)，化而不實(shí)又增加成本的部份放棄不做；對(duì)項(xiàng)目確有素質(zhì)檔次提升，對(duì)業(yè)主切身利益有幫助的項(xiàng)目予以介入。 ： 提供不同種類的生活日用品以滿足小區(qū)居民的日常生活需求。 (1)原則 ① 并不要包羅萬(wàn)有，重要的是匹配項(xiàng)目的檔次和風(fēng)格，更理想的是填補(bǔ)周邊住宅社區(qū)配套的空白，使項(xiàng)目附加值提升； ② 功能項(xiàng)目設(shè)置要求“小而精”，規(guī)模不用太大； ③ 可考慮部分功能設(shè)在商業(yè)物業(yè)內(nèi) ④ 充分利用周邊設(shè)施 (2) 詳細(xì)建議如下： ： a. 運(yùn)動(dòng) 室外小區(qū)泳池，室內(nèi)乒乓球室，棋牌室，健身房。 ——— 戶外廣告 1． 在遵義路路口，沙沖路轉(zhuǎn)盤處做燈柱廣告箱 ,因?yàn)檫@這兩個(gè)地段人、車流量較大，通過在這里的宣傳可以提升本項(xiàng)目及開發(fā)商的知名度，吸引目標(biāo)客戶群的關(guān)注 2． 在遵義路選一旺處作巨幅廣告 ,提升 本 項(xiàng)目 的 物業(yè)形象。地盤的包裝 ,主要針對(duì)地盤 ,是相對(duì)靜止的 ,宣傳面和效率都有限 ,運(yùn)用傳媒 ,將項(xiàng)目的包裝以多種形式 ,多種層次 ,盡可能高效和廣泛地向外全面宣傳和推廣 ,系統(tǒng)的、靈活的、專業(yè)的傳媒運(yùn)用 ,使項(xiàng)目的形象升華到一個(gè)全新的高度和境界 ,令消費(fèi)者產(chǎn)生怦然心動(dòng) ,過目不忘的心理效應(yīng) ,使項(xiàng)目銷售達(dá)到預(yù)想效果。 注：圍墻宣傳處晚上要有燈光 照射。 1) 項(xiàng)目整體形象包裝 通過新聞媒介、樓書、戶外廣告、地盤工程形象等形成 ,體現(xiàn)出地理位置優(yōu)越 ,建筑設(shè)計(jì)一流、園林設(shè)計(jì)一流、管理服務(wù)一流、發(fā)展商實(shí)力雄厚的高質(zhì)素、高品位、超前意識(shí)的項(xiàng)目整體形象。 7．鐵路上的工作人員，他們對(duì)該地段有較高的偏好。 需求選擇質(zhì)素比原居住環(huán)境更好的住所。豪宅市場(chǎng)處于供過于 求的狀態(tài)，在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，大部分項(xiàng)目都走向了一種同質(zhì)化，他們的目標(biāo)客戶群大部分都處于觀望的狀態(tài)或在眾多的項(xiàng)目中選擇最優(yōu)秀的物業(yè)，在這種環(huán)境下，該項(xiàng)目必須在這一層面上提升物業(yè)檔次和形象，才見有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力去占據(jù)市場(chǎng)。 2. 在該地段小區(qū)盤全為多層，若本項(xiàng)目以小高層為主，多層為輔的結(jié)構(gòu)推出，將會(huì)有力填補(bǔ)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，最大化的體現(xiàn)本項(xiàng)目的地段優(yōu)勢(shì)。 建議：房開商應(yīng)對(duì)小區(qū)進(jìn)行全封閉的物業(yè)管理，對(duì)小區(qū)的隔音做一個(gè)整體的規(guī)劃，如設(shè)置隔音墻和隔音玻璃，以實(shí)現(xiàn)人們?cè)诙际兄恤[中取靜的愿望。 3. 發(fā)展商有較前置的開發(fā)理念 經(jīng)過發(fā)展商與代理商的資源整合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，融合發(fā)展商的開發(fā)理念和代理商的項(xiàng)目操作手法，竭誠(chéng)合作必能創(chuàng)出品牌，使項(xiàng)目成為貴陽(yáng)樓市一道亮麗的風(fēng)景線。 一、項(xiàng)目概況 (一 ) 概況 1． 位置：項(xiàng)目地處我市沙沖路與營(yíng)盤路交匯處 ,正面為沙沖路，背后為營(yíng)盤路。 愿能與貴司合作，共創(chuàng)貴陽(yáng)的又一明星樓盤，共創(chuàng)新世紀(jì)房地產(chǎn)銷售的又一奇跡。 2. 區(qū)域有優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目位于貴陽(yáng)市沙沖路路口，是城市復(fù)中心區(qū)域中較有優(yōu)勢(shì)的地段，由于貴陽(yáng)市市區(qū)內(nèi)成片開發(fā)的土地較少，因此本項(xiàng)目的規(guī)模優(yōu)勢(shì)將更為突出。 2. 項(xiàng)目地段形象不好 該項(xiàng)目地處沙沖路和營(yíng)盤路的交匯處，與鐵路毗鄰，環(huán)境復(fù)雜，噪音大，火車和汽車的過往將在一定程度上影響項(xiàng)目的形象。 (二 )項(xiàng)目規(guī)劃定位 根據(jù)該項(xiàng)目的地塊狀況以及技 術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，敝司建議本項(xiàng)目建成以小高層為主的小區(qū)樓盤，理由是： 1. 本項(xiàng)目建筑物實(shí)際占地面積為 7500 平方米，如果做成以小高層為主的樓盤，層數(shù)為 12 層，總建面為 9 萬(wàn)平方米，如果部分小高層改為多層，總建面也將達(dá)到