【導(dǎo)讀】1998年，非?？蓸吠瞥觯谥袊袌鲆慌诖蝽?，并且多年獲得持續(xù)暢銷，至2020年底已占據(jù)中國碳酸飲料市場的16%至17%的份額①。成為國內(nèi)唯一堪與“兩樂”競爭的可樂品牌。品本身以及競爭對手的狀況和競爭對手的廣告分析?？偨Y(jié)出非?？蓸愤M(jìn)入中心城。很有民族特色，只對非?？蓸酚幸粋€模糊的印象。疑態(tài)度，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)知道非?？蓸肥峭薰煜伦悠放频南M(fèi)者并不多。動，來提升人們對非?？蓸返钠放浦艺\度。事可樂，還是國內(nèi)的娃哈哈，康師傅，樂百氏，統(tǒng)一等，都使出渾身解數(shù)，應(yīng)該重視消費(fèi)者對品牌文化的認(rèn)同感，打造中華民族品牌的特色。料年總產(chǎn)量中居第二位④。分，茶飲料的火熱使碳酸飲料的整體消費(fèi)量呈現(xiàn)下降趨勢⑤。及學(xué)生，年齡一般在15歲至30歲居多。潛在消費(fèi)者多為年輕人，15歲至30歲左右。品牌文化，對價格促銷不太敏感，但大多愿意支持國有品牌。和提高城市年群人群中的市場占有率。

　　

【正文】 講座，請非?？蓸返囊恍┫嚓P(guān)人員來給同學(xué)開個關(guān)于品牌和營銷專題講座，以非?？蓸返某晒I銷渠道為例講述關(guān)于品牌和營銷方面的東西。從而在無形中加深同學(xué)們的印象和建立品牌形象。 其他活動計 劃： 由在“我的可樂跟我姓”個姓上罐活動勝出的選手組隊參加自行車比賽，然后在最后勝出的選手里選出本省非?？蓸返男@代言人。并對各個比賽環(huán)節(jié)中的優(yōu)勝者舉行一次頒獎活動。 六． 廣告費(fèi)用預(yù)算 媒介 費(fèi)用 所占比例 網(wǎng)絡(luò) 50 萬元 5% 電視 806 萬元 79% 廣播 18 萬元 2% 報紙 34 萬元 3% 交通媒體 36 萬元 3% 戶外 40 萬元 4% 水媒介 10 萬元 1% POP/DM 15 萬元 2% 公關(guān)活動 10 萬元 1% 總費(fèi)用： 1019 萬元 武漢紡織大學(xué)傳媒學(xué)院 廣告 082 謝濤 29 附件 1： 關(guān)于 2020 年成都大學(xué)生對 非?？蓸返氖袌?狀況的調(diào)查報告 前言： 作為中國境內(nèi)目前唯一堪與 兩樂 競爭的可樂品牌，非?？蓸返恼Q生、發(fā)展一直受到全國消費(fèi)者的關(guān)注。 為了 進(jìn)一步強(qiáng)化非?？蓸纷鳛槊褡迤放拼碇坏钠放聘叨?，我們現(xiàn)對非?？蓸愤M(jìn)行進(jìn)一步的了解和開發(fā)。 我們于 2020 年 3 月在四川大學(xué)、四川師范大學(xué)、成都紡織?？茖W(xué)校、四川師范大學(xué)電影電視學(xué)院、西南交通大學(xué)等成都一些高等院校校園內(nèi)采取攔截訪問進(jìn)行問卷調(diào)查，了解消費(fèi)者對非 ?？蓸返牧私獬潭?，以及對非?？蓸返恼J(rèn)知度、非?？蓸份^之其他兩大可樂的差異之處，了解到它在市場上的銷售狀況。在 針對非?？蓸返氖袌鰻顩r進(jìn)行調(diào)查的基礎(chǔ)上 ,從而對非?？蓸愤M(jìn)行更深入的開發(fā)，以及進(jìn)一步的的營銷傳播。 (一 ) 問卷分析： （ 1）調(diào)查問卷： 總樣本量： 267份 收回： 267 份 作廢： 5 份 樣本量： 262 份 （ 2）男性： 127 人 女性： 136 人 調(diào)查人群性別比率女52%男48%0%10%20%30%40%50%可口可樂 百事可樂 非常可樂消費(fèi)者對可樂的品牌的偏好口感好是消費(fèi)者選擇購買可樂的主要因素品牌效應(yīng)%明星效應(yīng)%包裝、廣告效應(yīng)%口感好% 30 問卷分析總結(jié)： 我們從問卷數(shù)據(jù)分析分析得到以下結(jié)論 : （ 1） . 成都各高校的 學(xué)生在可口可樂 ,百事可樂 ,非常可樂三個品牌中都比較喜歡可口可樂 ,百事可樂 ,分別占 46% 和%,而喜歡非?？蓸返闹徽?%.說明非?？蓸返钠放普J(rèn)同感不高 . （ 2） . 吸引同學(xué)們購買可樂的因素主要有 , 口感 (%). 品牌效應(yīng)(%),廣告和包裝 %,明星效應(yīng)%.非常可樂是根據(jù)中國人自己的口味研究的 ,這在市場上將會有明顯的優(yōu)勢 . （ 3） . 同學(xué)們一般在便利店購買%,大型超市購買 %飯店或食堂%,自動飲料機(jī) %.非?？蓸芬M(jìn)入校園 ,贏得高校市場 ,小商店的鋪貨 是十分重要的 . （ 4） .有 %的人聽說過非?？蓸返钠放?，不過只有 %的人知道它是國有品牌，只有 %的知道它是娃哈哈旗下的品牌。非?？蓸沸枰M(jìn)一步打造自己品牌的民族特色，做好中國人自己的可樂。同時可以使消費(fèi)者對娃哈哈品牌的好感度延伸到非?？蓸?。 （ 5） .有 %的學(xué)生對非常可非?？蓸菲放浦葲]聽過%聽過%便利店是同學(xué)們購買可樂主要終端食堂、飯店代售8%自動飲料機(jī)%便利店%大型超市%非?？蓸肥峭薰悠放频恼J(rèn)知度未過半數(shù)不知道%娃哈哈%非?？蓸肥菄衅放频恼J(rèn)知度不高國外品牌%不知道%國有品牌% 31 樂的包裝沒有印象，有 %的人認(rèn)為包裝很普通、沒特點(diǎn)。只有 %認(rèn)為有 中國味， %的人認(rèn)為它很時尚。由此可見非常可樂的包裝，還需要進(jìn)一步的設(shè)計。 （ 6） .有 %的學(xué)生認(rèn)為 330ml（易拉 罐裝）的價格應(yīng)在 元 元，有 %的價格應(yīng)在 — 元。相比之下，非?？蓸返亩▋r偏低，價格優(yōu)勢在農(nóng)村市場有很大的競爭力，但在一線城市應(yīng)當(dāng)相對提升價格，這樣有利于提升品牌。 （ 7） .有 %的學(xué)生看過非?？蓸返膹V告，不過有 %的人對廣告印象很模糊。有 25%的學(xué)生認(rèn)為它很普通，只有 %的人認(rèn)同它的中國特色。非?？蓸沸枰M(jìn)一步塑造自己品牌的民族特色。 二、問卷總結(jié)： 從此次的調(diào)查中我們可以看出： 有 34%的同學(xué)對非?？蓸返陌b沒有印象， %的同學(xué)認(rèn)為包裝很普通，沒特 點(diǎn)。因此，我們需要在原來廣告的基礎(chǔ)上，加入中國元素，強(qiáng)化中國特色，我們在成都各大高校調(diào)查有 58%的同學(xué)認(rèn)為 330ml 的可樂應(yīng)該在兩元左右，大很有中國特色很時尚很普通很模糊05101520253035對非?？蓸窂V告的印象城市消費(fèi)者對可樂的價格并不敏感~%~%~%~%非?？蓸窂V告認(rèn)知度沒看過%看過%很有中國特色很時尚很普通很模糊0%5%10%15%20%25%30%35%消費(fèi)者對非常可樂包裝的印象 32 多認(rèn)為非?？蓸穬r格偏低。這部分人，學(xué)歷一般較高，追求品牌，消費(fèi)時講究消費(fèi)帶來的喜悅感。對產(chǎn)品附加值和品牌文化有一定的要求。他們一般不認(rèn)同非?？蓸返钠放莆幕?，對價格促銷不太敏感，但大多愿意支持國有品牌，非常可樂可以在此基礎(chǔ)上深化“中國人和自己 的可樂”的民族情感的訴求點(diǎn)。在購買主要的元素中，大學(xué)生消費(fèi)者購買可樂的主要元素是區(qū)別于其他飲料的最突出的性能是根據(jù)中國人自己的口感 研制。但是與非?？蓸?、百事可樂兩大可樂相比較，可樂的口味“很一般”、“和其他可樂沒有差別”，我們可以忽略可樂的口味，以“中國人和自己的可樂”的民族情感為主線，來打造非?？蓸返钠放菩蜗蟆? 附件 2： 關(guān)于成都大學(xué)生對非?？蓸返南M(fèi)情況的調(diào)查問卷（ 2020 年 3 月） 您好，我們是 ****大學(xué)廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生。我們因參加 2020 年中國大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)學(xué)院獎的需要，現(xiàn)針對非常可樂的市場情況進(jìn)行相關(guān)調(diào)查，需要了解您對非?？蓸返囊恍┛捶?，非常感謝您愿意抽出時間參與到我們的調(diào)查中來，謝謝您的合作！ 1. 您的性別： 2. 您的年齡段： 歲以下 ~20 歲 ~ 25 歲 ~30 歲 歲以上 3. 您的職業(yè)： 、農(nóng)民 、私企職員 4. 您的學(xué)歷： （中專） 、大專 科以上 消費(fèi)者對非?？蓸返目谖犊捶]喝過%口感好%和其他可樂沒區(qū)別%口味不正宗%很一般% 33 5. 您比較喜歡哪個品牌的可樂？ 6. 您購買可樂時吸引您購買的主要因素是（多選）： C. 包裝、廣告效應(yīng) D. 含氣量高，剎口感好 7. 您一般在什么地方購買可樂： （多選） 、食堂代售 8. 您聽過非?？蓸愤@ 一品牌嗎？ 9. 您知道非?？蓸肥鞘裁葱再|(zhì)的品牌嗎？ ？ A.. 統(tǒng)一 B. 娃哈哈 C. 樂百氏 ？ 、沒特點(diǎn) 12. 您認(rèn)為一瓶 330ML（易拉罐 裝）的可樂的定價在什么價位比較合適？ 元 ~ 元 元 ~ 元 元 ~ 元 元 ~ 元 ？ 14. 您看過非常可樂的廣告嗎？ （如果選 A 請接著 答第 15 題，如果選 B 本次問答到此結(jié)束 ） 15 您對非?？蓸返膹V告印象怎樣？ 模糊