【正文】 站排名第一且調(diào)查數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)站各頻道訪問率都呈上升趨勢(shì)?！　?交通媒體　　根據(jù)青年群體其所具有較強(qiáng)的流動(dòng)性，為工作和學(xué)業(yè)以及各種社交聚會(huì)活動(dòng)而進(jìn)行日常流動(dòng)是其行動(dòng)表現(xiàn)的一部分，加之當(dāng)今交通的便利性，戶外媒體及交通媒體亦有較強(qiáng)的廣告作用。其最大優(yōu)點(diǎn)是能使廣告信息的到達(dá)率和暴露頻次都能達(dá)到較高的水準(zhǔn)，我們將選擇公交燈箱作為我們交通媒體的主要載體，以及公交車身的廣告位置。選擇城市的主要交通公交線路的公交車、以及目標(biāo)群體的主要流動(dòng)區(qū)域。根據(jù)人們?cè)趶氖陆煌ɑ顒?dòng)特定環(huán)境下等待的心理狀態(tài)：無(wú)聊、寂寞、厭煩等心理，燈箱廣告應(yīng)通過歡快、明亮的色彩展現(xiàn)出非?？蓸份p松、親和、自然、同樂的品牌特征，旨在植入消費(fèi)者的潛意識(shí)?！　‰s志媒體所具有的專業(yè)性讀者是我們所看中的，但專業(yè)性越強(qiáng)讀者的范圍面就越狹窄，我們權(quán)衡專業(yè)性和廣泛性，根據(jù)當(dāng)代青年的知識(shí)文化水平和雜志本身受眾的特點(diǎn)，考慮《讀者》或《青年一代》作為雜志媒體投放對(duì)象，但基于發(fā)行量、群體接觸習(xí)慣和市場(chǎng)反映來(lái)看，我們最終確定《讀者》雜志。其全國(guó)發(fā)行并且始終領(lǐng)先的發(fā)行量和廣泛良好的聲譽(yù)(在青年群體也如此)等?！　　句N售促進(jìn)方式】　　總體策略：圍繞產(chǎn)品“親和、自然、輕松、同樂”的品牌特征展開，注重情感訴求和“非?！备拍畹膫鞑?。　　a) “新春新非?！被顒?dòng)　　活動(dòng)周期：中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)期間，前一半月和后兩周，為期一個(gè)月左右　　活動(dòng)形式：　　,提供外包裝贈(zèng)送品　　　　活動(dòng)要點(diǎn)：借助新年時(shí)期推出新品非?？蓸罚怀觥靶乱狻?，不求消費(fèi)者立刻產(chǎn)生深刻的認(rèn)知，但要給其以暗示：非?？蓸酚辛诵赂淖?，給消費(fèi)者拭目以待的期望?！　) “非常可樂 非常親和”活動(dòng)　　活動(dòng)周期：酌情而定　　活動(dòng)形式：針對(duì)青年群體開展“青年如何具有親和力”一系列有關(guān)青年如何更好融入社會(huì)，協(xié)調(diào)處理人際關(guān)系的思想活動(dòng)，針對(duì)大學(xué)生群體可在高校開展系列講座和公共答疑、咨詢現(xiàn)場(chǎng)等活動(dòng)。而針對(duì)普通青年大眾則可以通過公共場(chǎng)合宣傳載體?！　』顒?dòng)要點(diǎn)：突出品牌親和力，通過具有教益意義的公關(guān)活動(dòng)讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在地獲得利益的同時(shí)產(chǎn)生相關(guān)品牌聯(lián)想?！　) “非常輕松　非常同樂”　大眾參與型歡樂活動(dòng)　　活動(dòng)周期：逢周末或節(jié)假日，酌情選擇，不宜過頻?！　』顒?dòng)形式：選擇理想地點(diǎn)以小型歡樂場(chǎng)為相當(dāng)規(guī)模，設(shè)置一些可以用品牌產(chǎn)品為道具或突出非?？蓸菲放茦?biāo)識(shí)的簡(jiǎn)單而富有樂趣的競(jìng)賽活動(dòng)，不設(shè)比賽名次、沒有復(fù)雜規(guī)則盡量調(diào)動(dòng)參與者自?shī)首詷?，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)?！　』顒?dòng)要點(diǎn)：盡量突出“輕松、同樂”的信息傳達(dá)，使參與者真正體驗(yàn)到輕松的時(shí)刻和同樂的愉悅，淡化比賽競(jìng)爭(zhēng)的爭(zhēng)奪性質(zhì)，以讓每個(gè)參與者都有體驗(yàn)純真快樂無(wú)壓力的感覺，由親身體驗(yàn)而被打動(dòng)，認(rèn)知品牌個(gè)性特征?！　) “非常可樂　非常自然”　拯救大自然活動(dòng)　　活動(dòng)周期：整個(gè)活動(dòng)六個(gè)月　　活動(dòng)形式：“旅游機(jī)會(huì)+募捐環(huán)?！痹O(shè)制有不同積分?jǐn)?shù)的瓶蓋，揭蓋獲取積分，積累積分，獲得旅游機(jī)會(huì)。根據(jù)積分?jǐn)?shù)，獲得相應(yīng)目的地的旅游，同時(shí)積分對(duì)應(yīng)現(xiàn)實(shí)幣值，由公司募捐給環(huán)保事業(yè)。與旅游公司合作，旅游活動(dòng)由旅游公司協(xié)辦?！　』顒?dòng)要點(diǎn)：號(hào)召全民環(huán)保，宣傳一個(gè)主題：只有人類的大自然真正自然和諧，人類才能自然和諧地生活。讓參與者親身體驗(yàn)到生態(tài)自然、人文自然?！　I(yíng)銷宣傳計(jì)劃時(shí)間表　　營(yíng)銷活動(dòng)期具體活動(dòng)安排備注　　1月~2月1. CCTV1 《榜上有名》18：54 播出 5秒時(shí)長(zhǎng)，為期半月?！　?. CCTV1 雙月套裝 總260次　　3. CCTV5 《體壇快訊》12：00~12：15 期間插播 為期半月　　4. 新年促銷活動(dòng) 以大瓶裝增飲等酬謝裝形式、銷售現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、傳統(tǒng)文化娛樂形式的競(jìng)賽促銷。1. 突出品牌新意　　2. 帶動(dòng)市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)?！　?. 抓住新年時(shí)期，為后續(xù)銷售做好鋪墊?！　?~5月　　1. 湖南衛(wèi)視 《娛樂無(wú)極限》插播15秒廣告 為期1月　　2. 江西衛(wèi)視都市頻道 都市現(xiàn)場(chǎng)之后 20：17 時(shí)長(zhǎng)15秒 連播一個(gè)月　　3. 湖北電視臺(tái)體育頻道 精編賽事　　19：25 時(shí)長(zhǎng)15秒 連播一個(gè)月　　4. 新浪首頁(yè) 對(duì)聯(lián)式廣告 200*300 pixels 隔周共四周?！　?. 娛樂 流媒體擴(kuò)展區(qū)域上限300*300,要求流媒體出現(xiàn)于通欄右下角處. 播放時(shí)長(zhǎng):6秒　　6. 交通廣告 在三個(gè)城市 為期一年 高校園區(qū)和城市主要干道線路　　7. 《讀者》月刊 中插 186*260 為期一年1. 重點(diǎn)對(duì)目標(biāo)區(qū)域的廣告投放。　　2. 多種媒體組合全面滲入?！　?. 各種銷售促進(jìn)活動(dòng)積極配合?！　?~9月1. 新浪體育 通欄廣告 播出兩月　　2. CCTV5 雙月套 總260次　　3. 售場(chǎng)銷售活動(dòng)抓住該時(shí)期重大的體育賽事(世界杯足球賽等)考慮事件營(yíng)銷?！　I(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算 (單位：元)　　預(yù)算方法：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比法　　廣告費(fèi)用總額=(主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告費(fèi)用額/主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率)*本企業(yè)的預(yù)期市場(chǎng)占有率　　預(yù)計(jì)費(fèi)用總額=(32000000/40%)*20%=15000000　　廣告媒體購(gòu)買費(fèi)：　　電視廣告　　CCTV1 373500　　CCTV5 440000　　湖南衛(wèi)視 750000　　江西衛(wèi)視都市頻道 21000　　湖北電視臺(tái)體育頻道 10200　　網(wǎng)絡(luò)廣告　　新浪 3110000　　娛樂 240000　　雜志廣告　　讀者 165000　　戶外廣告　　城市公交車身及燈箱 1500000　　廣告制作費(fèi)：450000　　其它促銷活動(dòng)費(fèi)用：5800000　　合計(jì) 12259700 (元)　　主要參考文獻(xiàn)及數(shù)據(jù)來(lái)源　　天涯社區(qū)：　　青年論壇：　　水木清華：　　艾瑞咨詢公司：　　電視傳媒資源網(wǎng)：　　中央電視臺(tái)網(wǎng)站：　　南昌公交公司網(wǎng)：　　新浪網(wǎng)：　　騰訊：　　中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)：　　《現(xiàn)代廣告學(xué)》韓光軍編著 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社　　《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》吳健安主編 高等教育出版社　　《銷售與市場(chǎng)》2005年7月刊　　《國(guó)際廣告》2005年10月刊 16 / 16