百事可樂廣告策劃書范文-資料下載頁
2024-10-31 04:52本頁面
【導讀】百事公司創(chuàng)始與1898年,至盡已有百年歷史。在中國的歷史可以追溯到中國實行改革開放政策之初。年，百事公司與中國政府簽約在深圳興建百事可樂罐裝廠，成為中國的首批美國商業(yè)合作伙伴之一。到目前為止，百事。是市場占有率提高20%，使該產(chǎn)品成為知名度居于更高。取代其成為同類產(chǎn)品中的第一品。消費者以百事可樂為第一品牌率達到26%以上。告和促銷活動，實際銷售情況不是很理想，零售商獲利很少，達33%，占據(jù)絕對的優(yōu)勢地位。師傅”，但是雙方的差距不大，“第五季”市場占有率最低。怡百事可樂”，以“無糖，不影響體形”的特點進入市場。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標志，價格的。5據(jù)調(diào)查顯示，輕怡可樂的口感與味道有待改善?！?〗中國國內(nèi)企業(yè)只有少數(shù)幾個具有竟爭實力?！?〗作為全球性的大品牌，具有良好的品牌效應。它是百事可樂的頭號對手。先進，可成為區(qū)域性強勢品牌，并有實力向全國進軍。產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品。以低熱量、好味道為產(chǎn)品
【正文】 百事可樂在行銷飲料之余 ,也經(jīng)營了許許多多的周邊商品 ,這些產(chǎn)品為百事可樂帶來極大的商機 ,也為百事可樂的知名度扎下了良好的基礎(chǔ) .百事可樂不斷在外包裝做創(chuàng)新。 強大的行銷策略 百事可樂縱橫於世界 650 種語言地區(qū) ,所橫跨的市場遍及全球 ,市場版圖跨越五大洲 ,近 200 個國家 .百事可樂具有許多的行銷通路 ,我們可在各大速食店 ,便利商店等看到百事可樂的蹤影 ,廣告也為百事可樂帶來了極大的知名度和商機 .百事可樂不僅與許多的公司合作 ,也曾贊助奧運集重要體育賽事等活動。 （二）百事可樂的劣勢 原料的運送成本高 百事可樂為確保其原料的秘密性 ,在總公司將飲料濃縮之后運送至世界各地 ,所以運送成本也相對提高。 百事可樂營養(yǎng)價值不高 百事可樂是高糖的碳酸飲料 ,對人體幾乎沒有好處。 （三）產(chǎn)品機 會 參加世界與公益活動 奧運是全世界的活動 ,百事可樂贊助奧運 ,使自己的品牌得以名揚國際 ,成功的廣告再次為百事可樂加分 ,除此之外有著更多的周邊商品 .世界杯足球賽的同時 ,百事可樂更是當時 19 熱門的電視廣告。 市場占有率高 百事可樂的市場占有率具有 50%,他們不斷挺進世界各國 .中國地大人多 ,當然新興的中國市場也是不容小覷的 ,不僅如此 ,百事可樂更進軍美國電影市場 ,為彼此打廣告。 （四）產(chǎn)品威脅 健康意識的抬頭 在這個健康意識抬頭的時代 ,百事可樂幾乎可以說是垃圾食品。 同業(yè)與替代品的威脅 可口可樂是 以「打敗百事可樂」為該公司的愿景 ,百事可樂雖有廣大的市場占有率 ,但可口可樂在碳酸飲料當中是百事可樂最大的競爭對手 ,百事可樂必須要向前推進 ,以免被其他同業(yè)所取代。除了百事可樂的碳酸飲料以外 ,市場上許多茶品與咖啡等的需求也相對瓜分了飲料在世界上的市場 ,有鑒於此 ,雖然百事可樂公司也推出了一系列的非碳酸飲料 ,但許多替代飲料也在為飲料市場這塊大餅虎視眈眈 . 全球經(jīng)濟不景氣 全球景氣不佳當然影響了飲料的銷售業(yè)績 ,如何在如此惡劣的環(huán)境下繼續(xù)生存并成長 ,百事可樂公司必須有著良好的應對方式 4 、增加回收成本 在 87年政府法令 ,一般物品及容器回收清除處理費 ,再加上鋁罐 ,保特瓶 ,PVC塑膠瓶 ,且費率上升 ,加重了營運成本。 六、定位策略 （一）市場定位 產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品。以低熱量、好味道為產(chǎn)品的特 20 性。 （二）廣告定位 廣告以情感訴求為主，主要表現(xiàn)百事輕怡可樂是健康的，運動的，自信的，有魅力的，好交際的，有活力。 （三）廣告對象定位 追求時尚、新潮前衛(wèi)的青少年。 在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領(lǐng)一族。（主要受眾是 20— 30歲，核心 23— 25歲，目標是白領(lǐng)女性消費者，但兼顧男性消費者的需求。） 品牌定 位 只有輕怡百事可樂是唯一可以讓你享受到美妙的百事滋味的低熱量的碳酸飲料，讓活躍的你更有自信，更有魅力。 七、廣告分析 （一）廣告目標 力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品，提高百事輕怡可樂在人們心目中的知名度。 提高百事可樂中、低頻率飲用者的飲用頻率，百事、可口品牌轉(zhuǎn)換者，非碳酸飲料飲用者。 （二）廣告主題 以輕輕松松怡樂無窮為廣告的主標題 另在切實的媒體另用結(jié)合主標題不同特色的口號 報紙廣告主題 :我的一輕 ,你的一怡 \我的一親，你的怡 海報廣告主題 :我要親輕怡 網(wǎng)絡(luò)廣告主題：你的一輕，我的 一怡 八、 價格策略 21 ( 轉(zhuǎn) 載 于 : 在 點 網(wǎng) ) 保持現(xiàn)有價格的長期不變的大前提下，根據(jù)目標市場的具體情況，允許有其他形式的價格促銷；采取全國統(tǒng)一價的方法，允許存在小范圍內(nèi)的地區(qū)差價。 原因： 百事定位中高檔，現(xiàn)有的主要消費者有能力承受當前的產(chǎn)品價格。 市場競爭還未到白熱化階段，市場還有很大的發(fā)展?jié)摿?。通過打壓對手，為百事帶來更大的空間，顯然沒有必要。 盲目的降低價格，會引發(fā)新的價格戰(zhàn)，造成 市場混亂，產(chǎn)品單位盈利能力下降，形成惡性循環(huán)。 降低價格的最終目標是搶占市場占有率，但同時會冒著失去原有目標市場的風險，而新開發(fā)的市場卻不能達到原有市場的盈利能力。 九、 活動推廣策略 在知名度迅速建立的同時，要求提升美譽度達到知名度與美譽度的一致，避免知名度與美譽度兩者之間脫鉤。今年度輕怡可樂的主口號是：“輕輕松松，怡樂無窮”，結(jié)合輕怡可樂是無糖、不影響體形”的低熱量的碳酸飲料。“渴望無限”是百事可樂口號，也正是今日新一代理想的寫照。“渴望無限”是人生態(tài)度，是百事與全球新一 代的共同目標。而輕怡可樂的 輕輕松松也有人生對生活 22 的態(tài)度很對自身體型的另一種認識。
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