【導(dǎo)讀】文化不僅是企業(yè)的，也是社會(huì)的這種概念深入消費(fèi)者內(nèi)心，迅速鎖定消費(fèi)者類型。享行為更加快捷與普遍，企業(yè)發(fā)展過(guò)程的動(dòng)力來(lái)自消費(fèi)者的需求。責(zé)任感，榮譽(yù)感、歸屬感。最終目的達(dá)到在中國(guó)占據(jù)大量市場(chǎng)份額，培養(yǎng)忠實(shí)的主要消。費(fèi)群體，成為碳酸飲料的主要供給商。PepsiCo的主導(dǎo)產(chǎn)品是百事可樂(lè)。公司希望能提高其在國(guó)際市場(chǎng)中的銷售額。變包裝設(shè)計(jì)，并挖掘中國(guó)，印度及俄羅斯等地的市場(chǎng)潛力，新的營(yíng)銷計(jì)劃將以藍(lán)色作為主調(diào)，以對(duì)應(yīng)可口可樂(lè)在包裝及廣告中的紅色。紅，白，藍(lán)的標(biāo)識(shí)以外，百事可樂(lè)的新包裝完全是藍(lán)色的。2020年推出以“笑臉”為主題。慈善捐贈(zèng)截至2020年6月3日，百事基金會(huì)、百事公司及百事中國(guó)員工向四川地震災(zāi)。百事可樂(lè)比可口可。樂(lè)含糖量多出9%，味道獨(dú)特。三分之二的參加者選擇了百事可樂(lè)。%，百事可樂(lè)零售價(jià)比可口可樂(lè)略低。良好的企業(yè)形象，知名度。而百事可樂(lè)始終與年輕一代關(guān)。通則》提出了新的要求。b、國(guó)外對(duì)飲料行業(yè)也提出了一些相關(guān)的法規(guī)。

　　

【正文】 心競(jìng)爭(zhēng)力 。它幾乎涉及百事可樂(lè)管理的方方面面，但最突出的是企業(yè)文化、品牌形象、人文理念 、廣告宣傳策略、組織架構(gòu) 和 營(yíng)銷模式 等 6 個(gè)方面，也可以稱之為百事可樂(lè) 打造核心競(jìng)爭(zhēng)力 的 “著力點(diǎn) ”之所在。 十四、企業(yè)總體戰(zhàn)略 創(chuàng)意策略 推崇激情 競(jìng)爭(zhēng)策略 針?shù)h相對(duì) 1 音樂(lè)角逐 2 體育角逐 3 活動(dòng)角逐 多元化的品牌策略 傳播策略與獨(dú)特音樂(lè)策略 大手筆公關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 十五、創(chuàng)意營(yíng)銷模式 企業(yè)搭建具有企業(yè)與消費(fèi)者溝通功能的官方 app 或者官方微信。 企業(yè)定期推送內(nèi)部資訊（百事活動(dòng) 百事促銷 百事招聘 包裝設(shè)計(jì) 宣傳片等） 消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買百事可樂(lè)，獲得驗(yàn)證碼注冊(cè)與 qq 或手機(jī)號(hào)碼綁定，成為百事會(huì)員。 消費(fèi)者通過(guò)每次購(gòu)買百事可樂(lè)獲得新的驗(yàn)證碼，可有機(jī)會(huì)上傳自己的意見(jiàn)建議（創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、創(chuàng)新管理）或者想對(duì)百事可樂(lè)說(shuō)的話再或者產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)和宣傳品，創(chuàng)意非凡將有機(jī)會(huì)被采納，并獲得獎(jiǎng)勵(lì)。 9 十六、創(chuàng)新戰(zhàn)略與構(gòu)建原則 一鞏固企業(yè)文化理念，深入消費(fèi)者生活與之找到契合點(diǎn)。（企業(yè)文化戰(zhàn)略） 在當(dāng)今品質(zhì)相同優(yōu)質(zhì)的情況下，消費(fèi)者所購(gòu)買的是一種品牌，一種理念或者是一種文化定位，選擇的標(biāo)準(zhǔn)是是否契合內(nèi)心的想法與理念。而百事可樂(lè)的 文化 定位：從 年輕人 身上發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，把自己定位為新生代的可樂(lè)；并且選擇合適的品牌代言人，邀請(qǐng)新生代喜歡的超級(jí)巨星作為自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通過(guò)新一代年輕人的偶像情節(jié)開(kāi)始了文 化的改造。極力倡導(dǎo)企業(yè)文化所提倡的精神，使百事的 “新一代的選擇 ”和推崇 “快樂(lè)自由 ”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受。這樣，很多人就明白了，為什么 “百事 ”的產(chǎn)品從簡(jiǎn)單的包裝到向運(yùn)動(dòng)系列、功能系列拓展都刻意體現(xiàn)一種動(dòng)感和歡快的格調(diào)，從而使許多青年人成為 “百事 ”忠實(shí)和熱心的消費(fèi)者。 百事文化不僅是企業(yè)的，也是社會(huì)的，它深刻地通過(guò)其產(chǎn)品的推銷影響著一大批人 。 二讓消費(fèi)者決定企業(yè)該怎樣發(fā)展，營(yíng)造企業(yè)的責(zé)任感與榮譽(yù)感。（企業(yè)迭代發(fā)展戰(zhàn)略） 當(dāng)下，“互聯(lián)網(wǎng)思維”儼然成為企業(yè)的熱門詞?；ヂ?lián)網(wǎng)是上個(gè)世紀(jì)的產(chǎn)物，為何直至今日人們才開(kāi)始熱衷于談?wù)摰脑掝}。試圖轉(zhuǎn)型的企業(yè)必須拋棄簡(jiǎn)單將互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)工具的做法，從思維的高度擁抱互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)視為一個(gè)有機(jī)生命體，產(chǎn)企業(yè)有自己的發(fā)展過(guò)程，其發(fā)展過(guò)程的動(dòng)力來(lái)自用戶的需求 ，運(yùn)用迭代開(kāi)發(fā)模式，根據(jù)消費(fèi)者反饋不斷完善， 推動(dòng)企業(yè)按照這種文化的定位不斷創(chuàng)新， 以消費(fèi)者需求為中心的互聯(lián)網(wǎng)思維的體現(xiàn)。 三坦誠(chéng)相待，培養(yǎng)固定消費(fèi)人群，給予消費(fèi)者歸屬啊。（ 企業(yè)對(duì)外開(kāi)放戰(zhàn)略 ） 品牌是因消費(fèi)者對(duì)其使用者 的印象，以及自身的經(jīng)驗(yàn)而有所界定，這說(shuō)明品牌是企業(yè)和產(chǎn)品在消費(fèi)者頭腦中的印象，按照這個(gè)說(shuō)法，品牌其實(shí)屬于消費(fèi)者，沒(méi)有消費(fèi)者，也就沒(méi)有品牌。 1 開(kāi)放而非封閉：沒(méi)有一個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)領(lǐng)先，也沒(méi)有一個(gè)企業(yè)永不犯錯(cuò)，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，重要的不是一直領(lǐng)先，而是要在這個(gè)開(kāi)放的世界中保持開(kāi)放，在開(kāi)放的環(huán)境中，消費(fèi)者會(huì)為企業(yè)指引道路，也會(huì)為企業(yè)的錯(cuò)誤指點(diǎn)方向，換句話說(shuō)消費(fèi)者會(huì)告訴企業(yè)怎么做，而企業(yè)只需要開(kāi)放坦誠(chéng)地照做就足夠了。 2 包容：每一位消費(fèi)企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者，都對(duì)品牌有著足夠的信任或喜愛(ài)，他們時(shí)刻準(zhǔn)備著為品牌出謀劃策，貢獻(xiàn)自己的 力量。當(dāng)你將一項(xiàng)任務(wù)下達(dá)至消費(fèi)者之中時(shí)，他們必然是蜂擁而上，爭(zhēng)先恐后。而在消費(fèi)者為品牌出謀劃策的過(guò)程中，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得自己就是品牌的擁有者。任何時(shí)候你都可以想到當(dāng)企業(yè)采用了消費(fèi)者的創(chuàng)意時(shí)他們興奮的樣子。 3 培養(yǎng)粉絲文化： 當(dāng)然，將品牌還給消費(fèi)者的一個(gè)境界是培養(yǎng)粉絲文化。 將品牌還給消費(fèi)者的概念其實(shí)早已提出，如今，在我們進(jìn)入全面的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，應(yīng)該重拾這個(gè)概念，互聯(lián)網(wǎng)使世界變得開(kāi)放、使人們的參與、分享行為更加快捷與普遍，而品牌則應(yīng)該順應(yīng)這個(gè)大潮保持開(kāi)放與坦誠(chéng) 。 十七、創(chuàng)意營(yíng)銷目的 通過(guò)官方 app 或官方微信 搭建百事公司與消費(fèi)者的聯(lián)系，實(shí)施“ 企業(yè)文化 ”的戰(zhàn)略，使百事可樂(lè)“ 倡導(dǎo)年輕人積極進(jìn)取的生活態(tài)度 ” ， “年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和個(gè)性的文化理念 深入人心 ，從年輕人入手，對(duì)可口實(shí)施了側(cè)翼攻擊。力圖樹(shù)立其“年輕、活潑、時(shí)代”的形象，而暗示可口的“老邁、落伍、過(guò)時(shí)” ，并 在年輕消費(fèi)群體中根深蒂固 ,寓意是對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)和理想是無(wú)限的，他們可以盡情地遐想和追求。 實(shí)施“把品牌還給消費(fèi)者”戰(zhàn)略，讓 百事文化不僅是企業(yè)的，也 是 社會(huì)的 這種理 念深入消費(fèi)者內(nèi)心 ，它深刻地通過(guò)其產(chǎn)品的推銷影響著一大批人，反過(guò)來(lái)又推動(dòng)企業(yè)按照這種文化的定位不斷創(chuàng)新， 打造消費(fèi)者所喜愛(ài)的品牌路線，達(dá)到 迅速鎖定消費(fèi)者類型，并使之發(fā)展成為主要消費(fèi)群體 的目的 。 ○ 1 通過(guò)開(kāi)展包裝設(shè)計(jì)、廣告語(yǔ)編寫和宣傳片征集等活動(dòng)。 ○ 2 通過(guò)用戶反饋消費(fèi)過(guò)程中的點(diǎn)滴。 ○ 3 企業(yè)新聞事件的發(fā)表。達(dá)到企業(yè)對(duì)消費(fèi)者開(kāi)放， 使 消費(fèi)者 的參與、分享行為更加快捷與普遍，而百事可樂(lè)則應(yīng)該順應(yīng)這個(gè)大潮保持開(kāi)放與坦誠(chéng)。 培養(yǎng)固定的消費(fèi)者群體并與之建立良好的感情 聯(lián)系 ， 實(shí)施“企業(yè)迭代發(fā)展”的戰(zhàn)略， 將百事可樂(lè)公司視為一個(gè)有機(jī)生命體，企業(yè)有自己的發(fā)展過(guò)程，其發(fā)展過(guò)程的動(dòng)力來(lái)消費(fèi)者的需求，運(yùn)用迭代開(kāi)發(fā)模式，根據(jù)消費(fèi)者 的 反饋 來(lái) 不斷完善，以消費(fèi)者需求為中心不斷加強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系，并給予消費(fèi)者企業(yè)責(zé)任感，榮譽(yù) 感、 歸屬感。最終目的達(dá)到在中國(guó)占據(jù) 大量市場(chǎng)份額，培養(yǎng)忠實(shí)的主要消費(fèi)群體，成為碳酸飲料的主要供給商。 十八、風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì) app 或官方微信開(kāi)通后，企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更加透明，消費(fèi)者與企業(yè)接觸更加容易，可能導(dǎo)致最新包裝設(shè)計(jì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用。 應(yīng)對(duì)方法： 嚴(yán)格執(zhí)行每一瓶百事可樂(lè)有獨(dú)一無(wú)二的驗(yàn)證碼，并且在注冊(cè)會(huì)員這一環(huán)節(jié)中與手機(jī)或 qq 綁定，進(jìn)行短信或郵件驗(yàn)證用戶。 表達(dá)意見(jiàn)的方式越來(lái)越多 ，可能導(dǎo)致發(fā)表對(duì)企業(yè)的言論有好有壞，有表?yè)P(yáng)有詆毀，破壞良好的秩序，影響企業(yè)的形象。 應(yīng)對(duì)方法： 企業(yè)應(yīng)當(dāng)以包容的態(tài)度面對(duì)消費(fèi)者，相信 每一位消費(fèi)企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者，都對(duì)品牌有著足夠的信任或喜愛(ài)，他們時(shí)刻準(zhǔn)備著為品牌出謀劃策，貢獻(xiàn)自己的力量。只有做到真正的透明才能真正的獲得粉絲的忠誠(chéng)。 ，消費(fèi)者提供的意見(jiàn)建議未必適合企業(yè)的全局發(fā)展。 應(yīng)對(duì)方法： 適當(dāng) 采取大部分消費(fèi)者的意見(jiàn)根據(jù)企業(yè)自身情況作出決策。 ，推出類似的產(chǎn)品，消費(fèi)者的數(shù)量會(huì)減少。應(yīng)對(duì)方法： 所有的戰(zhàn)略都以核心競(jìng)爭(zhēng)力作為基礎(chǔ)展開(kāi)，所以在實(shí)施任何一項(xiàng)戰(zhàn)略都要抓住核心競(jìng)爭(zhēng)力： 企業(yè)文化、品牌形象、人文理念、廣告宣傳策略、組織架構(gòu)和 營(yíng)銷模式 等 6 個(gè)方面 。尤為突出的則是企業(yè)文化與品牌定位是力圖樹(shù)立其“年輕、活潑、時(shí)代”的形象， “ 倡導(dǎo)年輕人積極進(jìn)取的生活態(tài)度 ” ， “年輕的一代”、“活力一族”。使企業(yè)文化與年輕消費(fèi)者的理念契合，培養(yǎng)出忠實(shí)的粉絲。 11