【導讀】文化不僅是企業(yè)的，也是社會的這種概念深入消費者內(nèi)心，迅速鎖定消費者類型。享行為更加快捷與普遍，企業(yè)發(fā)展過程的動力來自消費者的需求。責任感，榮譽感、歸屬感。最終目的達到在中國占據(jù)大量市場份額，培養(yǎng)忠實的主要消。費群體，成為碳酸飲料的主要供給商。PepsiCo的主導產(chǎn)品是百事可樂。公司希望能提高其在國際市場中的銷售額。變包裝設(shè)計，并挖掘中國，印度及俄羅斯等地的市場潛力，新的營銷計劃將以藍色作為主調(diào)，以對應(yīng)可口可樂在包裝及廣告中的紅色。紅，白，藍的標識以外，百事可樂的新包裝完全是藍色的。2020年推出以“笑臉”為主題。慈善捐贈截至2020年6月3日，百事基金會、百事公司及百事中國員工向四川地震災。百事可樂比可口可。樂含糖量多出9%，味道獨特。三分之二的參加者選擇了百事可樂。%，百事可樂零售價比可口可樂略低。良好的企業(yè)形象，知名度。而百事可樂始終與年輕一代關(guān)。通則》提出了新的要求。b、國外對飲料行業(yè)也提出了一些相關(guān)的法規(guī)。

　　

【正文】 心競爭力 。它幾乎涉及百事可樂管理的方方面面，但最突出的是企業(yè)文化、品牌形象、人文理念 、廣告宣傳策略、組織架構(gòu) 和 營銷模式 等 6 個方面，也可以稱之為百事可樂 打造核心競爭力 的 “著力點 ”之所在。 十四、企業(yè)總體戰(zhàn)略 創(chuàng)意策略 推崇激情 競爭策略 針鋒相對 1 音樂角逐 2 體育角逐 3 活動角逐 多元化的品牌策略 傳播策略與獨特音樂策略 大手筆公關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷策略 十五、創(chuàng)意營銷模式 企業(yè)搭建具有企業(yè)與消費者溝通功能的官方 app 或者官方微信。 企業(yè)定期推送內(nèi)部資訊（百事活動 百事促銷 百事招聘 包裝設(shè)計 宣傳片等） 消費者通過購買百事可樂，獲得驗證碼注冊與 qq 或手機號碼綁定，成為百事會員。 消費者通過每次購買百事可樂獲得新的驗證碼，可有機會上傳自己的意見建議（創(chuàng)新營銷、創(chuàng)新管理）或者想對百事可樂說的話再或者產(chǎn)品包裝設(shè)計和宣傳品，創(chuàng)意非凡將有機會被采納，并獲得獎勵。 9 十六、創(chuàng)新戰(zhàn)略與構(gòu)建原則 一鞏固企業(yè)文化理念，深入消費者生活與之找到契合點。（企業(yè)文化戰(zhàn)略） 在當今品質(zhì)相同優(yōu)質(zhì)的情況下，消費者所購買的是一種品牌，一種理念或者是一種文化定位，選擇的標準是是否契合內(nèi)心的想法與理念。而百事可樂的 文化 定位：從 年輕人 身上發(fā)現(xiàn)市場，把自己定位為新生代的可樂；并且選擇合適的品牌代言人，邀請新生代喜歡的超級巨星作為自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通過新一代年輕人的偶像情節(jié)開始了文 化的改造。極力倡導企業(yè)文化所提倡的精神，使百事的 “新一代的選擇 ”和推崇 “快樂自由 ”的風格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受。這樣，很多人就明白了，為什么 “百事 ”的產(chǎn)品從簡單的包裝到向運動系列、功能系列拓展都刻意體現(xiàn)一種動感和歡快的格調(diào)，從而使許多青年人成為 “百事 ”忠實和熱心的消費者。 百事文化不僅是企業(yè)的，也是社會的，它深刻地通過其產(chǎn)品的推銷影響著一大批人 。 二讓消費者決定企業(yè)該怎樣發(fā)展，營造企業(yè)的責任感與榮譽感。（企業(yè)迭代發(fā)展戰(zhàn)略） 當下，“互聯(lián)網(wǎng)思維”儼然成為企業(yè)的熱門詞?；ヂ?lián)網(wǎng)是上個世紀的產(chǎn)物，為何直至今日人們才開始熱衷于談?wù)摰脑掝}。試圖轉(zhuǎn)型的企業(yè)必須拋棄簡單將互聯(lián)網(wǎng)當工具的做法，從思維的高度擁抱互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)視為一個有機生命體，產(chǎn)企業(yè)有自己的發(fā)展過程，其發(fā)展過程的動力來自用戶的需求 ，運用迭代開發(fā)模式，根據(jù)消費者反饋不斷完善， 推動企業(yè)按照這種文化的定位不斷創(chuàng)新， 以消費者需求為中心的互聯(lián)網(wǎng)思維的體現(xiàn)。 三坦誠相待，培養(yǎng)固定消費人群，給予消費者歸屬啊。（ 企業(yè)對外開放戰(zhàn)略 ） 品牌是因消費者對其使用者 的印象，以及自身的經(jīng)驗而有所界定，這說明品牌是企業(yè)和產(chǎn)品在消費者頭腦中的印象，按照這個說法，品牌其實屬于消費者，沒有消費者，也就沒有品牌。 1 開放而非封閉：沒有一個企業(yè)永遠領(lǐng)先，也沒有一個企業(yè)永不犯錯，對于品牌來說，重要的不是一直領(lǐng)先，而是要在這個開放的世界中保持開放，在開放的環(huán)境中，消費者會為企業(yè)指引道路，也會為企業(yè)的錯誤指點方向，換句話說消費者會告訴企業(yè)怎么做，而企業(yè)只需要開放坦誠地照做就足夠了。 2 包容：每一位消費企業(yè)產(chǎn)品的消費者，都對品牌有著足夠的信任或喜愛，他們時刻準備著為品牌出謀劃策，貢獻自己的 力量。當你將一項任務(wù)下達至消費者之中時，他們必然是蜂擁而上，爭先恐后。而在消費者為品牌出謀劃策的過程中，消費者會覺得自己就是品牌的擁有者。任何時候你都可以想到當企業(yè)采用了消費者的創(chuàng)意時他們興奮的樣子。 3 培養(yǎng)粉絲文化： 當然，將品牌還給消費者的一個境界是培養(yǎng)粉絲文化。 將品牌還給消費者的概念其實早已提出，如今，在我們進入全面的互聯(lián)網(wǎng)時代后，應(yīng)該重拾這個概念，互聯(lián)網(wǎng)使世界變得開放、使人們的參與、分享行為更加快捷與普遍，而品牌則應(yīng)該順應(yīng)這個大潮保持開放與坦誠 。 十七、創(chuàng)意營銷目的 通過官方 app 或官方微信 搭建百事公司與消費者的聯(lián)系，實施“ 企業(yè)文化 ”的戰(zhàn)略，使百事可樂“ 倡導年輕人積極進取的生活態(tài)度 ” ， “年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和個性的文化理念 深入人心 ，從年輕人入手，對可口實施了側(cè)翼攻擊。力圖樹立其“年輕、活潑、時代”的形象，而暗示可口的“老邁、落伍、過時” ，并 在年輕消費群體中根深蒂固 ,寓意是對年輕人來說，機會和理想是無限的，他們可以盡情地遐想和追求。 實施“把品牌還給消費者”戰(zhàn)略，讓 百事文化不僅是企業(yè)的，也 是 社會的 這種理 念深入消費者內(nèi)心 ，它深刻地通過其產(chǎn)品的推銷影響著一大批人，反過來又推動企業(yè)按照這種文化的定位不斷創(chuàng)新， 打造消費者所喜愛的品牌路線，達到 迅速鎖定消費者類型，并使之發(fā)展成為主要消費群體 的目的 。 ○ 1 通過開展包裝設(shè)計、廣告語編寫和宣傳片征集等活動。 ○ 2 通過用戶反饋消費過程中的點滴。 ○ 3 企業(yè)新聞事件的發(fā)表。達到企業(yè)對消費者開放， 使 消費者 的參與、分享行為更加快捷與普遍，而百事可樂則應(yīng)該順應(yīng)這個大潮保持開放與坦誠。 培養(yǎng)固定的消費者群體并與之建立良好的感情 聯(lián)系 ， 實施“企業(yè)迭代發(fā)展”的戰(zhàn)略， 將百事可樂公司視為一個有機生命體，企業(yè)有自己的發(fā)展過程，其發(fā)展過程的動力來消費者的需求，運用迭代開發(fā)模式，根據(jù)消費者 的 反饋 來 不斷完善，以消費者需求為中心不斷加強企業(yè)與消費者的聯(lián)系，并給予消費者企業(yè)責任感，榮譽 感、 歸屬感。最終目的達到在中國占據(jù) 大量市場份額，培養(yǎng)忠實的主要消費群體，成為碳酸飲料的主要供給商。 十八、風險分析與應(yīng)對 app 或官方微信開通后，企業(yè)對于消費者來說更加透明，消費者與企業(yè)接觸更加容易，可能導致最新包裝設(shè)計被競爭對手采用。 應(yīng)對方法： 嚴格執(zhí)行每一瓶百事可樂有獨一無二的驗證碼，并且在注冊會員這一環(huán)節(jié)中與手機或 qq 綁定，進行短信或郵件驗證用戶。 表達意見的方式越來越多 ，可能導致發(fā)表對企業(yè)的言論有好有壞，有表揚有詆毀，破壞良好的秩序，影響企業(yè)的形象。 應(yīng)對方法： 企業(yè)應(yīng)當以包容的態(tài)度面對消費者，相信 每一位消費企業(yè)產(chǎn)品的消費者，都對品牌有著足夠的信任或喜愛，他們時刻準備著為品牌出謀劃策，貢獻自己的力量。只有做到真正的透明才能真正的獲得粉絲的忠誠。 ，消費者提供的意見建議未必適合企業(yè)的全局發(fā)展。 應(yīng)對方法： 適當 采取大部分消費者的意見根據(jù)企業(yè)自身情況作出決策。 ，推出類似的產(chǎn)品，消費者的數(shù)量會減少。應(yīng)對方法： 所有的戰(zhàn)略都以核心競爭力作為基礎(chǔ)展開，所以在實施任何一項戰(zhàn)略都要抓住核心競爭力： 企業(yè)文化、品牌形象、人文理念、廣告宣傳策略、組織架構(gòu)和 營銷模式 等 6 個方面 。尤為突出的則是企業(yè)文化與品牌定位是力圖樹立其“年輕、活潑、時代”的形象， “ 倡導年輕人積極進取的生活態(tài)度 ” ， “年輕的一代”、“活力一族”。使企業(yè)文化與年輕消費者的理念契合，培養(yǎng)出忠實的粉絲。 11