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2025-08-24 12:29本頁(yè)面
【正文】 展也一樣，要講究誠(chéng)信待客 ! (2)目的： 21一個(gè)看似簡(jiǎn)單的誠(chéng)信宣言，背后卻要付出很多 的努力，消費(fèi)者看到的不是誠(chéng)信宣言的本身，而是通過(guò)宣言，預(yù)示到后期的一個(gè)服務(wù)，有了這樣一個(gè)決心和態(tài)度，更加能讓消費(fèi)者堅(jiān)定與公司合作的信心。 22誠(chéng)信宣言的本身也是在堅(jiān)決的推廣公司的品牌意識(shí)，展示公司的文化，通過(guò)媒體的炒作，擴(kuò)大公司的良好信譽(yù)，容易引起更多消費(fèi)者的關(guān)注 ! (3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 31公司的主要負(fù)責(zé)人面對(duì)公司理念和企業(yè)文化展示牌表明決心和態(tài)度，相關(guān)負(fù)責(zé)人表明要以什么樣的服務(wù)來(lái)回饋廣大消費(fèi)者。 宣布優(yōu)惠活動(dòng)與業(yè)主互動(dòng) (1)創(chuàng)意： 人無(wú)利不往，從眾心理是社會(huì)的一個(gè)普遍的心態(tài) (2)目的 21優(yōu)惠活動(dòng)已經(jīng)成了消費(fèi)者的一種普遍的心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，可以適當(dāng)?shù)倪x擇一些優(yōu)惠措施來(lái)滿足消費(fèi)者的需求心理，更加容易讓消費(fèi)者接受。 22優(yōu)惠的本身也顯示了裝飾公司對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺(jué)，這個(gè)感覺(jué)更加有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同公司，和公司簽約的意愿度更大 ! 23優(yōu)惠活動(dòng)宣布后，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，機(jī)會(huì)難得，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶 ! (3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 31公司領(lǐng)導(dǎo)宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施辦法。 32設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌 子，方便與消費(fèi)者的溝通。接受和登記消費(fèi)者的信息，以便于展會(huì)后的跟進(jìn)。 33在展會(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，在設(shè)計(jì)師沒(méi)有時(shí)間的情況下，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫(xiě)裝修咨詢信息表，備案方便以后的跟進(jìn)和聯(lián)系 ! 五、參與業(yè)主征集： 《裝飾俱樂(lè)部》現(xiàn)有成員聯(lián)系，確定。預(yù)估參與人數(shù) (50家左右 )。 對(duì)近期交房小區(qū)的業(yè)主通過(guò)電話、信函的形式通知聯(lián)絡(luò)，確定參加人數(shù) 。 裝飾公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶 。 通過(guò)網(wǎng)站 (__視窗 )、報(bào)紙等宣傳手段征集的部分業(yè)主 。 在 __各個(gè)小區(qū)張貼 海報(bào)和 DM宣傳征集業(yè)主。 六、準(zhǔn)備活動(dòng)： a、通過(guò)媒體宣傳和通知的形式，告知消費(fèi)者，預(yù)定活動(dòng)的時(shí)間、場(chǎng)地、活動(dòng)內(nèi)容和形式，采取一定的優(yōu)惠措施 (免費(fèi)設(shè)計(jì)、量房、讓利等 )來(lái)吸引消費(fèi)者的參與。 b、選定一個(gè)能夠容納 80人左右的場(chǎng)地，準(zhǔn)備投影儀、電腦、交通工具等，活動(dòng)后繼續(xù)組織消費(fèi)者參觀樣板房，以此爭(zhēng)取到更多的消費(fèi)者的認(rèn)同 !247。 七、活動(dòng)推廣 1. 月發(fā)行量 8000份的《裝飾 建材消費(fèi)指南》雜志專題報(bào)道本次活動(dòng) 。 2. __日?qǐng)?bào) 33000份 /天的發(fā)行量對(duì)活動(dòng)前期和后期的報(bào)道、業(yè)主征集。 3. __電視臺(tái)《家園》欄目對(duì) 本次活動(dòng)做跟蹤報(bào)道 。 4. __視窗裝修論壇對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布 。 5. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景形象廣告 4 m _ 3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn) )。 。 八、利益分析 【裝飾公司】： 提供現(xiàn)場(chǎng)背景主形象墻 (4 m _ 3m)廣告一塊 (具體尺寸以實(shí)際招商為準(zhǔn) )：廣告體現(xiàn)企業(yè) LOGO、廣告語(yǔ) 。擴(kuò)大知名度，給裝修業(yè)主留下深刻印象。 月發(fā)行量 8000份的《裝飾 建材消費(fèi)指南》雜志一期活動(dòng)專版形象廣告：顯示參與企業(yè) LOGO、電話及地址 。 __電視臺(tái)《家園》全程跟蹤報(bào)道：顯示參與企業(yè) LOGO。 __日?qǐng)?bào) 33000/天《裝飾建材》專欄為本次活動(dòng)做前期推廣：顯示參與企業(yè)的 LOGO。 活動(dòng)本身的宣傳需要借助各種媒體，間接的擴(kuò)大裝飾公司的推廣范圍 。 參與企業(yè)享受《裝飾 建材消費(fèi)指南》提供的套餐服務(wù)：小區(qū)交房?jī)?yōu)先進(jìn)入，雜志上享受 7折形象廣告費(fèi) 。 發(fā)掘潛在客戶，拓展業(yè)務(wù)范圍 。 現(xiàn)場(chǎng)簽單，促成交易，實(shí)現(xiàn)名利雙收 ! 【媒體公司】： 過(guò)活動(dòng)掌握一手客戶資料，壯大裝飾俱樂(lè)部成員 。 擴(kuò)大公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力 。 通過(guò)活動(dòng)，公司有一定的直接經(jīng)濟(jì)收益 。 活動(dòng)的本身 業(yè)鍛煉了公司的員工實(shí)際操作能力，擴(kuò)大公司的客戶群體 ! 九、風(fēng)險(xiǎn)分析 1，業(yè)主對(duì)于活動(dòng)本身的認(rèn)知度和參與的熱情度不高，參展業(yè)主征集不夠，影響活動(dòng)本身的號(hào)召力 2，成交量不能保證，對(duì)參展商的心里上存在一定的打擊 。 3，受天氣原因影響，參展的業(yè)主不多，會(huì)場(chǎng)出現(xiàn)冷場(chǎng)現(xiàn)象 。 4，其他商家通過(guò)本次活動(dòng)學(xué)習(xí)到操作模式，拋開(kāi)本公司獨(dú)立運(yùn)作 ! 5，活動(dòng)本身就存在不確定因素，受媒體發(fā)布、市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)觀念等的制約。 下頁(yè)更多關(guān)于活動(dòng)策劃的精彩內(nèi)容
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