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2025-01-21 19:23本頁面
【正文】 排名第五、Q娛樂在中國同類網(wǎng)站排名第一且調查數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)站各頻道訪問率都呈上升趨勢?！ ?交通媒體 根據(jù)青年群體其所具有較強的流動性，為工作和學業(yè)以及各種社交聚會活動而進行日常流動是其行動表現(xiàn)的一部分，加之當今交通的便利性，戶外媒體及交通媒體亦有較強的廣告作用。其最大優(yōu)點是能使廣告信息的到達率和暴露頻次都能達到較高的水準，我們將選擇公交燈箱作為我們交通媒體的主要載體，以及公交車身的廣告位置。選擇城市的主要交通公交線路的公交車、以及目標群體的主要流動區(qū)域。根據(jù)人們在從事交通活動特定環(huán)境下等待的心理狀態(tài)：無聊、寂寞、厭煩等心理，燈箱廣告應通過歡快、明亮的色彩展現(xiàn)出非?？蓸份p松、親和、自然、同樂的品牌特征，旨在植入消費者的潛意識?！ ‰s志媒體所具有的專業(yè)性讀者是我們所看中的，但專業(yè)性越強讀者的范圍面就越狹窄，我們權衡專業(yè)性和廣泛性，根據(jù)當代青年的知識文化水平和雜志本身受眾的特點，考慮《讀者》或《青年一代》作為雜志媒體投放對象，但基于發(fā)行量、群體接觸習慣和市場反映來看，我們最終確定《讀者》雜志。其全國發(fā)行并且始終領先的發(fā)行量和廣泛良好的聲譽(在青年群體也如此)等。 【銷售促進方式】 總體策略：圍繞產(chǎn)品“親和、自然、輕松、同樂”的品牌特征展開，注重情感訴求和“非?！备拍畹膫鞑??！ ) “新春新非常”活動 活動周期：中國傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)期間，前一半月和后兩周，為期一個月左右 活動形式： ,提供外包裝贈送品 活動要點：借助新年時期推出新品非?？蓸?，突出“新意”，不求消費者立刻產(chǎn)生深刻的認知，但要給其以暗示：非?？蓸酚辛诵赂淖?，給消費者拭目以待的期望?！ ) “非?？蓸?非常親和”活動 活動周期：酌情而定 活動形式：針對青年群體開展“青年如何具有親和力”一系列有關青年如何更好融入社會，協(xié)調處理人際關系的思想活動，針對大學生群體可在高校開展系列講座和公共答疑、咨詢現(xiàn)場等活動。而針對普通青年大眾則可以通過公共場合宣傳載體?！ 』顒右c：突出品牌親和力，通過具有教益意義的公關活動讓消費者實實在在地獲得利益的同時產(chǎn)生相關品牌聯(lián)想?！ ) “非常輕松 非常同樂” 大眾參與型歡樂活動 活動周期：逢周末或節(jié)假日，酌情選擇，不宜過頻。 活動形式：選擇理想地點以小型歡樂場為相當規(guī)模，設置一些可以用品牌產(chǎn)品為道具或突出非?？蓸菲放茦俗R的簡單而富有樂趣的競賽活動，不設比賽名次、沒有復雜規(guī)則盡量調動參與者自娛自樂，給予一定的獎勵。 活動要點：盡量突出“輕松、同樂”的信息傳達，使參與者真正體驗到輕松的時刻和同樂的愉悅，淡化比賽競爭的爭奪性質，以讓每個參與者都有體驗純真快樂無壓力的感覺，由親身體驗而被打動，認知品牌個性特征?！ ) “非?？蓸贰》浅Ｗ匀弧薄≌却笞匀换顒印 』顒又芷冢赫麄€活動六個月 活動形式：“旅游機會+募捐環(huán)保”設制有不同積分數(shù)的瓶蓋，揭蓋獲取積分，積累積分，獲得旅游機會。根據(jù)積分數(shù)，獲得相應目的地的旅游，同時積分對應現(xiàn)實幣值，由公司募捐給環(huán)保事業(yè)。與旅游公司合作，旅游活動由旅游公司協(xié)辦?！ 』顒右c：號召全民環(huán)保，宣傳一個主題：只有人類的大自然真正自然和諧，人類才能自然和諧地生活。讓參與者親身體驗到生態(tài)自然、人文自然。 營銷宣傳計劃時間表 營銷活動期具體活動安排備注 1月~2月1. CCTV1 《榜上有名》18：54 播出 5秒時長，為期半月?！ ?. CCTV1 雙月套裝 總260次 3. CCTV5 《體壇快訊》12：00~12：15 期間插播 為期半月 4. 新年促銷活動 以大瓶裝增飲等酬謝裝形式、銷售現(xiàn)場抽獎、傳統(tǒng)文化娛樂形式的競賽促銷。1. 突出品牌新意 2. 帶動市場、引導市場?！ ?. 抓住新年時期，為后續(xù)銷售做好鋪墊?！ ?~5月 1. 湖南衛(wèi)視 《娛樂無極限》插播15秒廣告 為期1月 2. 江西衛(wèi)視都市頻道 都市現(xiàn)場之后 20：17 時長15秒 連播一個月 3. 湖北電視臺體育頻道 精編賽事 19：25 時長15秒 連播一個月 4. 新浪首頁 對聯(lián)式廣告 200*300 pixels 隔周共四周?！ ?. 娛樂 流媒體擴展區(qū)域上限300*300,要求流媒體出現(xiàn)于通欄右下角處. 播放時長:6秒 6. 交通廣告 在三個城市 為期一年 高校園區(qū)和城市主要干道線路 7. 《讀者》月刊 中插 186*260 為期一年1. 重點對目標區(qū)域的廣告投放?！ ?. 多種媒體組合全面滲入?！ ?. 各種銷售促進活動積極配合?！ ?~9月1. 新浪體育 通欄廣告 播出兩月 2. CCTV5 雙月套 總260次 3. 售場銷售活動抓住該時期重大的體育賽事(世界杯足球賽等)考慮事件營銷?！ I銷活動預算 (單位：元) 預算方法：競爭對比法 廣告費用總額=(主要競爭對手廣告費用額/主要競爭對手的市場占有率)*本企業(yè)的預期市場占有率 預計費用總額=(32000000/40%)*20%=15000000 廣告媒體購買費： 電視廣告 CCTV1 373500 CCTV5 440000 湖南衛(wèi)視 750000 江西衛(wèi)視都市頻道 21000 湖北電視臺體育頻道 10200 網(wǎng)絡廣告 新浪 3110000 娛樂 240000 雜志廣告 讀者 165000 戶外廣告 城市公交車身及燈箱 1500000 廣告制作費：450000 其它促銷活動費用：5800000 合計 12259700 (元) 主要參考文獻及數(shù)據(jù)來源 天涯社區(qū)： 青年論壇： 水木清華： 艾瑞咨詢公司： 電視傳媒資源網(wǎng)： 中央電視臺網(wǎng)站： 南昌公交公司網(wǎng)： 新浪網(wǎng)： 騰訊： 中國營銷傳播網(wǎng)： 《現(xiàn)代廣告學》韓光軍編著 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社 《市場營銷學》吳健安主編 高等教育出版社 《銷售與市場》2005年7月刊 《國際廣告》2005年1
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