零度可樂營銷策劃案-資料下載頁
2025-08-20 12:22本頁面
【導(dǎo)讀】日常生活必需品。同時(shí)隨著消費(fèi)者追求健康，天然的意識(shí)的不斷提高，國內(nèi)飲料市場對。品種的需求也在發(fā)生變化。它旗下零度可樂的知名度卻鮮為人知。所以我們在這份策劃中，將對零度可樂的優(yōu)勢和。不足以及消費(fèi)者等等情況進(jìn)行客觀的分析。并且達(dá)到企業(yè)擴(kuò)大市場占有率，得到廣大。顧客喜愛的目的。同時(shí)要擴(kuò)大市場份額，提高產(chǎn)品上架率，爭取獲得更大的利潤。近幾年，中國飲品業(yè)取得很大的發(fā)展，零度可樂，在飲料市場占有著很大的份額，這次我們對飲料行業(yè)進(jìn)行了深入全面的調(diào)查，來進(jìn)一步挖掘零度可樂的市場。
【正文】 一字于底下，找了很多像二十世紀(jì)的風(fēng)格。不同國別有一些細(xì)節(jié)也是不同的。 在英國，舉例：有以螺旋 O字。在美國，字母用了強(qiáng)調(diào)手法印刷。 美國和加拿大在這兩個(gè)原本以白色作底色的標(biāo)志襯托了一個(gè)黑色的 zero。這飲品的樣式自 2020 年開始，當(dāng)時(shí)一個(gè)假日主題觸發(fā)了設(shè)計(jì)師的靈感，黑 色包裝的 2 升裝零度可口可樂是在 2020 年更換的，而自去年元旦開始，黑色包裝也用在罐裝零度可口可樂上。 21 盎司（ 591 毫升）瓶裝的零度可口可樂舊式包裝仍保留了一段時(shí)間，但黑色包裝開始分階段在二月底前更換。 價(jià)格 方案 零度可樂的定價(jià)策略，成本導(dǎo)向定價(jià)策略。不同的銷售渠道，價(jià)格會(huì)有所不同，以傳統(tǒng)的便利店為例 355 毫升易拉罐裝零售價(jià)大約在 3 元左右，而 600 毫升則是 元；需求差異定價(jià)策略。這里主要是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價(jià)，零度可樂是無糖，零卡路里的可樂，這就與傳統(tǒng)的可樂有所區(qū)別，且符合當(dāng)代人對健康的需 求，因此零度可樂比目前的紅罐產(chǎn)品略高。競爭導(dǎo)向定價(jià)策略和調(diào)價(jià)策略。目前幾乎所有原材料的價(jià)格都有了明顯上漲，其它一些飲料品牌的出廠價(jià)也有近一成的上漲，處于成本及市場的導(dǎo)向，可口可樂公司也作出了微小的調(diào)價(jià)策略，但相比于其他競爭對手，價(jià)格的調(diào)高要小的多，這就有利于競爭。 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 10 渠道 方案 沈陽 全市共有 九區(qū)，包括：和平區(qū)，沈河區(qū)，皇姑區(qū)，鐵西區(qū)，東陵區(qū)，于洪區(qū)，新城子區(qū)，蘇家屯區(qū)。一市為新民市，三縣為遼中縣，法庫縣，康平縣 ，這些地區(qū)已有一半以上建了連鎖超市，一些大型連鎖集團(tuán)已經(jīng)在于洪區(qū) 東陵區(qū) 蘇家屯區(qū)開設(shè)了店鋪，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)態(tài)的升級(jí)換代。公司應(yīng)對這些地區(qū)重點(diǎn)酒店、商場以及大型連鎖超市進(jìn)行直銷，控制重點(diǎn)終端；公司應(yīng)該以直銷為主同時(shí)以分銷渠道為物流基礎(chǔ)，展示品牌形象和市場氛圍，形成不同渠道的相互影響。 促銷 方案 廣告方案 戶外廣告：主要是以零度可樂圖案為內(nèi)容的招貼畫和看板，其中招貼畫居多。招貼畫多貼在各種小商亭附近的墻壁上，或是直接貼在小商店或小商亭的外墻上，以吸引路人特別是前來小商店或小商亭購物的消費(fèi)者的注意力。一些招貼畫還貼到了中小學(xué)學(xué)校的校門口的墻壁上，是專門針對碳酸飲料的重度消費(fèi)人群 ——青少年學(xué) 生 ——所做的宣傳。 POP（ 賣點(diǎn)廣告 ）：銷售零度可樂的商家，包括大型商場和小規(guī)模的社區(qū)商店及街頭商亭，都保證其有足夠的 POP 廣告。在大型商場中，這些 POP 廣告的表現(xiàn)形式主要有立式，懸掛式，墻壁式和柜臺(tái)式，具體表現(xiàn)為貨架陳列廣告和柜臺(tái)廣告。在眾多的小商店和小商亭， POP 廣告的形式主要以懸掛式和墻壁式為主，具體表現(xiàn)為門面裝飾，招牌和商品貨架陳列廣告。 LCD（ 液晶顯示器）： 在寫字樓，高檔餐廳，健身房，高檔社區(qū)，投放 LCD 廣告，這部分目標(biāo)受眾最為集中，均為生活水平較高，易于接受零度可樂概念的目標(biāo)受眾。投放后調(diào)查顯 示。 表 活動(dòng)安排 日程安排 周期安排 形式安排 元旦 5 天 臨時(shí)宣傳舞臺(tái) 情人節(jié) 3 天 參與游戲 贈(zèng)禮品 五一促銷 10 天 買二贈(zèng)一 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 11 中秋節(jié) 5 天 買零度可樂贈(zèng)月餅 圣誕節(jié) 3 天 贈(zèng)超市購物卷 周年店慶 15 天 抽獎(jiǎng)活動(dòng) … … … 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 12 5 預(yù)算 表 物料制作費(fèi)用 物料 海報(bào) DM 單頁 禮品獎(jiǎng)項(xiàng) 吊旗 橫幅 展板 數(shù)量 150 50000 41000 8 + 40 + 32 金額 1500 7500 12020 7500 表 媒介投放費(fèi)用（元） 媒體名稱 規(guī)格 投放時(shí)間 金額 廣播 5 分鐘 40 天 5000 DM 單頁 20200 份 40 天 3000 電子屏 5 分鐘 40 天 5000 橫幅海報(bào)展板 10 條 +150 張 +32 塊 40 天 6500 表 活動(dòng)費(fèi)用（元） 人員 評(píng)委 主持人 記者 攝影師 禮儀 志愿者 工作者 合計(jì) 費(fèi)用 1500 0 0 1000 0 6000 0 8500 場地租賃費(fèi)用 42020=8000 舞臺(tái)布置及相關(guān)道具使用費(fèi) 420015=12020 公關(guān)費(fèi)用： 3000 總計(jì) 89500 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 13 結(jié)束語 從以上消費(fèi)市場來看，消費(fèi)者選擇哪種飲料？何時(shí)選擇以及什么時(shí)候段選擇？都是以個(gè)人的消費(fèi)習(xí)慣來進(jìn)行購買的。 就零度可樂來說，大多數(shù)消費(fèi)者還是比較喜歡引用的，雖然它是碳酸飲料，但它的外觀符合消費(fèi)者的審美觀，黑色給人以 穩(wěn)重，激情也說明了消費(fèi)者隨時(shí)隨地都可以喝，可以說從顧客的種種消費(fèi)行為以及傾向可以判定此市場消費(fèi)前景很好。
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