零度可樂營銷策劃案-在線瀏覽
2024-11-01 12:22本頁面
【正文】 .............................................................................................................................. 12 結(jié)束語 ...................................................................................................................................... 13 沈陽理工大學(xué)課程實踐 1 引 言 近幾年，中國飲品業(yè)取得很大的發(fā)展，零度可樂，在飲料市場占有著很大的份額，隨著人民生活水平的提高， 人們對一些飲料提出了更多的新的要求，為繁榮我國飲料市場 ,滿足消費者需要 , 適應(yīng)不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種飲料的需求。并且達到企業(yè)擴大市場占有率，得到廣大顧客喜愛的目的。 可口可樂公司作為一家世界聞名的飲料公司，在生產(chǎn)銷售方面有其獨特的精髓，而它旗下零度可樂的知名度卻鮮為人知 。沈陽理工大學(xué)課程實踐 I 摘 要 隨著我國居民生活水平的提高和消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常生活必需品。同時隨著消費者追求健康，天然的意識的不斷提高，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。所以我們在這份策劃中，將對零度可樂的優(yōu)勢和不足 以及消費者等等情況 進行客觀的分析 。同時要擴大市場份額，提高產(chǎn)品上架率， 爭取獲得更大的利潤。這次我們對飲料行業(yè)進行了深入全面的調(diào)查，來進一步挖掘零度可樂的市場。 活動名稱：零度可樂市場推廣方案 活動時間： 2020 年 9 月 —— 2020 年 12 月 活動地點：沈陽市區(qū) 沈陽理工大學(xué)課程實踐 2 1 企業(yè)概況 零度可樂：零度可口可樂的簡稱，可口可樂公司正式在中國內(nèi)地推出旗下全新的無糖飲料 “零度可口可樂 ”可口可樂公司 (CocaCola Company)成立于 1892 年，總部設(shè)在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球 48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項（可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三），可口可樂在200 個國家擁有 160 種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商（包括 Minute Maid 品牌）， 在美國排名第一的可口可樂為其取得超過 40%的市場占有率，而雪碧 (Sprite)則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克 (Barq)的 root beer（沙士），水果國度 (Fruitopia)以及大浪 (Surge)。 Candler 開始把制造飲品的原液銷售給其他藥店，同時也開始在火車站，城鎮(zhèn)廣場的告示牌上做廣告， 1901 年，廣告預(yù)算已達 100,000 美元。 1892 年成立了可口可樂公司， Candler 被稱為 “可口可樂之父 ”。 零度可樂從 2020 年進入中國市場，目標客戶顯得比較廣泛。銷量有顯著的增加。 沈陽理工大學(xué)課程實踐 3 2 營銷環(huán)境分析 市場分析 我國的飲料市場 起步相對較晚，但隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，飲料市場成了社會經(jīng)濟不可分割的重要部分。 其中碳酸飲料約占飲料總量的 30% 左右，瓶裝飲用水約占 30% ，果汁和果汁飲料約占 10% ，茶飲料約占 15% 。繼續(xù)研究中國本土化的廣告，以擴大其影響力。 產(chǎn)品分析 零度可樂，零度可口可樂的簡稱，可口可樂公司正式在中國內(nèi)地推出旗下全新的無糖飲料“零度可口可樂”，全黑色的炫酷包裝，“零糖分，零卡路里”的產(chǎn)品特質(zhì)。這樣的就解決了口味的問題，相對傳統(tǒng)可樂的告熱量，自然受到的營養(yǎng)過剩，尤其是攝入熱量過高的現(xiàn)代人歡迎。 購買時考慮到 : 品牌知名度高 覺得氣流噴出也體現(xiàn)一種年輕的時尚感 沈陽理工大學(xué)課程實踐 4 包裝時尚 是不是比同行業(yè)中的飲料價格低 是不是有優(yōu)惠 其他的一些因 素 個性：時尚、張揚、年輕、熱愛運動 知識層面：有一定的商品認識，反復(fù)購買對零度可樂形成品牌依賴，可以做到 “隨拿隨走， ” 不必逗留過長時間。 針對 年輕男性 健怡可樂和零度可口可樂都是主打無糖概念，兩者在定位上的差別在于，前者主要目標消費群體是注重形體和健康的女性和成年消費者，因此產(chǎn)品個性相對比較溫和保守。 針對 年輕女性 零度可口可樂 ”中的 “零度 ”就是 “無糖 ”的意思，同時也代表著一種生活態(tài)度 ——那就是全情投入，毫無保留，就像盡情暢飲 “零度可口可樂 ”那樣享受無盡的暢爽感覺，因此它被喜歡。 針對 肥胖者及類似糖尿病的一些患者
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