零度可樂營銷策劃案(參考版)
2024-09-02 12:22本頁面
【正文】 。 表 活動安排 日程安排 周期安排 形式安排 元旦 5 天 臨時宣傳舞臺 情人節(jié) 3 天 參與游戲 贈禮品 五一促銷 10 天 買二贈一 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 11 中秋節(jié) 5 天 買零度可樂贈月餅 圣誕節(jié) 3 天 贈超市購物卷 周年店慶 15 天 抽獎活動 … … … 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 12 5 預(yù)算 表 物料制作費(fèi)用 物料 海報(bào) DM 單頁 禮品獎項(xiàng) 吊旗 橫幅 展板 數(shù)量 150 50000 41000 8 + 40 + 32 金額 1500 7500 12020 7500 表 媒介投放費(fèi)用（元） 媒體名稱 規(guī)格 投放時間 金額 廣播 5 分鐘 40 天 5000 DM 單頁 20200 份 40 天 3000 電子屏 5 分鐘 40 天 5000 橫幅海報(bào)展板 10 條 +150 張 +32 塊 40 天 6500 表 活動費(fèi)用（元） 人員 評委 主持人 記者 攝影師 禮儀 志愿者 工作者 合計(jì) 費(fèi)用 1500 0 0 1000 0 6000 0 8500 場地租賃費(fèi)用 42020=8000 舞臺布置及相關(guān)道具使用費(fèi) 420015=12020 公關(guān)費(fèi)用： 3000 總計(jì) 89500 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 13 結(jié)束語 從以上消費(fèi)市場來看，消費(fèi)者選擇哪種飲料？何時選擇以及什么時候段選擇？都是以個人的消費(fèi)習(xí)慣來進(jìn)行購買的。 LCD（ 液晶顯示器）： 在寫字樓，高檔餐廳，健身房，高檔社區(qū)，投放 LCD 廣告，這部分目標(biāo)受眾最為集中，均為生活水平較高，易于接受零度可樂概念的目標(biāo)受眾。在大型商場中，這些 POP 廣告的表現(xiàn)形式主要有立式，懸掛式，墻壁式和柜臺式，具體表現(xiàn)為貨架陳列廣告和柜臺廣告。一些招貼畫還貼到了中小學(xué)學(xué)校的校門口的墻壁上，是專門針對碳酸飲料的重度消費(fèi)人群 ——青少年學(xué) 生 ——所做的宣傳。 促銷 方案 廣告方案 戶外廣告：主要是以零度可樂圖案為內(nèi)容的招貼畫和看板，其中招貼畫居多。一市為新民市，三縣為遼中縣，法庫縣，康平縣 ，這些地區(qū)已有一半以上建了連鎖超市，一些大型連鎖集團(tuán)已經(jīng)在于洪區(qū) 東陵區(qū) 蘇家屯區(qū)開設(shè)了店鋪，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)態(tài)的升級換代。目前幾乎所有原材料的價格都有了明顯上漲，其它一些飲料品牌的出廠價也有近一成的上漲，處于成本及市場的導(dǎo)向，可口可樂公司也作出了微小的調(diào)價策略，但相比于其他競爭對手，價格的調(diào)高要小的多，這就有利于競爭。這里主要是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價，零度可樂是無糖，零卡路里的可樂，這就與傳統(tǒng)的可樂有所區(qū)別，且符合當(dāng)代人對健康的需 求，因此零度可樂比目前的紅罐產(chǎn)品略高。 價格 方案 零度可樂的定價策略，成本導(dǎo)向定價策略。這飲品的樣式自 2020 年開始，當(dāng)時一個假日主題觸發(fā)了設(shè)計(jì)師的靈感，黑 色包裝的 2 升裝零度可口可樂是在 2020 年更換的，而自去年元旦開始，黑色包裝也用在罐裝零度可口可樂上。在美國，字母用了強(qiáng)調(diào)手法印刷。不同國別有一些細(xì)節(jié)也是不同的。在產(chǎn)品外包裝上，體現(xiàn)專供沈陽郊區(qū)縣字樣，這樣有利于市場物流的管理和渠道控制。 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 9 4 具體方案 產(chǎn)品組合 方案 產(chǎn)品 方案 “零度可樂 ”飲料產(chǎn)品型號包括， 330ml（灌裝）， 500ml（瓶裝）， 600ml（瓶裝）等多個規(guī)格。 而且還有結(jié)合“推”的方案就是 企業(yè)運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，即推向中間商或消費(fèi)者。 推 零度可樂自身的產(chǎn)品特性決定了其更適合采用拉式策略，但這并不意味著其與推式策略格格不入；相反，作為嶄新亮相的零度，要想在碳酸飲料這塊戰(zhàn)事激烈的戰(zhàn)場上開辟屬于自己的一片陣地 ，僅靠一招拉式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須騰出一只手來施展一下推式。 拉 零度可樂作為一種碳酸飲 料產(chǎn)品其單位價值較低，流通環(huán)節(jié)和流通面較廣，在促銷過程中若以推式為主，由于要親自接觸的消費(fèi)者和中間商的數(shù)目極大，要耗費(fèi)巨大的資金、人力和時間成本，大可無此必要；因而選擇 “以拉為主，以推為輔 ”的推廣策略是比較符合實(shí)際的，它能夠在保證促銷效果的前提下實(shí)現(xiàn)更高的效率和更低的成本。而拉式策略更適合單位價值較低，技術(shù)簡單的產(chǎn)品，以及流通環(huán)節(jié)較多，渠道較長和市場范圍較廣的產(chǎn)品等。 總體營銷策略 零度可樂的總體營銷策略 用二分法可形象的劃分為推式策略和拉式策略，兩者各有特點(diǎn)。 威脅 非可樂的其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性很高 消費(fèi)者追求健康之意識抬頭，勢必將減少對碳酸飲料之飲用 飲料市場競爭頗為激烈，主要競
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