【導(dǎo)讀】設(shè)計（論文）說明書共41頁，設(shè)計圖紙(表)5張。著國外汽車巨頭的壟斷地位，中國汽車自主品牌“危”“機(jī)”并存。在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的。的精力對我國自主品牌汽車進(jìn)行圍追堵截。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的緊要關(guān)頭，我國自主品。牌汽車市場營銷策略的如何有效地實(shí)施，將決定我國自主品牌汽車的未來發(fā)展的道路。的成與敗，旨在為我國自主品牌汽車提供一定的借鑒學(xué)習(xí)的作用。順利下線，結(jié)束了中國人自己不能制造汽車的歷史。產(chǎn)第一輛CA71型東風(fēng)牌小轎車，并送到北京中南海向中共八大二次會議獻(xiàn)禮。1958年7月趕制出了國產(chǎn)CA72型紅旗牌高級轎車的第一輛樣車；1957年開始，貨汽車生產(chǎn)基地并投入生產(chǎn)。括了載貨汽車、越野汽車、吉普車和轎車的9個主導(dǎo)車型。我國汽車生產(chǎn)企業(yè)已有100多家，但是車型都是仿照國外的，缺乏自主性。1987年7月15號，一汽換型。表1為50年代—80年代初中國部分知名汽車廠商與自。能力被世界各國拋在后面。另外，我國當(dāng)時的汽車工業(yè)主要是對載貨車研究和

　　

【正文】 ，瑞麒 X1 將斑馬的野外生存能力強(qiáng)的印象注入產(chǎn)品中，進(jìn)一步強(qiáng)化瑞麒 X1 是一款可以帶你去享受城市之外生活的小車。 X1 在市場營銷中將沈陽工業(yè)大學(xué)本科生畢業(yè)論文 (設(shè)計 ) 23 車比喻為斑馬，從斑馬的自然屬性聯(lián)想到產(chǎn)品，促使消費(fèi)者產(chǎn)生想象，其產(chǎn)品策略是相當(dāng)大膽和前衛(wèi)的。 斑馬的自然屬性 產(chǎn)生的聯(lián)想 與消費(fèi)者的共鳴 圖 2 瑞麒 X1 的設(shè)計理念 瑞麒 X1 整車造型時尚動感，比例協(xié)調(diào)；雙色的保險杠更顯大氣；運(yùn)動蜂窩狀的前進(jìn)氣格柵更能增加進(jìn)氣效率；熏黑立體前大燈動感，亮度高。 車側(cè)面：動感的腰線設(shè)計更流暢； D 柱的設(shè)計不僅提高了車內(nèi)的空間，而且提高了車輛的安全度；動感黑色行李架增加了實(shí)用功能；四輪黑色大包圍的的設(shè)計，略凸的曲線使整車具備 SUV 的肌內(nèi)感。 尾部設(shè)計：大 “U”型的尾部設(shè)計讓車尾與前臉遙相呼應(yīng)，更顯 X1 時尚動感的設(shè)計理念；后尾部的擾流板不僅美觀更能提高行車的穩(wěn)定性能。 內(nèi)飾風(fēng)格：現(xiàn)代科技的數(shù)字儀表多功 能顯示，顯示續(xù)航里程，倒車?yán)走_(dá)距離，及保養(yǎng)等信息，科技而實(shí)用；顆粒設(shè)計的中控臺有效防止反光，保證行車城市迷你ＳＵＶ：８萬元以下唯一一款迷你ＳＵＶ。 獨(dú)一無二：相間條紋獨(dú)一無二，每一匹斑馬的花紋也不相同。 個性十足：不盲從，不輕信，堅持自我，個性鮮明。 強(qiáng)勁的心：奔跑速度很快。 強(qiáng)大堅定的信念：夢想清晰，不畏艱難向前。 高性能引擎：高性能發(fā)動機(jī)，動力充沛。 生命頑強(qiáng) ，所需甚少：只需要喝很少的水。 高能效，低油耗：智能數(shù)字節(jié)能系統(tǒng)，提供強(qiáng)勁動力和燃油經(jīng)濟(jì)性。 熱愛自然，熱衷環(huán)保：熱愛自然，環(huán)保觀念融入工作與生活。 強(qiáng)健敏捷：不懼惡劣環(huán)境，高溫下人能保持高速奔跑。 極佳操控性：智能數(shù)字操控，面對各種路況均能從容應(yīng)對。 把握前進(jìn)方向：面對挫折和困惑，毫不動搖。 群居動物：面對危險，齊心保護(hù)自己和種群的安全。 安全可靠：智能數(shù)字安全保護(hù)，為駕乘者提供有力保障。 值得信賴：敢于擔(dān)當(dāng)，值得朋友、伙伴和家人的信賴。 崇尚自然：超強(qiáng)的野外生存能力。 超凡的視野、足夠的內(nèi)部空間和極佳的通過性。 向往戶外：期望沖破 城市的束縛享受城市之外的樂趣。 沈陽工業(yè)大學(xué)本科生畢業(yè)論文 (設(shè)計 ) 24 安全；整車內(nèi)飾圓型設(shè)計理念，與銀色搭配突出車輛更為時尚。 瑞麒 X1 全車綠色玻璃有效隔絕紫外線；高腰線的設(shè)計增加流線性，既高雅又體面；動感的鋁合金輪轂增加整體運(yùn)動性，提升檔次；黑色外后視鏡時尚流暢，更具導(dǎo)流作用；銀色行李架更顯動感，增加實(shí)用性。車尾 “U”型后尾部縱向尾門設(shè)計，與前臉交相輝映，運(yùn)動型尾翼設(shè)計具有擾流作用；全方位倒車?yán)走_(dá)讓您停車無憂； LED 高位剎車燈反應(yīng)時間短，使用壽命長。 瑞麒 X1 采用奇瑞與奧地利 的 AVL 公司聯(lián)合設(shè)計開發(fā)的 ACTECO 高性能發(fā)動機(jī)，該發(fā)動機(jī)不僅技術(shù)先進(jìn)，而且質(zhì)量穩(wěn)定，經(jīng)過精心調(diào)校，動力更好，更平順，更省油。城市道路上，轉(zhuǎn)速一般在 20203000 轉(zhuǎn)， X1 就是在這個范圍內(nèi)一直能夠保持最大后備動力，讓 用戶 充分體驗(yàn)起步或超車時加速的快感。 瑞麒 X1 在 3D 智能設(shè)計方面，還保留了 保留 M 系車型的智能數(shù)字基因：DSS 智能數(shù)字安全系統(tǒng)、 DSE 智能數(shù)字節(jié)能系統(tǒng)和 DSC 智能數(shù)字駕控系統(tǒng)。 2020 年 11 月 10 日至 12 日，瑞麒 X1 在國家轎車質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心完成碰撞試驗(yàn)。正面碰撞速度是 50Km/h,效果相當(dāng)不錯，除了應(yīng)有的潰縮外，前擋風(fēng)玻璃無任何的破損痕跡， A 柱也同樣無變形。 奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)?！睘楫a(chǎn)品訴求，先后通過 ISO900德國萊茵公司 ISO/TS16949 等國際質(zhì)量體系認(rèn)證。由此可見，作為奇瑞高端子品牌的瑞麒X1，其品質(zhì)并不屬于合資品牌，值得信賴。 瑞麒 X1 的 價格策略 （ 1）瑞麒 X1 的定價 2020 年 11 月 15 日，瑞麒 X1 正式上市，上市的價格為 萬到 萬，現(xiàn)在售車型主要有 5 種，具體價格如表 4： 表 4 瑞麒 X1 主要車型及參考價格 瑞麒 X1 車型 廠家指導(dǎo)價 經(jīng)銷商報價 2020 款 進(jìn)化版手動舒適性 萬 萬 萬 2020 款 進(jìn)化版手動豪華型 萬 萬 萬 沈陽工業(yè)大學(xué)本科生畢業(yè)論文 (設(shè)計 ) 25 2020 款 手動精英型 萬 萬 萬 2020 款 手動尊貴型 萬 萬 萬 2020 款 自動豪華型 萬 萬 萬 （ 2）瑞麒與其他競爭者的價 格對比 從上一節(jié)瑞麒 X1 的市場定位可以看出，在城市 SUV 這一領(lǐng)域，瑞麒 X1還沒有明顯的競爭者。因此，我主要選取了在微型車市場比較有競爭力的車型來作比較：長城哈佛 M眾泰 5008 和廣州本田飛度，對比分析如表 5 所示。 表 5 瑞麒 X1 與競爭對手的比較 品牌車型 瑞麒 X1 長城哈佛M1 眾泰 5008 本田飛度 型號 長 / 寬 / 高（ mm） 軸距（ mm） 整車質(zhì)量（ Kg） 最小離地間隙 制動裝置 轉(zhuǎn)向器形式 百公里油耗 最大功率（ Kw） 發(fā)動機(jī)最大扭矩 手動舒適型 3866/1622/1638 0 1100 180 四輪盤式 機(jī)械液壓助力 （ 60Km） 62 122 萬 手動舒適型 3864/1625/1630 2296 1065 155 四輪盤式 機(jī)械液壓助力 （ 60Km） 68 118 萬 手動標(biāo)準(zhǔn)型 3970/1570/1730 2420 1130 190 前盤后鼓 機(jī)械液壓助力 （ 60Km） 113 萬 手動舒適型 3900/1695/1525 2500 1060 155 前盤后鼓 電動助力 73 127 萬 沈陽工業(yè)大學(xué)本科生畢業(yè)論文 (設(shè)計 ) 26 指導(dǎo)價格 從以上的對比可以看出，在中端迷你 SUV 市場上，瑞麒 X1 還沒有遇到合資品牌的挑戰(zhàn)。和瑞麒 X1 在各方面相近的眾泰 5008，但也只是一款低端的 SUV。雖然眾泰 5008 價格較瑞麒 X1 便宜一點(diǎn)，但是在發(fā)動機(jī)性能上，外觀設(shè)計上，瑞麒 X1 絕對是要高于眾泰 5008 和其他同等級別的自主品牌汽車，這樣就符合了瑞麒 X1 的產(chǎn)品定位： A0 級車型中的高品質(zhì)精品小車 迷你城市 SUV。 沒有明顯的競爭對手的好處是容易保持價格的穩(wěn)定，客戶的注意力會從價格轉(zhuǎn)移到車輛的定位、外形、配置等方面，有利于企業(yè)樹立品牌形象，快速占領(lǐng)市場。當(dāng)然所謂城市迷你 SUV 只是奇瑞自己細(xì)分的市場，客戶最終能否接受還要看瑞麒 X1 在市場上的表現(xiàn)。同時，這也是一把雙刃劍。正因?yàn)檎J(rèn)為主觀意愿的細(xì)分市場，廠家認(rèn)為在這個市場沒有可競爭的車型，但是客戶在選車時，仍然會從自己的角度出發(fā)，全方位的比較，如果品質(zhì)上沒有較大的優(yōu)勢，反而不利于產(chǎn)品推廣。 瑞麒 X1 的 渠道策略 作為中國自主品牌的先驅(qū)者之一的奇瑞，從成立之日起，已快速發(fā)展 14 年，十年磨一劍，奇瑞憑借自身的努力，獲得了用戶的認(rèn)同，品牌知名度顯著提升，遙遙領(lǐng)先其他自主品牌，進(jìn)軍海外也取得了好成績 。在這種情況下，奇瑞蓄勢發(fā)力中高端品牌，推出了瑞麒。在產(chǎn)品品質(zhì)方面，奇瑞已經(jīng)接近合資品牌的水品，但是消費(fèi)者由于一貫的認(rèn)為，奇瑞主導(dǎo)的是低端汽車領(lǐng)域，對剛推出的瑞麒子品牌缺乏正確的認(rèn)識。所以，瑞麒特別注重對銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和經(jīng)銷商的選擇和培育。 （ 1）銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 首先，奇瑞根據(jù)瑞麒的產(chǎn)品定位、市場競爭對手銷售狀況、對手銷售網(wǎng)絡(luò)分布等， 制定了全國銷售網(wǎng)絡(luò)布置計劃，從各省會城市、一級城市至二級城市，擬定了詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)銷商投資規(guī)模。瑞麒要求各經(jīng)銷商建立標(biāo)準(zhǔn)的 4S店，根據(jù)占地面積、投資額共分為三級： A 級店：占地面積不小于 2020 平方米，投資金額 500 萬元左右（不含土地使用成本）。 沈陽工業(yè)大學(xué)本科生畢業(yè)論文 (設(shè)計 ) 27 B 級店：占地面積在 1500 平方米左右，投資金額 300 萬元 — 400 萬元（不含土地使用成本）。 C 級店：占地面積在 800 平方米左右，投資金額 200 萬元 — 300 萬元（不含土地使用成本）。 各省會城市和一級城市要求設(shè)立 A 級店，二級城市最低要求設(shè)立 C 級店。 （ 2）對經(jīng)銷商的選擇 經(jīng)銷商加盟瑞麒，需滿足一下條件： a、 對致力于發(fā)展中國汽車工業(yè)事業(yè)的奇瑞品牌充滿信心，認(rèn)同奇瑞汽車的經(jīng)營理念及銷售模式并愿長期與奇瑞汽車共同進(jìn)步和發(fā)展； b、 主要經(jīng)營管理者素質(zhì)較高，具有先進(jìn)的銷售服務(wù)理念，并有一支管理有素、營銷服務(wù)能力強(qiáng)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)； c、 應(yīng)為在國家工商部門注冊的法人單位，企業(yè)運(yùn)作狀況良好，具有較強(qiáng)的資金實(shí)力和融資能力，與當(dāng)?shù)卣?、媒介、車管、銀行等相關(guān)部門有良好的關(guān)系； d、 具有品牌汽車銷售服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，具有汽車維修行業(yè)維修資質(zhì)證，其維修資質(zhì)原則上不低于二類資質(zhì)； e、 能有按奇瑞公司要求建設(shè)專營奇瑞品牌的獨(dú)立經(jīng)營場所，該場所須產(chǎn)權(quán)明晰，并位于當(dāng)?shù)仄嚰袖N售場所或主要交通道路旁（符合城市規(guī)劃及環(huán)保等要求），其銷售服務(wù)設(shè)施符合奇瑞公司標(biāo)準(zhǔn)。 同 時，經(jīng)銷商在申請加盟的時候，要填寫汽車品牌經(jīng)銷申請書。除了必要的申請單位名稱等申請人資料外，申請書內(nèi)容還包括： （ 1） 公司簡介 ； （ 2） 組織機(jī)構(gòu)及人員概況 ； （ 3）本地市場及競爭者分析； （ 4） 擬建瑞麒 /威麟品牌店資料（位置、周邊環(huán)境、土地狀況） ； （ 5） 建店計劃書 ； （ 6） 未來三年銷售量預(yù)測及市場拓展計劃 ； （ 7） 銀行資信及財務(wù)實(shí)力說明 ； （ 8） 企業(yè)相關(guān)資料復(fù)印件 ； 在選擇經(jīng)銷商方面，瑞麒和其他汽車品牌一樣，看重的是該汽車經(jīng)銷商有沈陽工業(yè)大學(xué)本科生畢業(yè)論文 (設(shè)計 ) 28 沒有汽車經(jīng)營的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。如果意向經(jīng)銷商有過其他品牌 4S 店的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或者當(dāng)前 正在經(jīng)營其他品牌 4S 店，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ纳鐣P(guān)系、市場對企業(yè)有一定的認(rèn)同，那么，即便該經(jīng)銷商資金實(shí)力相比其他意向經(jīng)銷商弱一些，瑞麒也會優(yōu)先選擇該經(jīng)銷商作為合作伙伴，意在更快更好的占領(lǐng)市場。 （ 3）對經(jīng)銷商的培育 選定經(jīng)銷商，簽訂合作伙伴協(xié)議之后，瑞麒一方面要求經(jīng)銷商按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)建店、開業(yè)和經(jīng)營，另一方面開始對經(jīng)銷商進(jìn)行培育：包括前期督促經(jīng)銷商招兵買馬，重要崗位職員按要求分批次分時間到廠家進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、為經(jīng)銷商講解瑞麒的商務(wù)政策、提供全方位、持續(xù)性的支持、幫助經(jīng)銷商優(yōu)化管理等等 （余來文，陳明， 2020） 。 瑞麒 X1 的 促銷策略 瑞麒 X1 的促銷策略主要包括三個階段：上市前，上市時和上市后。 （ 1）第一階段：上市前 每一個車型在上市前，都會極力宣傳該品牌，使消費(fèi)者在第一時間認(rèn)識該車型，同時激勵起他們的好奇心和潛在顧客的購買欲望，為該車型的上市造勢。 在 2020 年上海車展上，瑞麒 X1 樣車第一次出現(xiàn)在世人面前，引起了各大媒體的關(guān)注和報道，將之稱為“自主品牌經(jīng)濟(jì)型微車中的貴族”。 2020 年 10 月，部分 4S 店在廠家的支持下，展開了各種訂車送禮活動，如：“瑞麒 X1 價格有獎競猜”活動，從競猜之日起至 11 月 14 日，意向 性客戶到 4S店參觀，均可參加有獎競猜活動，寫上自己認(rèn)為最有可能的價格，等到 11 月 15日官方公布價格后，各個 4S 店取最接近公布價的前三名客戶，贈送獲獎客戶價值 3000 元人民幣的“購瑞麒 X1 現(xiàn)金抵用券”。 （ 2）上市時 瑞麒 X1 上市時， 奇瑞沒有舉行大型上市發(fā)布會，而是各地經(jīng)銷商按照廠家要求在各自的 4S 店舉辦新車上市活動?；顒觾?nèi)容主要是經(jīng)銷商和客戶一起參與的，效果很明顯，拉近了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商與客戶間的關(guān)系，促進(jìn)了新車的銷售。 同時，瑞麒 X1 還在各大電視臺投放了大量廣告，廣告具體內(nèi)容是：一對同屬白領(lǐng)的男女主人公，上班 時一身職業(yè)的正裝，但下班后，他們迫不及待地?fù)Q上便裝，帶上背包，開著瑞麒 X1，去郊外， 去雪山，甚至是非洲大草原享受生活。他們與現(xiàn)實(shí)生活中的城市年輕時尚人群一樣，追求生活品質(zhì)，有著走出城沈陽工業(yè)大學(xué)本科生畢業(yè)論文 (設(shè)計 ) 29 外挑戰(zhàn)自然、享受自然的渴望，但又不以高能耗產(chǎn)品特性作為衡量人生價值的標(biāo)準(zhǔn)。廣告內(nèi)容緊扣產(chǎn)品定位，將年輕工薪族工作周末之余，駕車駛出鋼筋水泥城市，投身 于大自然的自由生活表現(xiàn)的淋漓盡致。 （ 3）上市后 瑞麒 X1 上市后，于 2020 年 11 月 10 日至 12 日在國家轎車質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心完成碰撞試驗(yàn)，測試結(jié)果令人滿意。通過這些令人放心的