“卡”市場營銷方案-資料下載頁
2025-08-10 14:57本頁面
【導讀】不確定，所假設內容為恒定值。喜歡用什么會員卡。是否對積分卡有偏好度。當?shù)厝司M水平。居民可支配費用水平。行業(yè)競爭格局-各種代金券及。卡競爭狀況-會員卡、預付卡?，F(xiàn)代渠道發(fā)展程度-商超。十分便利卡第一品牌。有很好的品牌知名度。市場未形成標桿效應。消費者體驗未形成口碑。消費打折積分是一種趨勢。當?shù)赜惺褂脮T卡習慣人群。理念創(chuàng)新不等于接納度。選擇一家綜合力較強的代理商作為區(qū)域總代理；在客戶綜合力不夠的情況下，優(yōu)先考慮市場網(wǎng)點實力。資源可分割這塊蛋糕，但必須劃清團購客戶銷售范圍，防止竄貨。場平穩(wěn)啟動，良性發(fā)展。單店鋪和連鎖網(wǎng)點以VIP卡產(chǎn)品為主，核心網(wǎng)點和本地商城以禮卡為主。端產(chǎn)品二批商18%，適當拉大零售和餐飲的利潤空間。任務：完成年度銷售任務的25%. 覆蓋率：卡與POS機有效網(wǎng)絡覆蓋率達到60%. 費用：費用占年度銷售費用的30%（
【正文】 ，當好顧問 代理商毛利 盈利（低檔） 盈利（終端） 盈利（禮盒） 利潤值 萬 / % 萬 / % 萬 / % 合計 萬 代理商支出 工資人員 市場投入 其他 費用 萬 萬 萬 合計 萬 經(jīng)銷商盈利 約 萬 目 錄 第一部分： 市場分析 第二部分： 客戶招商 第三部分： 營銷策略 第四部分： 傳播方式 第五部分： 市場管理 第四部分：傳播方式 一、決定銷售的三板斧 銷售力 宣傳力 產(chǎn)品力 ？ 方向 我們要宣傳什么？ 怎樣宣傳更給力？ 第四部分：傳播方式 二、品牌傳播策略 戶外：適當考慮 （公交或候車廳 以及社區(qū)廣告牌） 終端：必須投入 （品牌店是廣告 促銷活動主體） 電視 :暫不考慮 （陜西地區(qū)發(fā)展 100家 左右開始選擇衛(wèi)視 或地方頻道） ?以終端廣告為主； ?以社區(qū)推廣增加參與人群 ?以社區(qū)和廣場推廣增加互動 ?根據(jù)市場情況開展公共活動 第四部分：傳播方式 三、品牌傳播方式 說什么？ 向誰說？ 怎么說？ 如何啟動 怎么說？ 互動 — 最好的品牌體驗方式 視覺 — 無聲的語言 推介 — 最有效口碑傳播 公關 — 最迅速占領心智武器 如何啟動？ 公關 — 讓事件有故事 推介會 — 讓故事有生動 社區(qū)推廣 — 讓更多人感受故事 說什么？ 說故事 — 十分便利卡 說功效 — 八大好處，方便、省錢 說產(chǎn)地 — 十分便利卡在西安 說品牌 — 卡第一品牌 向誰說？ 注重省錢 — 要便利（老年人） 持卡過多 — 要辨別（中年人） 年輕群體 — 要培育（青年人） 第四部分：傳播方式 四、品牌傳播工具 分類 應用范圍 具體工具 活動類 社區(qū)推廣、酒店推廣、卡店推廣 贈禮品、問卷等 促銷類 端午、中秋、春節(jié)、常規(guī) 贈卡、小禮品等 宣傳類 廣發(fā) 單頁、價格簽、服務卡、POP貼、 KT板、店招 新市場啟動，最給力的傳播： 做一場別有生面的推介會，邀請當?shù)厣鐣鲄⒓樱? 在社區(qū)、商超、廣場做 10場有互動體驗的推廣活動； 選擇 23條有代表性的樣板街做好整體氛圍，包括促銷。 第一部分： 市場分析 第二部分： 客戶招商 第三部分： 營銷策略 第四部分： 傳播方式 第五部分： 市場管理 第五部分：市場管理 一、市場管理的基本原則 績效 向結果要考核 第五部分：市場管理 二、市場管理的內容 ? 根據(jù)市場競爭態(tài)勢調整策略 ? 建立終端數(shù)據(jù)庫管理，標注終端貢獻值 ? 管控代理商發(fā)卡流程，及時盤存數(shù)據(jù)，防止竄貨 ? 根據(jù)目標推進終端基礎工作建設，加強終端過程管理 用量化指標考核；用閉環(huán)原理監(jiān)控。 打造中國會員卡 第一品牌
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1