“卡”市場營銷方案-全文預(yù)覽
【正文】 促人員納入銷售費(fèi)用或品牌費(fèi)用； 工作管理：十分便利卡專職人員接受客戶經(jīng)理管理和代理商監(jiān)督。費(fèi)比 10%。（代理商承擔(dān) 50%） ?核心店訂貨：銷售 100萬，費(fèi)用 10萬，費(fèi)比 20%。贈品： 鋪市 600萬，費(fèi)用 100萬，費(fèi)比 20%。中低 端產(chǎn)品二批商 18%，適當(dāng)拉大零售和餐飲的利潤空間。 注：易通卡、多購卡、各品牌預(yù)付卡在會員卡市場較弱，選擇團(tuán)購 資源可分割這塊蛋糕，但必須劃清團(tuán)購客戶銷售范圍，防止竄貨。 目 錄 第一部分： 市場研究 第二部分： 客戶招商 第三部分： 營銷策略 第四部分： 傳播方式 第五部分： 市場管理 第一部分：市場研究 一、新市場進(jìn)入前的調(diào)研工作 ? 研究消費(fèi)行為 ? 研究消費(fèi)水平 ? 研究競爭態(tài)勢 ? 研究區(qū)域形態(tài) ? 喜歡用什么卡 ? 喜歡用什么會員卡 ? 是否有消費(fèi)意識 ? 是否對積分卡有偏好度 ? 當(dāng)?shù)氐?GDP水平 ? 當(dāng)?shù)厝司M(fèi)水平 ? 居民可支配費(fèi)用水平 ? 行業(yè)競爭格局 各種代金券及會員卡 ? 卡競爭狀況 會員卡、預(yù)付卡 ? 傳統(tǒng)渠道發(fā)展程度 餐飲 ? 現(xiàn)代渠道發(fā)展程度 商超 ? 特通渠道發(fā)展程度 旅游 第一部分：市場研究 二、準(zhǔn)備進(jìn)入市場 SWOT分析 ? 優(yōu)勢 ? 劣勢 ? 機(jī)會 ? 威脅 ? 十分便利卡第一品牌 ? 十分便利卡在西安 ? 十分便利卡 8大好處 ? 有很好的品牌知名度 ? 行業(yè)容量有限 ? 十分便利卡知曉度不足 ? 市場未形成標(biāo)桿效應(yīng) ? 消費(fèi)者體驗(yàn)未形成口碑 ? 消費(fèi)打折積分是一種趨勢 ? 十分便利卡將為眾多消費(fèi)者及商戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)及便利條件 ? 當(dāng)?shù)赜惺褂脮T卡習(xí)慣人群 ? 會員卡市場競爭激烈 ? 十分便利卡區(qū)別于傳統(tǒng)商品 ? 理念創(chuàng)新不等于接納度 第一部分：市場分析 三、確定進(jìn)入市場的基本方向 發(fā)揮 優(yōu)勢 抓住 機(jī)會 揚(yáng)長避短 體驗(yàn)營銷 優(yōu)勢 機(jī)會 威脅 劣勢 ?第一品牌 ?日常消費(fèi) ?消費(fèi)習(xí)慣 ?促銷方式 ?避敵主力 ?錯位出擊 ?知識營銷 ?免費(fèi)體驗(yàn) 目 錄 第一部分： 市場分析 第二部分： 客戶招商 第三部分： 營銷策略 第四部分： 傳播方式 第五部分： 市場管理 第二部分：客戶招商 一、如何選擇 優(yōu)質(zhì) 客戶 人品 資源 行業(yè) 人脈 網(wǎng)絡(luò) ?優(yōu)先人品選擇 ?看重持卡網(wǎng)絡(luò) ?注重直供網(wǎng)絡(luò) ?偏重代理商網(wǎng)絡(luò) ?側(cè)重人脈網(wǎng)絡(luò) 看重資源需求交集 第二部分：客戶招商 二、如何達(dá)成合作 意愿 ?卡第一品牌 ?發(fā)展空間較大 ?銷量決定投入 ?先期注重培育 ?及時幫您服務(wù) ?市場團(tuán)隊(duì)協(xié)助 ?卡值得做嗎 ?我做它能賺錢嗎 ?差價外有投入嗎 ?我的壓力有多大 ?卡品牌怎樣 ?有組織隊(duì)伍幫我 十分便利卡 代理商 合作有條件，信任是基礎(chǔ)，實(shí)
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