市場(chǎng)營(yíng)銷框架-全文預(yù)覽
【正文】 要抱怨環(huán)境，要把環(huán)境的營(yíng)養(yǎng)吸干。 人才培訓(xùn)學(xué)校企業(yè)內(nèi)訓(xùn)教程 ? 對(duì)的東西不一定有用 ， 但我們往往地習(xí)慣給學(xué)生講對(duì)而無(wú)用的東西 。 ?但我認(rèn)為：市場(chǎng)是人這種動(dòng)物爭(zhēng)奪生存權(quán)的場(chǎng)所 。 人才培訓(xùn)學(xué)校企業(yè)內(nèi)訓(xùn)教程 ?我不欣賞的兩首歌 一是“窗外” 二是“?；丶铱纯础? （應(yīng)改成常出去闖闖） ?兩人組成家庭唯一的產(chǎn)品是子女 ， 如果子女不成功等于兩人花了畢生的精力造了一件廢品 。 二、營(yíng)銷是什么？ 人才培訓(xùn)學(xué)校企業(yè)內(nèi)訓(xùn)教程 ?中國(guó)有兩位職業(yè)作家最成功： 一是瓊瑤、二是金庸。 人才培訓(xùn)學(xué)校企業(yè)內(nèi)訓(xùn)教程 ? 營(yíng)銷是一種功夫： 套路：比如產(chǎn)品介紹的 FABE 老招新用新招巧用 多招并用 招招管用 熟能生巧隨機(jī)應(yīng)變 人云老十招一吃二喝三奉送四吹五拍 六攀親七拉八打九殷勤最后一招送美人 人才培訓(xùn)學(xué)校企業(yè)內(nèi)訓(xùn)教程 案例：請(qǐng)人吃飯 ！ ?如何約請(qǐng)客人 ？ ?怎么吃 ？ ?拖 ？ ?離 ？ 人才培訓(xùn)學(xué)校企業(yè)內(nèi)訓(xùn)教程 ?要約請(qǐng)客人必須搞明白為什么請(qǐng)客 ？應(yīng)當(dāng)請(qǐng)誰(shuí)的客 ？ 有用但不熟的人是混個(gè)臉熟 ？ 已有交易但要上量 ？ 月底結(jié)款 ？ ?吃飯一是要快；二是不醉；三是不能談?wù)?。 讓他在清醒狀態(tài)下把事辦成了 。 人才培訓(xùn)學(xué)校企業(yè)內(nèi)訓(xùn)教程 ?一個(gè)核心： 發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造，滿足需求； ? 對(duì)需求不要做價(jià)值判斷 ， 我們是營(yíng)銷但不是營(yíng)銷倫理學(xué) 。 ? 需求有兩個(gè)方面： （ 1）、公心 你滿足不了公心 （ 2）、私心 就要滿足私心 三、 營(yíng)銷的基本框架（ 12345） 人才培訓(xùn)學(xué)校企業(yè)內(nèi)訓(xùn)教程 ?兩個(gè)假設(shè)： 萬(wàn)能的產(chǎn)品不存在 全能的企業(yè)不存在 ?名利權(quán)色都不要，只要錢(qián)；需求是有層次的，需求是多樣化。 ? 品牌是企業(yè)的黃金 +推銷人員的心血 ， 也是推銷人員的墳?zāi)?！ ? 解放軍進(jìn)西藏到了藏民家里見(jiàn)不到人怎么辦 ？ —— 鄧小平說(shuō)：為藏民辦實(shí)事 。這是 “ 一招勝萬(wàn)招 ” 。 ?老祖宗留下來(lái)的文化傳統(tǒng)中，既有“諸子百家”那種具有深厚文化底蘊(yùn)上連天倫下接地利的“雅文化”，也有彌漫于市井之間游蕩于你我腦海之內(nèi)的“俗文化”。 人才培訓(xùn)學(xué)校企業(yè)內(nèi)訓(xùn)教程 五個(gè)環(huán)節(jié)： 五大環(huán)節(jié) 目標(biāo)客戶 產(chǎn) 品 價(jià)格 促銷 渠 道
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