市場營銷策劃的步驟-全文預(yù)覽
【正文】 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評價(jià) (1)波士頓咨詢集團(tuán) 法 (BCG法 ) BCG 法 (Boston Consulting Group)又稱四象限法，產(chǎn)生于 20 世紀(jì) 70年代，由美國波士頓咨詢集團(tuán)首先創(chuàng)立。對于大型企業(yè)實(shí)施該戰(zhàn)略，可以利用其他企業(yè)場地、設(shè)備、人力、資金等資源，擴(kuò)大自己的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模。 這是一種按照供、產(chǎn)、銷為序?qū)崿F(xiàn)一體化經(jīng)營使企 業(yè)得到發(fā)展的戰(zhàn)略。 一體化增長機(jī)會 —— 一體化發(fā)展戰(zhàn)略 后向一體化發(fā)展。企業(yè)可以采取在新地區(qū)或國際市場增設(shè)營銷網(wǎng)點(diǎn)或者利用新的營銷渠道，加強(qiáng)促銷等措施。采用這一戰(zhàn)略的企業(yè)可以盡力使現(xiàn)有顧客增加購買或者把競爭者的顧客吸引過來。 2)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評價(jià)。 市場營銷戰(zhàn)略策劃概述 市場營銷戰(zhàn)略策劃的涵義 市場營銷戰(zhàn)略策劃是企業(yè)以市場需求為導(dǎo)向，在激烈的市場競爭中，為了充分利用市場機(jī)會、避免環(huán)境威脅、求得企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康、高效地發(fā)展，在現(xiàn)代市場營銷觀念指導(dǎo)下，在對企業(yè)內(nèi)外營銷環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，對企業(yè)市場營銷的任務(wù)、目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案、 重點(diǎn)和措施做出總體的和長遠(yuǎn)的謀劃的過程。裝訂營銷策劃書時(shí) ，需要注意以下問題： ①營銷策劃書是否要分成若干冊？ ②各大部分之間是否要插分隔頁？ ③如果營銷策劃書內(nèi)含彩色圖片，則應(yīng)靈活應(yīng)用彩色復(fù)印。 ④簡易裝訂。 (2)市場營銷策劃書的裝訂 1)市場營銷策劃書裝訂式樣。 6)策劃書能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機(jī)和企業(yè)的基本特征。 2)使用淺顯易懂的語言，充分體現(xiàn)對方的利益與要求。但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點(diǎn)。 (8)人員分配及場地 此項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)說明具體營銷策劃活動(dòng)中各個(gè)人員負(fù)責(zé)的具體事項(xiàng)及所需物品和場地的落實(shí)情況。行銷方案主要由市場定位和 4Ps 組合兩部分組成，具體體現(xiàn)兩個(gè)主要問題 : ? 4P′ s 組合具體是怎樣的 ?具體的產(chǎn)品方案、價(jià)格方案、分銷方案和促銷方案是怎樣的 ? (6)預(yù)算 這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。 。以上市場狀況的分析是在市場調(diào)研取得第一手資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。 。著重分析以下因素 : 。概要提示 的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，一般控制在一頁紙內(nèi)。 9 (3)目錄 目錄的內(nèi)容也是策劃書的重要部分。謀略的中心是一個(gè)“術(shù)”字，戰(zhàn)術(shù)、權(quán)術(shù)、手段和方法在謀略中發(fā)揮核心作用。 (2)運(yùn)籌方法 (3)創(chuàng)意方法 創(chuàng)意是指在市 場調(diào)研前提下，以市場策略為依據(jù)，經(jīng)過獨(dú)特的心智訓(xùn)練后，有意識地運(yùn)用新的方法組合舊的要素的過程。按照程序法的要求，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷策劃時(shí)一般經(jīng)過 7 個(gè)階段：確定策劃目的、搜集和分析策劃信息、創(chuàng)意構(gòu)思與提煉、制訂策劃方案、方案評估與論證、實(shí)施和控制策劃方案、測評策劃效果。包括調(diào)研目的、調(diào)研任務(wù)的詳細(xì)說明，調(diào)研結(jié)果的闡述，對策建議等。調(diào)研報(bào)告的編寫要客觀完整、重點(diǎn)突出、緊扣主題、簡明扼要、層次分明。 ③列表。處理所得資料包括 : ①整理。 (2)設(shè)計(jì)調(diào)研技術(shù) 1)問卷設(shè)計(jì)技術(shù)。 市場競爭調(diào)查。市場調(diào)研的內(nèi)容相當(dāng)廣泛，大致包括以下幾個(gè)方面 : 市場需求調(diào)查。 (5)制訂行動(dòng)方案 (6)預(yù)測效益 (7)設(shè)計(jì)控制和應(yīng)急措施 (8)撰寫市場營銷計(jì)劃書 市場調(diào)研的問題診斷 (1)擬訂市場調(diào)研的方案 市場調(diào)研方案一般包括以下幾個(gè)方面內(nèi)容 。營銷戰(zhàn)略包括以下幾個(gè)方面 : 1)目標(biāo)市場戰(zhàn)略，是指采用什么樣的方法、手段去進(jìn)入和占領(lǐng)自己選定的目標(biāo)市場，也就是說企業(yè)將 采用何種方式去接近消費(fèi)者以及確定營銷領(lǐng)域。能否制訂一個(gè)切合實(shí)際的目標(biāo)是營銷策劃的關(guān)鍵。 (3)制訂目標(biāo) 企業(yè)要將自己的產(chǎn)品或品牌打出去，必須有自己得力的措施，制訂切實(shí)可行的計(jì)劃和目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)包括兩個(gè)方面 : 1)企業(yè)整體目標(biāo)。認(rèn)清該企業(yè)的弱項(xiàng)和強(qiáng)項(xiàng)，同時(shí) 盡可能充分發(fā)揮其優(yōu)勢，改正或弱化其不足。 以上是整個(gè)營銷策劃的基礎(chǔ)，只有充分掌握了企業(yè)、產(chǎn)品的情況，才能為后面的策劃打下基礎(chǔ)。 4)分銷情況。 2)產(chǎn)品情況。 [每天進(jìn)步多一點(diǎn) ] 營銷策劃步驟 [人生就像一杯茶，不會苦一輩子，但總會苦一陣子 韓寒 ] 不要怕，明天會更加美好！相信自己，你是最棒的！ [安琪整理版 ] 2020 年 9 月 14 日 1 市場營銷策劃的步驟 學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過本章內(nèi)容的學(xué)習(xí)，了解市場營銷策劃的基本原則和一般操作程序；掌握市場營銷策劃的方法；明確市場營銷策劃書的格式與內(nèi)容；能夠結(jié)合市場營銷策劃的相關(guān)理論和技術(shù)制訂完整的營銷策劃書，并懂得運(yùn)用語言、外觀等技巧介紹營銷策劃書。指對不同地區(qū)的銷售狀況、購買動(dòng)態(tài)以及可能達(dá)到的市場空間進(jìn)行了解。對競爭者的情況要有一個(gè)全方位的了解，包括其產(chǎn)品的市場占有率、采取的營銷戰(zhàn)略 等方面。要對整個(gè)社會大環(huán)境有所了解和把握，從中找出對自己有利的切入點(diǎn)。 2)優(yōu)勢與弱點(diǎn)分析。 分析情況是一次去粗取精、去偽存真的過程，是營銷策劃的前奏。 營銷目標(biāo) 是指通過營銷策劃的實(shí)施，希望達(dá)到的銷 售收入及預(yù)期的利潤率和產(chǎn)品在市場上的占有率等。 (4)制訂營銷戰(zhàn)略 必須圍繞已制訂的目標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)籌
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