【正文】 代理，新產(chǎn)品合作開發(fā)。截止2012年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量突破5億，有網(wǎng)購習(xí)慣人數(shù)突破3億?！　×私獾竭@一微妙的消費心理之后，麥斯威爾咖啡重新調(diào)整了策劃方案，轉(zhuǎn)而訴求速溶咖啡的醇香美味，并邀請當時的總統(tǒng)羅斯福為之做廣告，在羅斯福總統(tǒng)的那句“滴滴香濃，意猶未盡”感召下，美國的家庭主婦爭相品嘗速溶咖啡的醇香美味，從此速溶咖啡進入美國的千家萬戶，麥斯威爾也成為美國最具競爭力的咖啡品牌。在策劃推出后，市場反應(yīng)平平，沒有達到推廣速溶咖啡的效果，可以說，當初的策劃是失敗的?！　≡谶\用心理原則策劃廣告時，要搭配好廣告信息的事實部分和心理部分，一般來說，新產(chǎn)品導(dǎo)入階段，由于消費者一無所知，相關(guān)信息應(yīng)以事實部分為主，當某種產(chǎn)品有許多競爭者時，廣告信息要側(cè)重于心理部分，宣傳本企業(yè)及產(chǎn)品形象。%的希望，蒙牛還是準備了詳細的預(yù)后方案，以使蒙牛的宣傳進退有據(jù)?！　∷?，要保證營銷策劃取得成功?！　⊙芯糠治龅闹饕獌?nèi)容有以下的幾點，一是廣告目標的可行性研究，二是實現(xiàn)目標的內(nèi)外條件的可行性研究，三是對局部事實的協(xié)調(diào)單位進行可行性研究，四是對效益進行分析，不進行可行性研究，是對企業(yè)不負責(zé)任的表現(xiàn)。　　可行原則　　營銷策劃是一個綜合性的活動，是對資源的整合，涉及的范圍非常的廣泛?！　〈送猓憩F(xiàn)手法要新，要有新的藝術(shù)構(gòu)思、格調(diào)和形式?！　螖[浮淺的點子時代已經(jīng)過去，過于倚重一兩個靈光突現(xiàn)的點子，沒有系統(tǒng)的配套措施，對企業(yè)的發(fā)展有害無益。　　后來，他們經(jīng)過重新的策劃，制定出了對路的傳播策略，才又開始生產(chǎn)新口味的可口可樂?！　≡谶@里，我要特別強調(diào)的是，千萬不要盲目相信調(diào)研數(shù)據(jù)，一定要把數(shù)據(jù)和經(jīng)驗結(jié)合起來。　　策劃也是如此，比如洗腸，洗腸的概念在2003年的中國保健品市場上鬧得轟轟烈烈，幾乎是每個人都知道洗腸，御生堂腸清茶、綠山九清潤茶、普利捷潤舒茶、春植林常舒茶、腸清松、丁氏潤通茶、秘烏健、碧生源……在2003年，至少有十幾個品種以洗腸、清宿便作為訴求，像“三人成虎”和“曾參殺人”的道理一樣，逐漸在這個品類的市場上形成了規(guī)律。不一會，另外一人對曾參的母親說：“你的兒子殺人了。如果說這一屆奧運合為美國政府與洛杉礬市政府節(jié)約了5億多美元的資助，又贏利1．5億美元，那么相加近7億關(guān)元、這就是尤伯羅思策劃的經(jīng)濟效益36對奧林匹克運動和美國的發(fā)展 等方面的社會效益，就又是難以用數(shù)字統(tǒng)計的。 案例2—5：尤伯羅恩的卓越貢獻是以經(jīng)營企業(yè)的手段來辦奧運會，并在“開源節(jié)流”上進行了創(chuàng)新，比如，他在出賣電視轉(zhuǎn)播權(quán)時運用卓越的推銷手段挑起廣格公司之間的競爭，賣出了理想的價位；在專用商品使用權(quán)上同樣以競爭抬高了售價；別出心裁地出賣了火炬?zhèn)鬟f權(quán)。因此．效益的高低，就成為風(fēng)云變幻的市場中檢驗營銷策劃方案優(yōu)劣的最直觀的標準。 (八)效益性原則 營銷策劃必須以最小的投入使企業(yè)獲得最大的收益，營銷策劃必須以最小的投入使企業(yè)獲得最大的收益。例如，在人們還在用單一手段策劃樓盤的時候，奧林匹克花園的發(fā)展商卻用復(fù)合手段策劃樓盎，地產(chǎn)業(yè)和體育業(yè)的復(fù)合，引領(lǐng)了房地產(chǎn)策劃領(lǐng)域的新里程。策劃主題獨創(chuàng)，與市場發(fā)展潮流有很大的關(guān)系。有的人策劃觀念經(jīng)常有新的創(chuàng)意，有的人只能“克隆”或照搬別人的概念，這些都影響到策劃人的策劃項目的成敗。 (七)創(chuàng)新性原則 營銷策劃的創(chuàng)造性，是指營銷策劃必須運用創(chuàng)新思維，提出解決市場問題、實現(xiàn)營銷目標的新創(chuàng)意、新方法，甚至創(chuàng)造新的生活方式和消費觀念，喚起消費者的購買愿望，把潛在消費者轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實消費者。 不可行的方案創(chuàng)意再好也沒有任何價值。投資方案通過量的論證和分析，可以確定策劃方案是否可行，為項目的順利運作保駕護航。有了可行的方案以后，還要對方案實施的可行性進行分析，使方案符合市場變化的具體要求，這是貫徹可行原則的第二步o (2)方案經(jīng)濟性是否可行。在營鑰策劃過程中，需要依據(jù)企業(yè)實力和實際情況，將發(fā)展目標與現(xiàn)實狀況、需要與可能結(jié)合起來cKEMET代理商同時，需要企業(yè)具備完整順暢的策劃實施程序和統(tǒng)一的管理中心、監(jiān)控中心，以保證具有可行性的策劃方案的實施執(zhí)行。可行性原則就是要求策劃行為應(yīng)時時刻刻地為項目的科學(xué)性、可行性著想，避免出現(xiàn)不必要的差錯。必須不停地廣泛了解、全面授集和及時分析并加工處理這些信息，為策劃提供具有真實性、時效性、系統(tǒng)性和可靠的信息資料。對于媒體輿論誤導(dǎo)、公眾誤解、設(shè)備故障等風(fēng)險因素可以事先估計，提前預(yù)防病制定應(yīng)對措施。具體要TDK代理商求是： (1)增強動態(tài)意識和隨機應(yīng)變觀念。此處筆者建議在招商工作緊密配合下，應(yīng)確保使進駐率達到90％以上才可以舉行盛大的開市慶典，充分地塑造開市的鼎盛商業(yè)氣勢，為后期商業(yè)的繁華打下堅實的基礎(chǔ)。 (四)時機性原則 企業(yè)營銷策劃要把握好“開盤時機”和“開市時機”等重要節(jié)點時機。同時．在執(zhí)行市場營銷策劃方案的過程中將會出現(xiàn)方案和現(xiàn)實有出入的情況。因此，考慮下一個層次的策劃時，應(yīng)該同上一層次的戰(zhàn)略要求相符合。在市場調(diào)研階段，如果圖省事，不深入了解當時的市場TDK電容狀況、競爭態(tài)勢、對手強弱，以及宏觀政策等問題，盲目上馬項目，結(jié)果會造成慘重的失敗。因此．在進行企業(yè)營銷策劃時，必須站在企業(yè)營銷戰(zhàn)略的高度去審視它，務(wù)求細致、周密完善。也就是說，企業(yè)整個營銷工作必須依此方案進行。在整體規(guī)劃的前提下，部分服從整體．局部服從全局。而系統(tǒng)是有層次性的，大系統(tǒng)下有子系統(tǒng)，子系統(tǒng)下還有孫系統(tǒng)，層次分明。 (二)信息性原則 企業(yè)營銷策劃是在掌握大量而有效的營銷信息基礎(chǔ)上進行的，沒有這些信息，將導(dǎo)致營銷策劃的盲目性和誤導(dǎo)性。二是進行營銷策劃時要系統(tǒng)地分析諸多因素的影響，如宏觀環(huán)境因素、競爭情況、消費需求、本企業(yè)產(chǎn)品及市場情況等，將這些因素中的有利一面最大限度地綜合利用起來，為企業(yè)營銷策劃g盼。當積累期協(xié)議認購面積達到總體商業(yè)可銷售面積的一定比例時，即可組織聲勢浩大的開盤慶典，當日實行客戶轉(zhuǎn)化、當日簽署正式的商鋪買賣合同，以最強大的銷售勢頭亮相，為后期持續(xù)熱銷打下堅實的基礎(chǔ)，首戰(zhàn)必須全面告捷[ “開市時機”一定“穩(wěn)”字為先，在沒有達到一定進駐率時，切不可為趕時間節(jié)點而倉促開市，否則商業(yè)氣氛的營造工作將出師不利，如開市缺乏應(yīng)有的火暴，那后期將更難聚攏商業(yè)人氣，元氣一職不振。所謂權(quán)變就是要求策劃要在動態(tài)變化的復(fù)雜環(huán)境中，及時準確地把握發(fā)展變化的目標、信息，預(yù)測事物可能發(fā)展變化的方向、軌跡，并以此為依據(jù)來調(diào)整策劃目標和修改策劃方案。因此，在進行營銷策劃時，應(yīng)盡量對各種可能的意外情況和風(fēng)險因素進行預(yù)測分析，制定相應(yīng)的對策，以增加營銷策劃的靈活性和應(yīng)變性。策劃對象信息是策劃的基礎(chǔ)材料和客觀依據(jù)，這個基礎(chǔ)和依據(jù)變化了，策劃也應(yīng)該隨之變化，否則，其策劃就失去了準確性、科學(xué)性和有效性。 (六)可行性原則 可行性原則是指策劃運行的方案在技術(shù)、資源、方法等方面是否具有可操作性，是否達到并符合切實可行的策劃目標和效果。為保證營銷策劃的可行性，需要企業(yè)組織過硬的營銷策劃團隊，設(shè)計出務(wù)實的、操作性強的市場營銷策劃方案。從策劃的本質(zhì)特征可以看出，在多種策劃方案中選擇最優(yōu)秀、最可行的方案是項目成功的基礎(chǔ)。其次，投資方案的可行性分析也是一個不可忽視的重要因素。策劃方案要達到有效、可行，一是要用最小的消耗和代價爭取最大的利益3：是所冒的風(fēng)險最?。〉目赡苄宰钚。?jīng)過努力基本上有成功的把握；是要能完滿地實現(xiàn)策劃的預(yù)定目標。這一深刻的教訓(xùn)促使我們每個策劃者在進行策劃時均應(yīng)遵循可操作性原則。策劃觀念是否獨創(chuàng)、新穎p關(guān)系到策劃人的基本素質(zhì)。策劃主題是否獨創(chuàng)、新穎，立意是否創(chuàng)新，關(guān)系到項目的差異化和個性化，并直接影響到項目在競爭中取勝，大到貫穿整個項目主題，小到報紙廣告主題，無不是這樣。方法、手段不同，策劃出的效果也就不一樣。策劃手段獨到，增大了人們的購買欲。企業(yè)營銷策劃無論是以無形而間接的品脾形象還是以有形而直接的經(jīng)濟效益為目標，最終都是要增加企業(yè)效益。 效益型不僅要求營銷策劃人員善于利用企業(yè)自身的資源，還要善于利用社會上的各種資源，如區(qū)域性資源，國內(nèi)性資源，還要善于利用社會上的各種資源，包括顯性資源和隱性資源、可控制資源和可借用資源．用系統(tǒng)得方法加以整合利用，伎其在市場運作過程中產(chǎn)生“核裂變”效應(yīng)，產(chǎn)生l十1＞2的功能e