【正文】 　　I 連環(huán)促銷　　連環(huán)促銷又稱促銷組合，是以幾種促銷組合在一起的綜合促銷方式。送愛心，問候，同時可發(fā)送相關(guān)的促銷活動信息?！　?7 贊助促銷：為增加商場的知名度，除在相關(guān)媒體上做軟性廣告外，還可用小量資金作同質(zhì)贊助?！　?7 募捐促銷：通過引起客人同情心和尊嚴(yán)感的一種方式開展活動，一般放在活動促銷中通過，如孤兒或孤寡老人，讓高層次客人獻(xiàn)愛心，同時有滿足其身份、地位等虛榮心，同時作為活動的亮點，能有效調(diào)動大家參與，增進(jìn)感情的溝通?！　活動促銷　　38 活動聯(lián)誼促銷：有這樣一句話，有運動怕運動，沒運動想運動，充分利用人們熱愛熱鬧需要情感宣泄的心理，把活動搞的熱鬧，有氣氛，讓消費者有大眾心理，活動促銷是商場促銷的趨勢?！　?3 年齡段促銷：以年齡段來確定不同的促銷方式，具體講如35歲為限，大一歲就可享受多打零點一折，或者以2535歲為優(yōu)惠待遇段等。　　8 可退貨促銷：對顧客所購買商品予質(zhì)量的信心保證效承諾，如有客戶使用后不滿意可退還貨。同時，當(dāng)你擁有了GMAIL又可以給其他人發(fā)邀請，用戶通過邀請機制擴展了其社交網(wǎng)絡(luò)，同時，GOOGLEGMAIL通過人的不斷傳遞與相互關(guān)聯(lián)實現(xiàn)了品牌的傳遞。品牌建設(shè)，非正常方式營銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認(rèn)可你的品牌名稱，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱拉進(jìn)了黑名單。馬云說，21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)?！　∶膳Ｔ凇爸袊教靻T專用產(chǎn)品”策劃中，就事先預(yù)測“神五”成功發(fā)射與返回的成功幾率比任何一次航天發(fā)射都要高。　　創(chuàng)新原則　　創(chuàng)意語言要新，就要注意從生活中提煉警句、名言，使廣告詞既幽默又有哲理性，寓含人情味、寓含心意。如果謊話或流言被人反復(fù)傳播，那么普通百姓就很可能把本來不存在或不真實的事情當(dāng)作存在和真實的來對待。企業(yè)營銷策劃無論是以無形而間接的品脾形象還是以有形而直接的經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，最終都是要增加企業(yè)效益。策劃觀念是否獨創(chuàng)、新穎p關(guān)系到策劃人的基本素質(zhì)。從策劃的本質(zhì)特征可以看出，在多種策劃方案中選擇最優(yōu)秀、最可行的方案是項目成功的基礎(chǔ)。因此，在進(jìn)行營銷策劃時，應(yīng)盡量對各種可能的意外情況和風(fēng)險因素進(jìn)行預(yù)測分析，制定相應(yīng)的對策，以增加營銷策劃的靈活性和應(yīng)變性。 (二)信息性原則 企業(yè)營銷策劃是在掌握大量而有效的營銷信息基礎(chǔ)上進(jìn)行的，沒有這些信息，將導(dǎo)致營銷策劃的盲目性和誤導(dǎo)性。因此．在進(jìn)行企業(yè)營銷策劃時，必須站在企業(yè)營銷戰(zhàn)略的高度去審視它，務(wù)求細(xì)致、周密完善。 (四)時機性原則 企業(yè)營銷策劃要把握好“開盤時機”和“開市時機”等重要節(jié)點時機。必須不停地廣泛了解、全面授集和及時分析并加工處理這些信息，為策劃提供具有真實性、時效性、系統(tǒng)性和可靠的信息資料。投資方案通過量的論證和分析，可以確定策劃方案是否可行，為項目的順利運作保駕護(hù)航。策劃主題獨創(chuàng)，與市場發(fā)展潮流有很大的關(guān)系。 案例2—5：尤伯羅恩的卓越貢獻(xiàn)是以經(jīng)營企業(yè)的手段來辦奧運會，并在“開源節(jié)流”上進(jìn)行了創(chuàng)新，比如，他在出賣電視轉(zhuǎn)播權(quán)時運用卓越的推銷手段挑起廣格公司之間的競爭，賣出了理想的價位；在專用商品使用權(quán)上同樣以競爭抬高了售價；別出心裁地出賣了火炬?zhèn)鬟f權(quán)?！　≡谶@里，我要特別強調(diào)的是，千萬不要盲目相信調(diào)研數(shù)據(jù)，一定要把數(shù)據(jù)和經(jīng)驗結(jié)合起來。　　可行原則　　營銷策劃是一個綜合性的活動，是對資源的整合，涉及的范圍非常的廣泛?！　≡谶\用心理原則策劃廣告時，要搭配好廣告信息的事實部分和心理部分，一般來說，新產(chǎn)品導(dǎo)入階段，由于消費者一無所知，相關(guān)信息應(yīng)以事實部分為主，當(dāng)某種產(chǎn)品有許多競爭者時，廣告信息要側(cè)重于心理部分，宣傳本企業(yè)及產(chǎn)品形象。1．網(wǎng)絡(luò)營銷策劃2．事件炒作策劃3．話題制造策劃4．危機公關(guān)策劃5．電商運營策劃6．函數(shù)策劃學(xué)7．東北名記策劃8．孟凡清策劃9．曹洪波服務(wù)營銷策劃傳統(tǒng)營銷策劃1．新產(chǎn)品上市：市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、招商策劃、市場啟動；經(jīng)典案例：江中健胃消食片、黃金酒、王老吉2．營銷策劃：營銷診斷、市場推廣、銷售提升、促銷策劃、品牌提升、品牌推廣；3．廣告策劃：平面廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告拍攝制作；4．企業(yè)策劃：品牌提升、品牌策劃、品牌推廣；5．終端建設(shè)：終端手冊策劃編制、終端促銷人員培訓(xùn)、終端形象設(shè)計、銷售終端維護(hù)；6．品牌提升：老品牌提升策略、老品牌銷售提升、老品牌終端跟進(jìn)策略；7．銷量提升：產(chǎn)品不同周期銷量提升、市場診斷，新產(chǎn)品銷量提升、市場診斷；8．產(chǎn)品代理、銷售：新產(chǎn)品區(qū)域銷售、全國總代理，新產(chǎn)品合作開發(fā)。博客營銷博客營銷是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。1事件營銷事件營銷可以說是炒作，可以是有價值的新聞點或突發(fā)實踐在平臺內(nèi)或平臺外進(jìn)行炒作的方式來提高影響力。　　13 燈箱路牌促銷：在城市的繁華位置做自己商場的形象廣告，以長期的圖案文字來反復(fù)加深消費者的印象。如：文具，玩具等?，F(xiàn)場附相片，證書做輔助。禮物要有吸引力，實用的物品?！　?1 結(jié)合廠家、代理商促銷：其實選擇產(chǎn)品時還需選擇廠家與代理商，對商場來說，還要從廠家與代理商處挖資源，尋找好的廠家和代理商聯(lián)合搞一些促銷活動，可借花獻(xiàn)佛?！　?4 最佳客戶/最佳效果/感覺最滿意顧客促銷：主要是想通過客人的嘴來傳播工具，此法效果好，影響大。我們提供這么多促銷方案，主要是為了啟發(fā)，引動你的思維，根據(jù)自身商場的優(yōu)勢去開展促銷?！　?9 質(zhì)量促銷：[三保 五保]如保質(zhì)，保量，保中獎，保功效等與服務(wù)質(zhì)量有關(guān)內(nèi)容，可將[三保]招牌形式置于店內(nèi)和店外，主打質(zhì)量服務(wù)這張招牌?！　?6 網(wǎng)站促銷：隨著科技的不斷發(fā)展與普及，網(wǎng)絡(luò)已慢滿進(jìn)入普通老百性的生活，上網(wǎng)已經(jīng)成為一種新的時尚，商場用自己的網(wǎng)站，借此來展示勢力，宣傳自己，另外，網(wǎng)上預(yù)定，網(wǎng)上講座等，將是一種發(fā)展趨勢。一個活動多方收益。某些大城市收入不菲，廣受喜歡，此為促銷之法，在活動運用中實屬利器。　　33 影響力中心促銷：是會員制之深入做法，巧妙利用推廣方法，以返利作為誘因設(shè)若干獎勵，以刺激顧客發(fā)展新會員。　　19 CIS促銷：又稱形象促銷，商場有完整的 CIS，自己的視覺形象如。　　3 免費試用促銷：向客戶宣傳在某一時間段內(nèi)做免費試用，是客戶先體驗效果再培養(yǎng)成顧客，然后再收費這么一個環(huán)節(jié)。播客營銷播客營銷是在廣泛傳播的個性視頻中植入廣告或在播客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意廣告征集等方式來進(jìn)行品牌宣傳與推廣，例如：前段時間“百事我創(chuàng)，網(wǎng)事我創(chuàng)”的廣告創(chuàng)意征集活動，國外目前最流行的視頻播客網(wǎng)站（世界網(wǎng)民的視頻狂歡），知名公司通過發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念，是品牌效應(yīng)不斷的被深化。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉(zhuǎn)化率更高。透過心理學(xué)家廣泛而深入的分析，找到了問題的癥結(jié)。任何一件事情，策劃不能保證你肯定成功，但可以保證你少走彎路。　　系統(tǒng)原則　　做策劃，一切都要從系統(tǒng)的概念出發(fā)，注意每一個因素的變化所引起各種變化后產(chǎn)生的影響。　　曾參是戰(zhàn)國時一個有名的學(xué)者，有一次外出辦事，碰巧一個與他同名的人殺了人被抓走了，曾參的鄰居于是報信給曾參的母親：“你的兒子殺人被捕了。廣州遠(yuǎn)洋明珠大廈，在建好的樓字中，推出十套主題樣板間，以不同人的個性及生活方式進(jìn)行延伸、發(fā)揮、變形，使人看了以后大開眼界：我們居住的空間可以那樣藝術(shù)、舒適和優(yōu)美。其策劃方案不可謂不新，效益也不可謂不詩人，但由于天然氣在四川境內(nèi)的儲存探明并不充裕，加上輸送天然氣出川工程浩大，其策劃難以繼續(xù)實施，結(jié)果以白白損失救億后工程修止而告終。市場營銷策劃不僅要提出開拓市場的思路，更要在創(chuàng)新思維的基礎(chǔ)上制定市場營銷的行動方案，提出創(chuàng)造市場、開拓市場、擴大市場的整體性、系統(tǒng)性策略和措施，而且還必須具有特定資源約束條件下的高度可行性?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中演繹著一場場激烈的競爭，權(quán)變性的原則在策劃中成為不可或缺的思維因索。一般策劃對象是個大系統(tǒng)．任何一個系統(tǒng)都可以被看成是一個全局。 (2)營銷策劃要從長期性出發(fā)，處理好項目眼前利益和長遠(yuǎn)利益的關(guān)系o (3)營銷策劃要從層次性出發(fā)，總攬全局。時機把握在商業(yè)策劃的各時間節(jié)點上都顯得尤為重要，有時甚至?xí)绊懖邉澋某蓴時機是市