【正文】 　　I 連環(huán)促銷　　連環(huán)促銷又稱促銷組合，是以幾種促銷組合在一起的綜合促銷方式。送愛(ài)心，問(wèn)候，同時(shí)可發(fā)送相關(guān)的促銷活動(dòng)信息?！　?7 贊助促銷：為增加商場(chǎng)的知名度，除在相關(guān)媒體上做軟性廣告外，還可用小量資金作同質(zhì)贊助?！　?7 募捐促銷：通過(guò)引起客人同情心和尊嚴(yán)感的一種方式開(kāi)展活動(dòng)，一般放在活動(dòng)促銷中通過(guò)，如孤兒或孤寡老人，讓高層次客人獻(xiàn)愛(ài)心，同時(shí)有滿足其身份、地位等虛榮心，同時(shí)作為活動(dòng)的亮點(diǎn)，能有效調(diào)動(dòng)大家參與，增進(jìn)感情的溝通?！　活動(dòng)促銷　　38 活動(dòng)聯(lián)誼促銷：有這樣一句話，有運(yùn)動(dòng)怕運(yùn)動(dòng)，沒(méi)運(yùn)動(dòng)想運(yùn)動(dòng)，充分利用人們熱愛(ài)熱鬧需要情感宣泄的心理，把活動(dòng)搞的熱鬧，有氣氛，讓消費(fèi)者有大眾心理，活動(dòng)促銷是商場(chǎng)促銷的趨勢(shì)?！　?3 年齡段促銷：以年齡段來(lái)確定不同的促銷方式，具體講如35歲為限，大一歲就可享受多打零點(diǎn)一折，或者以2535歲為優(yōu)惠待遇段等。　　8 可退貨促銷：對(duì)顧客所購(gòu)買商品予質(zhì)量的信心保證效承諾，如有客戶使用后不滿意可退還貨。同時(shí)，當(dāng)你擁有了GMAIL又可以給其他人發(fā)邀請(qǐng)，用戶通過(guò)邀請(qǐng)機(jī)制擴(kuò)展了其社交網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)，GOOGLEGMAIL通過(guò)人的不斷傳遞與相互關(guān)聯(lián)實(shí)現(xiàn)了品牌的傳遞。品牌建設(shè)，非正常方式營(yíng)銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒(méi)有認(rèn)可你的品牌名稱，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱拉進(jìn)了黑名單。馬云說(shuō)，21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)?！　∶膳Ｔ凇爸袊?guó)航天員專用產(chǎn)品”策劃中，就事先預(yù)測(cè)“神五”成功發(fā)射與返回的成功幾率比任何一次航天發(fā)射都要高?！　?chuàng)新原則　　創(chuàng)意語(yǔ)言要新，就要注意從生活中提煉警句、名言，使廣告詞既幽默又有哲理性，寓含人情味、寓含心意。如果謊話或流言被人反復(fù)傳播，那么普通百姓就很可能把本來(lái)不存在或不真實(shí)的事情當(dāng)作存在和真實(shí)的來(lái)對(duì)待。企業(yè)營(yíng)銷策劃無(wú)論是以無(wú)形而間接的品脾形象還是以有形而直接的經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，最終都是要增加企業(yè)效益。策劃觀念是否獨(dú)創(chuàng)、新穎p關(guān)系到策劃人的基本素質(zhì)。從策劃的本質(zhì)特征可以看出，在多種策劃方案中選擇最優(yōu)秀、最可行的方案是項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)。因此，在進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)，應(yīng)盡量對(duì)各種可能的意外情況和風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，制定相應(yīng)的對(duì)策，以增加營(yíng)銷策劃的靈活性和應(yīng)變性。 (二)信息性原則 企業(yè)營(yíng)銷策劃是在掌握大量而有效的營(yíng)銷信息基礎(chǔ)上進(jìn)行的，沒(méi)有這些信息，將導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷策劃的盲目性和誤導(dǎo)性。因此．在進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷策劃時(shí)，必須站在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的高度去審視它，務(wù)求細(xì)致、周密完善。 (四)時(shí)機(jī)性原則 企業(yè)營(yíng)銷策劃要把握好“開(kāi)盤時(shí)機(jī)”和“開(kāi)市時(shí)機(jī)”等重要節(jié)點(diǎn)時(shí)機(jī)。必須不停地廣泛了解、全面授集和及時(shí)分析并加工處理這些信息，為策劃提供具有真實(shí)性、時(shí)效性、系統(tǒng)性和可靠的信息資料。投資方案通過(guò)量的論證和分析，可以確定策劃方案是否可行，為項(xiàng)目的順利運(yùn)作保駕護(hù)航。策劃主題獨(dú)創(chuàng)，與市場(chǎng)發(fā)展潮流有很大的關(guān)系。 案例2—5：尤伯羅恩的卓越貢獻(xiàn)是以經(jīng)營(yíng)企業(yè)的手段來(lái)辦奧運(yùn)會(huì)，并在“開(kāi)源節(jié)流”上進(jìn)行了創(chuàng)新，比如，他在出賣電視轉(zhuǎn)播權(quán)時(shí)運(yùn)用卓越的推銷手段挑起廣格公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，賣出了理想的價(jià)位；在專用商品使用權(quán)上同樣以競(jìng)爭(zhēng)抬高了售價(jià)；別出心裁地出賣了火炬?zhèn)鬟f權(quán)?！　≡谶@里，我要特別強(qiáng)調(diào)的是，千萬(wàn)不要盲目相信調(diào)研數(shù)據(jù)，一定要把數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來(lái)?！　】尚性瓌t　　營(yíng)銷策劃是一個(gè)綜合性的活動(dòng)，是對(duì)資源的整合，涉及的范圍非常的廣泛?！　≡谶\(yùn)用心理原則策劃廣告時(shí)，要搭配好廣告信息的事實(shí)部分和心理部分，一般來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品導(dǎo)入階段，由于消費(fèi)者一無(wú)所知，相關(guān)信息應(yīng)以事實(shí)部分為主，當(dāng)某種產(chǎn)品有許多競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，廣告信息要側(cè)重于心理部分，宣傳本企業(yè)及產(chǎn)品形象。1．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃2．事件炒作策劃3．話題制造策劃4．危機(jī)公關(guān)策劃5．電商運(yùn)營(yíng)策劃6．函數(shù)策劃學(xué)7．東北名記策劃8．孟凡清策劃9．曹洪波服務(wù)營(yíng)銷策劃傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃1．新產(chǎn)品上市：市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、招商策劃、市場(chǎng)啟動(dòng)；經(jīng)典案例：江中健胃消食片、黃金酒、王老吉2．營(yíng)銷策劃：營(yíng)銷診斷、市場(chǎng)推廣、銷售提升、促銷策劃、品牌提升、品牌推廣；3．廣告策劃：平面廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告拍攝制作；4．企業(yè)策劃：品牌提升、品牌策劃、品牌推廣；5．終端建設(shè)：終端手冊(cè)策劃編制、終端促銷人員培訓(xùn)、終端形象設(shè)計(jì)、銷售終端維護(hù)；6．品牌提升：老品牌提升策略、老品牌銷售提升、老品牌終端跟進(jìn)策略；7．銷量提升：產(chǎn)品不同周期銷量提升、市場(chǎng)診斷，新產(chǎn)品銷量提升、市場(chǎng)診斷；8．產(chǎn)品代理、銷售：新產(chǎn)品區(qū)域銷售、全國(guó)總代理，新產(chǎn)品合作開(kāi)發(fā)。博客營(yíng)銷博客營(yíng)銷是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評(píng)論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。1事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷可以說(shuō)是炒作，可以是有價(jià)值的新聞點(diǎn)或突發(fā)實(shí)踐在平臺(tái)內(nèi)或平臺(tái)外進(jìn)行炒作的方式來(lái)提高影響力。　　13 燈箱路牌促銷：在城市的繁華位置做自己商場(chǎng)的形象廣告，以長(zhǎng)期的圖案文字來(lái)反復(fù)加深消費(fèi)者的印象。如：文具，玩具等?，F(xiàn)場(chǎng)附相片，證書(shū)做輔助。禮物要有吸引力，實(shí)用的物品?！　?1 結(jié)合廠家、代理商促銷：其實(shí)選擇產(chǎn)品時(shí)還需選擇廠家與代理商，對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，還要從廠家與代理商處挖資源，尋找好的廠家和代理商聯(lián)合搞一些促銷活動(dòng)，可借花獻(xiàn)佛?！　?4 最佳客戶/最佳效果/感覺(jué)最滿意顧客促銷：主要是想通過(guò)客人的嘴來(lái)傳播工具，此法效果好，影響大。我們提供這么多促銷方案，主要是為了啟發(fā)，引動(dòng)你的思維，根據(jù)自身商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)去開(kāi)展促銷?！　?9 質(zhì)量促銷：[三保 五保]如保質(zhì)，保量，保中獎(jiǎng)，保功效等與服務(wù)質(zhì)量有關(guān)內(nèi)容，可將[三保]招牌形式置于店內(nèi)和店外，主打質(zhì)量服務(wù)這張招牌?！　?6 網(wǎng)站促銷：隨著科技的不斷發(fā)展與普及，網(wǎng)絡(luò)已慢滿進(jìn)入普通老百性的生活，上網(wǎng)已經(jīng)成為一種新的時(shí)尚，商場(chǎng)用自己的網(wǎng)站，借此來(lái)展示勢(shì)力，宣傳自己，另外，網(wǎng)上預(yù)定，網(wǎng)上講座等，將是一種發(fā)展趨勢(shì)。一個(gè)活動(dòng)多方收益。某些大城市收入不菲，廣受喜歡，此為促銷之法，在活動(dòng)運(yùn)用中實(shí)屬利器。　　33 影響力中心促銷：是會(huì)員制之深入做法，巧妙利用推廣方法，以返利作為誘因設(shè)若干獎(jiǎng)勵(lì)，以刺激顧客發(fā)展新會(huì)員?！　?9 CIS促銷：又稱形象促銷，商場(chǎng)有完整的 CIS，自己的視覺(jué)形象如。　　3 免費(fèi)試用促銷：向客戶宣傳在某一時(shí)間段內(nèi)做免費(fèi)試用，是客戶先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成顧客，然后再收費(fèi)這么一個(gè)環(huán)節(jié)。播客營(yíng)銷播客營(yíng)銷是在廣泛傳播的個(gè)性視頻中植入廣告或在播客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意廣告征集等方式來(lái)進(jìn)行品牌宣傳與推廣，例如：前段時(shí)間“百事我創(chuàng)，網(wǎng)事我創(chuàng)”的廣告創(chuàng)意征集活動(dòng)，國(guó)外目前最流行的視頻播客網(wǎng)站（世界網(wǎng)民的視頻狂歡），知名公司通過(guò)發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念，是品牌效應(yīng)不斷的被深化。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉(zhuǎn)化率更高。透過(guò)心理學(xué)家廣泛而深入的分析，找到了問(wèn)題的癥結(jié)。任何一件事情，策劃不能保證你肯定成功，但可以保證你少走彎路?！　∠到y(tǒng)原則　　做策劃，一切都要從系統(tǒng)的概念出發(fā)，注意每一個(gè)因素的變化所引起各種變化后產(chǎn)生的影響?！　≡鴧⑹菓?zhàn)國(guó)時(shí)一個(gè)有名的學(xué)者，有一次外出辦事，碰巧一個(gè)與他同名的人殺了人被抓走了，曾參的鄰居于是報(bào)信給曾參的母親：“你的兒子殺人被捕了。廣州遠(yuǎn)洋明珠大廈，在建好的樓字中，推出十套主題樣板間，以不同人的個(gè)性及生活方式進(jìn)行延伸、發(fā)揮、變形，使人看了以后大開(kāi)眼界：我們居住的空間可以那樣藝術(shù)、舒適和優(yōu)美。其策劃方案不可謂不新，效益也不可謂不詩(shī)人，但由于天然氣在四川境內(nèi)的儲(chǔ)存探明并不充裕，加上輸送天然氣出川工程浩大，其策劃難以繼續(xù)實(shí)施，結(jié)果以白白損失救億后工程修止而告終。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃不僅要提出開(kāi)拓市場(chǎng)的思路，更要在創(chuàng)新思維的基礎(chǔ)上制定市場(chǎng)營(yíng)銷的行動(dòng)方案，提出創(chuàng)造市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)的整體性、系統(tǒng)性策略和措施，而且還必須具有特定資源約束條件下的高度可行性。現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中演繹著一場(chǎng)場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，權(quán)變性的原則在策劃中成為不可或缺的思維因索。一般策劃對(duì)象是個(gè)大系統(tǒng)．任何一個(gè)系統(tǒng)都可以被看成是一個(gè)全局。 (2)營(yíng)銷策劃要從長(zhǎng)期性出發(fā)，處理好項(xiàng)目眼前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)系o (3)營(yíng)銷策劃要從層次性出發(fā)，總攬全局。時(shí)機(jī)把握在商業(yè)策劃的各時(shí)間節(jié)點(diǎn)上都顯得尤為重要，有時(shí)甚至?xí)绊懖邉澋某蓴時(shí)機(jī)是市