【正文】 括商品知識，權(quán)益法講座，美容、著裝、茶藝等講座，快速化裝，相夫教子等話題。　　40 老外促銷：外來和尚好念經(jīng)，更別說是老外，請外國學(xué)者，外國商品健身師，外國商品專家加上適當(dāng)?shù)陌b，能達到好的效果。現(xiàn)場附相片，證書做輔助?！　?1 比賽促銷：此活動促銷是通過形象大賽，商品技法大賽，商品咨詢研討會等形式比賽。　　42 考試促銷：在活動過程中有意識的加入考試，有人可能會對此不以為然，但比較有效果，因為考試競爭比較調(diào)動人們的好勝心理，同時，又讓他們感到實實在在學(xué)到東西。加上頒發(fā)證書，錦旗，獎杯等獎品，給他們一種榮譽感?！　?3 潛訓(xùn)促銷：目前來看，商品從業(yè)者的文化素質(zhì)都相對較低，對自己對人生的　　認(rèn)識都不是很清楚。[魔鬼訓(xùn)練][頭腦風(fēng)暴][心理革命]等課程運應(yīng)而生，如火如荼。某些大城市收入不菲，廣受喜歡，此為促銷之法，在活動運用中實屬利器?！　?4 名人促銷：利用名人，明星效應(yīng)的促銷在商場中屢試不爽，很有效果，在大型商場中運用，即可提升知名度又可提升銷量，后留有照片做宣傳?！　?5 旅游促銷：主要針對商品會員與消費大客戶做促銷，旅游可大可小，大到名山大川名勝古跡，小可到某個公園一日游或燒烤，團隊活動能交流溝通，是發(fā)展會員維護會員顧客感情維系的手段。　　46 心理門診促銷：可在某段時間，在商場另設(shè)一個心理診區(qū)或休閑進行心理治療。也可在某個著名的[夜話論壇][情感熱線]等舉辦一個心理咨詢活動講座或講座會。　　47 募捐促銷：通過引起客人同情心和尊嚴(yán)感的一種方式開展活動，一般放在活動促銷中通過，如孤兒或孤寡老人，讓高層次客人獻愛心，同時有滿足其身份、地位等虛榮心，同時作為活動的亮點，能有效調(diào)動大家參與，增進感情的溝通?！　?8 瑜珈美體操：針對會員顧客在商場的美體區(qū)，設(shè)一個練功房做芭蕾，健身操，瑜珈等活動，利用音樂，結(jié)合舞蹈給客人以心靈的放松，可讓消費者的保姆學(xué)習(xí)按摩手法等服侍的技巧?！　?9 義工促銷：通過一次有意義的義工活動，讓客人有一種健康愛心的感覺。　　F 有獎促銷　　50 小禮物促銷：又稱實物促銷。送禮有一定講究，要依據(jù)不同的消費層面，不同的消費者來設(shè)定。禮物要有吸引力，實用的物品。　　51 形象代言人：形象較好者做商場的形象代言人，或是社會名流明星，名人做代言人，以他們來說話，并相應(yīng)錄制成錄音影帶和照片來宣傳，定期請他們來交流心得體會?！　?2 摸獎促銷：活動可進行摸獎促銷，也可在商場特定時段，做摸獎促銷活動或趣味有獎，可在商場設(shè)抽獎處，客人每次消費后根據(jù)消費金額，通過自己摸獎來獲得相應(yīng)等級的獎品?！　?3 音樂會促銷：針對高層次消費群體和會員顧客設(shè)顧客消費到一定金額可獲增音樂會門票，商品書籍較高雅的，有品位的活動等與客人溝通，以達到促銷的目的?！　?4 彩票保險促銷：用目前流行的體育彩票或福利彩票等，購物滿額送彩票?！　 聯(lián)動促銷　　借力使力，聯(lián)合其他行業(yè)來做促銷。一個活動多方收益?！　?5 聯(lián)動促銷：聯(lián)動促銷有許多方式方法，與婚紗影樓、電影院、咖啡廳、書城、卡拉ok等合作?！　?6 大店品牌壟斷促銷：區(qū)域內(nèi)我商場組成一個聯(lián)盟體，做壟斷產(chǎn)品。做一個區(qū)域城市的促銷活動，力求聲勢浩大，覆蓋面廣。還有一種是商場區(qū)域內(nèi)不同程度的商品做聯(lián)動促銷，從而尋找商場聯(lián)盟，有時競爭，同行不一定都是敵人，也可以交朋友?！　?7 贊助促銷：為增加商場的知名度，除在相關(guān)媒體上做軟性廣告外，還可用小量資金作同質(zhì)贊助。　　58 保健促銷：內(nèi)服加外用的概念是目前行業(yè)話題。與保健品結(jié)合能有更大的空間，和更多獲利渠道?！　?9 投資促銷：可在客戶中征詢?nèi)魝€客戶，問其是否有興趣開商場，借此來吸引有資金客群來商場做品牌代理投資，也可發(fā)展加盟連鎖店?！　?0 商品學(xué)校培訓(xùn)促銷：對于商場特別顧客和特殊會員，可出資給特們到商品學(xué)校進行短期培訓(xùn)的學(xué)習(xí)?！　?1 結(jié)合廠家、代理商促銷：其實選擇產(chǎn)品時還需選擇廠家與代理商，對商場來說，還要從廠家與代理商處挖資源，尋找好的廠家和代理商聯(lián)合搞一些促銷活動，可借花獻佛?！　?2 展示促銷：主要是吸引消費者的角度出發(fā)，如櫥窗的變換，室內(nèi)空間的調(diào)整，POP ，吊旗，展示架等精心布置，顏色隨季節(jié)的更新，經(jīng)常給人耳目一心之感。藝術(shù)性高，美感強，有新穎?！　?3 儀器促銷：利用目前最先進的儀器和設(shè)備，進行健康查體，如皮膚測試儀為顧客檢測皮膚情況，以一種直觀的圖形或文字卡給予他們，檢測的皮膚情況及護理建議?！　?4 個人形象設(shè)計師：請形象設(shè)計師，現(xiàn)場根據(jù)客人的不同氣質(zhì)設(shè)定形象，同時又可借助電腦軟件，在電腦上為客戶做各式各樣的形象設(shè)計?！　?5 遠程式皮膚專家診斷促銷：主要是通過電腦將客人的皮膚情況掃描下來，然后通過 E MAIL 發(fā)送至廠家，再有專家診斷回復(fù)客人，此法適合貼身服務(wù)，根據(jù)診斷的副質(zhì)來治療?！　?6 網(wǎng)站促銷：隨著科技的不斷發(fā)展與普及，網(wǎng)絡(luò)已慢滿進入普通老百性的生活，上網(wǎng)已經(jīng)成為一種新的時尚，商場用自己的網(wǎng)站，借此來展示勢力，宣傳自己，另外，網(wǎng)上預(yù)定，網(wǎng)上講座等，將是一種發(fā)展趨勢?！　 人情促銷　　以滿足人的需求為出發(fā)點來設(shè)計有如[汝意欲學(xué)詩，功夫在詩外]之妙的境界，打動消費者及顧客。　　67 春節(jié)促銷：主要是在年頭或年尾是宴請金牌會員客人在一起吃飯，敘敘交流的促銷方式?！　?8 紅娘促銷：做好客戶服務(wù)是最重要的一環(huán)，我們通過客戶資料幫客戶事實實在在的解決問題與客人溝通交流，幫其中客人做媒引線，從人情入手打動客人，也可由家政促銷入手，送賀卡等?！　?9 問候促銷：利用電腦，手機等發(fā)短信息客戶噓寒問暖。送愛心，問候，同時可發(fā)送相關(guān)的促銷活動信息。　　70 細節(jié)促銷：在商場休閑設(shè)有小零食，咖啡，花茶讓人隨意品嘗，在情人節(jié)，母親節(jié)，三八婦奴節(jié)設(shè)鮮花，讓客人可憑喜好拿走一支等方式，這和送小禮物促銷區(qū)別在于漫不經(jīng)心做促銷，有四兩撥千斤的作用?！　?1 會員數(shù)據(jù)庫促銷：建立會員客戶檔案確定客戶來店消費頻次、時間、金額等，始終讓客戶與我商場各持一致，有效的做好會員管理?！　?2 報紙促銷：做好在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹堊鰪V告，給金牌會員顧客留出一個小版面來向親朋好友留言祝福，一是好兆頭圖個吉利，二是抒發(fā)感情，同時也聯(lián)絡(luò)與顧客之間的感情?！　?3 電臺電視點歌：新春佳節(jié)時給金牌會員點歌，致謝，并做好新年優(yōu)惠政策計劃和發(fā)展遠景?！　?4 最佳客戶/最佳效果/感覺最滿意顧客促銷：主要是想通過客人的嘴來傳播工具，此法效果好，影響大。通過給顧客滿意程度調(diào)表，再結(jié)合客人的實際服務(wù)改善情況來評選最佳，并給予獎勵。　　75 商品顧問：我們設(shè)定貴賓會員名額，為進入這些名額而定門檻，是有機會的和重要顧客可加入此榮譽獎，作為一種感情的促銷，除尊貴或兼任商品顧問外，還可用其特形式，如稱姐妹，終生會員等。　　76 定期回訪貼身服務(wù)：定期回訪貼身服務(wù)是針對金牌會員重要客人，通過電話或面拜的形式對穩(wěn)定顧客進行服務(wù)，并合理指定拜訪時間和方式?！　?7 用車接送促銷：可以用車接送客人到商場做團購并同時請客人邀請幾人一同前往?！　?8 到店過生日：給消費者一個概念，到店過生日，顧客在店內(nèi)過生日時，可邀請朋友同往，區(qū)別與到飯店或舞廳過生日?！　?9 質(zhì)量促銷：[三保 五保]如保質(zhì)，保量，保中獎，保功效等與服務(wù)質(zhì)量有關(guān)內(nèi)容，可將[三保]招牌形式置于店內(nèi)和店外，主打質(zhì)量服務(wù)這張招牌。結(jié)合投訴促銷，真正推行服務(wù)促銷。以消除客人對商品效果的疑路，增強消費信心?！　?0 店慶/年中慶/月突破營業(yè)額慶/年答謝營業(yè)額慶：以商場開業(yè)或成立為慶賀，開展優(yōu)惠政策答謝顧客，也可月突破多少營業(yè)額或年達到多少營業(yè)額為答謝顧客，開展酬謝促銷活動。并設(shè)定酬賓期限?！　 連環(huán)促銷　　連環(huán)促銷又稱促銷組合，是以幾種促銷組合在一起的綜合促銷方式。如何設(shè)計一套促銷組合。促銷組合應(yīng)以會員制為核心，在商場形成一系列的促銷方案為基礎(chǔ)，以連環(huán)的促銷驚喜，疊疊的高峰，這種組合促銷通過環(huán)環(huán)驚喜，命中打動消費者，并可以任意選擇，都不影響整體效果，讓特們確實感受到極大的優(yōu)惠，按自身需求選擇，層層將客人栓住，還可另設(shè)，增加意外驚喜?！　 無促銷的促銷　　再有意識的結(jié)合消費者的這種觀點，本商場以品牌吸引人，以服務(wù)制勝，從不打折贈送，一定要突出后一點，把不做促銷作為賣點?！　渥ⅲ捍黉N方法真是數(shù)不勝數(shù)，只要你稍加留意和變通，促銷方案無處不在。我們提供這么多促銷方案，主要是為了啟發(fā)，引動你的思維，根據(jù)自身商場的優(yōu)勢去開展促銷。其實，只要你明白一點，多站在顧客的立場去想，去看，去做，真正的用心服務(wù)，那就是一種很好的促銷和一種留住顧客的手段。