【正文】 　　備注：促銷方法真是數(shù)不勝數(shù)，只要你稍加留意和變通，促銷方案無(wú)處不在。結(jié)合投訴促銷，真正推行服務(wù)促銷。　　73 電臺(tái)電視點(diǎn)歌：新春佳節(jié)時(shí)給金牌會(huì)員點(diǎn)歌，致謝，并做好新年優(yōu)惠政策計(jì)劃和發(fā)展遠(yuǎn)景?！　 人情促銷　　以滿足人的需求為出發(fā)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)有如[汝意欲學(xué)詩(shī)，功夫在詩(shī)外]之妙的境界，打動(dòng)消費(fèi)者及顧客?！　?0 商品學(xué)校培訓(xùn)促銷：對(duì)于商場(chǎng)特別顧客和特殊會(huì)員，可出資給特們到商品學(xué)校進(jìn)行短期培訓(xùn)的學(xué)習(xí)?！　?5 聯(lián)動(dòng)促銷：聯(lián)動(dòng)促銷有許多方式方法，與婚紗影樓、電影院、咖啡廳、書城、卡拉ok等合作。送禮有一定講究，要依據(jù)不同的消費(fèi)層面，不同的消費(fèi)者來(lái)設(shè)定?！　?4 名人促銷：利用名人，明星效應(yīng)的促銷在商場(chǎng)中屢試不爽，很有效果，在大型商場(chǎng)中運(yùn)用，即可提升知名度又可提升銷量，后留有照片做宣傳。　　40 老外促銷：外來(lái)和尚好念經(jīng)，更別說是老外，請(qǐng)外國(guó)學(xué)者，外國(guó)商品健身師，外國(guó)商品專家加上適當(dāng)?shù)陌b，能達(dá)到好的效果?！　?4 團(tuán)購(gòu)促銷：到機(jī)關(guān)，團(tuán)體，事業(yè)單位等，通過新奇特商品季節(jié)性需求等來(lái)吸引客人到商場(chǎng)做團(tuán)購(gòu)?！　?7 從兒童入手：在幼兒園，學(xué)校做小孩子的宣傳，從小朋友入手，并給小朋友禮物。主題曲，吉祥物等?！　?2 報(bào)紙促銷：可做硬性廣告，軟性推薦，分類廣告，欄花廣告等剪下為證做返還券?！　? 買二贈(zèng)一促銷：買二送一，買大送小，購(gòu)A贈(zèng)B，購(gòu)化妝品贈(zèng)免費(fèi)商品，買美白贈(zèng)面膜等等。1知識(shí)型營(yíng)銷知識(shí)型營(yíng)銷就像百度的知道，通過用戶之間提問與解答的方式來(lái)提升用戶粘性，你擴(kuò)展了用戶的知識(shí)層面，用戶就會(huì)感謝你，試想企業(yè)不妨建立一個(gè)在線疑難解答這樣的互動(dòng)頻道，讓用戶體驗(yàn)企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)，或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域，專門向用戶普及相關(guān)知識(shí)，每天定時(shí)更新等等。RSS營(yíng)銷RSS營(yíng)銷是一種相對(duì)不成熟的營(yíng)銷方式，即使在美國(guó)這樣的發(fā)達(dá)國(guó)家仍然有大量用戶對(duì)此一無(wú)所知。當(dāng)然，對(duì)于企業(yè)，BBS營(yíng)銷更要專也精。電子郵件營(yíng)銷電子郵件營(yíng)銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。為成長(zhǎng)型企業(yè)提供各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃指導(dǎo)，建設(shè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，以及提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃及廣告?zhèn)鞑?。原?lái)在二十世紀(jì)初期，美國(guó)家庭主婦的觀念里，制作咖啡的繁瑣過程被視為勤勞的表現(xiàn)，是一個(gè)勤快的家庭主婦的標(biāo)志，而購(gòu)買速溶咖啡則有悖于這一觀念，購(gòu)買速溶咖啡圖省時(shí)省力則是懶惰的家庭主婦表現(xiàn)，難怪速溶咖啡不能被家庭主婦們接受。　　心理原則　　人們?cè)诮邮軓V告時(shí)，總是遵循著一定的心理活動(dòng)規(guī)律，這種心理行動(dòng)規(guī)律可以概括為引起注意——激發(fā)興趣——確立信念——加強(qiáng)記憶——導(dǎo)致行動(dòng)等過程，這也是人們購(gòu)買活動(dòng)的心理過程，在這個(gè)心理活動(dòng)中，購(gòu)買力量是前提，沒有購(gòu)買力，這個(gè)心理活動(dòng)過程就會(huì)中斷，廣告就不能達(dá)到預(yù)期的目的，廣告策劃不能與這種規(guī)律相抗衡，只能遵循，廣告心理策略的運(yùn)用應(yīng)當(dāng)是綜合的、連續(xù)的，把人們心理活動(dòng)的各個(gè)階段聯(lián)系起來(lái)統(tǒng)一在一個(gè)廣告之中。畢竟，靠壯膽子，靠拍腦袋決策的時(shí)代已經(jīng)過去了?！　　肮侵薪稹痹谶@點(diǎn)上就做得很好，本來(lái)骨質(zhì)疏松是個(gè)比較含糊的概念，但是文案高手創(chuàng)造出“生物骨水泥”的新概念，以打比方的方式說明骨中金是“往骨頭里填水泥”，因?yàn)椤爸欣夏耆说墓穷^松脆，充滿了空洞，醫(yī)生在病人骨頭疏松的碎裂部位注入一種化學(xué)品——‘骨水泥’修補(bǔ)骨頭的裂縫”“通過填補(bǔ)骨壁空洞，幫助變薄、易稀疏的骨骼恢復(fù)厚實(shí)堅(jiān)固，達(dá)到混凝土版密實(shí)骨骼的效果”、“通過修補(bǔ)變細(xì)、短裂的骨小梁，幫助變脆易骨折的骨頭恢復(fù)韌性，達(dá)到鋼筋般支撐骨骼的效果”，把本來(lái)復(fù)雜的問題講得明明白白，消費(fèi)者自然認(rèn)同。堅(jiān)持系統(tǒng)原則，就是要把策劃作為一個(gè)整體來(lái)考察，以系統(tǒng)整體與部分之間的相互依賴，互相制約的關(guān)系中進(jìn)行系統(tǒng)綜合分析，抉擇最優(yōu)方案，以實(shí)現(xiàn)決策目標(biāo)?！　≌{(diào)查研究原則　　其實(shí)很多企業(yè)都不知道自己想要什么，蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為：調(diào)查的目的主要是弄清楚目標(biāo)用戶群是什么樣的人?目標(biāo)市場(chǎng)到底有多大?目標(biāo)用戶對(duì)于價(jià)格、包裝的看法是怎樣的?怎么樣的推廣才能夠到達(dá)這樣的目標(biāo)人群?目標(biāo)用戶群中多少人會(huì)購(gòu)買該產(chǎn)品?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?他們?cè)谑袌?chǎng)上的狀況怎樣?如何制定與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略?　　根據(jù)調(diào)查結(jié)果和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，集中兵力做研究工作，市場(chǎng)細(xì)分研究(細(xì)分市場(chǎng)、選擇目標(biāo)市場(chǎng))、市場(chǎng)定位研究(針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)提供差異化的產(chǎn)品或者具有差異化產(chǎn)品特性的產(chǎn)品)、品牌形象研究(針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)賦予品牌特別的個(gè)性)、早期市場(chǎng)追蹤研究(了解購(gòu)買者以及他們對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)以及整體營(yíng)銷策略)等等，這些工作并非誰(shuí)都能做，一切都源于經(jīng)驗(yàn)，豐富的經(jīng)驗(yàn)。”曾參的母親非常了解自己的兒子，堅(jiān)信曾參不會(huì)殺人，所以依舊織自己的布。 效益型不僅要求營(yíng)銷策劃人員善于利用企業(yè)自身的資源，還要善于利用社會(huì)上的各種資源，如區(qū)域性資源，國(guó)內(nèi)性資源，還要善于利用社會(huì)上的各種資源，包括顯性資源和隱性資源、可控制資源和可借用資源．用系統(tǒng)得方法加以整合利用，伎其在市場(chǎng)運(yùn)作過程中產(chǎn)生“核裂變”效應(yīng)，產(chǎn)生l十1＞2的功能e 同時(shí)營(yíng)銷策劃要注重經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)相結(jié)合的原則洛杉礬奧運(yùn)會(huì)出新招．充分證實(shí)了營(yíng)銷策劃的效益原則。策劃手段獨(dú)到，增大了人們的購(gòu)買欲。策劃主題是否獨(dú)創(chuàng)、新穎，立意是否創(chuàng)新，關(guān)系到項(xiàng)目的差異化和個(gè)性化，并直接影響到項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，大到貫穿整個(gè)項(xiàng)目主題，小到報(bào)紙廣告主題，無(wú)不是這樣。這一深刻的教訓(xùn)促使我們每個(gè)策劃者在進(jìn)行策劃時(shí)均應(yīng)遵循可操作性原則。其次，投資方案的可行性分析也是一個(gè)不可忽視的重要因素。為保證營(yíng)銷策劃的可行性，需要企業(yè)組織過硬的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)出務(wù)實(shí)的、操作性強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。策劃對(duì)象信息是策劃的基礎(chǔ)材料和客觀依據(jù)，這個(gè)基礎(chǔ)和依據(jù)變化了，策劃也應(yīng)該隨之變化，否則，其策劃就失去了準(zhǔn)確性、科學(xué)性和有效性。所謂權(quán)變就是要求策劃要在動(dòng)態(tài)變化的復(fù)雜環(huán)境中，及時(shí)準(zhǔn)確地把握發(fā)展變化的目標(biāo)、信息，預(yù)測(cè)事物可能發(fā)展變化的方向、軌跡，并以此為依據(jù)來(lái)調(diào)整策劃目標(biāo)和修改策劃方案。二是進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)要系統(tǒng)地分析諸多因素的影響，如宏觀環(huán)境因素、競(jìng)爭(zhēng)情況、消費(fèi)需求、本企業(yè)產(chǎn)品及市場(chǎng)情況等，將這些因素中的有利一面最大限度地綜合利用起來(lái)，為企業(yè)營(yíng)銷策劃g盼。而系統(tǒng)是有層次性的，大系統(tǒng)下有子系統(tǒng)，子系統(tǒng)下還有孫系統(tǒng)，層次分明。也就是說，企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷工作必須依此方案進(jìn)行。在市場(chǎng)調(diào)研階段，如果圖省事，不深入了解當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)TDK電容狀況、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、對(duì)手強(qiáng)弱，以及宏觀政策等問題，盲目上馬項(xiàng)目，結(jié)果會(huì)造成慘重的失敗。同時(shí)．在執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的過程中將會(huì)出現(xiàn)方案和現(xiàn)實(shí)有出入的情況。此處筆者建議在招商工作緊密配合下，應(yīng)確保使進(jìn)駐率達(dá)到90％以上才可以舉行盛大的開市慶典，充分地塑造開市的鼎盛商業(yè)氣勢(shì)，為后期商業(yè)的繁華打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)于媒體輿論誤導(dǎo)、公眾誤解、設(shè)備故障等風(fēng)險(xiǎn)因素可以事先估計(jì)，提前預(yù)防病制定應(yīng)對(duì)措施?？尚行栽瓌t就是要求策劃行為應(yīng)時(shí)時(shí)刻刻地為項(xiàng)目的科學(xué)性、可行性著想，避免出現(xiàn)不必要的差錯(cuò)。有了可行的方案以后，還要對(duì)方案實(shí)施的可行性進(jìn)行分析，使方案符合市場(chǎng)變化的具體要求，這是貫徹可行原則的第二步o (2)方案經(jīng)濟(jì)性是否可行。 不可行的方案創(chuàng)意再好也沒有任何價(jià)值。有的人策劃觀念經(jīng)常有新的創(chuàng)意，有的人只能“克隆”或照搬別人的概念，這些都影響到策劃人的策劃項(xiàng)目的成敗。例如，在人們還在用單一手段策劃樓盤的時(shí)候，奧林匹克花園的發(fā)展商卻用復(fù)合手段策劃樓盎，地產(chǎn)業(yè)和體育業(yè)的復(fù)合，引領(lǐng)了房地產(chǎn)策劃領(lǐng)域的新里程。因此．效益的高低，就成為風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中檢驗(yàn)營(yíng)銷策劃方案優(yōu)劣的最直觀的標(biāo)準(zhǔn)。如果說這一屆奧運(yùn)合為美國(guó)政府與洛杉礬市政府節(jié)約了5億多美元的資助，又贏利1．5億美元，那么相加近7億關(guān)元、這就是尤伯羅思策劃的經(jīng)濟(jì)效益36對(duì)奧林匹克運(yùn)動(dòng)和美國(guó)的發(fā)展 等方面的社會(huì)效益，就又是難以用數(shù)字統(tǒng)計(jì)的。　　策劃也是如此，比如洗腸，洗腸的概念在2003年的中國(guó)保健品市場(chǎng)上鬧得轟轟烈烈，幾乎是每個(gè)人都知道洗腸，御生堂腸清茶、綠山九清潤(rùn)茶、普利捷潤(rùn)舒茶、春植林常舒茶、腸清松、丁氏潤(rùn)通茶、秘烏健、碧生源……在2003年，至少有十幾個(gè)品種以洗腸、清宿便作為訴求，像“三人成虎”和“曾參殺人”的道理一樣，逐漸在這個(gè)品類的市場(chǎng)上形成了規(guī)律?！　『髞?lái)，他們經(jīng)過重新的策劃，制定出了對(duì)路的傳播策略，才又開始生產(chǎn)新口味的可口可樂。　　此外，表現(xiàn)手法要新，要有新的藝術(shù)構(gòu)思、格調(diào)和形式?！　⊙芯糠治龅闹饕獌?nèi)容有以下的幾點(diǎn)，