【正文】 　　備注：促銷方法真是數(shù)不勝數(shù)，只要你稍加留意和變通，促銷方案無處不在。結(jié)合投訴促銷，真正推行服務(wù)促銷?！　?3 電臺電視點歌：新春佳節(jié)時給金牌會員點歌，致謝，并做好新年優(yōu)惠政策計劃和發(fā)展遠景?！　 人情促銷　　以滿足人的需求為出發(fā)點來設(shè)計有如[汝意欲學詩，功夫在詩外]之妙的境界，打動消費者及顧客?！　?0 商品學校培訓(xùn)促銷：對于商場特別顧客和特殊會員，可出資給特們到商品學校進行短期培訓(xùn)的學習。　　55 聯(lián)動促銷：聯(lián)動促銷有許多方式方法，與婚紗影樓、電影院、咖啡廳、書城、卡拉ok等合作。送禮有一定講究，要依據(jù)不同的消費層面，不同的消費者來設(shè)定。　　44 名人促銷：利用名人，明星效應(yīng)的促銷在商場中屢試不爽，很有效果，在大型商場中運用，即可提升知名度又可提升銷量，后留有照片做宣傳?！　?0 老外促銷：外來和尚好念經(jīng)，更別說是老外，請外國學者，外國商品健身師，外國商品專家加上適當?shù)陌b，能達到好的效果?！　?4 團購促銷：到機關(guān)，團體，事業(yè)單位等，通過新奇特商品季節(jié)性需求等來吸引客人到商場做團購?！　?7 從兒童入手：在幼兒園，學校做小孩子的宣傳，從小朋友入手，并給小朋友禮物。主題曲，吉祥物等?！　?2 報紙促銷：可做硬性廣告，軟性推薦，分類廣告，欄花廣告等剪下為證做返還券。　　4 買二贈一促銷：買二送一，買大送小，購A贈B，購化妝品贈免費商品，買美白贈面膜等等。1知識型營銷知識型營銷就像百度的知道，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性，你擴展了用戶的知識層面，用戶就會感謝你，試想企業(yè)不妨建立一個在線疑難解答這樣的互動頻道，讓用戶體驗企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)，或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域，專門向用戶普及相關(guān)知識，每天定時更新等等。RSS營銷RSS營銷是一種相對不成熟的營銷方式，即使在美國這樣的發(fā)達國家仍然有大量用戶對此一無所知。當然，對于企業(yè)，BBS營銷更要專也精。電子郵件營銷電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。為成長型企業(yè)提供各種網(wǎng)絡(luò)營銷策劃指導(dǎo)，建設(shè)營銷型網(wǎng)站，以及提供網(wǎng)絡(luò)營銷策劃及廣告?zhèn)鞑ァＴ瓉碓诙兰o初期，美國家庭主婦的觀念里，制作咖啡的繁瑣過程被視為勤勞的表現(xiàn)，是一個勤快的家庭主婦的標志，而購買速溶咖啡則有悖于這一觀念，購買速溶咖啡圖省時省力則是懶惰的家庭主婦表現(xiàn)，難怪速溶咖啡不能被家庭主婦們接受。　　心理原則　　人們在接受廣告時，總是遵循著一定的心理活動規(guī)律，這種心理行動規(guī)律可以概括為引起注意——激發(fā)興趣——確立信念——加強記憶——導(dǎo)致行動等過程，這也是人們購買活動的心理過程，在這個心理活動中，購買力量是前提，沒有購買力，這個心理活動過程就會中斷，廣告就不能達到預(yù)期的目的，廣告策劃不能與這種規(guī)律相抗衡，只能遵循，廣告心理策略的運用應(yīng)當是綜合的、連續(xù)的，把人們心理活動的各個階段聯(lián)系起來統(tǒng)一在一個廣告之中。畢竟，靠壯膽子，靠拍腦袋決策的時代已經(jīng)過去了?！　　肮侵薪稹痹谶@點上就做得很好，本來骨質(zhì)疏松是個比較含糊的概念，但是文案高手創(chuàng)造出“生物骨水泥”的新概念，以打比方的方式說明骨中金是“往骨頭里填水泥”，因為“中老年人的骨頭松脆，充滿了空洞，醫(yī)生在病人骨頭疏松的碎裂部位注入一種化學品——‘骨水泥’修補骨頭的裂縫”“通過填補骨壁空洞，幫助變薄、易稀疏的骨骼恢復(fù)厚實堅固，達到混凝土版密實骨骼的效果”、“通過修補變細、短裂的骨小梁，幫助變脆易骨折的骨頭恢復(fù)韌性，達到鋼筋般支撐骨骼的效果”，把本來復(fù)雜的問題講得明明白白，消費者自然認同。堅持系統(tǒng)原則，就是要把策劃作為一個整體來考察，以系統(tǒng)整體與部分之間的相互依賴，互相制約的關(guān)系中進行系統(tǒng)綜合分析，抉擇最優(yōu)方案，以實現(xiàn)決策目標。　　調(diào)查研究原則　　其實很多企業(yè)都不知道自己想要什么，蜥蜴團隊認為：調(diào)查的目的主要是弄清楚目標用戶群是什么樣的人?目標市場到底有多大?目標用戶對于價格、包裝的看法是怎樣的?怎么樣的推廣才能夠到達這樣的目標人群?目標用戶群中多少人會購買該產(chǎn)品?競爭對手是誰?他們在市場上的狀況怎樣?如何制定與競爭對手的競爭策略?　　根據(jù)調(diào)查結(jié)果和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，集中兵力做研究工作，市場細分研究(細分市場、選擇目標市場)、市場定位研究(針對目標市場提供差異化的產(chǎn)品或者具有差異化產(chǎn)品特性的產(chǎn)品)、品牌形象研究(針對目標市場賦予品牌特別的個性)、早期市場追蹤研究(了解購買者以及他們對產(chǎn)品的評價以及整體營銷策略)等等，這些工作并非誰都能做，一切都源于經(jīng)驗，豐富的經(jīng)驗?！痹鴧⒌哪赣H非常了解自己的兒子，堅信曾參不會殺人，所以依舊織自己的布。 效益型不僅要求營銷策劃人員善于利用企業(yè)自身的資源，還要善于利用社會上的各種資源，如區(qū)域性資源，國內(nèi)性資源，還要善于利用社會上的各種資源，包括顯性資源和隱性資源、可控制資源和可借用資源．用系統(tǒng)得方法加以整合利用，伎其在市場運作過程中產(chǎn)生“核裂變”效應(yīng)，產(chǎn)生l十1＞2的功能e 同時營銷策劃要注重經(jīng)濟效益與社會相結(jié)合的原則洛杉礬奧運會出新招．充分證實了營銷策劃的效益原則。策劃手段獨到，增大了人們的購買欲。策劃主題是否獨創(chuàng)、新穎，立意是否創(chuàng)新，關(guān)系到項目的差異化和個性化，并直接影響到項目在競爭中取勝，大到貫穿整個項目主題，小到報紙廣告主題，無不是這樣。這一深刻的教訓(xùn)促使我們每個策劃者在進行策劃時均應(yīng)遵循可操作性原則。其次，投資方案的可行性分析也是一個不可忽視的重要因素。為保證營銷策劃的可行性，需要企業(yè)組織過硬的營銷策劃團隊，設(shè)計出務(wù)實的、操作性強的市場營銷策劃方案。策劃對象信息是策劃的基礎(chǔ)材料和客觀依據(jù)，這個基礎(chǔ)和依據(jù)變化了，策劃也應(yīng)該隨之變化，否則，其策劃就失去了準確性、科學性和有效性。所謂權(quán)變就是要求策劃要在動態(tài)變化的復(fù)雜環(huán)境中，及時準確地把握發(fā)展變化的目標、信息，預(yù)測事物可能發(fā)展變化的方向、軌跡，并以此為依據(jù)來調(diào)整策劃目標和修改策劃方案。二是進行營銷策劃時要系統(tǒng)地分析諸多因素的影響，如宏觀環(huán)境因素、競爭情況、消費需求、本企業(yè)產(chǎn)品及市場情況等，將這些因素中的有利一面最大限度地綜合利用起來，為企業(yè)營銷策劃g盼。而系統(tǒng)是有層次性的，大系統(tǒng)下有子系統(tǒng)，子系統(tǒng)下還有孫系統(tǒng)，層次分明。也就是說，企業(yè)整個營銷工作必須依此方案進行。在市場調(diào)研階段，如果圖省事，不深入了解當時的市場TDK電容狀況、競爭態(tài)勢、對手強弱，以及宏觀政策等問題，盲目上馬項目，結(jié)果會造成慘重的失敗。同時．在執(zhí)行市場營銷策劃方案的過程中將會出現(xiàn)方案和現(xiàn)實有出入的情況。此處筆者建議在招商工作緊密配合下，應(yīng)確保使進駐率達到90％以上才可以舉行盛大的開市慶典，充分地塑造開市的鼎盛商業(yè)氣勢，為后期商業(yè)的繁華打下堅實的基礎(chǔ)。對于媒體輿論誤導(dǎo)、公眾誤解、設(shè)備故障等風險因素可以事先估計，提前預(yù)防病制定應(yīng)對措施。可行性原則就是要求策劃行為應(yīng)時時刻刻地為項目的科學性、可行性著想，避免出現(xiàn)不必要的差錯。有了可行的方案以后，還要對方案實施的可行性進行分析，使方案符合市場變化的具體要求，這是貫徹可行原則的第二步o (2)方案經(jīng)濟性是否可行。 不可行的方案創(chuàng)意再好也沒有任何價值。有的人策劃觀念經(jīng)常有新的創(chuàng)意，有的人只能“克隆”或照搬別人的概念，這些都影響到策劃人的策劃項目的成敗。例如，在人們還在用單一手段策劃樓盤的時候，奧林匹克花園的發(fā)展商卻用復(fù)合手段策劃樓盎，地產(chǎn)業(yè)和體育業(yè)的復(fù)合，引領(lǐng)了房地產(chǎn)策劃領(lǐng)域的新里程。因此．效益的高低，就成為風云變幻的市場中檢驗營銷策劃方案優(yōu)劣的最直觀的標準。如果說這一屆奧運合為美國政府與洛杉礬市政府節(jié)約了5億多美元的資助，又贏利1．5億美元，那么相加近7億關(guān)元、這就是尤伯羅思策劃的經(jīng)濟效益36對奧林匹克運動和美國的發(fā)展 等方面的社會效益，就又是難以用數(shù)字統(tǒng)計的?！　〔邉澮彩侨绱?，比如洗腸，洗腸的概念在2003年的中國保健品市場上鬧得轟轟烈烈，幾乎是每個人都知道洗腸，御生堂腸清茶、綠山九清潤茶、普利捷潤舒茶、春植林常舒茶、腸清松、丁氏潤通茶、秘烏健、碧生源……在2003年，至少有十幾個品種以洗腸、清宿便作為訴求，像“三人成虎”和“曾參殺人”的道理一樣，逐漸在這個品類的市場上形成了規(guī)律?！　『髞?，他們經(jīng)過重新的策劃，制定出了對路的傳播策略，才又開始生產(chǎn)新口味的可口可樂。　　此外，表現(xiàn)手法要新，要有新的藝術(shù)構(gòu)思、格調(diào)和形式?！　⊙芯糠治龅闹饕獌?nèi)容有以下的幾點，