【正文】 策劃不是一般的理論原則，它要回答和解決企業(yè)在現(xiàn)實的市場營銷活動中存在的各種疑難問題。 (3)及時調(diào)整策劃目標(biāo)，修正策劃方案。對于政策變化、社會動亂等企業(yè)自身不可控因素，應(yīng)隨時注意事實變化苗頭．及時采取措施，使風(fēng)險萬一發(fā)生時的損失和危害降到最低限度。企業(yè)是處在自身不可控制的動態(tài)變化的營銷環(huán)境之中的c在策劃的設(shè)計和實施過程中，有可能遇到一些對策劃產(chǎn)生一定影響的突變時間和風(fēng)險因素，這就增添了策劃的風(fēng)險性。時機把握在商業(yè)策劃的各時間節(jié)點上都顯得尤為重要，有時甚至?xí)绊懖邉澋某蓴時機是市場創(chuàng)造的，同時又反作用于市場! (五)權(quán)變性原則 市場就是戰(zhàn)場，競爭猶如戰(zhàn)爭。如各種節(jié)日、大型活動、社TDK貼片電容會文化變化等。調(diào)整方案也要在充分調(diào)研現(xiàn)有信息的基礎(chǔ)上進行，占有大量的市場信息是市場營銷策劃及實施成功的保證。 (4)營銷策劃要從動態(tài)性出發(fā)，注意全局的動態(tài)發(fā)展。 (2)營銷策劃要從長期性出發(fā)，處理好項目眼前利益和長遠利益的關(guān)系o (3)營銷策劃要從層次性出發(fā)，總攬全局。從營銷戰(zhàn)略的高度進行策劃，其作用是至關(guān)重要的。市場營銷策劃的原則為了提高企業(yè)營銷策劃的準確性與科學(xué)性 (一)戰(zhàn)略性原則 營銷策劃一般是從戰(zhàn)略的高度對企業(yè)營銷目標(biāo)、營銷手段進行整體性、長期性、層次性、動態(tài)性的規(guī)劃和設(shè)計，策劃方案一旦完成，將成為企業(yè)在較長時間內(nèi)的營銷指南。具體要求是： (1)營銷策劃要從整體性出發(fā)，注意全局的目標(biāo)、效益和效果。一般策劃對象是個大系統(tǒng)．任何一個系統(tǒng)都可以被看成是一個全局。市場是變化莫測的．變化發(fā)展有時會影響全局c這時，策劃人要善于抓住市場的動態(tài)規(guī)律，掌穩(wěn)全局．避免市場變化觸動全局的根基。 (三)系統(tǒng)性原則 企業(yè)營銷策劃是一個系統(tǒng)—I：程，其系統(tǒng)性具體表現(xiàn)為兩點：一是營銷策劃工作是企業(yè)全部經(jīng)營活動的一部分，營銷策劃工作的完成有賴于企業(yè)其他部門的支持和合作，并非營銷一個部門所解決的，如產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式、貨款收回等，而是生產(chǎn)部門、設(shè)計部門、財務(wù)部門的分工配合。房地產(chǎn)開盤時機把握應(yīng)仿效“水庫原理”，在水源充足或降雨充分時，盡可能多地蓄水；當(dāng)需要泄洪成為下游補水時開閘放水．氣勢如虹、一瀉千里c同理，在內(nèi)部認購階段商業(yè)地產(chǎn)要充分地營銷推廣、充分地累積意向客戶，并盡可能地與客戶簽署認購協(xié)議?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟中演繹著一場場激烈的競爭，權(quán)變性的原則在策劃中成為不可或缺的思維因索。突發(fā)事件與風(fēng)險一旦發(fā)生而無應(yīng)對措施，很有可能導(dǎo)致策劃的流產(chǎn)或破產(chǎn)。 (2)時刻掌握策劃對象的變化信息，預(yù)測對象的變化趨勢j掌握隨機應(yīng)變的主動性。當(dāng)客觀情況發(fā)生變化影響到策劃目標(biāo)的基本方面或主要方面時，要對策劃目標(biāo)作必要的調(diào)整，自然也就要對策劃方案進行修正，以保證策劃方案與調(diào)整后的策劃目標(biāo)相一致。市場營銷策劃不僅要提出開拓市場的思路，更要在創(chuàng)新思維的基礎(chǔ)上制定市場營銷的行動方案，提出創(chuàng)造市場、開拓市場、擴大市場的整體性、系統(tǒng)性策略和措施，而且還必須具有特定資源約束條件下的高度可行性。策劃過程中，確定方案的可行性是貫徹可行原則的第一步。這也是方案是否可行的基本要求。策劃方案的有效性是指策劃方案實施過程中能合理有效地利用人力、物力、財力和時間，實施放果能達到甚至超過方案設(shè)計的具體要求。其策劃方案不可謂不新，效益也不可謂不詩人，但由于天然氣在四川境內(nèi)的儲存探明并不充裕，加上輸送天然氣出川工程浩大，其策劃難以繼續(xù)實施，結(jié)果以白白損失救億后工程修止而告終。創(chuàng)新具有超越一般的功能，它應(yīng)貫穿策劃項目的各個環(huán)節(jié)，具體以下幾個要求： (1)策劃觀念要獨創(chuàng)。主題是策劃項目的總體主導(dǎo)思想，是發(fā)展商賦予項目的“靈魂”。策劃手段就是策劃的具體方法、辦法。廣州遠洋明珠大廈，在建好的樓字中，推出十套主題樣板間，以不同人的個性及生活方式進行延伸、發(fā)揮、變形，使人看了以后大開眼界：我們居住的空間可以那樣藝術(shù)、舒適和優(yōu)美。 市場營銷策劃不同于軍事策劃、外交策劃，營銷策劃實施之后必然產(chǎn)生直接的經(jīng)濟效果和傳播效果。效益型是營銷活動中最內(nèi)在，也是最根本的要求。尤伯羅思的全部方案實施的結(jié)果使這屆奧運會只花了5．1億美元，贏利1．5億美元?！　≡鴧⑹菓?zhàn)國時一個有名的學(xué)者，有一次外出辦事，碰巧一個與他同名的人殺了人被抓走了，曾參的鄰居于是報信給曾參的母親：“你的兒子殺人被捕了?！痹鴧⒌哪赣H徹底動搖了，嚇得丟下手中的活逃走了。　　一個新的品類出現(xiàn)在市場的時候，如果要在傳媒上說的多，必然要有足夠的資金實力，如果沒有資金實力，那就去找有實力的合作伙伴?！　∮谑?，他們開始大肆生產(chǎn)銷售這種新口味的可樂，但結(jié)果，可口可樂開發(fā)的新口味可樂結(jié)果遭到遍布世界的古典可樂消費者強烈的反對，甚至以示威游行的方式進行抗議?！　∠到y(tǒng)原則　　做策劃，一切都要從系統(tǒng)的概念出發(fā)，注意每一個因素的變化所引起各種變化后產(chǎn)生的影響?！　∠到y(tǒng)原則要求對系統(tǒng)中各個部分的策略做統(tǒng)籌安排，確定最優(yōu)目標(biāo)，系統(tǒng)是個有機整體，整體大于部分之和，具有其中各要素簡單相加起不到的作用，策劃是要在市場調(diào)研和營運管理等各環(huán)節(jié)都要策劃到位的，因為今天的市場，無論是生產(chǎn)、銷售，還是傳播，都是系統(tǒng)的工程，為使系統(tǒng)最優(yōu)化，必須對系統(tǒng)中各組成要素全盤考慮，并且要與外部環(huán)境協(xié)調(diào)起來，例如資源整合、政治糅合等，另外，協(xié)調(diào)廣告活動各要素與環(huán)境的關(guān)系，講究整體最佳組合效應(yīng)也要遵循系統(tǒng)原則?！　〗衲甑臏p肥產(chǎn)品競爭十分激烈，但因婷美減肥美容膠囊有著與其它減肥產(chǎn)品明顯差異化的、創(chuàng)新性的“阻糖”概念，因此在廣告宣傳上就起到了事半功倍的傳播效果。同時，要充分考慮策劃的各個環(huán)節(jié)，確保策劃的到位。任何一件事情，策劃不能保證你肯定成功，但可以保證你少走彎路。其次，在考慮策劃方案的時候，必須充分考慮各種意外的因素，提出若干方案備選。最后，要做好參與策劃執(zhí)行人員的培訓(xùn)工作，并隨時跟蹤調(diào)整?！　”热缥以诿绹鳹姿服務(wù)時，為祛斑霜做文案籌備工作，我做一篇《長斑容易祛斑難》的報紙廣告，迎合了三十歲以上成年女性為祛斑而煩惱的心態(tài)，從而達到很好的廣告效果。透過心理學(xué)家廣泛而深入的分析，找到了問題的癥結(jié)。到達目的的路可能有一百條，但最近的路只有一條，策劃的目的就是尋找這一條路。東方盛思的觀點是，互聯(lián)網(wǎng)的崛起最終以消滅傳統(tǒng)渠道商為終極目的。13種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷有：搜索引擎營銷、電子郵件營銷、即時通訊營銷、BBS營銷、病毒式營銷。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉(zhuǎn)化率更高。即時通訊營銷顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。BBS營銷不用細致的解釋了，我想這個應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對于個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。企業(yè)博客營銷相對于廣告是一種間接的營銷，企業(yè)通過博客與消費者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋和意見、實現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等，這些雖然沒有直接宣傳產(chǎn)品，但是讓用戶接近、傾聽、交流的過程本身就是最好的營銷手段。播客營銷播客營銷是在廣泛傳播的個性視頻中植入廣告或在播客網(wǎng)站進行創(chuàng)意廣告征集等方式來進行品牌宣傳與推廣，例如：前段時間“百事我創(chuàng)，網(wǎng)事我創(chuàng)”的廣告創(chuàng)意征集活動，國外目前最流行的視頻播客網(wǎng)站（世界網(wǎng)民的視頻狂歡），知名公司通過發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念，是品牌效應(yīng)不斷的被深化。SN營銷是基于圈子、人脈、六度空間這樣的概念而產(chǎn)生的，即主題明確的圈子、俱樂部等進行自我擴充的營銷策略，一般以成員推薦機制為主要形式，為精準營銷提供了可能，而且實際銷售的轉(zhuǎn)化率偏好，例如：GOOGLEGMAIL郵箱即采用推薦機制，只有別人發(fā)給你邀請，你才有機會體驗GMAIL。格子網(wǎng)站，我有錢這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告?！　? 免費試用促銷：向客戶宣傳在某一時間段內(nèi)做免費試用，是客戶先體驗效果再培養(yǎng)成顧客，然后再收費這么一個環(huán)節(jié)。　　7 次數(shù)促銷：設(shè)定顧客消費到第幾次時，才可享受免費的其他優(yōu)惠?！　?1 電話促銷：通過收集名單或關(guān)系客戶回訪來給意向客戶打電話促銷。　　15 公關(guān)促銷：公關(guān)主要針對地區(qū)的行業(yè)協(xié)會，如美協(xié)，婦聯(lián)，事業(yè)機關(guān)團體與其建立良好的關(guān)系，以便獲取一些增強消費者信息的獎杯，獎項，錦旗等?！　?9 CIS促銷：又稱