【正文】 策劃不是一般的理論原則，它要回答和解決企業(yè)在現(xiàn)實(shí)的市場營銷活動(dòng)中存在的各種疑難問題。 (3)及時(shí)調(diào)整策劃目標(biāo)，修正策劃方案。對(duì)于政策變化、社會(huì)動(dòng)亂等企業(yè)自身不可控因素，應(yīng)隨時(shí)注意事實(shí)變化苗頭．及時(shí)采取措施，使風(fēng)險(xiǎn)萬一發(fā)生時(shí)的損失和危害降到最低限度。企業(yè)是處在自身不可控制的動(dòng)態(tài)變化的營銷環(huán)境之中的c在策劃的設(shè)計(jì)和實(shí)施過程中，有可能遇到一些對(duì)策劃產(chǎn)生一定影響的突變時(shí)間和風(fēng)險(xiǎn)因素，這就增添了策劃的風(fēng)險(xiǎn)性。時(shí)機(jī)把握在商業(yè)策劃的各時(shí)間節(jié)點(diǎn)上都顯得尤為重要，有時(shí)甚至?xí)绊懖邉澋某蓴時(shí)機(jī)是市場創(chuàng)造的，同時(shí)又反作用于市場! (五)權(quán)變性原則 市場就是戰(zhàn)場，競爭猶如戰(zhàn)爭。如各種節(jié)日、大型活動(dòng)、社TDK貼片電容會(huì)文化變化等。調(diào)整方案也要在充分調(diào)研現(xiàn)有信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行，占有大量的市場信息是市場營銷策劃及實(shí)施成功的保證。 (4)營銷策劃要從動(dòng)態(tài)性出發(fā)，注意全局的動(dòng)態(tài)發(fā)展。 (2)營銷策劃要從長期性出發(fā)，處理好項(xiàng)目眼前利益和長遠(yuǎn)利益的關(guān)系o (3)營銷策劃要從層次性出發(fā)，總攬全局。從營銷戰(zhàn)略的高度進(jìn)行策劃，其作用是至關(guān)重要的。市場營銷策劃的原則為了提高企業(yè)營銷策劃的準(zhǔn)確性與科學(xué)性 (一)戰(zhàn)略性原則 營銷策劃一般是從戰(zhàn)略的高度對(duì)企業(yè)營銷目標(biāo)、營銷手段進(jìn)行整體性、長期性、層次性、動(dòng)態(tài)性的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，策劃方案一旦完成，將成為企業(yè)在較長時(shí)間內(nèi)的營銷指南。具體要求是： (1)營銷策劃要從整體性出發(fā)，注意全局的目標(biāo)、效益和效果。一般策劃對(duì)象是個(gè)大系統(tǒng)．任何一個(gè)系統(tǒng)都可以被看成是一個(gè)全局。市場是變化莫測的．變化發(fā)展有時(shí)會(huì)影響全局c這時(shí)，策劃人要善于抓住市場的動(dòng)態(tài)規(guī)律，掌穩(wěn)全局．避免市場變化觸動(dòng)全局的根基。 (三)系統(tǒng)性原則 企業(yè)營銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)—I：程，其系統(tǒng)性具體表現(xiàn)為兩點(diǎn)：一是營銷策劃工作是企業(yè)全部經(jīng)營活動(dòng)的一部分，營銷策劃工作的完成有賴于企業(yè)其他部門的支持和合作，并非營銷一個(gè)部門所解決的，如產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式、貨款收回等，而是生產(chǎn)部門、設(shè)計(jì)部門、財(cái)務(wù)部門的分工配合。房地產(chǎn)開盤時(shí)機(jī)把握應(yīng)仿效“水庫原理”，在水源充足或降雨充分時(shí)，盡可能多地蓄水；當(dāng)需要泄洪成為下游補(bǔ)水時(shí)開閘放水．氣勢如虹、一瀉千里c同理，在內(nèi)部認(rèn)購階段商業(yè)地產(chǎn)要充分地營銷推廣、充分地累積意向客戶，并盡可能地與客戶簽署認(rèn)購協(xié)議?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中演繹著一場場激烈的競爭，權(quán)變性的原則在策劃中成為不可或缺的思維因索。突發(fā)事件與風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生而無應(yīng)對(duì)措施，很有可能導(dǎo)致策劃的流產(chǎn)或破產(chǎn)。 (2)時(shí)刻掌握策劃對(duì)象的變化信息，預(yù)測對(duì)象的變化趨勢j掌握隨機(jī)應(yīng)變的主動(dòng)性。當(dāng)客觀情況發(fā)生變化影響到策劃目標(biāo)的基本方面或主要方面時(shí)，要對(duì)策劃目標(biāo)作必要的調(diào)整，自然也就要對(duì)策劃方案進(jìn)行修正，以保證策劃方案與調(diào)整后的策劃目標(biāo)相一致。市場營銷策劃不僅要提出開拓市場的思路，更要在創(chuàng)新思維的基礎(chǔ)上制定市場營銷的行動(dòng)方案，提出創(chuàng)造市場、開拓市場、擴(kuò)大市場的整體性、系統(tǒng)性策略和措施，而且還必須具有特定資源約束條件下的高度可行性。策劃過程中，確定方案的可行性是貫徹可行原則的第一步。這也是方案是否可行的基本要求。策劃方案的有效性是指策劃方案實(shí)施過程中能合理有效地利用人力、物力、財(cái)力和時(shí)間，實(shí)施放果能達(dá)到甚至超過方案設(shè)計(jì)的具體要求。其策劃方案不可謂不新，效益也不可謂不詩人，但由于天然氣在四川境內(nèi)的儲(chǔ)存探明并不充裕，加上輸送天然氣出川工程浩大，其策劃難以繼續(xù)實(shí)施，結(jié)果以白白損失救億后工程修止而告終。創(chuàng)新具有超越一般的功能，它應(yīng)貫穿策劃項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)，具體以下幾個(gè)要求： (1)策劃觀念要獨(dú)創(chuàng)。主題是策劃項(xiàng)目的總體主導(dǎo)思想，是發(fā)展商賦予項(xiàng)目的“靈魂”。策劃手段就是策劃的具體方法、辦法。廣州遠(yuǎn)洋明珠大廈，在建好的樓字中，推出十套主題樣板間，以不同人的個(gè)性及生活方式進(jìn)行延伸、發(fā)揮、變形，使人看了以后大開眼界：我們居住的空間可以那樣藝術(shù)、舒適和優(yōu)美。 市場營銷策劃不同于軍事策劃、外交策劃，營銷策劃實(shí)施之后必然產(chǎn)生直接的經(jīng)濟(jì)效果和傳播效果。效益型是營銷活動(dòng)中最內(nèi)在，也是最根本的要求。尤伯羅思的全部方案實(shí)施的結(jié)果使這屆奧運(yùn)會(huì)只花了5．1億美元，贏利1．5億美元。　　曾參是戰(zhàn)國時(shí)一個(gè)有名的學(xué)者，有一次外出辦事，碰巧一個(gè)與他同名的人殺了人被抓走了，曾參的鄰居于是報(bào)信給曾參的母親：“你的兒子殺人被捕了?！痹鴧⒌哪赣H徹底動(dòng)搖了，嚇得丟下手中的活逃走了?！　∫粋€(gè)新的品類出現(xiàn)在市場的時(shí)候，如果要在傳媒上說的多，必然要有足夠的資金實(shí)力，如果沒有資金實(shí)力，那就去找有實(shí)力的合作伙伴?！　∮谑牵麄冮_始大肆生產(chǎn)銷售這種新口味的可樂，但結(jié)果，可口可樂開發(fā)的新口味可樂結(jié)果遭到遍布世界的古典可樂消費(fèi)者強(qiáng)烈的反對(duì)，甚至以示威游行的方式進(jìn)行抗議?！　∠到y(tǒng)原則　　做策劃，一切都要從系統(tǒng)的概念出發(fā)，注意每一個(gè)因素的變化所引起各種變化后產(chǎn)生的影響?！　∠到y(tǒng)原則要求對(duì)系統(tǒng)中各個(gè)部分的策略做統(tǒng)籌安排，確定最優(yōu)目標(biāo)，系統(tǒng)是個(gè)有機(jī)整體，整體大于部分之和，具有其中各要素簡單相加起不到的作用，策劃是要在市場調(diào)研和營運(yùn)管理等各環(huán)節(jié)都要策劃到位的，因?yàn)榻裉斓氖袌觯瑹o論是生產(chǎn)、銷售，還是傳播，都是系統(tǒng)的工程，為使系統(tǒng)最優(yōu)化，必須對(duì)系統(tǒng)中各組成要素全盤考慮，并且要與外部環(huán)境協(xié)調(diào)起來，例如資源整合、政治糅合等，另外，協(xié)調(diào)廣告活動(dòng)各要素與環(huán)境的關(guān)系，講究整體最佳組合效應(yīng)也要遵循系統(tǒng)原則?！　〗衲甑臏p肥產(chǎn)品競爭十分激烈，但因婷美減肥美容膠囊有著與其它減肥產(chǎn)品明顯差異化的、創(chuàng)新性的“阻糖”概念，因此在廣告宣傳上就起到了事半功倍的傳播效果。同時(shí)，要充分考慮策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)，確保策劃的到位。任何一件事情，策劃不能保證你肯定成功，但可以保證你少走彎路。其次，在考慮策劃方案的時(shí)候，必須充分考慮各種意外的因素，提出若干方案備選。最后，要做好參與策劃執(zhí)行人員的培訓(xùn)工作，并隨時(shí)跟蹤調(diào)整?！　”热缥以诿绹鳹姿服務(wù)時(shí)，為祛斑霜做文案籌備工作，我做一篇《長斑容易祛斑難》的報(bào)紙廣告，迎合了三十歲以上成年女性為祛斑而煩惱的心態(tài)，從而達(dá)到很好的廣告效果。透過心理學(xué)家廣泛而深入的分析，找到了問題的癥結(jié)。到達(dá)目的的路可能有一百條，但最近的路只有一條，策劃的目的就是尋找這一條路。東方盛思的觀點(diǎn)是，互聯(lián)網(wǎng)的崛起最終以消滅傳統(tǒng)渠道商為終極目的。13種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷有：搜索引擎營銷、電子郵件營銷、即時(shí)通訊營銷、BBS營銷、病毒式營銷。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉(zhuǎn)化率更高。即時(shí)通訊營銷顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營銷方式。BBS營銷不用細(xì)致的解釋了，我想這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對(duì)于個(gè)人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。企業(yè)博客營銷相對(duì)于廣告是一種間接的營銷，企業(yè)通過博客與消費(fèi)者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋和意見、實(shí)現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等，這些雖然沒有直接宣傳產(chǎn)品，但是讓用戶接近、傾聽、交流的過程本身就是最好的營銷手段。播客營銷播客營銷是在廣泛傳播的個(gè)性視頻中植入廣告或在播客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意廣告征集等方式來進(jìn)行品牌宣傳與推廣，例如：前段時(shí)間“百事我創(chuàng)，網(wǎng)事我創(chuàng)”的廣告創(chuàng)意征集活動(dòng)，國外目前最流行的視頻播客網(wǎng)站（世界網(wǎng)民的視頻狂歡），知名公司通過發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念，是品牌效應(yīng)不斷的被深化。SN營銷是基于圈子、人脈、六度空間這樣的概念而產(chǎn)生的，即主題明確的圈子、俱樂部等進(jìn)行自我擴(kuò)充的營銷策略，一般以成員推薦機(jī)制為主要形式，為精準(zhǔn)營銷提供了可能，而且實(shí)際銷售的轉(zhuǎn)化率偏好，例如：GOOGLEGMAIL郵箱即采用推薦機(jī)制，只有別人發(fā)給你邀請(qǐng)，你才有機(jī)會(huì)體驗(yàn)GMAIL。格子網(wǎng)站，我有錢這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告。　　3 免費(fèi)試用促銷：向客戶宣傳在某一時(shí)間段內(nèi)做免費(fèi)試用，是客戶先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成顧客，然后再收費(fèi)這么一個(gè)環(huán)節(jié)?！　? 次數(shù)促銷：設(shè)定顧客消費(fèi)到第幾次時(shí)，才可享受免費(fèi)的其他優(yōu)惠?！　?1 電話促銷：通過收集名單或關(guān)系客戶回訪來給意向客戶打電話促銷?！　?5 公關(guān)促銷：公關(guān)主要針對(duì)地區(qū)的行業(yè)協(xié)會(huì)，如美協(xié)，婦聯(lián)，事業(yè)機(jī)關(guān)團(tuán)體與其建立良好的關(guān)系，以便獲取一些增強(qiáng)消費(fèi)者信息的獎(jiǎng)杯，獎(jiǎng)項(xiàng)，錦旗等。　　19 CIS促銷：又稱