【正文】 具體有幾方面： (1)策劃方案是否可行。 (3)方案有效性是否可行。營(yíng)銷策劃的定位、理念、策劃方案的創(chuàng)意、營(yíng)銷推廣的策略，沒有獨(dú)創(chuàng)、毫無新意，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)地位是不可能的。如房地產(chǎn)中當(dāng)KEMET代理商人們都沉醉在市中心區(qū)建住宅的時(shí)候，一些有遠(yuǎn)見的發(fā)展商卻發(fā)起一場(chǎng)“郊區(qū)化運(yùn)動(dòng)”，建起一棟棟低容積率、高綠化率的住宅小區(qū)．迎合市民們返回大自然的心理狀態(tài)；在人們欣賞小區(qū)內(nèi)花草成片的時(shí)候，一些有創(chuàng)見的策劃人卻舉起了山景、江景、海景的大旗，使居民們的宙外視線無比寬闊，風(fēng)景悅?cè)薿 (3)策劃手段要獨(dú)創(chuàng)。因?yàn)闅w根結(jié)底，營(yíng)銷策劃的直接目的就是取得經(jīng)濟(jì)效益，否則就有違企業(yè)開展?fàn)I銷策劃的初哀，是失敗的營(yíng)銷策劃。砍天荒的大膽提高開、閉幕式門票價(jià)格探銷各國紀(jì)念章，一全套售價(jià)高速lo萬美元嚇大興土木，而是借用丁一所大學(xué)的學(xué)生宿舍作為運(yùn)動(dòng)員的住處；正式招聘的工作人員儀人數(shù)是前兩屆奧運(yùn)會(huì)的半數(shù)35外邁邀請(qǐng)到3．4萬名市民棗加義務(wù)服務(wù)?！痹鴧⒌哪赣H開始有些懷疑了，但仍然不信自己的兒子會(huì)殺人，不久第三個(gè)人對(duì)曾參的母親說：“你的兒子殺人了?！　】煽诳蓸吩跍?zhǔn)備推出新口味可樂時(shí)，曾經(jīng)在全美各地展開了一輪據(jù)說是由某著名市場(chǎng)研究公司“掌勺”的全方位市場(chǎng)調(diào)研，最后市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)表明有近60%的顧客喜歡新口味的可樂的味道，這個(gè)結(jié)果令可口可樂的老板們大為振奮，因?yàn)檫@將使公司的預(yù)期利潤(rùn)在現(xiàn)有利潤(rùn)額的基礎(chǔ)上增加近一倍。強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)原則，就是強(qiáng)調(diào)廣告策劃活動(dòng)的整體性、全局性、效益性。因此，在考慮營(yíng)銷策劃方案的時(shí)候，必須考慮執(zhí)行的可行性。一方面，需要營(yíng)銷策劃部門或人員具有較高的溝通協(xié)調(diào)能力。當(dāng)然，這樣搭配也非絕對(duì)，有的企業(yè)一開始就注意塑造形象，注重心理感受累積，便于記憶，在廣告內(nèi)容安排上也應(yīng)體現(xiàn)心理因素，人們認(rèn)識(shí)事物的一般規(guī)律是從感性到理性，但有時(shí)從理性到感性，先提出結(jié)果，后提出原因，給人的印象更深，效果更好?！　】傮w來說，策劃不能保證你肯定成功，但可以保證你少走彎路。新營(yíng)銷策劃1．品牌公關(guān)化：品牌公關(guān)機(jī)制、組織機(jī)構(gòu)建立、品牌公關(guān)戰(zhàn)略、隱性傳播、顯性傳播、危機(jī)管理、危機(jī)公關(guān)、非傳統(tǒng)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、品牌聯(lián)合；2．品牌模式化：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌模式、產(chǎn)業(yè)模式規(guī)劃、資本策略規(guī)劃、盈利模式規(guī)劃、項(xiàng)目及產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。博客營(yíng)銷可以是企業(yè)自建博客或者通過第三方BSP來實(shí)現(xiàn)，企業(yè)通過博客來進(jìn)行交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動(dòng)的效果。SN營(yíng)銷SN：SocialNetwork，即社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)。1口碑營(yíng)銷，更為重要?！　? 積分促銷：為了提高顧客消費(fèi)總額，而采取的一種方法，先訂好一定積分限度，達(dá)到一定額后，會(huì)獲贈(zèng)其他物品，如產(chǎn)品、禮品、優(yōu)惠待遇等?！　?4 自編刊物促銷：自己的報(bào)刊可以很好的宣傳自己，與其在雜志上作廣告的最大區(qū)別可全面深入的介紹自己，大量派發(fā)，可顯示商場(chǎng)勢(shì)力，增強(qiáng)影響力?！　?1 標(biāo)語促銷：商場(chǎng)通過懸掛標(biāo)語，口號(hào)的方式促銷，醒目而有渲染力?！　?8 兒童促銷：讓兒童來店，為他們免費(fèi)拍照一張，引起愛好共鳴?！　?6 金囊促銷：在促銷活動(dòng)中對(duì)某個(gè)客人提出一些錯(cuò)誤的觀點(diǎn)和理解，不是當(dāng)面指出，而是事先準(zhǔn)備金囊若干，有商品使用托盤盛金囊交到客人手中，不要馬上拆開，同時(shí)送小禮物?！　?1 比賽促銷：此活動(dòng)促銷是通過形象大賽，商品技法大賽，商品咨詢研討會(huì)等形式比賽?！　?6 心理門診促銷：可在某段時(shí)間，在商場(chǎng)另設(shè)一個(gè)心理診區(qū)或休閑進(jìn)行心理治療?！　?1 形象代言人：形象較好者做商場(chǎng)的形象代言人，或是社會(huì)名流明星，名人做代言人，以他們來說話，并相應(yīng)錄制成錄音影帶和照片來宣傳，定期請(qǐng)他們來交流心得體會(huì)。做一個(gè)區(qū)域城市的促銷活動(dòng)，力求聲勢(shì)浩大，覆蓋面廣?！　?2 展示促銷：主要是吸引消費(fèi)者的角度出發(fā)，如櫥窗的變換，室內(nèi)空間的調(diào)整，POP ，吊旗，展示架等精心布置，顏色隨季節(jié)的更新，經(jīng)常給人耳目一心之感。　　68 紅娘促銷：做好客戶服務(wù)是最重要的一環(huán)，我們通過客戶資料幫客戶事實(shí)實(shí)在在的解決問題與客人溝通交流，幫其中客人做媒引線，從人情入手打動(dòng)客人，也可由家政促銷入手，送賀卡等。通過給顧客滿意程度調(diào)表，再結(jié)合客人的實(shí)際服務(wù)改善情況來評(píng)選最佳，并給予獎(jiǎng)勵(lì)?！　?0 店慶/年中慶/月突破營(yíng)業(yè)額慶/年答謝營(yíng)業(yè)額慶：以商場(chǎng)開業(yè)或成立為慶賀，開展優(yōu)惠政策答謝顧客，也可月突破多少營(yíng)業(yè)額或年達(dá)到多少營(yíng)業(yè)額為答謝顧客，開展酬謝促銷活動(dòng)。其實(shí)，只要你明白一點(diǎn)，多站在顧客的立場(chǎng)去想，去看，去做，真正的用心服務(wù)，那就是一種很好的促銷和一種留住顧客的手段。促銷組合應(yīng)以會(huì)員制為核心，在商場(chǎng)形成一系列的促銷方案為基礎(chǔ)，以連環(huán)的促銷驚喜，疊疊的高峰，這種組合促銷通過環(huán)環(huán)驚喜，命中打動(dòng)消費(fèi)者，并可以任意選擇，都不影響整體效果，讓特們確實(shí)感受到極大的優(yōu)惠，按自身需求選擇，層層將客人栓住，還可另設(shè)，增加意外驚喜?！　?8 到店過生日：給消費(fèi)者一個(gè)概念，到店過生日，顧客在店內(nèi)過生日時(shí)，可邀請(qǐng)朋友同往，區(qū)別與到飯店或舞廳過生日?！　?1 會(huì)員數(shù)據(jù)庫促銷：建立會(huì)員客戶檔案確定客戶來店消費(fèi)頻次、時(shí)間、金額等，始終讓客戶與我商場(chǎng)各持一致，有效的做好會(huì)員管理。　　65 遠(yuǎn)程式皮膚專家診斷促銷：主要是通過電腦將客人的皮膚情況掃描下來，然后通過 E MAIL 發(fā)送至廠家，再有專家診斷回復(fù)客人，此法適合貼身服務(wù)，根據(jù)診斷的副質(zhì)來治療。與保健品結(jié)合能有更大的空間，和更多獲利渠道?！　 聯(lián)動(dòng)促銷　　借力使力，聯(lián)合其他行業(yè)來做促銷。　　49 義工促銷：通過一次有意義的義工活動(dòng)，讓客人有一種健康愛心的感覺。[魔鬼訓(xùn)練][頭腦風(fēng)暴][心理革命]等課程運(yùn)應(yīng)而生，如火如荼?；顒?dòng)促銷中將活動(dòng)人員名單詳細(xì)資料收集整理入庫，還可附上合影照片?！　?2 試用裝派送促銷：根據(jù)所在商圈內(nèi)的情況而酌情派發(fā)?！　?5 DM促銷：通過購買，收集意向客戶名單，以郵寄方式寄發(fā)，并注明可憑 DM領(lǐng)試用裝，其他優(yōu)惠等?！　?8 雜志促銷：可根據(jù)地區(qū)媒體的發(fā)行量和消費(fèi)群體做廣告，并贈(zèng)給會(huì)員會(huì)員和意向客戶?！　 廣告促銷　　10 電視促銷：這是提升店面形象與強(qiáng)化店風(fēng)格有效的辦法，通過電視電臺(tái)的推廣和宣傳，能擴(kuò)大店面的知名度，吸引客戶來消費(fèi)。月卡，季卡，年卡，金卡，貴賓卡，積分卡等等。創(chuàng)意廣告營(yíng)銷創(chuàng)意廣告營(yíng)銷，也許你會(huì)受到一些啟發(fā)，企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。博客營(yíng)銷有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn)，博客營(yíng)銷往往會(huì)形成眾人的談?wù)?，達(dá)到很好的二次傳播效果，這個(gè)在外國有很多成功的案例，但在國內(nèi)還比較少。病毒式營(yíng)銷病毒式營(yíng)銷并非利用病毒或流氓插件來進(jìn)行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動(dòng)進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷模式。PPC，是指購買搜索結(jié)果頁上的廣告位來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。網(wǎng)銷是未來所有行業(yè)所有企業(yè)的必選渠道?！　←溗雇柕臓I(yíng)銷人員百思不得其解，只好求助于心理學(xué)家。另外，借助項(xiàng)目管理的思想，對(duì)整個(gè)策劃的進(jìn)度，各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接情況，進(jìn)行科學(xué)的管理?！　〔邉澆皇侨f能的，但是，策劃又是十分重要的。比如概念的創(chuàng)新，從傳播的角度來講，創(chuàng)新性的“概念”設(shè)計(jì)只有通俗易懂才會(huì)最大程度的降低傳播成本，在眾多的傳播中引起關(guān)注，形成和消費(fèi)者真正深層次的溝通?！　∮纱丝梢?，一些看似清晰準(zhǔn)確，合情合理的數(shù)據(jù)照樣有可能為你提供的是一些片面和偏頗的信息，雖然從數(shù)據(jù)表面反映出的數(shù)據(jù)也能代表顧客的“真實(shí)”，但這種“真實(shí)”的判斷來源于豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。于是，老百姓信了，真的開始洗腸了。wxq$　策劃有其自身的規(guī)律，在實(shí)踐中必須把握其客觀規(guī)律，依據(jù)一定的法則進(jìn)行，策劃應(yīng)遵循以下原則：　　真實(shí)性原則　　真實(shí)性的意思是：同樣是假話，當(dāng)三個(gè)人重復(fù)說三遍后，就變成了真話，“三人成虎”和“曾參殺人”的成語故事是一個(gè)很好的例證。即使是參與公益性慈善活動(dòng)，也是為了提高企業(yè)的知名度與美譽(yù)度，為了樹立企業(yè)的TDK電容形象增加品牌資產(chǎn)。策劃手段獨(dú)到．往往會(huì)達(dá)到意想不到的效果。 (2)策劃主題要獨(dú)創(chuàng)。 案例2—4：20世紀(jì)80年代初，我國有關(guān)部門策劃了“川氣出川”的工程，即把在四J11名當(dāng)時(shí)已開采的天然氣用管道榆送出川，為湖北、湖南供燃?xì)饽茉?。策劃方案的?jīng)濟(jì)性是指以最小的經(jīng)濟(jì)投入達(dá)到最好的策劃目標(biāo)。營(yíng)銷策劃