【正文】 具體有幾方面： (1)策劃方案是否可行。 (3)方案有效性是否可行。營銷策劃的定位、理念、策劃方案的創(chuàng)意、營銷推廣的策略，沒有獨創(chuàng)、毫無新意，要在市場競爭中贏得主動地位是不可能的。如房地產(chǎn)中當KEMET代理商人們都沉醉在市中心區(qū)建住宅的時候，一些有遠見的發(fā)展商卻發(fā)起一場“郊區(qū)化運動”，建起一棟棟低容積率、高綠化率的住宅小區(qū)．迎合市民們返回大自然的心理狀態(tài)；在人們欣賞小區(qū)內(nèi)花草成片的時候，一些有創(chuàng)見的策劃人卻舉起了山景、江景、海景的大旗，使居民們的宙外視線無比寬闊，風景悅?cè)薿 (3)策劃手段要獨創(chuàng)。因為歸根結(jié)底，營銷策劃的直接目的就是取得經(jīng)濟效益，否則就有違企業(yè)開展營銷策劃的初哀，是失敗的營銷策劃。砍天荒的大膽提高開、閉幕式門票價格探銷各國紀念章，一全套售價高速lo萬美元嚇大興土木，而是借用丁一所大學(xué)的學(xué)生宿舍作為運動員的住處；正式招聘的工作人員儀人數(shù)是前兩屆奧運會的半數(shù)35外邁邀請到3．4萬名市民棗加義務(wù)服務(wù)?！痹鴧⒌哪赣H開始有些懷疑了，但仍然不信自己的兒子會殺人，不久第三個人對曾參的母親說：“你的兒子殺人了?！　】煽诳蓸吩跍蕚渫瞥鲂驴谖犊蓸窌r，曾經(jīng)在全美各地展開了一輪據(jù)說是由某著名市場研究公司“掌勺”的全方位市場調(diào)研，最后市場調(diào)查數(shù)據(jù)表明有近60%的顧客喜歡新口味的可樂的味道，這個結(jié)果令可口可樂的老板們大為振奮，因為這將使公司的預(yù)期利潤在現(xiàn)有利潤額的基礎(chǔ)上增加近一倍。強調(diào)系統(tǒng)原則，就是強調(diào)廣告策劃活動的整體性、全局性、效益性。因此，在考慮營銷策劃方案的時候，必須考慮執(zhí)行的可行性。一方面，需要營銷策劃部門或人員具有較高的溝通協(xié)調(diào)能力。當然，這樣搭配也非絕對，有的企業(yè)一開始就注意塑造形象，注重心理感受累積，便于記憶，在廣告內(nèi)容安排上也應(yīng)體現(xiàn)心理因素，人們認識事物的一般規(guī)律是從感性到理性，但有時從理性到感性，先提出結(jié)果，后提出原因，給人的印象更深，效果更好?！　】傮w來說，策劃不能保證你肯定成功，但可以保證你少走彎路。新營銷策劃1．品牌公關(guān)化：品牌公關(guān)機制、組織機構(gòu)建立、品牌公關(guān)戰(zhàn)略、隱性傳播、顯性傳播、危機管理、危機公關(guān)、非傳統(tǒng)營銷、口碑營銷、互動營銷、品牌聯(lián)合；2．品牌模式化：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌模式、產(chǎn)業(yè)模式規(guī)劃、資本策略規(guī)劃、盈利模式規(guī)劃、項目及產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。博客營銷可以是企業(yè)自建博客或者通過第三方BSP來實現(xiàn)，企業(yè)通過博客來進行交流溝通，達到增進客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動的效果。SN營銷SN：SocialNetwork，即社會化網(wǎng)絡(luò)。1口碑營銷，更為重要。　　6 積分促銷：為了提高顧客消費總額，而采取的一種方法，先訂好一定積分限度，達到一定額后，會獲贈其他物品，如產(chǎn)品、禮品、優(yōu)惠待遇等?！　?4 自編刊物促銷：自己的報刊可以很好的宣傳自己，與其在雜志上作廣告的最大區(qū)別可全面深入的介紹自己，大量派發(fā)，可顯示商場勢力，增強影響力?！　?1 標語促銷：商場通過懸掛標語，口號的方式促銷，醒目而有渲染力?！　?8 兒童促銷：讓兒童來店，為他們免費拍照一張，引起愛好共鳴。　　36 金囊促銷：在促銷活動中對某個客人提出一些錯誤的觀點和理解，不是當面指出，而是事先準備金囊若干，有商品使用托盤盛金囊交到客人手中，不要馬上拆開，同時送小禮物?！　?1 比賽促銷：此活動促銷是通過形象大賽，商品技法大賽，商品咨詢研討會等形式比賽?！　?6 心理門診促銷：可在某段時間，在商場另設(shè)一個心理診區(qū)或休閑進行心理治療?！　?1 形象代言人：形象較好者做商場的形象代言人，或是社會名流明星，名人做代言人，以他們來說話，并相應(yīng)錄制成錄音影帶和照片來宣傳，定期請他們來交流心得體會。做一個區(qū)域城市的促銷活動，力求聲勢浩大，覆蓋面廣。　　62 展示促銷：主要是吸引消費者的角度出發(fā)，如櫥窗的變換，室內(nèi)空間的調(diào)整，POP ，吊旗，展示架等精心布置，顏色隨季節(jié)的更新，經(jīng)常給人耳目一心之感?！　?8 紅娘促銷：做好客戶服務(wù)是最重要的一環(huán)，我們通過客戶資料幫客戶事實實在在的解決問題與客人溝通交流，幫其中客人做媒引線，從人情入手打動客人，也可由家政促銷入手，送賀卡等。通過給顧客滿意程度調(diào)表，再結(jié)合客人的實際服務(wù)改善情況來評選最佳，并給予獎勵?！　?0 店慶/年中慶/月突破營業(yè)額慶/年答謝營業(yè)額慶：以商場開業(yè)或成立為慶賀，開展優(yōu)惠政策答謝顧客，也可月突破多少營業(yè)額或年達到多少營業(yè)額為答謝顧客，開展酬謝促銷活動。其實，只要你明白一點，多站在顧客的立場去想，去看，去做，真正的用心服務(wù)，那就是一種很好的促銷和一種留住顧客的手段。促銷組合應(yīng)以會員制為核心，在商場形成一系列的促銷方案為基礎(chǔ)，以連環(huán)的促銷驚喜，疊疊的高峰，這種組合促銷通過環(huán)環(huán)驚喜，命中打動消費者，并可以任意選擇，都不影響整體效果，讓特們確實感受到極大的優(yōu)惠，按自身需求選擇，層層將客人栓住，還可另設(shè)，增加意外驚喜?！　?8 到店過生日：給消費者一個概念，到店過生日，顧客在店內(nèi)過生日時，可邀請朋友同往，區(qū)別與到飯店或舞廳過生日。　　71 會員數(shù)據(jù)庫促銷：建立會員客戶檔案確定客戶來店消費頻次、時間、金額等，始終讓客戶與我商場各持一致，有效的做好會員管理。　　65 遠程式皮膚專家診斷促銷：主要是通過電腦將客人的皮膚情況掃描下來，然后通過 E MAIL 發(fā)送至廠家，再有專家診斷回復(fù)客人，此法適合貼身服務(wù)，根據(jù)診斷的副質(zhì)來治療。與保健品結(jié)合能有更大的空間，和更多獲利渠道。　　G 聯(lián)動促銷　　借力使力，聯(lián)合其他行業(yè)來做促銷。　　49 義工促銷：通過一次有意義的義工活動，讓客人有一種健康愛心的感覺。[魔鬼訓(xùn)練][頭腦風暴][心理革命]等課程運應(yīng)而生，如火如荼?；顒哟黉N中將活動人員名單詳細資料收集整理入庫，還可附上合影照片?！　?2 試用裝派送促銷：根據(jù)所在商圈內(nèi)的情況而酌情派發(fā)?！　?5 DM促銷：通過購買，收集意向客戶名單，以郵寄方式寄發(fā)，并注明可憑 DM領(lǐng)試用裝，其他優(yōu)惠等?！　?8 雜志促銷：可根據(jù)地區(qū)媒體的發(fā)行量和消費群體做廣告，并贈給會員會員和意向客戶。　　B 廣告促銷　　10 電視促銷：這是提升店面形象與強化店風格有效的辦法，通過電視電臺的推廣和宣傳，能擴大店面的知名度，吸引客戶來消費。月卡，季卡，年卡，金卡，貴賓卡，積分卡等等。創(chuàng)意廣告營銷創(chuàng)意廣告營銷，也許你會受到一些啟發(fā)，企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。博客營銷有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點，博客營銷往往會形成眾人的談?wù)?，達到很好的二次傳播效果，這個在外國有很多成功的案例，但在國內(nèi)還比較少。病毒式營銷病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營銷模式。PPC，是指購買搜索結(jié)果頁上的廣告位來實現(xiàn)營銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。網(wǎng)銷是未來所有行業(yè)所有企業(yè)的必選渠道?！　←溗雇柕臓I銷人員百思不得其解，只好求助于心理學(xué)家。另外，借助項目管理的思想，對整個策劃的進度，各個環(huán)節(jié)的銜接情況，進行科學(xué)的管理?！　〔邉澆皇侨f能的，但是，策劃又是十分重要的。比如概念的創(chuàng)新，從傳播的角度來講，創(chuàng)新性的“概念”設(shè)計只有通俗易懂才會最大程度的降低傳播成本，在眾多的傳播中引起關(guān)注，形成和消費者真正深層次的溝通?！　∮纱丝梢姡恍┛此魄逦鷾蚀_，合情合理的數(shù)據(jù)照樣有可能為你提供的是一些片面和偏頗的信息，雖然從數(shù)據(jù)表面反映出的數(shù)據(jù)也能代表顧客的“真實”，但這種“真實”的判斷來源于豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。于是，老百姓信了，真的開始洗腸了。wxq$　策劃有其自身的規(guī)律，在實踐中必須把握其客觀規(guī)律，依據(jù)一定的法則進行，策劃應(yīng)遵循以下原則：　　真實性原則　　真實性的意思是：同樣是假話，當三個人重復(fù)說三遍后，就變成了真話，“三人成虎”和“曾參殺人”的成語故事是一個很好的例證。即使是參與公益性慈善活動，也是為了提高企業(yè)的知名度與美譽度，為了樹立企業(yè)的TDK電容形象增加品牌資產(chǎn)。策劃手段獨到．往往會達到意想不到的效果。 (2)策劃主題要獨創(chuàng)。 案例2—4：20世紀80年代初，我國有關(guān)部門策劃了“川氣出川”的工程，即把在四J11名當時已開采的天然氣用管道榆送出川，為湖北、湖南供燃氣能源。策劃方案的經(jīng)濟性是指以最小的經(jīng)濟投入達到最好的策劃目標。營銷策劃