市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃考題-wenkub
2023-04-09 23:25:15 本頁(yè)面
【正文】 。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者保護(hù)市場(chǎng)占有率的最佳策略是以攻為守，同時(shí)，還要選擇適當(dāng)?shù)姆烙呗?，防御策略概括起?lái)有：陣地防御、側(cè)翼防御、先發(fā)防御、反攻防御、運(yùn)動(dòng)防御及收縮防御；提高市場(chǎng)占有率。問(wèn)題：(1) 品牌策略有哪些內(nèi)容？積士佳食品有限公司的營(yíng)養(yǎng)保健食品采取了什么品牌策略？(2)企業(yè)采取這種品牌決策有什么好處？《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》試題一答案一、單項(xiàng)選擇題1．C 2．A 3．A 4．C 5．C 6．C 7．A 8．B 9．B 二、多項(xiàng)選擇題1．ABCDE 2．ABCD 3．BCDE 4．ABCD 5．ABCDE 6．CDE 7．DE8．ABCD 9．ABCDE 三、簡(jiǎn)答題1. 產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)有哪些方面？（1）計(jì)劃提要（2）肖妝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況（3）機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)（4）目標(biāo)（5）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（6）行動(dòng)方案（7）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算（8）營(yíng)銷(xiāo)控制2. 企業(yè)給產(chǎn)品定價(jià)的方法有哪些？（1）成本導(dǎo)向定價(jià)法：成本加成定價(jià)法、投資回收定價(jià)法（2）需求導(dǎo)向定價(jià)法：習(xí)慣定價(jià)法、可銷(xiāo)價(jià)格倒推法、理解定價(jià)法（3）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：通行價(jià)格定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法、密封競(jìng)標(biāo)定價(jià)法3. 成交的基本策略有哪些？（1）關(guān)于捕捉成交信號(hào)（2）靈活機(jī)動(dòng)，隨時(shí)成交（3）謹(jǐn)慎對(duì)待顧客的否定回答（4）充分利用最后的成交機(jī)會(huì)（5）留有一定的成交余地4. 營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)的策略有哪些方面？（1）抓住轟動(dòng)事件（2）依靠名人效應(yīng)（3）協(xié)助全民活動(dòng)（4）參與有爭(zhēng)議的辯論（5）躍入流行之潮（6）追蹤體育比賽（7）利用重要節(jié)日四、計(jì)算題1. 該公司所需推銷(xiāo)員數(shù)=（10036+30012+10006）/400=33（人） =（1500—1200）/10=30五、論述題論述市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者及市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的策略。六、案例分析題（20分）汕頭市積士佳食品有限公司立足于保健營(yíng)養(yǎng)食品的研制，生產(chǎn)和銷(xiāo)售，是一家新興的多 元化，現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)實(shí)體。）1．產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)有哪些方面？2．企業(yè)給產(chǎn)品定價(jià)的方法有哪些？3．成交的基本策略有哪些？4．營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)的策略有哪些方面？四、計(jì)算題（每小題5分，共10分。9．直接出口的形式有（ ）。危機(jī)處理的原則有（ ）。具體可供選擇的營(yíng)銷(xiāo)策略有（ ）。每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二至五個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。這種廣告的表達(dá)方式為（ ）。這種心理定價(jià)策略是（ ）。這是（ ）。這處方式為（ ）。 完美WORD格式 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》試題一一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共10分。3．采用各種手段直接向購(gòu)買(mǎi)者了解所需購(gòu)買(mǎi)的商品和數(shù)量。5．產(chǎn)品線中每種產(chǎn)品品牌有多少花色品種和規(guī)格。7．生產(chǎn)商宣稱如果中間商不履行職責(zé)，就撤回資源或終止合作關(guān)系的一種制約方式為（ ）。10. 擁有廣泛的社會(huì)聯(lián)系，傳播的信息易于為消費(fèi)者所接受，是企業(yè)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象。多選、少選、錯(cuò)選均無(wú)分）1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的能力結(jié)構(gòu)包括觀察力及（ ）。4．控制渠道的方法有（ ）。7．有可能成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)，實(shí)際上并不相互為敵，各個(gè)企業(yè)有所為，又有所不為，各得其所。10. 一體化增長(zhǎng)是指企業(yè)所在的基本行業(yè)有著良好的發(fā)展前途，企業(yè)若在供產(chǎn)、產(chǎn)銷(xiāo)等方面進(jìn)行開(kāi)拓，能夠達(dá)到提高效益、加強(qiáng)控制、擴(kuò)大銷(xiāo)售、增加盈利的目的。根據(jù)所給資料和要求計(jì)算出結(jié)果）1．假設(shè)某公司有A級(jí)客戶100家，B級(jí)客戶300家，C級(jí)客戶1000家，A級(jí)客戶所需要的訪問(wèn)次數(shù)為36次/年；B級(jí)客戶所需要訪問(wèn)次數(shù)為12次/年，C級(jí)客戶所需要訪問(wèn)次數(shù)為6次。公司自成立以來(lái)，本著“健康，營(yíng)養(yǎng)，優(yōu)化，創(chuàng)新”的企業(yè)精神，秉承以誠(chéng)為本，以質(zhì)為本，以人為本的經(jīng)營(yíng)理念，短短數(shù)年凸現(xiàn)良好成長(zhǎng)性，現(xiàn)已擁有引進(jìn) 20 世紀(jì) 90 年代最新技術(shù)的“1+3”咖啡生產(chǎn)設(shè)備，采用高壓噴霧干燥技術(shù)的奶粉生產(chǎn)線，以及批量生產(chǎn)保健功能的現(xiàn)代化鈣含片設(shè)備及適合現(xiàn)代人生活節(jié)奏的保健涼茶設(shè)備等。答案要點(diǎn)：。2．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。六、案例分析題答案：(1)品牌策略主要有：品牌有無(wú)策略，品牌質(zhì)量策略，品牌歸屬策略，品牌名稱策略(包括統(tǒng)一品牌 策略，個(gè)別品牌策略，統(tǒng)一品牌和個(gè)別品牌并行)，品牌延伸策略，多品牌策略，品牌重新定位策略。第二，提供幾種品牌不同的同類(lèi)產(chǎn)品，可以吸引喜歡試用新牌子的消費(fèi)者，在現(xiàn)實(shí)生活中，這種具有求新心理的消費(fèi)者占大多數(shù)，第三，對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品使用若干個(gè)不同品牌，使組織內(nèi)部直接產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，有利于提高工作效率和管理效率。2．其
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