市場(chǎng)營(yíng)銷策劃管理系謝凌旭-市場(chǎng)營(yíng)銷策劃-wenkub
2023-03-23 19:00:27 本頁(yè)面
【正文】 理系 謝凌旭 第一篇 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃導(dǎo)論 ? 第一章 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的一般原理 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 知識(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的含義和基本要素 掌握市場(chǎng)營(yíng)能夠銷策劃的基本特點(diǎn) 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容 能力實(shí)訓(xùn)目標(biāo) ? 具備營(yíng)銷策劃個(gè)案分析能力 具備營(yíng)銷策劃實(shí)踐訓(xùn)練能力 具備策劃人應(yīng)有的素質(zhì)和能力 個(gè)案引讀 ? 尤伯羅斯 —— 經(jīng)營(yíng)奧運(yùn) 自從 1932年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)以來(lái)，奧運(yùn)會(huì)越辦越大，越辦越豪華，使得每一個(gè)舉辦奧運(yùn)會(huì)的城市面臨異常財(cái)政上的“災(zāi)難”。 大師點(diǎn)石成金的辦法是什么呢？ 經(jīng)營(yíng)奧運(yùn) ? 白手起家，創(chuàng)建信條 查閱 1932年洛杉奧運(yùn)會(huì)以來(lái)的歷史資料，決定 : 不再新建大型項(xiàng)目而是充分利用現(xiàn)有設(shè)施，并且直接讓建筑商為各個(gè)項(xiàng)目提供最優(yōu)秀的設(shè)施。尤伯羅斯經(jīng)常作為一名“穿梭外交家”往來(lái)于各國(guó)之間，繁忙程度到了在洛杉磯室內(nèi)要乘坐直升飛機(jī)到達(dá)另一個(gè)地點(diǎn)，但是最終他沒(méi)有能說(shuō)服那些國(guó)家參加奧運(yùn)會(huì)，但是洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的成功趨勢(shì)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)。 （ 2）《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》 —— 籌劃、謀劃。 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的理論指向 ? 策劃的要素 （ 1）明確的主題目標(biāo) （ 2）新穎的創(chuàng)意 （ 3）可行性 ? 策劃與計(jì)劃的區(qū)別 策劃與計(jì)劃的區(qū)別 內(nèi) 容 范 圍 作 用 創(chuàng)新性 靈活性 開(kāi)放性 挑戰(zhàn)性 策劃 計(jì)劃 做什么 怎么作 無(wú)限制 有限制 掌握原則與方向 處理程序與細(xì)節(jié) 必須有 不須有 較大 較小 較大 較小 較大 較小 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的理論指向 ? （二）營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵 營(yíng)銷策劃的含義： 企業(yè)為實(shí)現(xiàn)某一營(yíng)銷目標(biāo)或解決營(yíng)銷活動(dòng)的問(wèn)題，對(duì)將要發(fā)生的營(yíng)銷行為進(jìn)行超前規(guī)劃和設(shè)計(jì)，并為企業(yè)提供一套系統(tǒng)營(yíng)銷方案的具體行動(dòng)措施。 （二）市場(chǎng)定位策劃： 市場(chǎng)定位策劃的含義 : 市場(chǎng)定位策劃是企業(yè)在尋求市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)、選定目標(biāo)市場(chǎng)后，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹(shù)立某一特定位置及形象的行為方案、措施。市場(chǎng)細(xì)分，即企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不同需求、不同購(gòu)買行為、不同購(gòu)買習(xí)慣，將整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群體的活動(dòng)。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃的主要內(nèi)容： 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)策略確定 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的實(shí)務(wù)操作 ? （ 四）企業(yè)形象策劃 企業(yè)形象策劃的含義：即企業(yè)識(shí)別或稱企業(yè)形象設(shè)計(jì)或塑造，簡(jiǎn)稱 CI（ corporate identiny）。 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的實(shí)務(wù)操作
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