市場營銷策劃知識講座-wenkub
2023-03-23 19:00:26 本頁面
【正文】 年齡、性別、職業(yè)、消費習(xí)慣、文化層次等進行分析。 1）針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。 產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。 ?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 15 ? 營銷目標(biāo) 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上更具體地描述公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為萬件，預(yù)計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。 應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。 這一部分是作為策劃方案的補充部分。但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點。 22 市場調(diào)查的程序 23 市場調(diào)查報告舉例 ? 一、調(diào)查目的 ? 考察顧客的性別、年齡、居住地職業(yè)和經(jīng)濟收入等顧客的基本情況；調(diào)查顧客的購物動機。各題采用封閉式或開放式問題。 ? 三、調(diào)查結(jié)果分析 ? 1．顧客的性別構(gòu)成。 ? 2．顧客的年齡組成。 24 信息收集的對象 ? 識別母群體 ? 選擇抽樣方法 ? 決定樣本數(shù) 25 ? 按調(diào)查對象范圍大小分 為：全面調(diào)查和抽樣調(diào)查。優(yōu)：可提高樣本的代表性及總體數(shù)量指標(biāo)的估計值的精確度。 ? ：根據(jù)主觀判斷抽樣。缺：控制特性多時，計算麻煩，不準(zhǔn)確。問題順序的設(shè)計： 問題的安排應(yīng)具有邏輯性；先易后難；能引起興趣的問題放前面；開放性問題放后面。 ? 問題的形式也會對回答者造成影響 。 36 ?“您用哪一類剃須刀？”是個有毛病的詢問。如： 請問去年以來，你用過哪些品牌的洗發(fā)水？ 被訪者自然容易被難住，應(yīng)該這樣問： 21 現(xiàn)在你用什么品牌的洗發(fā)水？ 22 最近三個月你還用過什么品牌的洗發(fā)水？ 37 ?詢問應(yīng)該盡可能地簡單明確，最重要的是要確認被訪者和調(diào)研人員對該詢問的理解是一致的。 39 ? 、偏激的詞語。 40 面對拒訪： ?訪問員自我介紹時，應(yīng)該快樂、自信，如實表明訪問目的，出示身份證明。 41 訪問員應(yīng)具備的態(tài)度： ?沒有經(jīng)過培訓(xùn)的訪問員，在訪問實施過程中很難保持中立。要向被訪者解釋，他們的觀點才是真正有用的。實際上，訪問員應(yīng)該給出一個模糊的回答并鼓勵被訪者談他們自己和自己的見解。如果訪問時由于其他家庭成員的插話，訪問員得不到被訪者自己的回答，則應(yīng)該中止訪問。 ?對于開放題，一般要求充分追問，追問技巧又有太多的講究?！? 被訪者：“味道好，顏色也好看。當(dāng)時，柯的斯公司的業(yè)務(wù)代表向美國鼎鼎有名的 Campbell湯料公司推銷“星期六郵刊”的廣告版面。為此，他抽取了一條垃圾運輸線，讓人從該線路的各個垃圾堆中收集湯料罐，他發(fā)現(xiàn)從富裕區(qū)收集到的湯料罐幾乎沒有，因為富裕家庭總是讓仆人動手準(zhǔn)備湯料。 45 第五部分 營銷策劃注意事項 ? 策劃 不是越復(fù)雜越好 ； ? 策劃要 緊扣目標(biāo) ； ? 注重 效益性 ； ? 注重 操作性，可行性分析十分重要 ； ? 注重 創(chuàng)意的創(chuàng)新性； ? 策劃 ≠策劃書 ： 策劃是一個系統(tǒng)工程，策劃書只是策劃的結(jié)果，是策劃的書面體現(xiàn)的形式； 更重要的是要把策劃書的內(nèi)容推銷出去，并付諸實施，從而完成整個的營銷策劃。 頁數(shù)： 2050頁。 53 ? 目前公司在寧德市區(qū)已擁有 4家連鎖店 ，分布在各主要繁華商業(yè)街道： 寧德商城店、南環(huán)店、時代百貨店、沃爾瑪?shù)?；公司當(dāng)下經(jīng)營的品牌有：資生堂、愛麗、泊美、 ZA、美寶蓮、珀萊雅、自然堂、相宜本草、佰草集、歐萊雅、雅麗潔 8杯水、巧迪尚惠、瑪麗黛佳、品牌香水等 。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :12:3817:12:38March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 5時 12分 38秒 17:12:3822 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :12:3817:12Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 22日星期三 5時 12分 38秒 17:12:3822 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強
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