【正文】 不是一般的理論原則，它要回答和解決企業(yè)在現(xiàn)實的市場營銷活動中存在的各種疑難問題。對于政策變化、社會動亂等企業(yè)自身不可控因素，應隨時注意事實變化苗頭．及時采取措施，使風險萬一發(fā)生時的損失和危害降到最低限度。時機把握在商業(yè)策劃的各時間節(jié)點上都顯得尤為重要，有時甚至會影響策劃的成敗e時機是市場創(chuàng)造的，同時又反作用于市場! (五)權變性原則 市場就是戰(zhàn)場，競爭猶如戰(zhàn)爭。調整方案也要在充分調研現(xiàn)有信息的基礎上進行，占有大量的市場信息是市場營銷策劃及實施成功的保證。 (2)營銷策劃要從長期性出發(fā)，處理好項目眼前利益和長遠利益的關系o (3)營銷策劃要從層次性出發(fā)，總攬全局。市場營銷策劃的原則為了提高企業(yè)營銷策劃的準確性與科學性 (一)戰(zhàn)略性原則 營銷策劃一般是從戰(zhàn)略的高度對企業(yè)營銷目標、營銷手段進行整體性、長期性、層次性、動態(tài)性的規(guī)劃和設計，策劃方案一旦完成，將成為企業(yè)在較長時間內的營銷指南。一般策劃對象是個大系統(tǒng)．任何一個系統(tǒng)都可以被看成是一個全局。 (三)系統(tǒng)性原則 企業(yè)營銷策劃是一個系統(tǒng)—I：程，其系統(tǒng)性具體表現(xiàn)為兩點：一是營銷策劃工作是企業(yè)全部經營活動的一部分，營銷策劃工作的完成有賴于企業(yè)其他部門的支持和合作，并非營銷一個部門所解決的，如產品質量、產品款式、貨款收回等，而是生產部門、設計部門、財務部門的分工配合?，F(xiàn)代市場經濟中演繹著一場場激烈的競爭，權變性的原則在策劃中成為不可或缺的思維因索。 (2)時刻掌握策劃對象的變化信息，預測對象的變化趨勢j掌握隨機應變的主動性。市場營銷策劃不僅要提出開拓市場的思路，更要在創(chuàng)新思維的基礎上制定市場營銷的行動方案，提出創(chuàng)造市場、開拓市場、擴大市場的整體性、系統(tǒng)性策略和措施，而且還必須具有特定資源約束條件下的高度可行性。這也是方案是否可行的基本要求。其策劃方案不可謂不新，效益也不可謂不詩人，但由于天然氣在四川境內的儲存探明并不充裕，加上輸送天然氣出川工程浩大，其策劃難以繼續(xù)實施，結果以白白損失救億后工程修止而告終。主題是策劃項目的總體主導思想，是發(fā)展商賦予項目的“靈魂”。廣州遠洋明珠大廈，在建好的樓字中，推出十套主題樣板間，以不同人的個性及生活方式進行延伸、發(fā)揮、變形，使人看了以后大開眼界：我們居住的空間可以那樣藝術、舒適和優(yōu)美。效益型是營銷活動中最內在，也是最根本的要求?！　≡鴧⑹菓?zhàn)國時一個有名的學者，有一次外出辦事，碰巧一個與他同名的人殺了人被抓走了，曾參的鄰居于是報信給曾參的母親：“你的兒子殺人被捕了?！　∫粋€新的品類出現(xiàn)在市場的時候，如果要在傳媒上說的多，必然要有足夠的資金實力，如果沒有資金實力，那就去找有實力的合作伙伴?！　∠到y(tǒng)原則　　做策劃，一切都要從系統(tǒng)的概念出發(fā)，注意每一個因素的變化所引起各種變化后產生的影響。　　今年的減肥產品競爭十分激烈，但因婷美減肥美容膠囊有著與其它減肥產品明顯差異化的、創(chuàng)新性的“阻糖”概念，因此在廣告宣傳上就起到了事半功倍的傳播效果。任何一件事情，策劃不能保證你肯定成功，但可以保證你少走彎路。最后，要做好參與策劃執(zhí)行人員的培訓工作，并隨時跟蹤調整。透過心理學家廣泛而深入的分析，找到了問題的癥結。東方盛思的觀點是，互聯(lián)網的崛起最終以消滅傳統(tǒng)渠道商為終極目的。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關性，由于廣告只出現(xiàn)在相關搜索結果或相關主題網頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉化率更高。BBS營銷不用細致的解釋了，我想這個應用的已經很普遍了，尤其是對于個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。播客營銷播客營銷是在廣泛傳播的個性視頻中植入廣告或在播客網站進行創(chuàng)意廣告征集等方式來進行品牌宣傳與推廣，例如：前段時間“百事我創(chuàng)，網事我創(chuàng)”的廣告創(chuàng)意征集活動，國外目前最流行的視頻播客網站（世界網民的視頻狂歡），知名公司通過發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念，是品牌效應不斷的被深化。格子網站，我有錢這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告。　　3 免費試用促銷：向客戶宣傳在某一時間段內做免費試用，是客戶先體驗效果再培養(yǎng)成顧客，然后再收費這么一個環(huán)節(jié)?！　?1 電話促銷：通過收集名單或關系客戶回訪來給意向客戶打電話促銷?！　?9 CIS促銷：又稱形象促銷，商場有完整的 CIS，自己的視覺形象如?！　?6 從老公入手促銷：從男人入手來做好促銷，利用節(jié)日讓老公陪太太作商品的宣傳計劃?！　?3 影響力中心促銷：是會員制之深入做法，巧妙利用推廣方法，以返利作為誘因設若干獎勵，以刺激顧客發(fā)展新會員。　　39 專家講課促銷：專家學者一般授課時一定要采取預先約定的形式，并事先預收押金，現(xiàn)場全額清還，一是顯示講課內容的珍貴，二是確保參會人數(shù)，內容應深入淺出，同時注意互動，課程內容包括商品知識，權益法講座，美容、著裝、茶藝等講座，快速化裝，相夫教子等話題。某些大城市收入不菲，廣受喜歡，此為促銷之法，在活動運用中實屬利器?！　 有獎促銷　　50 小禮物促銷：又稱實物促銷。一個活動多方收益?！　?9 投資促銷：可在客戶中征詢若個客戶，問其是否有興趣開商場，借此來吸引有資金客群來商場做品牌代理投資，也可發(fā)展加盟連鎖店?！　?6 網站促銷：隨著科技的不斷發(fā)展與普及，網絡已慢滿進入普通老百性的生活，上網已經成為一種新的時尚，商場用自己的網站，借此來展示勢力，宣傳自己，另外，網上預定，網上講座等，將是一種發(fā)展趨勢。　　72 報紙促銷：做好在當?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹堊鰪V告，給金牌會員顧客留出一個小版面來向親朋好友留言祝福，一是好兆頭圖個吉利，二是抒發(fā)感情，同時也聯(lián)絡與顧客之間的感情?！　?9 質量促銷：[三保 五保]如保質，保量，保中獎，保功效等與服務質量有關內容，可將[三保]招牌形式置于店內和店外，主打質量服務這張招牌?！　 無促銷的促銷　　再有意識的結合消費者的這種觀點，本商場以品牌吸引人，以服務制勝，從不打折贈送，一定要突出后一點，把不做促銷作為賣點。我們提供這么多促銷方案，主要是為了啟發(fā)，引動你的思維，根據(jù)自身商場的優(yōu)勢去開展促銷。以消除客人對商品效果的疑路，增強消費信心?！　?4 最佳客戶/最佳效果/感覺最滿意顧客促銷：主要是想通過客人的嘴來傳播工具，此法效果好，影響大?！　?7 春節(jié)促銷：主要是在年頭或年尾是宴請金牌會員客人在一起吃飯，敘敘交流的促銷方式?！　?1 結合廠家、代理商促銷：其實選擇產品時還需選擇廠家與代理商，對商場來說，還要從廠家與代理商處挖資源，尋找好的廠家和代理商聯(lián)合搞一些促銷活動，可借花獻佛?！　?6 大店品牌壟斷促銷：區(qū)域內我商場組成一個聯(lián)盟體，做壟斷產品。禮物要有吸引力，實用的物品?！　?5 旅游促銷：主要針對商品會員與消費大客戶做促銷，旅游可大可小，大到名山大川名勝古跡，小可到某個公園一日游或燒烤，團隊活動能交流溝通，是發(fā)展會員維護會員顧客感情維系的手段?，F(xiàn)場附相片，證書做輔助。　　35 上門服務促銷：對于某些特定的客人，需要上門服務的，做好高貴專門送貨上門銷售服務。如：文具，玩具等。　　C 移動促銷　　20 命名促銷：給商場開展奇特活動，要求客戶命名，優(yōu)勝者以資獎勵?！　?3 燈箱路牌促銷：在城市的繁華位置做自己商場的形象廣告，以長期的圖案文字來反復加深消費者的印象?！　? 返點促銷：消費者每消費一個層級可獲相應返點的禮品，返點禮品最好是百分之十以上才有吸引力。1事件營銷事件營銷可以說是炒作，可以是有價值的新聞點或突發(fā)實踐在平臺內或平臺外進行炒作的方式來提高影響力。使用RSS的以互聯(lián)網業(yè)內人士居多，以訂閱日志及資訊為主，而能夠讓用戶來訂閱廣告信息的可能性更微乎其微。博客營銷博客營銷是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術等作為企業(yè)博客內容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。大多數(shù)公司及網站都已經利用電子郵件營銷方式。1．網絡營銷策劃2．事件炒作策劃3．話題制造策劃4．危機公關策劃5．電商運營策劃6．函數(shù)策劃學7．東北名記策劃8．孟凡清策劃9．曹洪波服務營銷策劃傳統(tǒng)營銷策劃1．新產品上市：市場調研、產品定位、招商策劃、市場啟動；經典案例：江中健胃消食片、黃金酒、王老吉2．營銷策劃：營銷診斷、市場推廣、銷售提升、促銷策劃、品牌提升、品牌推廣；3．廣告策