華為市場(chǎng)營(yíng)銷策劃(完整版)
【正文】 A、1000以下 B、1000~1999 C、2000~2999 D、3000~4999 E、5000以上您購(gòu)買手機(jī)的主要目的是_________? A、打電話 B、發(fā)信息 C、玩游戲 D、上網(wǎng) E、其他你更傾向于哪種類型的手機(jī)_________? A、時(shí)尚手機(jī) B音樂手機(jī) C、商務(wù)手機(jī) D、高清照相手機(jī) E、其他你喜歡下列哪種款式？ A 翻蓋 B 直板 C 滑蓋 D 其它您在哪種情況下更換手機(jī)_________？Ａ用一段時(shí)間玩膩了?。聫谋娦睦怼。孟M(fèi)能力提高 Ｄ手機(jī)損壞，無法使用你一般從哪里獲得手機(jī)資訊？ A 網(wǎng)上 B 電視廣告 C 海報(bào)傳單 D朋友介紹 E 其它途徑您理想中的購(gòu)機(jī)渠道是哪種_________？Ａ手機(jī)零售店 ?。乱苿?dòng)，電信聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳 C網(wǎng)購(gòu)， D 其他您是否使用或了解華為手機(jī)_________？A是 B否1您對(duì)華為手機(jī)的印象是什么_________？A高端 B中等 C低 D山寨 E其他 1請(qǐng)按順序選擇你所喜歡的手機(jī)品牌（選三者即可）： A摩托羅拉 B 諾基亞 C 索尼愛立信 D三星 E 飛利浦 F TCL G聯(lián)想 H海爾 I 松下 J其它1___________ 2___________ 3____________ 1以下手機(jī)促銷方式中,最能吸引您的是哪一種? A 購(gòu)機(jī)贈(zèng)話費(fèi) B 現(xiàn)場(chǎng)打折 C送相關(guān)配件 D 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 買卡贈(zèng)手機(jī) 1你是否希望手機(jī)具有以下哪些功能（可多選）： A藍(lán)牙功能 B 即時(shí)翻譯功能 C MP3播放功能或收音機(jī)功能 D 拍照功能 E能玩游戲 1你希望的手機(jī)設(shè)計(jì) A個(gè)性化 B大眾化 C小巧化 D智能化 1給華為手機(jī)一些建議？第四章 市場(chǎng)戰(zhàn)略一、市場(chǎng)細(xì)分地理細(xì)分 在地理因素上東部大中城市工商業(yè)發(fā)達(dá)，根據(jù)e龍公司公布的2009年中國(guó)熱點(diǎn)商務(wù)城市的調(diào)查報(bào)告顯示，居前十名中就有廣州、杭州、天津、青島、北京、上海、深圳、南京八座城市，處于后幾十位的幾乎也被東部城市占據(jù)，這些城市對(duì)外交流頻繁，有很多從事商務(wù)或本身的工作具有類似商務(wù)工作特點(diǎn)的消費(fèi)者，從規(guī)模上和獲利性上來看，商務(wù)消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)都有較大的吸引力。心里細(xì)分 購(gòu)買華為手機(jī)的人大多都很簡(jiǎn)樸，因?yàn)槿A為相對(duì)同價(jià)位的手機(jī)性能要好，并且機(jī)型簡(jiǎn)約時(shí)尚，所以購(gòu)買華為手機(jī)的人大多是抱著求廉的心理，價(jià)位低，性能又好，耐用，外觀時(shí)尚，就成為了普通收入者的首選。二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本已經(jīng)開發(fā)完全，所以許多高科技企業(yè)都把目標(biāo)市場(chǎng)定位于國(guó)際，以華為為代表的國(guó)內(nèi)大部分高科技企業(yè)在“走出去”時(shí)多選擇將目標(biāo)市場(chǎng)定于廣大發(fā)展中國(guó)家，在自身發(fā)展壯大以后，再采取逐步擴(kuò)張的戰(zhàn)略將戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向歐美核心市場(chǎng)。為此華為公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。價(jià)格策略 （1）以現(xiàn)在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格制定標(biāo)準(zhǔn)來看1500一下的手機(jī)屬于低端產(chǎn)品15003000屬于中高端產(chǎn)品3000以上的屬于高端產(chǎn)品。我們的運(yùn)營(yíng)商就大力宣傳華為的機(jī)型，有一些平面廣告出現(xiàn)在了公交站牌的流動(dòng)滾放屏中，之類的廣告隨處可見。從而使廣大消費(fèi)者向華為提供信息，通過互聯(lián)網(wǎng)使消費(fèi)者與華為生產(chǎn)商直接聯(lián)系，進(jìn)行電子化購(gòu)買。（2）產(chǎn)品特點(diǎn)： 與國(guó)際大品牌來說，華為在智能手機(jī)方面還有待提高，并就華為智能手機(jī)本身所有的優(yōu)勢(shì)而言，它與一些其他普通智能手機(jī)是占據(jù)上風(fēng)
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