【正文】 同時(shí)營(yíng)銷策劃要注重經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)相結(jié)合的原則洛杉礬奧運(yùn)會(huì)出新招．充分證實(shí)了營(yíng)銷策劃的效益原則。在閉幕式上，國(guó)際奧委會(huì)主席薩馬蘭奇還向尤伯羅思頒發(fā)了一枚特別的金牌。”曾參的母親非常了解自己的兒子，堅(jiān)信曾參不會(huì)殺人，所以依舊織自己的布。如果謊話或流言被人反復(fù)傳播，那么普通百姓就很可能把本來不存在或不真實(shí)的事情當(dāng)作存在和真實(shí)的來對(duì)待。　　調(diào)查研究原則　　其實(shí)很多企業(yè)都不知道自己想要什么，蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為：調(diào)查的目的主要是弄清楚目標(biāo)用戶群是什么樣的人?目標(biāo)市場(chǎng)到底有多大?目標(biāo)用戶對(duì)于價(jià)格、包裝的看法是怎樣的?怎么樣的推廣才能夠到達(dá)這樣的目標(biāo)人群?目標(biāo)用戶群中多少人會(huì)購(gòu)買該產(chǎn)品?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰?他們?cè)谑袌?chǎng)上的狀況怎樣?如何制定與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略?　　根據(jù)調(diào)查結(jié)果和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，集中兵力做研究工作，市場(chǎng)細(xì)分研究(細(xì)分市場(chǎng)、選擇目標(biāo)市場(chǎng))、市場(chǎng)定位研究(針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)提供差異化的產(chǎn)品或者具有差異化產(chǎn)品特性的產(chǎn)品)、品牌形象研究(針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)賦予品牌特別的個(gè)性)、早期市場(chǎng)追蹤研究(了解購(gòu)買者以及他們對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)以及整體營(yíng)銷策略)等等，這些工作并非誰都能做，一切都源于經(jīng)驗(yàn)，豐富的經(jīng)驗(yàn)。最后可口可樂公司只得屈服于消費(fèi)者的意愿，恢復(fù)以往的古典可樂配方的生產(chǎn)。堅(jiān)持系統(tǒng)原則，就是要把策劃作為一個(gè)整體來考察，以系統(tǒng)整體與部分之間的相互依賴，互相制約的關(guān)系中進(jìn)行系統(tǒng)綜合分析，抉擇最優(yōu)方案，以實(shí)現(xiàn)決策目標(biāo)?！　?chuàng)新原則　　創(chuàng)意語言要新，就要注意從生活中提煉警句、名言，使廣告詞既幽默又有哲理性，寓含人情味、寓含心意?！　　肮侵薪稹痹谶@點(diǎn)上就做得很好，本來骨質(zhì)疏松是個(gè)比較含糊的概念，但是文案高手創(chuàng)造出“生物骨水泥”的新概念，以打比方的方式說明骨中金是“往骨頭里填水泥”，因?yàn)椤爸欣夏耆说墓穷^松脆，充滿了空洞，醫(yī)生在病人骨頭疏松的碎裂部位注入一種化學(xué)品——‘骨水泥’修補(bǔ)骨頭的裂縫”“通過填補(bǔ)骨壁空洞，幫助變薄、易稀疏的骨骼恢復(fù)厚實(shí)堅(jiān)固，達(dá)到混凝土版密實(shí)骨骼的效果”、“通過修補(bǔ)變細(xì)、短裂的骨小梁，幫助變脆易骨折的骨頭恢復(fù)韌性，達(dá)到鋼筋般支撐骨骼的效果”，把本來復(fù)雜的問題講得明明白白，消費(fèi)者自然認(rèn)同。　　企業(yè)的廣告投入要考慮目標(biāo)策略的需要，但必須從自身的投入能力出發(fā)來考慮，這樣在決定廣告目標(biāo)、制定廣告計(jì)劃時(shí)，就要進(jìn)行可行性論證。畢竟，靠壯膽子，靠拍腦袋決策的時(shí)代已經(jīng)過去了?！　∶膳Ｔ凇爸袊?guó)航天員專用產(chǎn)品”策劃中，就事先預(yù)測(cè)“神五”成功發(fā)射與返回的成功幾率比任何一次航天發(fā)射都要高。　　心理原則　　人們?cè)诮邮軓V告時(shí)，總是遵循著一定的心理活動(dòng)規(guī)律，這種心理行動(dòng)規(guī)律可以概括為引起注意——激發(fā)興趣——確立信念——加強(qiáng)記憶——導(dǎo)致行動(dòng)等過程，這也是人們購(gòu)買活動(dòng)的心理過程，在這個(gè)心理活動(dòng)中，購(gòu)買力量是前提，沒有購(gòu)買力，這個(gè)心理活動(dòng)過程就會(huì)中斷，廣告就不能達(dá)到預(yù)期的目的，廣告策劃不能與這種規(guī)律相抗衡，只能遵循，廣告心理策略的運(yùn)用應(yīng)當(dāng)是綜合的、連續(xù)的，把人們心理活動(dòng)的各個(gè)階段聯(lián)系起來統(tǒng)一在一個(gè)廣告之中?！　≡趪?guó)外，這方面的例子也很多，比如：速溶咖啡產(chǎn)生于美國(guó)二十世紀(jì)初期，在上市之初，速溶咖啡制造商麥斯威爾咖啡決策層認(rèn)為，速溶咖啡相比傳統(tǒng)的手磨咖啡相比，能讓美國(guó)的家庭主婦們從繁瑣的咖啡制作中解脫出來，省時(shí)省力，因此，他們決定向美國(guó)家庭主婦展開宣傳攻勢(shì)，大力宣揚(yáng)速溶咖啡省時(shí)省力的基本特點(diǎn)。原來在二十世紀(jì)初期，美國(guó)家庭主婦的觀念里，制作咖啡的繁瑣過程被視為勤勞的表現(xiàn)，是一個(gè)勤快的家庭主婦的標(biāo)志，而購(gòu)買速溶咖啡則有悖于這一觀念，購(gòu)買速溶咖啡圖省時(shí)省力則是懶惰的家庭主婦表現(xiàn)，難怪速溶咖啡不能被家庭主婦們接受。馬云說，21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。為成長(zhǎng)型企業(yè)提供各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃指導(dǎo)，建設(shè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，以及提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃及廣告?zhèn)鞑?。網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)不斷增多，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式也越來越豐富起來，這包括：博客營(yíng)銷、播客營(yíng)銷、RSS營(yíng)銷、SN營(yíng)銷、創(chuàng)意廣告營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、趣味營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、事件營(yíng)銷。電子郵件營(yíng)銷電子郵件營(yíng)銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。品牌建設(shè)，非正常方式營(yíng)銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認(rèn)可你的品牌名稱，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱拉進(jìn)了黑名單。當(dāng)然，對(duì)于企業(yè)，BBS營(yíng)銷更要專也精。企業(yè)博客與企業(yè)網(wǎng)站的作用類似，但是博客更大眾隨意一些。RSS營(yíng)銷RSS營(yíng)銷是一種相對(duì)不成熟的營(yíng)銷方式，即使在美國(guó)這樣的發(fā)達(dá)國(guó)家仍然有大量用戶對(duì)此一無所知。同時(shí)，當(dāng)你擁有了GMAIL又可以給其他人發(fā)邀請(qǐng)，用戶通過邀請(qǐng)機(jī)制擴(kuò)展了其社交網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)，GOOGLEGMAIL通過人的不斷傳遞與相互關(guān)聯(lián)實(shí)現(xiàn)了品牌的傳遞。1知識(shí)型營(yíng)銷知識(shí)型營(yíng)銷就像百度的知道，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性，你擴(kuò)展了用戶的知識(shí)層面，用戶就會(huì)感謝你，試想企業(yè)不妨建立一個(gè)在線疑難解答這樣的互動(dòng)頻道，讓用戶體驗(yàn)企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)，或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域，專門向用戶普及相關(guān)知識(shí)，每天定時(shí)更新等等。 A 常規(guī)促銷　　1 折扣促銷：折扣是商家常見的促銷方法，有百分之八十五的消費(fèi)者接受過次類方式?！　? 買二贈(zèng)一促銷：買二送一，買大送小，購(gòu)A贈(zèng)B，購(gòu)化妝品贈(zèng)免費(fèi)商品，買美白贈(zèng)面膜等等?！　? 可退貨促銷：對(duì)顧客所購(gòu)買商品予質(zhì)量的信心保證效承諾，如有客戶使用后不滿意可退還貨?！　?2 報(bào)紙促銷：可做硬性廣告，軟性推薦，分類廣告，欄花廣告等剪下為證做返還券。　　16 博覽會(huì)促銷：參加區(qū)域內(nèi)的商品推廣博覽會(huì)，借行業(yè)盛會(huì)來擴(kuò)大影響與提升知名度，樹立自身品牌，引進(jìn)合資及分店等。主題曲，吉祥物等。　　23 年齡段促銷：以年齡段來確定不同的促銷方式，具體講如35歲為限，大一歲就可享受多打零點(diǎn)一折，或者以2535歲為優(yōu)惠待遇段等?！　?7 從兒童入手：在幼兒園，學(xué)校做小孩子的宣傳，從小朋友入手，并給小朋友禮物。　　30 廣場(chǎng)大型活動(dòng)促銷：需要與其它單位合作，如代理商，廠家，全程推介活動(dòng)，通過多次活動(dòng)做專業(yè)講解，為商場(chǎng)做形象廣告?！　?4 團(tuán)購(gòu)促銷：到機(jī)關(guān)，團(tuán)體，事業(yè)單位等，通過新奇特商品季節(jié)性需求等來吸引客人到商場(chǎng)做團(tuán)購(gòu)?！　活動(dòng)促銷　　38 活動(dòng)聯(lián)誼促銷：有這樣一句話，有運(yùn)動(dòng)怕運(yùn)動(dòng)，沒運(yùn)動(dòng)想運(yùn)動(dòng)，充分利用人們熱愛熱鬧需要情感宣泄的心理，把活動(dòng)搞的熱鬧，有氣氛，讓消費(fèi)者有大眾心理，活動(dòng)促銷是商場(chǎng)促銷的趨勢(shì)。　　40 老外促銷：外來和尚好念經(jīng)，更別說是老外，請(qǐng)外國(guó)學(xué)者，外國(guó)商品健身師，外國(guó)商品專家加上適當(dāng)?shù)陌b，能達(dá)到好的效果。加上頒發(fā)證書，錦旗，獎(jiǎng)杯等獎(jiǎng)品，給他們一種榮譽(yù)感。　　44 名人促銷：利用名人，明星效應(yīng)的促銷在商場(chǎng)中屢試不爽，很有效果，在大型商場(chǎng)中運(yùn)用，即可提升知名度又可提升銷量，后留有照片做宣傳?！　?7 募捐促銷：通過引起客人同情心和尊嚴(yán)感的一種方式開展活動(dòng)，一般放在活動(dòng)促銷中通過，如孤兒或孤寡老人，讓高層次客人獻(xiàn)愛心，同時(shí)有滿足其身份、地位等虛榮心，同時(shí)作為活動(dòng)的亮點(diǎn)，能有效調(diào)動(dòng)大家參與，增進(jìn)感情的溝通。送禮有一定講究，要依據(jù)不同的消費(fèi)層面，不同的消費(fèi)者來設(shè)定?！　?3 音樂會(huì)促銷：針對(duì)高層次消費(fèi)群體和會(huì)員顧客設(shè)顧客消費(fèi)到一定金額可獲增音樂會(huì)門票，商品書籍較高雅的，有品位的活動(dòng)等與客人溝通，以達(dá)到促銷的目的?！　?5 聯(lián)動(dòng)促銷：聯(lián)動(dòng)促銷有許多方式方法，與婚紗影樓、電影院、咖啡廳、書城、卡拉ok等合作。　　57 贊助促銷：為增加商場(chǎng)的知名度，除在相關(guān)媒體上做軟性廣告外，還可用小量資金作同質(zhì)贊助?！　?0 商品學(xué)校培訓(xùn)促銷：對(duì)于商場(chǎng)特別顧客和特殊會(huì)員，可出資給特們到商品學(xué)校進(jìn)行短期培訓(xùn)的學(xué)習(xí)。　　63 儀器促銷：利用目前最先進(jìn)的儀器和設(shè)備，進(jìn)行健康查體，如皮膚測(cè)試儀為顧客檢測(cè)皮膚情況，以一種直觀的圖形或文字卡給予他們，檢測(cè)的皮膚情況及護(hù)理建議。　　H 人情促銷　　以滿足人的需求為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計(jì)有如[汝意欲學(xué)詩，功夫在詩外]之妙的境界，打動(dòng)消費(fèi)者及顧客。送愛心，問候，同時(shí)可發(fā)送相關(guān)的促銷活動(dòng)信息?！　?3 電臺(tái)電視點(diǎn)歌：新春佳節(jié)時(shí)給金牌會(huì)員點(diǎn)歌，致謝，并做好新年優(yōu)惠政策計(jì)劃和發(fā)展遠(yuǎn)景?！　?6 定期回訪貼身服務(wù)：定期回訪貼身服務(wù)是針對(duì)金牌會(huì)員重要客人，通過電話或面拜的形式對(duì)穩(wěn)定顧客進(jìn)行服務(wù)，并合理指定拜訪時(shí)間和方式。結(jié)合投訴促銷，真正推行服務(wù)促銷?！　 連環(huán)促銷　　連環(huán)促銷又稱促銷組合，是以幾種促銷組合在一起的綜合促銷方式?！　渥ⅲ捍黉N方法真是數(shù)不勝數(shù)，只要你稍加留意和變通，促銷方案無