【正文】 同時營銷策劃要注重經(jīng)濟效益與社會相結(jié)合的原則洛杉礬奧運會出新招．充分證實了營銷策劃的效益原則。在閉幕式上，國際奧委會主席薩馬蘭奇還向尤伯羅思頒發(fā)了一枚特別的金牌?！痹鴧⒌哪赣H非常了解自己的兒子，堅信曾參不會殺人，所以依舊織自己的布。如果謊話或流言被人反復傳播，那么普通百姓就很可能把本來不存在或不真實的事情當作存在和真實的來對待?！　≌{(diào)查研究原則　　其實很多企業(yè)都不知道自己想要什么，蜥蜴團隊認為：調(diào)查的目的主要是弄清楚目標用戶群是什么樣的人?目標市場到底有多大?目標用戶對于價格、包裝的看法是怎樣的?怎么樣的推廣才能夠到達這樣的目標人群?目標用戶群中多少人會購買該產(chǎn)品?競爭對手是誰?他們在市場上的狀況怎樣?如何制定與競爭對手的競爭策略?　　根據(jù)調(diào)查結(jié)果和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，集中兵力做研究工作，市場細分研究(細分市場、選擇目標市場)、市場定位研究(針對目標市場提供差異化的產(chǎn)品或者具有差異化產(chǎn)品特性的產(chǎn)品)、品牌形象研究(針對目標市場賦予品牌特別的個性)、早期市場追蹤研究(了解購買者以及他們對產(chǎn)品的評價以及整體營銷策略)等等，這些工作并非誰都能做，一切都源于經(jīng)驗，豐富的經(jīng)驗。最后可口可樂公司只得屈服于消費者的意愿，恢復以往的古典可樂配方的生產(chǎn)。堅持系統(tǒng)原則，就是要把策劃作為一個整體來考察，以系統(tǒng)整體與部分之間的相互依賴，互相制約的關(guān)系中進行系統(tǒng)綜合分析，抉擇最優(yōu)方案，以實現(xiàn)決策目標?！　?chuàng)新原則　　創(chuàng)意語言要新，就要注意從生活中提煉警句、名言，使廣告詞既幽默又有哲理性，寓含人情味、寓含心意?！　　肮侵薪稹痹谶@點上就做得很好，本來骨質(zhì)疏松是個比較含糊的概念，但是文案高手創(chuàng)造出“生物骨水泥”的新概念，以打比方的方式說明骨中金是“往骨頭里填水泥”，因為“中老年人的骨頭松脆，充滿了空洞，醫(yī)生在病人骨頭疏松的碎裂部位注入一種化學品——‘骨水泥’修補骨頭的裂縫”“通過填補骨壁空洞，幫助變薄、易稀疏的骨骼恢復厚實堅固，達到混凝土版密實骨骼的效果”、“通過修補變細、短裂的骨小梁，幫助變脆易骨折的骨頭恢復韌性，達到鋼筋般支撐骨骼的效果”，把本來復雜的問題講得明明白白，消費者自然認同?！　∑髽I(yè)的廣告投入要考慮目標策略的需要，但必須從自身的投入能力出發(fā)來考慮，這樣在決定廣告目標、制定廣告計劃時，就要進行可行性論證。畢竟，靠壯膽子，靠拍腦袋決策的時代已經(jīng)過去了?！　∶膳Ｔ凇爸袊教靻T專用產(chǎn)品”策劃中，就事先預測“神五”成功發(fā)射與返回的成功幾率比任何一次航天發(fā)射都要高。　　心理原則　　人們在接受廣告時，總是遵循著一定的心理活動規(guī)律，這種心理行動規(guī)律可以概括為引起注意——激發(fā)興趣——確立信念——加強記憶——導致行動等過程，這也是人們購買活動的心理過程，在這個心理活動中，購買力量是前提，沒有購買力，這個心理活動過程就會中斷，廣告就不能達到預期的目的，廣告策劃不能與這種規(guī)律相抗衡，只能遵循，廣告心理策略的運用應當是綜合的、連續(xù)的，把人們心理活動的各個階段聯(lián)系起來統(tǒng)一在一個廣告之中?！　≡趪猓@方面的例子也很多，比如：速溶咖啡產(chǎn)生于美國二十世紀初期，在上市之初，速溶咖啡制造商麥斯威爾咖啡決策層認為，速溶咖啡相比傳統(tǒng)的手磨咖啡相比，能讓美國的家庭主婦們從繁瑣的咖啡制作中解脫出來，省時省力，因此，他們決定向美國家庭主婦展開宣傳攻勢，大力宣揚速溶咖啡省時省力的基本特點。原來在二十世紀初期，美國家庭主婦的觀念里，制作咖啡的繁瑣過程被視為勤勞的表現(xiàn)，是一個勤快的家庭主婦的標志，而購買速溶咖啡則有悖于這一觀念，購買速溶咖啡圖省時省力則是懶惰的家庭主婦表現(xiàn)，難怪速溶咖啡不能被家庭主婦們接受。馬云說，21世紀要么電子商務，要么無商可務。為成長型企業(yè)提供各種網(wǎng)絡營銷策劃指導，建設(shè)營銷型網(wǎng)站，以及提供網(wǎng)絡營銷策劃及廣告?zhèn)鞑?。網(wǎng)絡應用服務不斷增多，網(wǎng)絡營銷方式也越來越豐富起來，這包括：博客營銷、播客營銷、RSS營銷、SN營銷、創(chuàng)意廣告營銷、口碑營銷、體驗營銷、趣味營銷、知識營銷、整合營銷、事件營銷。電子郵件營銷電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。品牌建設(shè)，非正常方式營銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認可你的品牌名稱，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱拉進了黑名單。當然，對于企業(yè)，BBS營銷更要專也精。企業(yè)博客與企業(yè)網(wǎng)站的作用類似，但是博客更大眾隨意一些。RSS營銷RSS營銷是一種相對不成熟的營銷方式，即使在美國這樣的發(fā)達國家仍然有大量用戶對此一無所知。同時，當你擁有了GMAIL又可以給其他人發(fā)邀請，用戶通過邀請機制擴展了其社交網(wǎng)絡，同時，GOOGLEGMAIL通過人的不斷傳遞與相互關(guān)聯(lián)實現(xiàn)了品牌的傳遞。1知識型營銷知識型營銷就像百度的知道，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性，你擴展了用戶的知識層面，用戶就會感謝你，試想企業(yè)不妨建立一個在線疑難解答這樣的互動頻道，讓用戶體驗企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務，或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域，專門向用戶普及相關(guān)知識，每天定時更新等等。 A 常規(guī)促銷　　1 折扣促銷：折扣是商家常見的促銷方法，有百分之八十五的消費者接受過次類方式。　　4 買二贈一促銷：買二送一，買大送小，購A贈B，購化妝品贈免費商品，買美白贈面膜等等?！　? 可退貨促銷：對顧客所購買商品予質(zhì)量的信心保證效承諾，如有客戶使用后不滿意可退還貨?！　?2 報紙促銷：可做硬性廣告，軟性推薦，分類廣告，欄花廣告等剪下為證做返還券?！　?6 博覽會促銷：參加區(qū)域內(nèi)的商品推廣博覽會，借行業(yè)盛會來擴大影響與提升知名度，樹立自身品牌，引進合資及分店等。主題曲，吉祥物等。　　23 年齡段促銷：以年齡段來確定不同的促銷方式，具體講如35歲為限，大一歲就可享受多打零點一折，或者以2535歲為優(yōu)惠待遇段等?！　?7 從兒童入手：在幼兒園，學校做小孩子的宣傳，從小朋友入手，并給小朋友禮物?！　?0 廣場大型活動促銷：需要與其它單位合作，如代理商，廠家，全程推介活動，通過多次活動做專業(yè)講解，為商場做形象廣告?！　?4 團購促銷：到機關(guān)，團體，事業(yè)單位等，通過新奇特商品季節(jié)性需求等來吸引客人到商場做團購?！　活動促銷　　38 活動聯(lián)誼促銷：有這樣一句話，有運動怕運動，沒運動想運動，充分利用人們熱愛熱鬧需要情感宣泄的心理，把活動搞的熱鬧，有氣氛，讓消費者有大眾心理，活動促銷是商場促銷的趨勢?！　?0 老外促銷：外來和尚好念經(jīng)，更別說是老外，請外國學者，外國商品健身師，外國商品專家加上適當?shù)陌b，能達到好的效果。加上頒發(fā)證書，錦旗，獎杯等獎品，給他們一種榮譽感?！　?4 名人促銷：利用名人，明星效應的促銷在商場中屢試不爽，很有效果，在大型商場中運用，即可提升知名度又可提升銷量，后留有照片做宣傳。　　47 募捐促銷：通過引起客人同情心和尊嚴感的一種方式開展活動，一般放在活動促銷中通過，如孤兒或孤寡老人，讓高層次客人獻愛心，同時有滿足其身份、地位等虛榮心，同時作為活動的亮點，能有效調(diào)動大家參與，增進感情的溝通。送禮有一定講究，要依據(jù)不同的消費層面，不同的消費者來設(shè)定?！　?3 音樂會促銷：針對高層次消費群體和會員顧客設(shè)顧客消費到一定金額可獲增音樂會門票，商品書籍較高雅的，有品位的活動等與客人溝通，以達到促銷的目的?！　?5 聯(lián)動促銷：聯(lián)動促銷有許多方式方法，與婚紗影樓、電影院、咖啡廳、書城、卡拉ok等合作。　　57 贊助促銷：為增加商場的知名度，除在相關(guān)媒體上做軟性廣告外，還可用小量資金作同質(zhì)贊助?！　?0 商品學校培訓促銷：對于商場特別顧客和特殊會員，可出資給特們到商品學校進行短期培訓的學習。　　63 儀器促銷：利用目前最先進的儀器和設(shè)備，進行健康查體，如皮膚測試儀為顧客檢測皮膚情況，以一種直觀的圖形或文字卡給予他們，檢測的皮膚情況及護理建議?！　 人情促銷　　以滿足人的需求為出發(fā)點來設(shè)計有如[汝意欲學詩，功夫在詩外]之妙的境界，打動消費者及顧客。送愛心，問候，同時可發(fā)送相關(guān)的促銷活動信息?！　?3 電臺電視點歌：新春佳節(jié)時給金牌會員點歌，致謝，并做好新年優(yōu)惠政策計劃和發(fā)展遠景?！　?6 定期回訪貼身服務：定期回訪貼身服務是針對金牌會員重要客人，通過電話或面拜的形式對穩(wěn)定顧客進行服務，并合理指定拜訪時間和方式。結(jié)合投訴促銷，真正推行服務促銷?！　 連環(huán)促銷　　連環(huán)促銷又稱促銷組合，是以幾種促銷組合在一起的綜合促銷方式。　　備注：促銷方法真是數(shù)不勝數(shù)，只要你稍加留意和變通，促銷方案無