自考市場營銷策劃-預(yù)覽頁
【正文】 個人或組織通過創(chuàng)造產(chǎn)品，并同別人相交換，以獲取所需之物的一種社會過程。 市場營銷策劃的特點 目的性 、戰(zhàn)略性 、動態(tài)性、操作性。 市場營銷策劃的原則 統(tǒng)籌規(guī)劃、超前創(chuàng)新 、技藝融合。出題形式以選擇、簡答、名詞解釋為主。 2．微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境包括企業(yè)、供應(yīng)者、競爭者、營銷中介、顧客和公眾。具體的方式主要有：千方百計使現(xiàn)有顧客多購買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品；把競爭者的顧客吸引過來，使之購買本企業(yè)的產(chǎn)品；想辦法在現(xiàn)有市場上把產(chǎn)品賣給從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的顧客。 （ 2）水平多角化。 機會水平 高 低 威脅水平 高 低 A B D C A低機會、高威脅 困難型企業(yè) B低機會、低威脅 成熟型企業(yè) C高機會、低威脅 理想型企業(yè) D高機會、高威脅 風(fēng)險型企業(yè) 1．企業(yè)業(yè)務(wù)的主要類型 2．目標(biāo)管理的要求： 可行性 、定量性、 一致性。但是顧客購買行為分析是市場營銷管理中一項十分重要的工作。 （ 1）產(chǎn)業(yè)市場又叫生產(chǎn)者市場，指一切購買產(chǎn)品和服務(wù)并將之用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品或服務(wù)，以供銷售、出租或供應(yīng)他人的個人和組織。 （ 4）政府市場指為了執(zhí)行政府職能而購買或租用產(chǎn)品的各級政府和下屬各部門。 組織購買行為 5．非營利組織市場的類型 （ 1）公益性組織 指服務(wù)于國家和社會，以實現(xiàn)社會整體利益為目標(biāo)的有關(guān)組織，包括各級政府和下屬各部門、軍隊、警察和消防隊、監(jiān)獄等。 組織購買行為 6．非營利組織的購買特點 限定總額 、價格低廉 、保證質(zhì)量 、受到控制 、程序復(fù)雜。 組織購買行為
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