自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃(參考版)
2025-08-04 17:52本頁面
【正文】 組織購(gòu)買行為 9．政府購(gòu)買行為的主要因素 政府市場(chǎng)與生產(chǎn)者市場(chǎng)和中間商市場(chǎng)一樣，也受到環(huán)境因素、組織因素、人際因素和個(gè)人因素的影響，還有： （ 1）受到社會(huì)公眾的監(jiān)督； （ 2）受到國(guó)際國(guó)內(nèi)政治形勢(shì)的影響； （ 3）受到國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響。 7．非營(yíng)利組織的購(gòu)買方式 公開招標(biāo)選購(gòu) 、議價(jià)合約選購(gòu) 、日常性采購(gòu)。 （ 3）服務(wù)性組織 指為某些公眾的特定需要提供服務(wù)的非營(yíng)利組織，包括學(xué)校、醫(yī)院、紅十字會(huì)、衛(wèi)生保健組織、新聞機(jī)構(gòu)、圖書館、博物館、文藝團(tuán)體、基金會(huì)、福利和慈善機(jī)構(gòu)等。 （ 2）互益性組織 指促進(jìn)某群體內(nèi)成員之間的交流，溝通思想和情感，宣傳普及某種知識(shí)和觀念，推動(dòng)某項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展，看重對(duì)成員的吸引力，維護(hù)群體利益的各種組織。 4．影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買決策的主要因素 環(huán)境因素 、組織因素、人際因素、個(gè)人因素。 2．組織市場(chǎng)的特點(diǎn) 購(gòu)買者少 、購(gòu)買數(shù)量較大 、購(gòu)買者地理位置相對(duì)集中 、供求雙方關(guān)系密切 、派生需求 、需求缺乏彈性 、專業(yè)化采購(gòu) 、參與決策的人數(shù)較多 、過程復(fù)雜。我國(guó)通常把非營(yíng)利組織稱為“機(jī)關(guān)團(tuán)體、事業(yè)單位”。 （ 2）中間商市場(chǎng)也稱為轉(zhuǎn)賣者市場(chǎng)，指購(gòu)買產(chǎn)品用于轉(zhuǎn)售或租賃以獲取利潤(rùn)的單位和個(gè)人，包括批發(fā)商和零售商。 文化因素： 文化 亞文化 社會(huì)階層 消費(fèi)者購(gòu)買行為 心理因素： 動(dòng)機(jī) 知覺 學(xué)習(xí) 信念與態(tài)度 社會(huì)因素： 參照群體 家庭 角色與地位 個(gè)人因素： 年齡與人生階段 職業(yè) 經(jīng)濟(jì)狀況 生活方式 個(gè)性與自我觀念 2．影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素 3．消費(fèi)者決策過程 需求 確
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