【正文】 下了福特公司的銷售記錄之冠。那么市場營銷策劃的基則、一般步驟、常用方法以及營銷策劃書的編制又是怎樣的呢?一、市場營銷策劃的原則為了提高企業(yè)營銷策劃的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，一般需要遵循以下基本原則。從營銷戰(zhàn)略的高度進(jìn)行策劃，其作用是至關(guān)重要的?？梢哉f，波音公司后來的輝煌確實(shí)離不開他們營銷策劃的戰(zhàn)略性原則。20世紀(jì)60年代末，林彪屯兵10萬，對深圳河虎視眈眈，一時(shí)香港民心慌亂，地價(jià)狂跌。由此可見，準(zhǔn)確信息加上冷靜的頭腦是成功策劃的關(guān)鍵。換句話說，要重視時(shí)間與空間在營銷劃中的重要作用。建設(shè)集團(tuán)首先在車展中將其樣板車向市場曝光，并在電視、報(bào)紙、雜志等媒體多面進(jìn)行了龐大的廣告宣傳，造成了一時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)，為其后進(jìn)行的產(chǎn)品銷售打下了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中演繹著一場場激烈的競爭，權(quán)變性的原則依在策劃中成為不可或缺的思維因素。公司宣稱：我們不要獨(dú)占傻瓜機(jī)的專利，其技術(shù)全部都可以提供給世界的每個(gè)制造廠商。另一方面，相機(jī)是耐用品，可以重復(fù)使用，而膠卷軟片是多次性使用的，其市場需求越來越大。無疑，柯達(dá)公布傻瓜機(jī)技術(shù)是企業(yè)營銷策劃具有權(quán)變性的最佳說明。不易于也必然要耗費(fèi)大量人力、財(cái)力、物力，管理復(fù)雜，效果差。后工程停止而告終。君安金行開業(yè)以極小的換來了較大的收獲，是一次成功的企業(yè)營銷策劃。別出心裁地出賣了火炬?zhèn)鬟f權(quán)，每公里美元?！?。二、市場營銷策劃的步驟 市場營銷策劃如同釀酒，是一個(gè)科學(xué)的運(yùn)作過程。 (2)產(chǎn)品情況了解。 (4)分銷情況了解。 以上是整個(gè)營銷策劃的基礎(chǔ)，只有充分掌握了企業(yè)、產(chǎn)品的情況，才能為后面的策劃打下基礎(chǔ)。認(rèn)清該企業(yè)的弱項(xiàng)和強(qiáng)項(xiàng)，同時(shí)盡可能充分發(fā)揮其優(yōu)勢，改正或弱化其不足。 制定目標(biāo) 企業(yè)要將自己的產(chǎn)品或品牌打出去，必須有自己得力的措施，制定切實(shí)可行的計(jì)劃和目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)包括兩方面: (1)企業(yè)整體目標(biāo)。有的營銷策劃方案大有浮夸之風(fēng)，脫離實(shí)際，制定目標(biāo)過高，其結(jié)果也必然與實(shí)際相差千里。營銷戰(zhàn)略包括以下幾個(gè)方面:(1)目標(biāo)市場戰(zhàn)略。 (3)營銷預(yù)算。有的營銷策劃忽略對產(chǎn)品上市最佳時(shí)機(jī)的確定，這會(huì)直接影響到營銷活動(dòng)的展開。收人與支出的差額就是預(yù)計(jì)的贏利。典型的做法是把目標(biāo)、任務(wù)和預(yù)算按月或季度分開，使企業(yè)及有關(guān)部門能夠及時(shí)了解各個(gè)時(shí)期的銷售實(shí)績，找出未完成任務(wù)的部門、環(huán)節(jié)，并限期做出解釋和提出改進(jìn)意見。其主體部分包括現(xiàn)狀或背景介紹、分析、目標(biāo)、戰(zhàn)咯、戰(zhàn)術(shù)或行動(dòng)方案、效益預(yù)測、控制和應(yīng)急措施，各部分的內(nèi)容可因具體要求不同而詳細(xì)程度不一。一個(gè)點(diǎn)子往往展現(xiàn)整個(gè)營銷策劃的精華。 創(chuàng)意方法 創(chuàng)意是指在市場調(diào)研前提下，以市場策略為依據(jù)，經(jīng)過獨(dú)特的心智訓(xùn)練后，有意識地運(yùn)用新的方法組合舊的要素的過程。這則廣告創(chuàng)意便是巧妙地將可口可樂與火車聯(lián)想，進(jìn)行大膽創(chuàng)意，產(chǎn)生意想不到的效果。39。謀略起初在戰(zhàn)爭中廣泛運(yùn)用，成為古代兵法中的重要內(nèi)容。由于無錢擴(kuò)大宣傳，他想出一計(jì)，毫無根據(jù)地到法院起訴這兩家大公司，說他們違反了反托拉斯法，阻撓雷諾公司的生產(chǎn)和銷售，要求賠償100萬美元，引發(fā)兩家大公司反控告，更引起傳媒大肆宣傳，雷諾一舉成名。孫臏聞知后獻(xiàn)上一個(gè)計(jì)策，讓田忌的三等馬對齊王的一等馬，讓田忌的一等馬對齊王的二等馬，讓田忌的二等馬對齊王的三等馬。出馬是點(diǎn)子，組陣是謀略，概率與組合是戰(zhàn)略方法，一不勝而再勝、三勝是關(guān)鍵。策劃書沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。其內(nèi)容主要是:。封面引人注目，前言使人開始感興趣，那么，目錄就務(wù)必讓人讀后了解策劃的全貌。另外，概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng)，因此其遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見大海的效果。首先強(qiáng)調(diào)90OOB的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷，然后說明90OOB營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益和長城系列產(chǎn)品重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，高質(zhì)量完成任務(wù)。著重對與本次營銷活動(dòng)相關(guān)的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、科技等。分析本企業(yè)主要競爭者的有關(guān)情況，包括競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢，競爭產(chǎn)品營銷狀況，競爭企業(yè)整體情況等。 (3)市場機(jī)會(huì)與問題分析。對企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)行營銷狀況進(jìn)行具體分析，找出營銷中存在的具體問題點(diǎn)，并深人分析其原因。針對營銷中問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)的分析，提出達(dá)到營銷目標(biāo)的具體行銷方案。用列表的方法標(biāo)出營銷費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用的，其優(yōu)點(diǎn)是醒目易讀。 結(jié)束語 結(jié)束語在整個(gè)策劃書中可有可無，t主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使策劃書有一個(gè)圓滿的結(jié)束，不致使人感到太突然。附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費(fèi)者問卷的樣本、座談會(huì)原始照片等圖像資料。 尋找一定的理論依據(jù) 要提高策劃內(nèi)容的可信性并便閱讀者接受，就必須為策劃者的觀點(diǎn)尋找理論依據(jù)。需要指出，舉例以多舉成功的例子為宜，選擇一些國外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)與做法以印證自己的觀點(diǎn)是非常有效的。要注意的是，各種數(shù)字最好都有出處以證明其可靠性。正合理利用版面安排策劃書視覺效果的優(yōu)劣在一定程度上影響著策劃效果的發(fā)揮。總之，通過版面安排可以使重點(diǎn)突出、層次分明、嚴(yán)謹(jǐn)而不失活潑。復(fù)習(xí)思考市場營銷策劃應(yīng)遵循哪些原則?為什么說創(chuàng)新性原則是市場營銷策劃的核心內(nèi)容?市場營銷策劃包括哪些步操?市場營銷策劃有哪些主要方法?市場營銷策劃書的內(nèi)容主要有哪些? :要求學(xué)生收集企業(yè)某一項(xiàng)或某一方面的營銷策劃案例，如企業(yè)市場調(diào)研策劃、市場定位策劃、市場競爭策劃、企業(yè)形象策劃、顧客滿意策劃、產(chǎn)品策劃、品牌策劃、價(jià)格策劃、分銷策劃、促銷策劃、知識營銷策劃、關(guān)系營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、整合營銷策劃等，并改寫成演講稿，有敘有議，有點(diǎn)評，以演講的形式發(fā)言。1