“卡”市場(chǎng)營(yíng)銷方案(已修改)
2025-08-30 14:57 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)操作方案 2020年 9月 22日 特別說(shuō)明 該方案為假定條件下的市場(chǎng)操作原則，因具體參數(shù)（ 市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)水平 ）不確定，所假設(shè)內(nèi)容為 恒定值 。 目 錄 第一部分： 市場(chǎng)研究 第二部分： 客戶招商 第三部分： 營(yíng)銷策略 第四部分： 傳播方式 第五部分： 市場(chǎng)管理 第一部分：市場(chǎng)研究 一、新市場(chǎng)進(jìn)入前的調(diào)研工作 ? 研究消費(fèi)行為 ? 研究消費(fèi)水平 ? 研究競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ? 研究區(qū)域形態(tài) ? 喜歡用什么卡 ? 喜歡用什么會(huì)員卡 ? 是否有消費(fèi)意識(shí) ? 是否對(duì)積分卡有偏好度 ? 當(dāng)?shù)氐?GDP水平 ? 當(dāng)?shù)厝司M(fèi)水平 ? 居民可支配費(fèi)用水平 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 各種代金券及會(huì)員卡 ? 卡競(jìng)爭(zhēng)狀況 會(huì)員卡、預(yù)付卡 ? 傳統(tǒng)渠道發(fā)展程度 餐飲 ? 現(xiàn)代渠道發(fā)展程度 商超 ? 特通渠道發(fā)展程度 旅游 第一部分：市場(chǎng)研究 二、準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng) SWOT分析 ? 優(yōu)勢(shì) ? 劣勢(shì) ? 機(jī)會(huì) ? 威脅 ? 十分便利卡第一品牌 ? 十分便利卡在西安 ? 十分便利卡 8大好處 ? 有很好的品牌知名度 ? 行業(yè)容量有限 ? 十分便利卡知曉度不足 ? 市場(chǎng)未形成標(biāo)桿效應(yīng) ? 消費(fèi)者體驗(yàn)未形成口碑 ? 消費(fèi)打折積分是一種趨勢(shì) ? 十分便利卡將為眾多消費(fèi)者及商戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)及便利條件 ? 當(dāng)?shù)赜惺褂脮?huì)員卡習(xí)慣人群 ? 會(huì)員卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 十分便利卡區(qū)別于傳統(tǒng)商品 ? 理念創(chuàng)新不等于接納度 第一部分：市場(chǎng)分析 三、確定進(jìn)入市場(chǎng)的基本方向 發(fā)揮 優(yōu)勢(shì) 抓住 機(jī)會(huì) 揚(yáng)長(zhǎng)避短 體驗(yàn)營(yíng)銷 優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 劣勢(shì) ?第一品牌 ?日常消費(fèi) ?消費(fèi)習(xí)慣 ?促銷方式 ?避敵主力 ?錯(cuò)位出擊 ?知識(shí)營(yíng)銷 ?免費(fèi)體驗(yàn) 目 錄 第一部分： 市場(chǎng)分析 第二部分： 客戶招商 第三部分： 營(yíng)銷策略 第四部分： 傳播方式 第五部分： 市場(chǎng)管理 第二部分：客戶招商 一、如何選擇 優(yōu)質(zhì) 客戶 人品 資源 行業(yè) 人脈 網(wǎng)絡(luò) ?優(yōu)先人品選擇 ?看重持卡網(wǎng)絡(luò) ?注重直供網(wǎng)絡(luò) ?偏重代理商網(wǎng)絡(luò) ?側(cè)重人脈網(wǎng)絡(luò) 看重資源需求交集 第二部分：客戶招商 二、如何達(dá)成合作 意愿 ?卡第一品牌 ?發(fā)展空間較大 ?銷量決定投入 ?先期注重培育 ?及時(shí)幫您服務(wù) ?市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助 ?卡值得做嗎 ?我做它能賺錢嗎 ?差價(jià)外有投入嗎 ?我的壓力有多大 ?卡品牌怎樣 ?有組織隊(duì)伍幫我 十分便利卡 代理商 合作有條件，信任是基礎(chǔ)，實(shí)力是保障，執(zhí)行是關(guān)鍵 第二部分：客戶招商 三、縣級(jí)市場(chǎng)客戶合作 模式 ?選擇一家綜合力較強(qiáng)的代理商作為區(qū)域總代理； ?在客戶綜合力不夠的情況下，優(yōu)先考慮市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)力 較強(qiáng)的經(jīng)銷商，同時(shí)可以考慮選擇一家團(tuán)購(gòu)資源豐富的 客戶作為渠道補(bǔ)充。 注：易通卡、多購(gòu)卡、各品牌預(yù)付卡在
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