“卡”市場營銷方案-免費閱讀
【正文】 行銷推廣 ?暢享夏季：“夏”送清涼，“冰” 爽于心 —— 十分便利卡更方便，更省錢。政策另見方案。時間： 10月 1日 12月 10日，銷售 20萬 費用 5萬 ，費比 25%。 五 輪 驅(qū) 動 五輪驅(qū)動 分階段 精 耕 打點 建網(wǎng) 定向 第三部分：營銷策略 二、基本營銷策略 六 項 基 礎(chǔ) 覆蓋率 價格 POS機(jī) 氛圍 知曉度 拜訪率 零售卡有效網(wǎng)點覆蓋 90%， VIP卡 70% 價格達(dá)標(biāo)率 100% 安裝達(dá)標(biāo)率 80% 氛圍布建率 60% 知曉度 40% 拜訪率 100% 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 銷售目標(biāo) 月份 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 計劃 10 100 100 100 100 150 200 200 200 300 300 300 ? 年度計劃分解（ 2060萬元） ? 銷售渠道分解（萬元） ? 銷售卡分解（ 600萬張） 月份 普卡 VIP卡 鉆石卡 銷售計劃 450 120 30 區(qū)域 西安 市區(qū) 重點 地級市 區(qū)縣代理 計劃 1000 800 260 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 價格體系 單店鋪和連鎖網(wǎng)點以 VIP卡產(chǎn)品為主，核心網(wǎng)點和本地商城以禮卡為主。 注：易通卡、多購卡、各品牌預(yù)付卡在會員卡市場較弱，選擇團(tuán)購 資源可分割這塊蛋糕，但必須劃清團(tuán)購客戶銷售范圍，防止竄貨。鋪市 600萬，費用 100萬，費比 20%。費比 10%。 第一部分： 市場分析 第二部分： 客戶招商 第三部分： 營銷策略 第四部分： 傳播方式 第五部分： 市場管理 第五部分：市場管理 一、市場管理的基本原則 績效 向結(jié)果要考核 第五部分：市場管理 二、市場管理的內(nèi)容 ? 根據(jù)市場競爭態(tài)勢調(diào)整策略 ? 建立終端數(shù)據(jù)庫管理，標(biāo)注終端貢獻(xiàn)值 ? 管控代理商發(fā)卡流程，及時盤存數(shù)據(jù)，防止竄貨 ? 根據(jù)目標(biāo)推進(jìn)終端基礎(chǔ)工作建設(shè)，加強(qiáng)終端過程管理 用量化指標(biāo)考核；用閉環(huán)原理監(jiān)控。銷量 萬，費用 萬 核心網(wǎng)點： 20家 ,銷售 600萬，費用 20萬，費比 35% 行銷推廣 ?卡免費贈品： 社區(qū)、專賣店門口（高端社區(qū)與品牌） 品牌折扣免費贈卡，費用 15萬 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 分段執(zhí)行 ? 第三階段（ 25月） ?第三階段特點： ?卡類步入淡季 ?消費急劇下滑 ?天氣逐漸炎熱 ?淡季做市場 ?任務(wù)：完成年度銷售任務(wù)的 45% ?推廣： 50場推廣活動， 100000人次參與 ?覆蓋率：產(chǎn)品有效網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到 90% 基本目標(biāo) ?費用：費用占年度銷售費用的 13%（ 28萬） 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 分段執(zhí)行
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