“卡”市場(chǎng)營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-09-24 14:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商價(jià) 二批商 吃 穿 玩 住 行 供價(jià) 售價(jià) 供價(jià) 售價(jià) 供價(jià) 售價(jià) 供價(jià) 售價(jià) 供價(jià) 售價(jià) A產(chǎn)品 普卡 B產(chǎn)品 VIP卡 C產(chǎn)品 鉆石卡 —— —— 第三部分：營(yíng)銷策略 三、營(yíng)銷執(zhí)行分解 網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建 ? 建網(wǎng) 代理商直供、聯(lián)盟商家網(wǎng)絡(luò) 代理商 市區(qū) 區(qū)縣 日常消費(fèi) 固定開(kāi)支 額外開(kāi)支 品牌連鎖店 經(jīng)銷商 單體店 個(gè)體戶 家庭 個(gè)人 逐步構(gòu)建深度分銷網(wǎng)絡(luò)，搭建銷售平臺(tái) 第三部分：營(yíng)銷策略 三、營(yíng)銷執(zhí)行分解 銷售網(wǎng)點(diǎn) 精選有效網(wǎng)點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，形成連片開(kāi)發(fā)效果。 客戶 區(qū)域 聯(lián)盟商家網(wǎng)點(diǎn) 地區(qū)代理 單體店 連鎖品牌店 代理商 市 區(qū) 500 400 100 重點(diǎn)地級(jí)市 1500 1000 500 樣板區(qū)縣 1000 800 200 第三部分：營(yíng)銷策略 二、營(yíng)銷執(zhí)行分解 核心終端 ?以核心網(wǎng)點(diǎn)為突破口，做精、做細(xì)、做透，拉動(dòng)銷售，提升影響力 區(qū)域 樣板店 聯(lián)盟商家網(wǎng)點(diǎn) 商戶任務(wù)目標(biāo)分解 單體店 連鎖品牌店 西安市區(qū) 30 500 200 300 地級(jí)市 50 2500 1800 700 區(qū)縣 20 2020 1800 200 第三部分：營(yíng)銷策略 三、營(yíng)銷執(zhí)行分解 分段執(zhí)行 ? 第一階段（ 910月） ?第一階段特點(diǎn)： ?消費(fèi)步入旺季 ?過(guò)節(jié)禮品消費(fèi) ?空白網(wǎng)點(diǎn)較多 ?旺季做銷量 ?任務(wù)：完成年度銷售任務(wù)的 25% ?網(wǎng)絡(luò)：完成市區(qū)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，有效終端 500家 ?覆蓋率：卡與 POS機(jī)有效網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到 60% 基本目標(biāo) ?費(fèi)用：費(fèi)用占年度銷售費(fèi)用的 30%（ 萬(wàn)） 第三部分：營(yíng)銷策略 三、營(yíng)銷執(zhí)行分解 分段執(zhí)行 ? 第一階段（ 910月） ?網(wǎng)點(diǎn)鋪市 —— 分組掃街鋪市， 2人一組，共 3組，交叉鋪市。鋪市 600萬(wàn)，費(fèi)用 100萬(wàn)，費(fèi)比 20%。政策另見(jiàn)方案。 ?節(jié)日促銷 —— 迎佳節(jié)，好禮送不停。時(shí)間： 10月 1日 12月 10日，銷售 20萬(wàn) 費(fèi)用 5萬(wàn) ，費(fèi)比 25%。贈(zèng)品： ?贈(zèng)送小卡 —— 2020人次，費(fèi)用 10萬(wàn) 行銷推廣 第三部分：營(yíng)銷策略 三、營(yíng)銷執(zhí)行分解 分段執(zhí)行 ? 第二階段（ 111月） ?第二階段特點(diǎn)： ?卡類消費(fèi)旺季 ?節(jié)假日消費(fèi) ?核心網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷 ?旺季做銷量 ?任務(wù)：完成年度銷售任務(wù)的 60% ?網(wǎng)絡(luò)：完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，開(kāi)發(fā)空白網(wǎng)點(diǎn) 200家 ?覆蓋率：產(chǎn)品有效網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到 80% 基本目標(biāo) ?費(fèi)用：費(fèi)用占年度銷售費(fèi)用的 45%（ 60萬(wàn)） 第三部分：營(yíng)銷策略 三、營(yíng)銷執(zhí)行分解 分段執(zhí)行 ? 第二階段（ 111月） 終端網(wǎng)點(diǎn)鋪市：分組掃街鋪市， 2人一組，共 3組，交叉鋪市。鋪市 150萬(wàn)，費(fèi)用 30萬(wàn)，費(fèi)比 20
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