【導(dǎo)讀】大，未來發(fā)展對(duì)新項(xiàng)目的需求越來越強(qiáng)烈。為了規(guī)范項(xiàng)目前期操。力和提升地產(chǎn)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化程度。改造方式、轉(zhuǎn)讓方式。建立、更新、維護(hù)，集團(tuán)公司科技信息部配合。銷管理中心提供其他土地信息。經(jīng)集團(tuán)總裁審核。此階段獲取的信息應(yīng)包含地塊位。置、面積、規(guī)劃指標(biāo)等內(nèi)容。分析，結(jié)合集團(tuán)商業(yè)模式，確定重點(diǎn)目標(biāo)地塊。投資管理中心部、集團(tuán)公司審計(jì)法務(wù)部、分子公司參與配合。作方案擬訂、風(fēng)險(xiǎn)控制工作。況、城市房產(chǎn)概況、城市地產(chǎn)概況、區(qū)域競爭分析、項(xiàng)目定位等。案分析工作，集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心參與配合。本設(shè)計(jì)中心牽頭委托外部設(shè)計(jì)院完成項(xiàng)目規(guī)劃方案分析。利潤分析、現(xiàn)金流分析、土地競價(jià)表等。理中心負(fù)責(zé)設(shè)定經(jīng)濟(jì)、法律、財(cái)務(wù)邊界條件。調(diào)會(huì)，對(duì)項(xiàng)目整體投資方案進(jìn)行討論分析，形成統(tǒng)一結(jié)論。意見對(duì)項(xiàng)目市場定位、經(jīng)濟(jì)測算、初步方案進(jìn)行調(diào)整和完善。團(tuán)總裁辦匯報(bào)會(huì)。

　　

【正文】 /月。 第 十 三條 保安保潔浮動(dòng)工資每月根據(jù)考核結(jié)果浮動(dòng)，每月根據(jù)衛(wèi)生檢查和工作檢查情況，從中評(píng)出 A、 B、 C 檔（ A 檔保安保潔各一名； C 檔保安保潔各一名；其余為 B 檔）。 考評(píng) 浮動(dòng)比例 A +30％ B 0％ C 30％ 第 十 四條 保安、保潔的工齡工資為 20 元 /年。 營銷管理中心 制度匯編 53 第六 章 其他規(guī)定 第十五 條 安徽公司 安徽公司在望江花園項(xiàng)目基礎(chǔ)上，在開發(fā)新項(xiàng)目之前，營銷人員薪酬按照以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行： （ 一 ）安徽公司營銷人員薪酬超出預(yù) 算的部分，在總的營銷費(fèi)用中列支，保持總的營銷費(fèi)用控制在原預(yù)算范圍內(nèi)。 （ 二 ）營銷副總的薪酬全部在管理費(fèi)用中列支。底薪執(zhí)行原來固定薪酬的 40/70；考核為 A 時(shí)，薪酬達(dá)到同 PC 值相應(yīng)薪酬標(biāo)準(zhǔn)；考核為 B 時(shí)，按照對(duì)應(yīng)提成比例與上述提成方法進(jìn)行提成。安徽公司其他營銷人員薪酬政策同其他公司，只是月度提成比例不同。 （ 三 ）安徽公司各崗位月度提成比例 Z，見附件 2《安徽公司各崗位月度提成比例》。 第十六 條 招商人員、司機(jī)薪酬，按照《 2020 年度薪酬管理制度》執(zhí)行。 第十七 條 所有營銷人員薪酬，按照合同銷售額進(jìn)行計(jì)算， 按照實(shí)收款額發(fā)放。當(dāng)月合同銷售額的回款按照當(dāng)月的考核發(fā)放薪酬。當(dāng)月退房的抵消當(dāng)月合同額，實(shí)際應(yīng)退款總額抵消當(dāng)月對(duì)應(yīng)的實(shí)收款。 第十八 條 對(duì)于營銷副總、銷售部經(jīng)理、銷售主管、置業(yè)顧問，銷售實(shí)收款的計(jì)提規(guī)則如下： （ 一 ）在簽訂合同且該房屋工程進(jìn)度具備按揭條件后規(guī)定天數(shù)內(nèi)按揭款到帳的，該按揭實(shí)收款全額計(jì)算，否則每延遲一個(gè)月抵扣營銷管理中心 制度匯編 54 20%，直至扣完。 （ 二 ）分期付款延遲固定天數(shù)以上時(shí)，收到的實(shí)收款抵扣 20%計(jì)算，以后每延后一個(gè)月抵扣 20%，直至扣完。 （ 三 ）按揭回款時(shí)間 21 日；一般公積金回款時(shí)間為 45日；特殊公積金回 款日期，由財(cái)務(wù)管理中心按照各單位按揭實(shí)際情況確定?；乜顣r(shí)間，在符合放款條件的基礎(chǔ)上，自合同簽訂之日起開始計(jì)算。 第十九 條 營銷傭金提成，按照銷售額發(fā)生當(dāng)月的營銷薪酬政策進(jìn)行提成。也就是， 2020 年 5 月份以前實(shí)現(xiàn)的銷售額，即使在 5 月及其以后月份回款，仍然按照銷售額發(fā)生時(shí)的營銷薪酬政策進(jìn)行提成。對(duì)于 2020 年 5 月份以前月份實(shí)現(xiàn)銷售額的回款，營銷副總沒有提成。 第二十 條 公司內(nèi)部中途發(fā)生崗位調(diào)整的人員，計(jì)提月度提成（或季度提成）的當(dāng)月（或當(dāng)季）部分、年度部分，不享受其交付部分。 第二十一 條 離職、辭職人員按照要求 交接完畢（ 7 日內(nèi)），全額發(fā)放當(dāng)月工資，若未經(jīng)公司批準(zhǔn)擅自提前辦理工作交接手續(xù)、不按正常時(shí)間上下班或未按規(guī)定時(shí)間及要求交接的，扣發(fā)當(dāng)月全額工資。正常離職人員，享受當(dāng)月月度提成的月度發(fā)放部分，離職之后的其他提成不再發(fā)放。 第二十二條 以前執(zhí)行的營銷薪酬制度中，關(guān)于營銷人員已經(jīng)產(chǎn)生的借支工資在后續(xù)月份中繼續(xù)執(zhí)行原有制度關(guān)于歸還借支工資的規(guī)定。項(xiàng)目開盤前，后臺(tái)人員（指銷售主管、置業(yè)顧問除外的人員）營銷管理中心 制度匯編 55 可以借支部分工資，項(xiàng)目開盤后從本人提成中逐月扣除借支工資。借支標(biāo)準(zhǔn)： 后臺(tái)人員工資借支辦法 級(jí)別 借支后底薪標(biāo)準(zhǔn) 主管 及其以上 不允許借支工資 主管以下級(jí)別人員 同 PC值固定薪酬 100％ 第二十三條 營銷人員日常行政獎(jiǎng)罰措施由各分子公司自行制訂。 第七章 附則 第二十四條 本制度自 2020 年度 5 月份開始執(zhí)行，原相關(guān)制度與本制度相沖突之處，以本制度為準(zhǔn)。 2020 年度 1 至 4月的薪酬，按照原制度執(zhí)行。 第二十五條 本制度的解釋權(quán)歸總部行政人力資源中心。 附件 1：《各崗位月度提成比例》 附件 2：《安徽公司各崗位月度提成比例》 營銷管理中心 制度匯編 56 DCZX09 項(xiàng)目 定價(jià) 管理辦法 第一章 總則 第一條 為了規(guī)范集團(tuán) 各項(xiàng)目定價(jià)流程及審批程序，特制定本管理辦法。 第二章 項(xiàng)目整體定價(jià)策略 第二 條 分子公司價(jià)格策略上報(bào) （一） 在新項(xiàng)目開盤前 7 個(gè)工作日，分子公司推廣部經(jīng)理將項(xiàng)目投資利潤分析表、項(xiàng)目整體定價(jià)策略報(bào)告等初稿，以書面?zhèn)髡?、電子文檔的形式上報(bào)到 營銷管理中心 市場營銷部經(jīng)理。 第三 條 項(xiàng)目整體定價(jià)策略會(huì) （一） 營銷管理中心 市場營銷部經(jīng)理收到項(xiàng)目整體定價(jià)策略報(bào)告、項(xiàng)目投資利潤分析表初稿，檢查資料是否齊全、符合標(biāo)準(zhǔn)后，上報(bào)營銷管理中心 主管營銷副總經(jīng)理，或要求分子公司補(bǔ)充、調(diào)整后再提交。 （二） 營銷管理中心 主管營銷副 總經(jīng)理接到資料后，組織項(xiàng)目整體定價(jià)策略會(huì)，以書面或電話形式通知分子公司、財(cái)務(wù)管理中心、 COO參加會(huì)議。 （三） 項(xiàng)目整體均價(jià)定價(jià)會(huì)會(huì)議參會(huì)人員，從專業(yè)角度、集團(tuán)總體目標(biāo)等方面，討論通過，或要求分子公司補(bǔ)充、調(diào)整后再提交，并營銷管理中心 制度匯編 57 形成會(huì)議紀(jì)要。 第四 條 集團(tuán)項(xiàng)目整體定價(jià)策略審批 （一） 分子公司根據(jù)會(huì)議紀(jì)要精神，將由財(cái)務(wù)部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、主管營銷副總經(jīng)理、主管成本副總經(jīng)理或預(yù)算部經(jīng)理（無主管成本副總經(jīng)理）、總經(jīng)理簽批調(diào)整后的項(xiàng)目投資利潤分析表、項(xiàng)目整體定價(jià)策略報(bào)告，提交總部 營銷管理中心 。 （二） 營銷管理中心 市場營銷 部經(jīng)理收到項(xiàng)目推盤策價(jià)格申請資料后，根據(jù)是否符合會(huì)議紀(jì)要精神、資料是否齊全，同意按授權(quán)流程進(jìn)行簽批，或要求調(diào)整后再提交。 （三） 營銷管理中心 市場營銷部經(jīng)理將審批通過的項(xiàng)目整體定價(jià)策略申請存檔，并反饋給分子公司。 第三 章 每批推盤定價(jià) 第五 條 分子公司定價(jià)資料上報(bào) （一） 分子公司推廣部經(jīng)理將由財(cái)務(wù)部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、主管營銷副總經(jīng)理、主管成本副總經(jīng)理或預(yù)算部經(jīng)理（無主管成本副總經(jīng)理）、總經(jīng)理簽批過的項(xiàng)目推盤策價(jià)格申請，并附上投資利潤分析表、市場報(bào)告，以書面?zhèn)髡?、電子文檔的形式上報(bào)到 營銷管理中心 市場營銷部經(jīng)理。 第 六 條 集團(tuán)每批推盤定價(jià)審批 （一） 營銷管理中心 市場營銷部經(jīng)理收到項(xiàng)目推盤策價(jià)格申請資料后，根據(jù)是否符合已經(jīng)簽批的項(xiàng)目整體定價(jià)策略、資料是否齊全，營銷管理中心 制度匯編 58 同意按授權(quán)流程進(jìn)行簽批，或要求調(diào)整后再提交。 （二） 營銷管理中心 市場營銷部經(jīng)理將審批通過的項(xiàng)目推盤策價(jià)格申請存檔，并反饋給分子公司。 第四章 已推出未售價(jià)格調(diào)整 第 七 條 若進(jìn)行價(jià)格上調(diào)，分子公司將由財(cái)務(wù)部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、主管營銷副總經(jīng)理、總經(jīng)理簽批過的項(xiàng)目價(jià)格調(diào)整申請，上報(bào) 營銷管理中心 備案。 第 八 條 若進(jìn)行價(jià)格下調(diào)，參照本管理辦法第三 章 。 第五章 退房再銷售價(jià)格 第 九 條 參照已推出未售價(jià)格調(diào)整審批流程。 第六章 附則 第十 條 本規(guī)定自下發(fā)之日起執(zhí)行，解釋權(quán)歸 營銷管理中心 。 營銷管理中心 制度匯編 59 DCZX10 營銷 推廣費(fèi)用 管理辦法 第一章 總則 第一條 為保證集團(tuán)營銷工作更好的健康有序發(fā)展，規(guī)范集團(tuán)各分子公司營銷推廣費(fèi)用的使用，根據(jù)相關(guān)法律及公司管理流程特此制定本辦法。 第二章 適用范圍 第 二 條 本制度適用于 XXXX（中國）置業(yè)有限公司所屬置業(yè)類分子公司。 第三章 使用范圍 第三 條 營銷推廣費(fèi)包括：規(guī)定但不限于售 樓部裝修、樣板間裝修、沙盤模型制作、平面媒體、全案廣告公司、各類活動(dòng)、展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、戶外、（專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)）、各類印刷品（樓書、 DM、專業(yè)雜志、招商手冊）等各項(xiàng)廣告、活動(dòng)、印刷費(fèi)用。 第四章 營銷推廣費(fèi)用的確定 第四 條 取得土地使用權(quán)后，根據(jù)董事會(huì)簽字認(rèn)可的項(xiàng)目成本測算表確定項(xiàng)目整體營銷費(fèi)用。 第五 條 營銷管理中心 和財(cái)務(wù)管理中心共同確定項(xiàng)目及分子公司的當(dāng)年度營銷費(fèi)用并經(jīng)過總裁辦確認(rèn)。 第 六 條 分子公司在集團(tuán)下達(dá)營銷費(fèi)用指標(biāo)后兩周內(nèi)對(duì)所開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行年度推廣計(jì)劃安排，并根據(jù)年度推廣計(jì)劃進(jìn)行營銷推廣費(fèi)用分解、分?jǐn)偂?安排，結(jié)果上報(bào)集團(tuán) 營銷管理中心 和 COO 審批。詳細(xì)格式請見附件一。 營銷管理中心 制度匯編 60 第七 條 審批流程：分子公司推廣部經(jīng)理 —— 分子公司營銷副總 —— 分子公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理 —— 分子公司總經(jīng)理 —— 營銷管理中心策劃推廣部經(jīng)理 —— 營銷管理中心 營銷副總 —— 營銷管理中心 總經(jīng)理 第八 條 分子公司推廣部經(jīng)理須于每月的 3 號(hào)以前將該公司各項(xiàng)目上月推廣費(fèi)用使用情況和當(dāng)月使用計(jì)劃報(bào) 營銷管理中心 備案。詳細(xì)格式請見附件二。 第九 條 若在項(xiàng)目運(yùn)行過程中，分子公司根據(jù)市場銷售情況對(duì)推廣計(jì)劃進(jìn)行了調(diào)整，須將營銷推廣費(fèi)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，但總額不得超過年度費(fèi)用總額，調(diào) 整結(jié)果報(bào) 營銷管理中心 備案，如有重要變化事項(xiàng)需附重點(diǎn)說明資料同時(shí)上報(bào)。 第十 條 年度營銷推廣費(fèi)用和項(xiàng)目總體營銷推廣費(fèi)用原則上不得突破預(yù)算總額，如分子公司根據(jù)情況需要增加預(yù)算，須按如下流程申報(bào)： 分子公司推廣部經(jīng)理 —— 分子公司營銷副總 —— 分子公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理 —— 分子公司總經(jīng)理 —— 營銷管理中心 策劃推廣部經(jīng)理 ——營銷管理中心 營銷副總 —— 營銷管理中心 總經(jīng)理 —— 財(cái)務(wù)管理中心總經(jīng)理 —— 總裁辦 第五章 營銷推廣費(fèi)用的使用 第十 一 條 項(xiàng)目首次開盤前，推廣費(fèi)用使用不得超過項(xiàng)目整體推廣費(fèi)用的 40%；項(xiàng)目主體封頂時(shí)，推廣費(fèi)用使用不得 超過項(xiàng)目整體推廣費(fèi)用的 70%；項(xiàng)目竣工時(shí)，推廣費(fèi)用使用不得超過項(xiàng)目整體推廣營銷管理中心 制度匯編 61 費(fèi)用的 90%；剩余 10%推廣費(fèi)用在尾盤期合理安排。 第 十二 條 項(xiàng)目推廣費(fèi)用的具體使用辦法參照集團(tuán)下發(fā)的[2020]第 39 號(hào)《 XXXX（中國）置業(yè)有限公司營銷類招投標(biāo)管理辦法》執(zhí)行。 第六章 營銷推廣費(fèi)用中固定費(fèi)用的分?jǐn)傇瓌t 第 十三 條 固定費(fèi)用的定義：指開盤前必要的建設(shè)、制作準(zhǔn)備費(fèi)用。 第 十四 條 固定費(fèi)用包括：售樓部的租賃費(fèi)、建設(shè)費(fèi)（單建）、裝修費(fèi)、園林景觀費(fèi)；樣板間的建設(shè)費(fèi)（單建）、裝修費(fèi)；沙盤模型的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用。 第 十五 條 固定費(fèi)用的分?jǐn)傇瓌t：售樓部建設(shè)（單建）、裝修、園林綠化費(fèi)和樣板間的建設(shè)（單建）、裝修費(fèi)以及沙盤模型的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用按照使用期限進(jìn)行全程平均分?jǐn)?，售樓部租賃費(fèi)按照合同期限平均分?jǐn)偂? 第七章 其它費(fèi)用的分?jǐn)? 第 十六 條 有使用期限或合同期限的按照使用期限或合同期限平均分?jǐn)?，如戶外廣告可按照租賃期限平均分?jǐn)偂? 第八章 附則 第 十七 條 本辦法自公布下發(fā)之日起開始實(shí)施，解釋權(quán)歸總部營銷管理中心 。 附件一 注： 要按照項(xiàng)目分?jǐn)偅?所有的數(shù)據(jù)為發(fā)生金額； 存在分?jǐn)偟馁M(fèi)用要進(jìn)行分?jǐn)偅ㄊ蹣遣拷ㄔO(shè)（單建）、裝修、園林綠化費(fèi)和樣板間的建設(shè)（單建）、裝修費(fèi)以及沙盤模型的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用按照使用期限進(jìn)行全程平均分?jǐn)?，售樓部租賃費(fèi)按照合同期限平均分?jǐn)?；戶外廣告、電視廣告等也以合同期限進(jìn)行分?jǐn)?。? XXX年度各月推廣費(fèi)用計(jì)劃 渠道 明細(xì) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 廣告費(fèi) 推廣宣傳費(fèi) 銷售設(shè)施及道具費(fèi)用 其它 合計(jì) 營銷管理中心 制度匯編 63 附件二 月度推廣費(fèi)用（周末請標(biāo)注顏色） 渠道 明細(xì) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 費(fèi)用 戶外