【導讀】大，未來發(fā)展對新項目的需求越來越強烈。為了規(guī)范項目前期操。力和提升地產(chǎn)業(yè)務標準化程度。改造方式、轉(zhuǎn)讓方式。建立、更新、維護，集團公司科技信息部配合。銷管理中心提供其他土地信息。經(jīng)集團總裁審核。此階段獲取的信息應包含地塊位。置、面積、規(guī)劃指標等內(nèi)容。分析，結(jié)合集團商業(yè)模式，確定重點目標地塊。投資管理中心部、集團公司審計法務部、分子公司參與配合。作方案擬訂、風險控制工作。況、城市房產(chǎn)概況、城市地產(chǎn)概況、區(qū)域競爭分析、項目定位等。案分析工作，集團公司成本設計中心參與配合。本設計中心牽頭委托外部設計院完成項目規(guī)劃方案分析。利潤分析、現(xiàn)金流分析、土地競價表等。理中心負責設定經(jīng)濟、法律、財務邊界條件。調(diào)會，對項目整體投資方案進行討論分析，形成統(tǒng)一結(jié)論。意見對項目市場定位、經(jīng)濟測算、初步方案進行調(diào)整和完善。團總裁辦匯報會。

　　

【正文】 /月。 第 十 三條 保安保潔浮動工資每月根據(jù)考核結(jié)果浮動，每月根據(jù)衛(wèi)生檢查和工作檢查情況，從中評出 A、 B、 C 檔（ A 檔保安保潔各一名； C 檔保安保潔各一名；其余為 B 檔）。 考評 浮動比例 A +30％ B 0％ C 30％ 第 十 四條 保安、保潔的工齡工資為 20 元 /年。 營銷管理中心 制度匯編 53 第六 章 其他規(guī)定 第十五 條 安徽公司 安徽公司在望江花園項目基礎上，在開發(fā)新項目之前，營銷人員薪酬按照以下標準執(zhí)行： （ 一 ）安徽公司營銷人員薪酬超出預 算的部分，在總的營銷費用中列支，保持總的營銷費用控制在原預算范圍內(nèi)。 （ 二 ）營銷副總的薪酬全部在管理費用中列支。底薪執(zhí)行原來固定薪酬的 40/70；考核為 A 時，薪酬達到同 PC 值相應薪酬標準；考核為 B 時，按照對應提成比例與上述提成方法進行提成。安徽公司其他營銷人員薪酬政策同其他公司，只是月度提成比例不同。 （ 三 ）安徽公司各崗位月度提成比例 Z，見附件 2《安徽公司各崗位月度提成比例》。 第十六 條 招商人員、司機薪酬，按照《 2020 年度薪酬管理制度》執(zhí)行。 第十七 條 所有營銷人員薪酬，按照合同銷售額進行計算， 按照實收款額發(fā)放。當月合同銷售額的回款按照當月的考核發(fā)放薪酬。當月退房的抵消當月合同額，實際應退款總額抵消當月對應的實收款。 第十八 條 對于營銷副總、銷售部經(jīng)理、銷售主管、置業(yè)顧問，銷售實收款的計提規(guī)則如下： （ 一 ）在簽訂合同且該房屋工程進度具備按揭條件后規(guī)定天數(shù)內(nèi)按揭款到帳的，該按揭實收款全額計算，否則每延遲一個月抵扣營銷管理中心 制度匯編 54 20%，直至扣完。 （ 二 ）分期付款延遲固定天數(shù)以上時，收到的實收款抵扣 20%計算，以后每延后一個月抵扣 20%，直至扣完。 （ 三 ）按揭回款時間 21 日；一般公積金回款時間為 45日；特殊公積金回 款日期，由財務管理中心按照各單位按揭實際情況確定?；乜顣r間，在符合放款條件的基礎上，自合同簽訂之日起開始計算。 第十九 條 營銷傭金提成，按照銷售額發(fā)生當月的營銷薪酬政策進行提成。也就是， 2020 年 5 月份以前實現(xiàn)的銷售額，即使在 5 月及其以后月份回款，仍然按照銷售額發(fā)生時的營銷薪酬政策進行提成。對于 2020 年 5 月份以前月份實現(xiàn)銷售額的回款，營銷副總沒有提成。 第二十 條 公司內(nèi)部中途發(fā)生崗位調(diào)整的人員，計提月度提成（或季度提成）的當月（或當季）部分、年度部分，不享受其交付部分。 第二十一 條 離職、辭職人員按照要求 交接完畢（ 7 日內(nèi)），全額發(fā)放當月工資，若未經(jīng)公司批準擅自提前辦理工作交接手續(xù)、不按正常時間上下班或未按規(guī)定時間及要求交接的，扣發(fā)當月全額工資。正常離職人員，享受當月月度提成的月度發(fā)放部分，離職之后的其他提成不再發(fā)放。 第二十二條 以前執(zhí)行的營銷薪酬制度中，關(guān)于營銷人員已經(jīng)產(chǎn)生的借支工資在后續(xù)月份中繼續(xù)執(zhí)行原有制度關(guān)于歸還借支工資的規(guī)定。項目開盤前，后臺人員（指銷售主管、置業(yè)顧問除外的人員）營銷管理中心 制度匯編 55 可以借支部分工資，項目開盤后從本人提成中逐月扣除借支工資。借支標準： 后臺人員工資借支辦法 級別 借支后底薪標準 主管 及其以上 不允許借支工資 主管以下級別人員 同 PC值固定薪酬 100％ 第二十三條 營銷人員日常行政獎罰措施由各分子公司自行制訂。 第七章 附則 第二十四條 本制度自 2020 年度 5 月份開始執(zhí)行，原相關(guān)制度與本制度相沖突之處，以本制度為準。 2020 年度 1 至 4月的薪酬，按照原制度執(zhí)行。 第二十五條 本制度的解釋權(quán)歸總部行政人力資源中心。 附件 1：《各崗位月度提成比例》 附件 2：《安徽公司各崗位月度提成比例》 營銷管理中心 制度匯編 56 DCZX09 項目 定價 管理辦法 第一章 總則 第一條 為了規(guī)范集團 各項目定價流程及審批程序，特制定本管理辦法。 第二章 項目整體定價策略 第二 條 分子公司價格策略上報 （一） 在新項目開盤前 7 個工作日，分子公司推廣部經(jīng)理將項目投資利潤分析表、項目整體定價策略報告等初稿，以書面?zhèn)髡?、電子文檔的形式上報到 營銷管理中心 市場營銷部經(jīng)理。 第三 條 項目整體定價策略會 （一） 營銷管理中心 市場營銷部經(jīng)理收到項目整體定價策略報告、項目投資利潤分析表初稿，檢查資料是否齊全、符合標準后，上報營銷管理中心 主管營銷副總經(jīng)理，或要求分子公司補充、調(diào)整后再提交。 （二） 營銷管理中心 主管營銷副 總經(jīng)理接到資料后，組織項目整體定價策略會，以書面或電話形式通知分子公司、財務管理中心、 COO參加會議。 （三） 項目整體均價定價會會議參會人員，從專業(yè)角度、集團總體目標等方面，討論通過，或要求分子公司補充、調(diào)整后再提交，并營銷管理中心 制度匯編 57 形成會議紀要。 第四 條 集團項目整體定價策略審批 （一） 分子公司根據(jù)會議紀要精神，將由財務部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、主管營銷副總經(jīng)理、主管成本副總經(jīng)理或預算部經(jīng)理（無主管成本副總經(jīng)理）、總經(jīng)理簽批調(diào)整后的項目投資利潤分析表、項目整體定價策略報告，提交總部 營銷管理中心 。 （二） 營銷管理中心 市場營銷 部經(jīng)理收到項目推盤策價格申請資料后，根據(jù)是否符合會議紀要精神、資料是否齊全，同意按授權(quán)流程進行簽批，或要求調(diào)整后再提交。 （三） 營銷管理中心 市場營銷部經(jīng)理將審批通過的項目整體定價策略申請存檔，并反饋給分子公司。 第三 章 每批推盤定價 第五 條 分子公司定價資料上報 （一） 分子公司推廣部經(jīng)理將由財務部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、主管營銷副總經(jīng)理、主管成本副總經(jīng)理或預算部經(jīng)理（無主管成本副總經(jīng)理）、總經(jīng)理簽批過的項目推盤策價格申請，并附上投資利潤分析表、市場報告，以書面?zhèn)髡?、電子文檔的形式上報到 營銷管理中心 市場營銷部經(jīng)理。 第 六 條 集團每批推盤定價審批 （一） 營銷管理中心 市場營銷部經(jīng)理收到項目推盤策價格申請資料后，根據(jù)是否符合已經(jīng)簽批的項目整體定價策略、資料是否齊全，營銷管理中心 制度匯編 58 同意按授權(quán)流程進行簽批，或要求調(diào)整后再提交。 （二） 營銷管理中心 市場營銷部經(jīng)理將審批通過的項目推盤策價格申請存檔，并反饋給分子公司。 第四章 已推出未售價格調(diào)整 第 七 條 若進行價格上調(diào)，分子公司將由財務部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、主管營銷副總經(jīng)理、總經(jīng)理簽批過的項目價格調(diào)整申請，上報 營銷管理中心 備案。 第 八 條 若進行價格下調(diào)，參照本管理辦法第三 章 。 第五章 退房再銷售價格 第 九 條 參照已推出未售價格調(diào)整審批流程。 第六章 附則 第十 條 本規(guī)定自下發(fā)之日起執(zhí)行，解釋權(quán)歸 營銷管理中心 。 營銷管理中心 制度匯編 59 DCZX10 營銷 推廣費用 管理辦法 第一章 總則 第一條 為保證集團營銷工作更好的健康有序發(fā)展，規(guī)范集團各分子公司營銷推廣費用的使用，根據(jù)相關(guān)法律及公司管理流程特此制定本辦法。 第二章 適用范圍 第 二 條 本制度適用于 XXXX（中國）置業(yè)有限公司所屬置業(yè)類分子公司。 第三章 使用范圍 第三 條 營銷推廣費包括：規(guī)定但不限于售 樓部裝修、樣板間裝修、沙盤模型制作、平面媒體、全案廣告公司、各類活動、展會、網(wǎng)絡、戶外、（專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)）、各類印刷品（樓書、 DM、專業(yè)雜志、招商手冊）等各項廣告、活動、印刷費用。 第四章 營銷推廣費用的確定 第四 條 取得土地使用權(quán)后，根據(jù)董事會簽字認可的項目成本測算表確定項目整體營銷費用。 第五 條 營銷管理中心 和財務管理中心共同確定項目及分子公司的當年度營銷費用并經(jīng)過總裁辦確認。 第 六 條 分子公司在集團下達營銷費用指標后兩周內(nèi)對所開發(fā)項目進行年度推廣計劃安排，并根據(jù)年度推廣計劃進行營銷推廣費用分解、分攤、 安排，結(jié)果上報集團 營銷管理中心 和 COO 審批。詳細格式請見附件一。 營銷管理中心 制度匯編 60 第七 條 審批流程：分子公司推廣部經(jīng)理 —— 分子公司營銷副總 —— 分子公司財務部經(jīng)理 —— 分子公司總經(jīng)理 —— 營銷管理中心策劃推廣部經(jīng)理 —— 營銷管理中心 營銷副總 —— 營銷管理中心 總經(jīng)理 第八 條 分子公司推廣部經(jīng)理須于每月的 3 號以前將該公司各項目上月推廣費用使用情況和當月使用計劃報 營銷管理中心 備案。詳細格式請見附件二。 第九 條 若在項目運行過程中，分子公司根據(jù)市場銷售情況對推廣計劃進行了調(diào)整，須將營銷推廣費進行相應調(diào)整，但總額不得超過年度費用總額，調(diào) 整結(jié)果報 營銷管理中心 備案，如有重要變化事項需附重點說明資料同時上報。 第十 條 年度營銷推廣費用和項目總體營銷推廣費用原則上不得突破預算總額，如分子公司根據(jù)情況需要增加預算，須按如下流程申報： 分子公司推廣部經(jīng)理 —— 分子公司營銷副總 —— 分子公司財務部經(jīng)理 —— 分子公司總經(jīng)理 —— 營銷管理中心 策劃推廣部經(jīng)理 ——營銷管理中心 營銷副總 —— 營銷管理中心 總經(jīng)理 —— 財務管理中心總經(jīng)理 —— 總裁辦 第五章 營銷推廣費用的使用 第十 一 條 項目首次開盤前，推廣費用使用不得超過項目整體推廣費用的 40%；項目主體封頂時，推廣費用使用不得 超過項目整體推廣費用的 70%；項目竣工時，推廣費用使用不得超過項目整體推廣營銷管理中心 制度匯編 61 費用的 90%；剩余 10%推廣費用在尾盤期合理安排。 第 十二 條 項目推廣費用的具體使用辦法參照集團下發(fā)的[2020]第 39 號《 XXXX（中國）置業(yè)有限公司營銷類招投標管理辦法》執(zhí)行。 第六章 營銷推廣費用中固定費用的分攤原則 第 十三 條 固定費用的定義：指開盤前必要的建設、制作準備費用。 第 十四 條 固定費用包括：售樓部的租賃費、建設費（單建）、裝修費、園林景觀費；樣板間的建設費（單建）、裝修費；沙盤模型的設計制作費用。 第 十五 條 固定費用的分攤原則：售樓部建設（單建）、裝修、園林綠化費和樣板間的建設（單建）、裝修費以及沙盤模型的設計制作費用按照使用期限進行全程平均分攤，售樓部租賃費按照合同期限平均分攤。 第七章 其它費用的分攤 第 十六 條 有使用期限或合同期限的按照使用期限或合同期限平均分攤，如戶外廣告可按照租賃期限平均分攤。 第八章 附則 第 十七 條 本辦法自公布下發(fā)之日起開始實施，解釋權(quán)歸總部營銷管理中心 。 附件一 注： 要按照項目分攤； 所有的數(shù)據(jù)為發(fā)生金額； 存在分攤的費用要進行分攤（售樓部建設（單建）、裝修、園林綠化費和樣板間的建設（單建）、裝修費以及沙盤模型的設計制作費用按照使用期限進行全程平均分攤，售樓部租賃費按照合同期限平均分攤；戶外廣告、電視廣告等也以合同期限進行分攤。） XXX年度各月推廣費用計劃 渠道 明細 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 廣告費 推廣宣傳費 銷售設施及道具費用 其它 合計 營銷管理中心 制度匯編 63 附件二 月度推廣費用（周末請標注顏色） 渠道 明細 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 費用 戶外